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QMaster#46 – Cómo aportar valor a nuestros clientes gracias a la tecnología. Alberto Padilla, Fotocasa

17 de marzo de 2025/en Agencias Qualis, QualisOptima

Este podcast, QMaster#46, trata sobre cómo la tecnología puede ayudar a las inmobiliarias a aportar valor a sus clientes. Alberto Padilla, de Fotocasa, destaca la importancia de integrar las herramientas digitales como un “nuevo idioma” para el sector, sin dejar de lado el trato humano. Se discuten las herramientas clave para mejorar la calidad del servicio, como CRMs para automatizar procesos y Big Data para un análisis preciso del mercado. Finalmente, se aborda el uso de la Inteligencia Artificial para la creación de contenidos y la optimización del trabajo diario.

Highlights

🚀 La tecnología como un “tsunami” inevitable: Padilla enfatiza la necesidad de adaptarse a la tecnología digital, comparándola con la invención de la imprenta. No se trata de reemplazar el trato personal, sino de complementarlo para optimizar el trabajo y escalar el negocio.
🤝 CRM y Big Data para mejorar la calidad del servicio: Se destaca la importancia de usar CRMs para automatizar tareas, gestionar leads eficientemente y documentar la información de calidad para ofrecer un mejor servicio al cliente. El análisis de datos (Big Data) proporciona información precisa del mercado, superando las fuentes informales.
🤖 Inteligencia Artificial para la creación de contenidos: Padilla destaca el uso de la IA para generar contenidos personalizados (textos, imágenes, vídeos) que ayuden a diferenciarse y a comunicar de manera efectiva con los clientes, mejorando la imagen de marca.
📈 Priorizar la captación y creación de contenido: Se recomienda enfocarse en herramientas que faciliten la captación de inmuebles y la creación de contenidos atractivos para generar confianza y visibilidad.
⚖️ Equilibrio entre tecnología y trato humano: El podcast concluye con la importancia de compatibilizar la tecnología con el trato humano, ya que la conexión personal sigue siendo esencial para el éxito en el sector inmobiliario.

La tecnología ha cambiado la manera en que operamos en casi todas las industrias, y el sector inmobiliario no es la excepción. En el episodio #46 del podcast QMaster, Alberto Padilla, de Fotocasa, nos guía a través de una conversación reveladora sobre cómo las herramientas digitales pueden revolucionar la forma en que las inmobiliarias aportan valor a sus clientes. No se trata de sustituir el trato humano, sino de potenciarlo con la tecnología adecuada.

En este episodio, se abordan aspectos clave como la importancia de los CRMs para automatizar procesos, el impacto del Big Data en la toma de decisiones y la utilidad de la Inteligencia Artificial en la creación de contenido. Si quieres saber cómo estas herramientas pueden ayudar a escalar tu negocio y mejorar la experiencia de tus clientes, este episodio es para ti.

🚀 La tecnología como un “tsunami” inevitable

Según Padilla, el avance tecnológico en el sector inmobiliario es comparable a la invención de la imprenta: una revolución que no puede ser ignorada. Adaptarse a este nuevo paradigma no es opcional, sino una necesidad. Aquellas inmobiliarias que logren integrar eficazmente la tecnología podrán optimizar su trabajo y diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo.

El miedo al cambio suele ser un obstáculo en muchos sectores tradicionales, pero la clave está en comprender que la tecnología no reemplaza el trato humano, sino que lo complementa. Desde herramientas que facilitan la comunicación con los clientes hasta plataformas que agilizan la gestión de propiedades, el futuro es digital.

🤝 CRMs y Big Data: Mejorando la calidad del servicio

Uno de los principales desafíos para las inmobiliarias es la gestión eficiente de sus clientes y propiedades. Aquí es donde los CRMs (Customer Relationship Management) juegan un papel crucial. Estas plataformas permiten:

Automatizar tareas repetitivas.
Gestionar y organizar leads de manera efectiva.
Documentar información clave sobre clientes e inmuebles.

Además, el uso del Big Data revoluciona la forma en que se analizan los datos del mercado. A diferencia de los métodos tradicionales basados en la intuición o en información informal, el Big Data ofrece datos concretos y precisos para tomar decisiones fundamentadas. ¿El resultado? Estrategias más efectivas, mayor competitividad y mejor servicio al cliente.

