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Home Staging y Neuromarketing para revalorizar tu casa

Aurora Trilla, HomeStager y responsable de  Marketing en BON LAR Servicios Inmobiliarios, expone su experiencia  aplicando técnicas de Home Staging y Neuromarketing, para preparar viviendas antes de que se pongan a la venta.

Ante casas en estado defectuoso, que se ponen a la venta directamente, no consiguen atraer compradores y fuerzan a bajar el precio, el uso del Home Staging permite mostrar la vivienda al mercado en todo su esplendor, atrayendo la atención de personas que buscan online y reafirmando las buenas sensaciones en los interesados que visitan presencialmente la casa.

De esa manera, se consigue que el proceso de venta se acelere y que los interesados valoren más la vivienda, ofreciendo un mayor precio por ella.

Home Staging y Neuromaketing

El motivo de conectar el Home Staging con el Neuromarketing, es para poder crear conexiones emocionales entre el interesado en la compra de una vivienda y esa propiedad.

Se trata de generar en el potencial comprador, «recuerdos futuros«, en el que se vea así mismo y a su familia, viviendo en ese hogar, con detalles como un libro en un sofá o un peluche en la habitación infantil.

neuromarketing peluche-cama

Que cuando se visite una propiedad en persona, se sienta como en casa, con todos sus sentidos: que vea las posibilidades de la vivienda con buena iluminación, espacios adecuados y decoración agradable, que huela como al hogar deseado, que toque el mobiliario y lo perciba como el suyo propio.

Al preparar una vivienda de manera estratégica, se activan emociones positivas en los compradores potenciales, lo que les permite verse vivienda en ese espacio.

Para una inmobiliaria, aplicar estas técnicas sobre las viviendas gestionadas para la venta, supone una herramienta de captación, ya que al propietario se le explican los beneficios de actualizar la casa y presentarla en mejores condiciones.

Home Staging en casas vacías

En este caso, es importante comprobar el espacio disponible y el estado de las paredes.

Se busca la neutralidad, para evitar colores estridentes, la limpieza y la reparación de desperfectos, cuyas actuaciones suponen poco esfuerzo, frente a la mala impresión que se lleva el comprador ante elementos que no funcionan, como manillas o persianas.

Las paredes blancas ayudan a dar más luminosidad a las estancias

Ejemplo de un salón vacío al que se ha aplicado home staging para incorporar decoración:

homestaging salon

 

En el caso de las cocinas, ayuda mucho mostrar cómo queda con los muebles y los electrodomésticos.

Ejemplo de cocina sin muebles, a la que se añadió mobiliario de cartón:cocina homstaging

Home Staging en pisos amueblados

En este caso se busca la despersonalización, porque la decoración de la casa puede ser anticuada, hay demasiados elementos, tener estancias desordenadas, hay suciedad, … es necesario limpiar, ventilar, retirar mobiliario para conseguir amplitud, actualizar elementos y aplicar pequeñas reformas.

El objetivo es que los interesados se sientan a gusto en la propiedad, que «quieran quedarse a vivir».

Ejemplo de salón amueblado, antes y después del home staging:

home staging amueblado

Ejemplo de habitación infantil:

home staging habitacion-infantil

Home Staging virtual

Cuando la vivienda está ocupada y no se pueden hacer cambios reales, porque se quieren mantener algunos muebles o los propietarios quieren seguir vivienda por un tiempo, se usan programas para aplicar cambios virtuales, para obtener imágenes y videos en 3D, con mobiliario personalizado, que puede ser comprado.

Pariendo de un plano en 2D, se pueden incorporar los elementos, con medidas reales.