🤖 Inteligencia Artificial para la creación de contenidos

El marketing inmobiliario ha evolucionado considerablemente, y en este episodio se destaca la importancia de la Inteligencia Artificial (IA) en la creación de contenido. Gracias a la IA, las inmobiliarias pueden generar textos, imágenes y videos personalizados que les ayuden a diferenciarse en el mercado.

Algunas ventajas clave del uso de IA en el marketing inmobiliario incluyen:

Automatización de contenido: Generación de descripciones atractivas para propiedades en segundos.
Personalización: Adaptación de los mensajes según el perfil y necesidades del cliente.
Optimización del tiempo: Reducción del esfuerzo manual en la creación de materiales de marketing.

Además, estas herramientas facilitan la segmentación del público, permitiendo una comunicación más efectiva y mejorando la imagen de marca de la inmobiliaria.

📈 Captación y contenido: Prioridades estratégicas

Para tener éxito en el sector inmobiliario, Padilla enfatiza la importancia de centrarse en dos aspectos clave: la captación de inmuebles y la creación de contenido atractivo. Ambos factores son esenciales para generar confianza y visibilidad en un mercado altamente competitivo.

Las herramientas digitales pueden facilitar la captación mediante estrategias de marketing automatizadas y la generación de leads cualificados. Además, el contenido de calidad—ya sea en formato de video, imágenes o publicaciones en redes sociales—es fundamental para construir una marca sólida y diferenciada.

⚖️ Equilibrio entre tecnología y trato humano

El episodio concluye con una reflexión clave: aunque la tecnología ofrece herramientas poderosas para optimizar procesos, el éxito en el sector inmobiliario sigue dependiendo en gran medida del factor humano. La conexión personal con los clientes sigue siendo insustituible.

Por ello, la clave está en encontrar el equilibrio perfecto entre digitalización y cercanía. Utilizar la tecnología para automatizar procesos repetitivos y mejorar la gestión del negocio, pero sin perder el toque personal que genera confianza y fidelización.

🎧 Escucha el episodio y lleva tu inmobiliaria al siguiente nivel

Si eres un profesional del sector inmobiliario y quieres conocer cómo la tecnología puede ayudarte a escalar tu negocio, no te pierdas el episodio #46 de QMaster. Descubre las herramientas y estrategias que están marcando la diferencia en el mercado y aprende a integrar la digitalización sin perder la esencia del trato humano.

En QualisOptima lo tenemos claro.

QMaster #45 – El Futuro del Mercado Inmobiliario: Entrevista Exclusiva con Fernando García Erviti

12 de febrero de 2025/en Agencias Qualis, QualisOptima

El sector inmobiliario está en constante cambio, influenciado por factores económicos, tecnológicos y sociales. Para entender mejor el panorama actual y lo que nos depara el futuro, en Qmaster tuvimos el placer de entrevistar a Fernando García Erviti, director de CRS Internacional y una de las voces más influyentes del sector inmobiliario a nivel mundial.

En esta conversación, Fernando comparte su visión sobre los desafíos y oportunidades que enfrentan los profesionales inmobiliarios, desde la escasez de oferta hasta la digitalización, pasando por el impacto de la sostenibilidad y la evolución en las expectativas de los compradores.

Si eres agente inmobiliario, inversor o simplemente te interesa el mercado de bienes raíces, esta entrevista es una fuente de conocimiento imprescindible.

📊 Panorama actual: ¿Hacia dónde va el mercado inmobiliario?

El mercado inmobiliario de hoy es un reflejo de múltiples dinámicas en juego: la oferta y la demanda, las nuevas tecnologías, los cambios en el comportamiento de los compradores y la creciente necesidad de adaptación de los profesionales del sector.

Uno de los temas clave que abordamos con Fernando es la escasez de oferta en muchos mercados. La falta de propiedades en venta está elevando los precios y dificultando la tarea de los compradores. Esto obliga a los agentes inmobiliarios a adoptar estrategias innovadoras para ayudar a sus clientes a encontrar las mejores oportunidades.

Además, la fijación de precios se ha vuelto más desafiante que nunca. Fernando nos explica que, en este escenario, es crucial aplicar un «pricing estratégico», es decir, establecer precios de salida que sean atractivos para los compradores sin perder de vista el valor real del mercado.

🤝 Exclusividad y valor del agente inmobiliario

Otro punto que Fernando destaca es el papel fundamental de la exclusividad en el éxito de una operación inmobiliaria. Para muchos propietarios, la idea de trabajar con varios agentes a la vez puede parecer ventajosa, pero en realidad suele generar una competencia poco efectiva y una menor calidad en el servicio.

Fernando enfatiza que un agente que trabaja en exclusiva puede dedicar más tiempo y recursos a la venta, ofreciendo un servicio más personalizado y eficiente. La clave está en que los profesionales inmobiliarios sepan transmitir su valor, explicando a los propietarios cómo su trabajo puede ayudarles a maximizar los beneficios y minimizar los problemas en el proceso de venta.

«Un agente inmobiliario no solo vende casas, soluciona problemas y facilita la vida de sus clientes.»

📈 Adaptación: La clave para sobrevivir en un mercado cambiante

El mercado inmobiliario no es estático. Las tendencias cambian, las condiciones económicas evolucionan y las necesidades de los clientes se transforman constantemente. Por eso, Fernando subraya la importancia de que los agentes inmobiliarios estén en modo aprendizaje continuo y preparados para adaptarse a cualquier circunstancia.

Hoy más que nunca, los profesionales del sector deben ser flexibles y estar abiertos a nuevas estrategias de captación, comercialización y negociación. Quienes se mantengan anclados en los métodos tradicionales sin innovar, corren el riesgo de quedarse atrás.

🔑 Factores clave para la adaptación:

✅ Digitalización: Uso de tecnología para mejorar la experiencia del cliente y optimizar procesos.
✅ Trabajo remoto y flexibilidad: La pandemia aceleró cambios en la forma en que las personas viven y trabajan.
✅ Especialización y formación continua: Los agentes con más conocimientos y habilidades se diferenciarán del resto.

🎯 ¿Y qué pasa con los compradores? Un enfoque necesario

Históricamente, el mercado inmobiliario ha estado más centrado en los vendedores que en los compradores. Sin embargo, Fernando nos recuerda que es hora de cambiar el enfoque.

Los compradores tienen hoy más acceso a información y opciones que nunca, lo que significa que los agentes deben ofrecerles un servicio más proactivo y personalizado. Desde la búsqueda de propiedades hasta la firma en la notaría, los profesionales deben acompañar a los compradores en cada paso del proceso.

Aquí es donde entra en juego el papel del asesor inmobiliario como guía y facilitador. Más que vender, se trata de ayudar a los clientes a tomar las mejores decisiones basadas en sus necesidades y expectativas.

💼 Profesionalismo, valores y confianza

Uno de los mensajes más poderosos que nos deja esta entrevista es que, al final del día, el éxito en el sector inmobiliario no se basa solo en vender propiedades, sino en construir relaciones basadas en la confianza y la ética profesional.

Fernando destaca la importancia de valores como la empatía, la cercanía y la honestidad, elementos que marcan la diferencia entre un simple vendedor y un verdadero asesor inmobiliario.

🎙 ¿Por qué no te puedes perder esta entrevista?

Si trabajas en el sector inmobiliario o te interesa invertir en bienes raíces, esta entrevista con Fernando García Erviti te brindará perspectivas valiosas y estrategias clave para afrontar los desafíos del mercado actual.

Algunos de los temas más relevantes que discutimos incluyen:
✔️ Cómo enfrentarse a la escasez de oferta y fijar precios estratégicos.
✔️ La importancia de la exclusividad y el valor del agente inmobiliario.
✔️ Por qué la adaptación es clave en un mercado cambiante.
✔️ La necesidad de un enfoque más proactivo en el trabajo con compradores.
✔️ Cómo los valores y la profesionalidad pueden marcar la diferencia en el éxito inmobiliario.

📢 No te quedes atrás en un sector en constante evolución. Descubre la visión de Fernando García Erviti y aprende cómo destacar en el mundo inmobiliario.