Plano sobre el que se trabaja para generar las imágenes con decoración virtual:

home staging plano 3D

Ejemplo de una casa amueblada, sobre la que se ha realizado un renderizado:

homestaging-virtual

Accede al taller completo de Home Staging para conseguir el máximo precio por tu casa

Si quieres ver el video completo del taller de Home Staging, con muchos más ejemplos de pisos y casas, para aumentar el valor de la casa antes de ponerla a la venta, puedes acceder a través de esta página:

Vender propiedad maximo precio QTalk0324 Aurora

Podrás conocer las respuestas a preguntas como:

  • Equilibrio en el uso de colores en paredes y decoración
  • Coste de aplicar un home staging y reparaciones
  • Programa para generar home staging virtual
  • Beneficios para el propietario que va a vender la casa

¿Quieres mejorar el aspecto de tu vivienda antes de sacarla al mercado?

Toda propiedad que tiene home staging aplicado y el precio es el adecuado, se vende.

Te ayudamos con el home staging, para tener un reportaje fotográfico profesional, atraer a compradores cualificados y gestionar las visitas de los interesados.

contacta con qualis angel

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Inversiones rentables en Activos Inmobiliarios. Entrevista QMaster a Juanma Lanau, Landa Propiedades

Entrevista QMaster a Juanma Lanau, director comercial de Landa Propiedades, empresa con la que celebra su 25º Aniversario.

Inicialmente orientada a servicios financieros, se añadió un departamento inmobiliario. Actualmente, la actividad inmobiliaria es la primordial, en un negocio en el que participan 35 personas, convirtiéndola en una inmobiliaria referente en Zaragoza.

La versión completa se puede escuchar en Spotify, en el canal «Q-Master para Agentes inmobiliarios»

Resumen de la charla entre César Nozal y Juanma Lanau:

Estructura de la inmobiliaria por departamentos y especialidad

La estructura es departamental, formada por especialistas que puedan desarrollar su talento y productividad.

Inicialmente, cada agente hacía todo el proceso de compraventa, desde contratos, reportajes, negociación,.. pero comprobamos que era un modelo improductivo.

En la actualidad hay departamentos de marketing, comercial, financiero, coordinación de firmas, alquileres, recursos humanos, post-venta. Un staff de 9 personas al servicio de los agentes y de los clientes.

Tenemos 3 oficinas, dirigidas por los Team Leaders, que gestionan  al equipo comercial de cada zona.

También hemos creado la figura del Personal shopper de inversión, ya que Zaragoza es una zona de precios estables en la que se consiguen buenos resultados en las operaciones de alquiler.

El asesor se dedica a detectar oportunidades de inversión y asesorar, apoyado por acciones de marketing de atracción de inversores inmobiliarios.

Además de llevar a cabo operaciones de inversión, se ofrece la gestión integral de alquileres, ya que hay clientes que no viven en la zona y delegan esa gestión en nosotros.

Rentabilidad de la inversión inmobiliaria

Se busca creatividad, para gestionar proyectos de forma diferente al resto de propuestas, con modelos de rentabilidad alternativos.

Por ejemplo, se ha comprado de edificio que se ha reformado y se ha organizado para alquilar por habitaciones, ya que es una ciudad con mucha demanda de ese tipo de vivienda, por parte de estudiantes e inmigrantes. Se transformar oficinas en viviendas, se estudian proyectos de coliving,..

Se han estudiado modelos de flipping (comprar, reformar y vender), para detectar si hay oportunidades en ese nicho.

Las oportunidades las hemos encontrado en situaciones en las que el propietario, necesitaba o quería vender su inmueble con cierta urgencia.

Además, Zaragoza es una plaza muy bien posicionada en cuanto a logística, con operadores logísticos y Hubs de Amazon y Microsoft, lo que ayuda a conseguir contratos de mayor volumen.

Para evaluar la rentabilidad, se tiene en cuenta el importe de la compra de la propiedad, los impuestos y las reformas, para llegar a conseguir rentabilidad del 10%, que es doble de una rentabilidad del alquiler tradicional.

Agente del vendedor y agente del comprador

Pasión, Vocación de servicio y seguimiento al cliente, son las claves de los agentes inmobiliarios de éxito, a los que denominamos  Agentes de alta rentabilidad «Top Producer».