👉 Mira la entrevista completa aquí:

QMaster #44 – Entrevistamos a Pere Maymi. Consultor de Marketing Inmobiliario

19 de diciembre de 2024/en Agencias Qualis, QualisOptima

El mercado inmobiliario está en constante evolución, y para destacar en él no solo hace falta estar presente, sino aportar valor real, planificar cada paso y medir resultados. En esta nueva edición de QMaster, hemos tenido el placer de conversar con Pere Maymí, consultor de marketing inmobiliario, quien nos comparte estrategias clave para afrontar los retos del sector y prepararnos para un 2025 lleno de oportunidades.

Si eres agente inmobiliario o trabajas en el sector, esta entrevista está llena de insights prácticos que te ayudarán a mejorar tu día a día y optimizar tus resultados. Aquí te dejamos un adelanto con los puntos más importantes de la charla.

📌 Formación y disciplina: la base del éxito

Uno de los primeros temas que aborda Pere es la formación continua de los agentes inmobiliarios. Según Pere, el éxito no es casualidad: es el resultado de tener procesos claros y una metodología estructurada. Aquí destaca la importancia de un buen onboarding para los nuevos agentes, que incluya herramientas prácticas para mejorar la captación de clientes y optimizar su trabajo diario.

Además, Pere enfatiza que esta profesión es una disciplina que requiere orden y compromiso. La clave está en combinar el conocimiento con la acción para generar resultados reales.

🚀 Más allá de los likes: aporta valor y mide resultados

En un mercado donde la competencia es alta, no puedes diferenciarte solo con el precio. Pere nos recuerda que aportar valor es lo que realmente te hará destacar. Un agente debe enfocarse en entender las necesidades del cliente y en transmitir su experiencia y profesionalidad.

Otro error común en redes sociales es medir el éxito solo en «likes» o seguidores. Pere es claro: lo importante es captar, hacer negocio y vender. Para lograrlo, es fundamental optimizar los canales digitales y conocer el coste por lead (CPL) de cada plataforma. Si no sabes cuánto te cuesta captar un cliente, será difícil ajustar tu estrategia y mejorar los resultados.

📊 Estrategia y organización: las claves para 2025

Mirando hacia el futuro, Pere destaca que el orden y la calendarización serán fundamentales en 2025. Tener una base de contactos bien organizada, con tareas planificadas y una estrategia clara, te permitirá adelantarte a las necesidades del mercado.

Además, aunque el video sigue siendo una herramienta poderosa, no es el único camino. Pere nos recuerda que existen otras formas de impactar a los clientes y generar confianza: contenidos útiles, mensajes personalizados y propuestas que realmente aporten valor.

🎧 Descubre la entrevista completa con Pere Maymí

La conversación con Pere está llena de consejos prácticos y reflexiones que todo agente inmobiliario debería conocer para estar un paso adelante en un sector tan dinámico. Desde la importancia de la formación y el aporte de valor hasta la optimización de estrategias, Pere nos ofrece una visión clara de cómo prepararnos para los retos que vienen.

Si quieres saber más y aplicar estas claves en tu día a día, no te pierdas la entrevista completa en nuestro podcast QMaster.

👉 Escucha la entrevista aquí:

⁠https://vimeo.com/1038711703?share=copy

⁠https://youtu.be/coAxVfWdT78

QMaster #43 – El futuro del sector inmobiliario con IA – Entrevista a Víctor Estrada, CEO de IA Gestión

15 de diciembre de 2024/en Agencias Qualis, QualisOptima

La tecnología está transformando el sector inmobiliario a pasos agigantados, y en esta edición de QMaster, hemos tenido la oportunidad de hablar con Víctor Estrada, CEO de IA Gestión, un CRM revolucionario impulsado por inteligencia artificial que está cambiando la forma en la que trabajamos. Si quieres entender hacia dónde va el mercado y cómo aprovechar las nuevas herramientas tecnológicas, esta entrevista es imprescindible. En QualisOptima lo tenemos claro.

🚀 La inteligencia artificial: ¿un cambio o una revolución?

En esta charla, Víctor nos explica cómo la inteligencia artificial no es una moda pasajera, sino una herramienta que ya está transformando la experiencia de usuarios y profesionales. Desde automatizar tareas repetitivas hasta facilitar la toma de decisiones estratégicas, la IA aporta soluciones concretas a problemas reales.