El objetivo debe enfocarse a ayudar al cliente, pensar a largo plazo y tener capacidad de resiliencia.

En un viaje a Miami (Sell-a-bration), se tomó la decisión de implantar la separación del Agente del Comprador y el Agente del vendedor; desde entonces, los agentes se han especializado en cada cliente y son más profesionales.

El cambio de modelo es complicado, porque los agentes necesitan entender la nueva forma de trabajar.

Una cualidad de los asesores, es saber decir que NO, no podemos ayudar a todas las personas.

Tener vocación de servicio no debe confundirse con servilismo; se trata de sentir que se está haciendo lo adecuado para el cliente,  escuchando mucho para entender sus miedos, incertidumbres, necesidades, preocupaciones, intereses.

Puedes ver la entrevista completa en Video o escucharla en audio, por medio de Spotify:

hstaging salon despues madrid

Cómo vender tu casa al máximo precio

QualisOptima organiza un taller para mostrar cómo aumentar el valor de una casa, antes de sacarla al mercado para su venta, mediante técnicas de Home Staging.

Es un proceso idóneo para aplicar antes de realizar el reportaje fotográfico, el video y/o la visita virtual. Está demostrado que los compradores interesados, se fijan más en propiedades que están bien iluminadas y decoradas.

Si quieres atraer a más compradores y que estén dispuestos a pagar por el valor mejorado de la propiedad, inscríbete al taller «Cómo vender tu casa al máximo precio«

Cuestiones que se tratarán en el taller de Home Staging

Aurora Trilla, Homestager y responsable de Marketing de BON LAR, dará respuesta a las preguntas habituales sobre esta técnica:

  • ¿Qué es el Home Staging y cómo se diferencia de la decoración tradicional?
  • ¿Qué mejoras son necesarias en la casa para aumentar su valor?
  • ¿El home staging puede aumentar el precio de mi vivienda?
  • ¿Cuáles son los desperfectos más importantes que hay que arreglar?
  • ¿Hay un periodo del año en el que se puede vender más alto?
  • ¿Qué valoran más los compradores cuando visitan la casa?
  • ¿Qué elementos se modifican o mejoran típicamente en un proceso de Home Staging?
  • ¿Qué cuesta un home staging real?
  • ¿Qué tal funciona el home staging virtual?
  • ¿Quién se encarga de gestionar los gremios?
  • ¿Cómo puede el Home Staging influir en el tiempo de venta de una propiedad?
  • ¿Cómo se determina el presupuesto para un proyecto de Home Staging?

Los asistentes podrán preguntar a la ponente otras cuestiones en directo.

En la inscripción al taller, también se pueden enviar dudas y preguntas, para que se respondan durante la sesión en vivo.

Ejemplos reales del antes y el después de las mejoras en las viviendas

Home Staging aplicado en salones vacíos: 

salon-antes homestaging homestaging salon despues

 

hstaging salon madrid hstaging salon despues madrid

 

¿Conoces es el valor actual de tu vivienda?

El valor de la vivienda aumenta tras una actuación de Home Staging.

Por una parte, atrae mucho más a quienes están mirando en portales y webs inmobiliarias, propiedades en venta en la zona que les interesa. 

Por otra, en la visita presencial, se aprecia el potencial de la vivienda con la decoración mejorada.

¿Sabrías cuál es el valor actual de tu vivienda? Para que te sea más sencillo el cálculo, te ofrecemos una herramienta de valoración, para conseguir un informe gratuito de tu vivienda, con el valor de mercado actual

Es Valorador online de QualisOptima, es de uso gratuito:
 

Inscripción gratuita al taller de Home Staging para aumentar el valor de una vivienda

Para ver en directo el taller, es necesaria la inscripción antes de las 18:30h del miércoles 20 de marzo.

Una vez realizado el evento, se podrá acceder a la grabación, a través del mismo proceso de inscripción. Ambas modalidades son gratuitas; apúntate:

Vender propiedad maximo precio QTalk0324 Aurora

meeting day24

El crecimiento del sector inmobiliario, en la Convención MeetingDay24 de QualisOptima

El viernes 23 de febrero, Donostia – San Sebastián, fue testigo de un evento trascendental en el ámbito inmobiliario: el Meeting Day de QualisOptima, que reunió a profesionales del sector inmobiliario de diversos lugares de España.

Con la participación de las agencias socias fundadoras de la plataforma de servicios inmobiliarios QualisOptima, Bonlar, La Playa, A10, Ordunte, Oh!key, Inmohogares y el anfitrión local, Araxes, la convención se erigió como un punto de encuentro esencial para el futuro de la intermediación inmobiliaria.

La jornada estuvo marcada por una diversidad de temáticas sobre el negocio inmobiliario, siendo el punto de unión el desarrollo y crecimiento de las empresas.

Los paneles de discusión sobre marketing, tecnología y dirección, brindaron un espacio para el intercambio de ideas, estrategias y mejores prácticas entre los asistentes.

Además, destacadas ponencias sobre Customer Experience (CX), Equipos funcionales y Prospección telefónica, que cautivaron la atención de los presentes.

Especial mención merece la intervención de la empresa Beliquid, reconocida por su enfoque innovador que fusiona los negocios con las artes escénicas, quien ofreció una perspectiva única sobre la prospección telefónica, enriqueciendo así el contenido del evento con nuevas ideas y enfoques creativos.

El cierre de la convención estuvo marcado por un momento memorable: una tamborrada al estilo característico de Donosti, que ofreció un cierre festivo y unificador para los participantes, fortaleciendo los lazos de camaradería y colaboración en el sector.

La convención anual de QualisOptima no solo sirvió como plataforma para el intercambio de conocimientos y experiencias, sino que también promovió la creación de redes de contacto valiosas y el establecimiento de alianzas estratégicas entre las agencias participantes.

Este encuentro ha sentado las bases para el crecimiento continuo y la innovación en el sector inmobiliario de la región.

En resumen, el Meeting Day de Donostia se consagró como un evento imprescindible para aquellos profesionales comprometidos con la excelencia y la evolución del negocio inmobiliario.

Con un programa diverso y enriquecedor, así como un ambiente de colaboración y camaradería, esta es la tercera edición de la convención.

Ponentes del Meeting Day’24

 

Galería fotográfica de asistentes

 

Galería fotográfica de organizadores

help day qualisoptima

Desvelamos la agenda del Congreso inmobiliario MeetingDay24

MeetingDay, es un evento diferente, centrado en los agentes y gerentes inmobiliarios, con actividades para impulsar su crecimiento profesional.

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Programa y Lista de Ponentes del Congreso MeetingDay24

1 0 : 0 0 A M Acreditaciones. Entrega de identificativos y Welcome Kit por FOTOCASA

1 0 : 2 5 A M Bienvenida y palabras de Jose Ignacio de Diego (Presidente )

1 0 : 4 0 A M PREVISIONES DEL MERCADO PARA EL 2024 – Presenta: Jose Ignacio de Diego

Maria Matos de FOTOCASA

Directora de estudios de mercado para el sector inmobiliario y portavoz de Fotocasa. Periodista de profesión y con experiencia en comunicación.

1 1 : 0 5 A M MARKETING: premiados de prestigio del 2023

Ángel Sánchez – Agencia Sun Sol Properties (ZOOM)

Ganador del premio de marketing INMOCIONATE 2023. Especialista en house flipping. Actualmente, gerente de Sun Sol, asesoramiento de compra y venta de inmuebles.

Vicenç Soler – Agencia Finques Vicenç

Ganador del premio Fotocasa Pro 2023. Generador de contenido de temas inmobiliarios para redes sociales, gerente de Finques Soler y colaborador en el Podcast Instituto Inmobiliario.