Uno de los puntos más interesantes que destaca Víctor es cómo la IA está aprovechando el lenguaje humano, algo fundamental en un sector donde la comunicación es clave. Los clientes quieren hablar, informarse y sentirse escuchados. Aquí es donde entra la tecnología: no solo en el lenguaje, sino también a través de videos, imágenes y análisis avanzados que hacen que la experiencia sea más fluida y personalizada.

💼 ¿Cómo ayuda la IA a los agentes inmobiliarios?

La automatización es uno de los grandes beneficios. Según Víctor, un CRM con IA permite planificar tareas, segmentar clientes y optimizar el tiempo. Un agente inmobiliario debe estar donde realmente importa: en la calle, conectando con las personas, no atrapado en la oficina organizando bases de datos.

Gracias a la inteligencia artificial, es posible delegar tareas administrativas: gestionar contactos, acceder a datos clave o automatizar seguimientos. Así, el agente puede enfocarse en su valor diferencial: el trato humano y la experiencia directa con el cliente. Porque, como bien nos recuerda Víctor, la IA no reemplaza al agente inmobiliario, sino que lo potencia.

Agentes inmobiliarios en la calle gracias a la IA

🔍 La clave del éxito: productividad y calidad de datos

Víctor también nos explica por qué las bases de datos (BBDD) son esenciales en este nuevo paradigma. Cuanto mayor sea la calidad de los datos con los que trabajamos, más probabilidades tenemos de convertir contactos en clientes reales. Aquí, la IA actúa como un filtro inteligente, organizando la información y facilitando decisiones más rápidas y efectivas.

La inteligencia artificial no solo organiza; también impulsa la productividad. Ya sea planificando tareas, generando automatizaciones o analizando el comportamiento de los clientes, la IA permite trabajar con precisión y agilidad, adelantándose a las necesidades del mercado.

🎧 Escucha la entrevista completa y ponte a la vanguardia

La inteligencia artificial ya no es el futuro; es el presente. Pero no se trata solo de hablar de cambios, sino de aterrizarlos. En este QMaster, Víctor Estrada nos muestra, con ejemplos claros y una visión práctica, hacia dónde se dirige el mercado inmobiliario y cómo los agentes pueden aprovechar la IA como su mejor aliada.

¿Estás listo para dar el salto? 🚀 Descubre todo lo que necesitas saber en esta conversación con uno de los referentes del sector.

📲 Escucha la entrevista completa aquí:

Desvelamos la agenda del Congreso inmobiliario MeetingDay24

14 de febrero de 2024/en QualisOptima

MeetingDay, es un evento diferente, centrado en los agentes y gerentes inmobiliarios, con actividades para impulsar su crecimiento profesional.

Programa y Lista de Ponentes del Congreso MeetingDay24

1 0 : 0 0 A M Acreditaciones. Entrega de identificativos y Welcome Kit por FOTOCASA

1 0 : 2 5 A M Bienvenida y palabras de Jose Ignacio de Diego (Presidente )

1 0 : 4 0 A M PREVISIONES DEL MERCADO PARA EL 2024 – Presenta: Jose Ignacio de Diego

Maria Matos de FOTOCASA

Directora de estudios de mercado para el sector inmobiliario y portavoz de Fotocasa. Periodista de profesión y con experiencia en comunicación.

1 1 : 0 5 A M MARKETING: premiados de prestigio del 2023

Ganador del premio de marketing INMOCIONATE 2023. Especialista en house flipping. Actualmente, gerente de Sun Sol, asesoramiento de compra y venta de inmuebles.

Vicenç Soler – Agencia Finques Vicenç

Ganador del premio Fotocasa Pro 2023. Generador de contenido de temas inmobiliarios para redes sociales, gerente de Finques Soler y colaborador en el Podcast Instituto Inmobiliario.

Presenta y entrevista:

Ismael Kardoudi – Fotocasa Pro

Pieza fundamental de la selección de los premios de Fotocasa Pro. Especialista en la formación y desarrollo de agentes. Nos explica los criterios para la elección de premiados de los últimos años.