Presenta y entrevista:

Ismael Kardoudi – Fotocasa Pro

Pieza fundamental de la selección de los premios de Fotocasa Pro. Especialista en la formación y desarrollo de agentes. Nos explica los criterios para la elección de premiados de los últimos años.

1 1 : 3 5 A M TECNOLOGIA Inmobiliaria : Presenta: César Nozal
Entrevistados:

Elena Ansótegui – CEO Wypo

Al frente de la Proptech de procesos hipotecarios Wypo, con más de 15 años en el sector del negocio y el derecho.

Fernando Merino-Pisos.com

Profesional del Área de Ventas B2B con mas de 16 años de experiencia en dirección comercial, desarrollo de negocio y transformación digital, comenzando en un entorno pyme/familiar hasta convertirse en Multinacional Líder en Clasificados.

fernando-merino-pisoscom

1 2 : 2 5 P M TENDENCIAS CX

Nanes Martinez – Asociación DEC

Directora de la primera organización profesional que promueve las mejores prácticas y la búsqueda de excelencia en la experiencia del cliente.

0 1 : 0 0 P M LA TRANSFORMACIÓN DE LA INDUSTRIA INMOBILIARIA .
Presenta: Igor Perea. Entrevistados: Jose Luis Castellano, Esteban Calahorra y

Javier Ortega – Agencia Century 21

Actual propietario de Century 21 New Estate, con más de 25 años de experiencia en diferentes posiciones en el sector inmobiliario.

0 1 : 4 0 P M Entrevista QTop y QMaster: Entrevista Carlos Peinado a César Nozal y

Maribel Martinez – Inmobiliaria MM

Especialista en edificación y proyecto inmobiliarios. Más de 10 años de experiencia como agente inmobiliaria y actual gerente de Bel.Lar Espais.

 

0 2 : 0 5 P M C O M I D A C Ó C T E L

0 3 : 1 0 P M  Actividad LA TEORÍA DE LA FELICIDAD:

Sergio Arróspide – Presentador

Sergio Arróspide es un humorista, actor, presentador de TV y guionista vasco, con muchos años de experiencia en el sector de la comunicación.

Su participación en nuestro evento pondrá la cuota de humor local, pero además, esta preparando algunos momentos de actividades de trabajo en equipo y habilidades de comunicación muy divertidas.

0 3 : 2 5 P M COACHING INMOBILIARIO

Carlos Herrán – MAPS Coach

Coach inmobiliario experto en ayudar agentes. Tiene una trayectoria de 6 años como agente y especialista en propiedades inmobiliarias en Los Ángeles, además 10,000 horas en coaching en la industria inmobiliaria.

El entrenamiento y la productividad de los agentes.

0 3 : 4 5 P M  PROBLEMAS HABITUALES EN NOTARIA: Entrevista Iñigo Garaicoechea a

Manuel Cánovas Sánchez – Notario

Notario importante e influyente de la zona de Donostia – San Sebastian. Experto en temas de documentación  inmobiliaria.

 

0 4 : 1 0 P M Ponencia Equipos (DIS) FUNCIONALES

Predrag Savović – Kai Capital Markets

Ex jugador y manager de la NBA, experto en gestión de equipos, desarrollo de negocios, finanzas y tecnologías para Real Estate.

0 5 : 1 5 P M Dinámica de comunicación – Sergio Arróspide

0 5 : 3 0 P M  ENTENDIENDO AL CLIENTE

BeLiquid – Generador de Power Skills

La empresa Beliquid ha creado, solo para QualisOptima, una actividad titulada «Entendiendo al cliente».

Nos enseñará de forma disruptiva y divertida la mejor manera de escuchar y entender a los clientes.

0 7 : 1 5 P M CLAUSURA.

7 : 3 0 P M S O R P R E S A F I N A L

 

meetingday24 donostia

Panel de gerentes de QualisOptima

BrainsDay: Los retos del sector inmobiliario

La jornada anterior al MeetingDay, reúne a gerentes de las principales empresas inmobiliarias españolas.