1 1 : 3 5 A M TECNOLOGIA Inmobiliaria : Presenta: César Nozal
Entrevistados:

Elena Ansótegui – CEO Wypo

Al frente de la Proptech de procesos hipotecarios Wypo, con más de 15 años en el sector del negocio y el derecho.

Fernando Merino-Pisos.com

Profesional del Área de Ventas B2B con mas de 16 años de experiencia en dirección comercial, desarrollo de negocio y transformación digital, comenzando en un entorno pyme/familiar hasta convertirse en Multinacional Líder en Clasificados.

1 2 : 2 5 P M TENDENCIAS CX

Nanes Martinez – Asociación DEC

Directora de la primera organización profesional que promueve las mejores prácticas y la búsqueda de excelencia en la experiencia del cliente.

0 1 : 0 0 P M LA TRANSFORMACIÓN DE LA INDUSTRIA INMOBILIARIA .
Presenta: Igor Perea. Entrevistados: Jose Luis Castellano, Esteban Calahorra y

Javier Ortega – Agencia Century 21

Actual propietario de Century 21 New Estate, con más de 25 años de experiencia en diferentes posiciones en el sector inmobiliario.

0 1 : 4 0 P M Entrevista QTop y QMaster: Entrevista Carlos Peinado a César Nozal y

Maribel Martinez – Inmobiliaria MM

Especialista en edificación y proyecto inmobiliarios. Más de 10 años de experiencia como agente inmobiliaria y actual gerente de Bel.Lar Espais.

0 2 : 0 5 P M C O M I D A C Ó C T E L

0 3 : 1 0 P M Actividad LA TEORÍA DE LA FELICIDAD:

Sergio Arróspide – Presentador

Sergio Arróspide es un humorista, actor, presentador de TV y guionista vasco, con muchos años de experiencia en el sector de la comunicación.

Su participación en nuestro evento pondrá la cuota de humor local, pero además, esta preparando algunos momentos de actividades de trabajo en equipo y habilidades de comunicación muy divertidas.

0 3 : 2 5 P M COACHING INMOBILIARIO

Carlos Herrán – MAPS Coach

Coach inmobiliario experto en ayudar agentes. Tiene una trayectoria de 6 años como agente y especialista en propiedades inmobiliarias en Los Ángeles, además 10,000 horas en coaching en la industria inmobiliaria.

El entrenamiento y la productividad de los agentes.

0 3 : 4 5 P M PROBLEMAS HABITUALES EN NOTARIA: Entrevista Iñigo Garaicoechea a

Manuel Cánovas Sánchez – Notario

Notario importante e influyente de la zona de Donostia – San Sebastian. Experto en temas de documentación inmobiliaria.

0 4 : 1 0 P M Ponencia Equipos (DIS) FUNCIONALES

Predrag Savović – Kai Capital Markets

Ex jugador y manager de la NBA, experto en gestión de equipos, desarrollo de negocios, finanzas y tecnologías para Real Estate.

0 5 : 1 5 P M Dinámica de comunicación – Sergio Arróspide

0 5 : 3 0 P M ENTENDIENDO AL CLIENTE

La empresa Beliquid ha creado, solo para QualisOptima, una actividad titulada «Entendiendo al cliente».

Nos enseñará de forma disruptiva y divertida la mejor manera de escuchar y entender a los clientes.

0 7 : 1 5 P M CLAUSURA.

7 : 3 0 P M S O R P R E S A F I N A L

Panel de gerentes de QualisOptima

: Esteban Calahorra

: César Nozal

: Jose Luis Castellano

: Igor Perea

: Jose Ignacio De Diego

: Iñigo Garaicoechea

La jornada anterior al MeetingDay, reúne a gerentes de las principales empresas inmobiliarias españolas.

La reunión BRAINDAYS será de mañana y tarde y después habrá una cena, organizada previa confirmación, así como la asistencia al día siguiente al MeetingDay24. Si te interesa, consulta la agenda de actividades e inscríbete:

Reunión «BrainDays» del 22 de febrero de 2024

Las inmobiliarias con más reseñas en internet, en el #BrainsDay24

30 de enero de 2024/en QualisOptima

Representantes de las 6 de inmobiliarias con más y mejores reseñas en España, todas con más de 1.000 opiniones positivas, se reúnen en la jornada previa al MeetingDay24 de QualisOptima, en un evento denominado BrainsDay, en el que se debaten temas de la actualidad negocio inmobiliario y cómo afrontar el futuro.