La reunión BRAINDAYS será de mañana y tarde y después habrá una cena, organizada previa confirmación, así como la asistencia al día siguiente al MeetingDay24. Si te interesa, consulta la agenda de actividades e inscríbete:

braindays24

Reunión «BrainDays» del 22 de febrero de 2024

brainsday

Las inmobiliarias con más reseñas en internet, en el #BrainsDay24

Representantes de las 6 de inmobiliarias con más y mejores reseñas en España, todas con más de 1.000 opiniones positivas, se reúnen en la jornada previa al MeetingDay24 de QualisOptima, en un evento denominado BrainsDay, en el que se debaten temas de la actualidad negocio inmobiliario y cómo afrontar el futuro.

reseñas inmobiliarias 24 BrainsDay

Relación de agencias inmobiliarias con más de 1000 testimonios públicos en Google Reviews España. Coloreadas, las empresas participantes en el BrainsDay’24 de QualisOptima. Entre paréntesis (), el número de oficinas en el mismo municipio (si tienen más de una)

Agenda del BrainsDay 24

10:30 BIENVENIDA A PARTICIPANTES por el Presidente de QualisOptima

10:45 Resultados 2023 y Previsiones 2024.
Moderador: Jose Ignacio de Diego

11:15 Cómo integrar de forma rápida a NUEVOS AGENTES (Asalariados Vs Autónomos) con la figura del Responsable (primera parte)
Comercial. Moderador: Igor Perea.

12:15 Receso para café

12:30 Cómo integrar de forma rápida a NUEVOS AGENTES (Asalariados Vs Autónomos) con la figura del Responsable (segunda parte)
Comercial. Ponente: Roberto Fernández – Director KAM Fotocasa.

14:30 Comida Cóctel

13:15 Cómo realizar el seguimiento a los agentes:
KPIs de CONTROL y metodologías de CORRECCIÓN.
Moderador: Esteban Calahorra y Jose Luis Castellano.

15:30 RETOS para las inmobiliarias en el 2024.
Moderador: César Nozal.
Ejemplos:
-Cobro a compradores.
-IA para el sector inmobiliario.
-Cómo captar obra nueva.
-Gestión de inversiones.
-Equilibrio presupuestario.

17:15 Generación de SINERGIAS entre agencias para compartir valor en FORMACIÓN Y MARKETING.

Moderadores: Iñigo Garaicoechea y Carlos Peinado

18:00 Cierre al cargo del Presidente de QualisOptima

Reunión BrainsDay - Octubre 2023

Reunión BrainsDay – Octubre 2023

Inmobiliarias participantes en el BrainsDay 24

Además de las agencias más destacadas, por la importancia de los testimonios de sus clientes, manifestados en las reseñas públicas de Google (ranking de inmobiliarias en Inmoblog), participan otras agencias que componen la plataforma inmobiliaria QualisOptima:

  • Vivienda2, Maria José Corrales
  • Sevilla 2000, José Gamero
  • A10 Inmobiliaria, Esteban Calahorra
  • Alcalá Inmobiliaria, Ángel Parra
  • Cano Inmobiliaria, Jesús Cano
  • Agencia La Playa, César Nozal
  • Araxes, Iñigo Garaicoechea
  • Ordunte Inmobiliaria, Igor Perea
  • BON LAR, Jose Ignacio de Diego
  • Oh!Key Servicios Inmobiliarios, Carlos Peinado
  • Inmohogares, Jose Luis Castellano

braindays24

Al día siguiente, se celebra el congreso MeetingDay24, en el Hotel Monte Igueldo de San Sebastián.

Si quieres asistir a un evento inmobiliario diferente, conocer a las agencias de QualisOptima y a sus gerentes, ver cómo hacer que mejore la productividad de tu equipo, te animamos a inscribirte:

meeting day24