Relación de agencias inmobiliarias con más de 1000 testimonios públicos en Google Reviews España. Coloreadas, las empresas participantes en el BrainsDay’24 de QualisOptima. Entre paréntesis (), el número de oficinas en el mismo municipio (si tienen más de una)

Agenda del BrainsDay 24

10:30 BIENVENIDA A PARTICIPANTES por el Presidente de QualisOptima

10:45 Resultados 2023 y Previsiones 2024.
Moderador: Jose Ignacio de Diego

11:15 Cómo integrar de forma rápida a NUEVOS AGENTES (Asalariados Vs Autónomos) con la figura del Responsable (primera parte)
Comercial. Moderador: Igor Perea.

12:15 Receso para café

12:30 Cómo integrar de forma rápida a NUEVOS AGENTES (Asalariados Vs Autónomos) con la figura del Responsable (segunda parte)
Comercial. Ponente: Roberto Fernández – Director KAM Fotocasa.

14:30 Comida Cóctel

13:15 Cómo realizar el seguimiento a los agentes:
KPIs de CONTROL y metodologías de CORRECCIÓN.
Moderador: Esteban Calahorra y Jose Luis Castellano.

15:30 RETOS para las inmobiliarias en el 2024.
Moderador: César Nozal.
Ejemplos:
-Cobro a compradores.
-IA para el sector inmobiliario.
-Cómo captar obra nueva.
-Gestión de inversiones.
-Equilibrio presupuestario.

17:15 Generación de SINERGIAS entre agencias para compartir valor en FORMACIÓN Y MARKETING.

Moderadores: Iñigo Garaicoechea y Carlos Peinado

18:00 Cierre al cargo del Presidente de QualisOptima

Reunión BrainsDay – Octubre 2023

Inmobiliarias participantes en el BrainsDay 24

Además de las agencias más destacadas, por la importancia de los testimonios de sus clientes, manifestados en las reseñas públicas de Google (ranking de inmobiliarias en Inmoblog), participan otras agencias que componen la plataforma inmobiliaria QualisOptima:

Vivienda2, Maria José Corrales
Sevilla 2000, José Gamero
A10 Inmobiliaria, Esteban Calahorra
Alcalá Inmobiliaria, Ángel Parra
Cano Inmobiliaria, Jesús Cano
Agencia La Playa, César Nozal
Araxes, Iñigo Garaicoechea
Ordunte Inmobiliaria, Igor Perea
BON LAR, Jose Ignacio de Diego
Oh!Key Servicios Inmobiliarios, Carlos Peinado
Inmohogares, Jose Luis Castellano

Al día siguiente, se celebra el congreso MeetingDay24, en el Hotel Monte Igueldo de San Sebastián.

Si quieres asistir a un evento inmobiliario diferente, conocer a las agencias de QualisOptima y a sus gerentes, ver cómo hacer que mejore la productividad de tu equipo, te animamos a inscribirte:

Los inmobiliarios premiados en marketing y redes sociales, en MeetingDay24

29 de enero de 2024/en QualisOptima

La edición 2024 del MeetingDay, cuenta con 2 profesionales inmobiliarios que han sido reconocidos en 2023 por sus actividades en campañas de marketing y presencia activa en redes sociales.

Vicenç Soler, ganador del premio Fotocasa PRO en la categoría Mejor Acción de Marca Personal y Ángel Sánchez, primer premio de Marketing en Inmociónate, intervienen en el área de marketing, para hablar de sus proyectos y los resultados en el negocio inmobiliario.

Proyecto “Crecimiento Estratégico y Branding en Redes Sociales”

El premio de Fotocasa PRO, se concedió por su gran reconocimiento en redes sociales, como Instagram o TikTok.

Vicenç Soler, gerente de la Agencia Finques Vicenç, comenzó a usar TikTok para cambiar la percepción del sector inmobiliario y mostrar el conocimiento y trabajo detrás de él.

El su canal elinmobiliariodetiktok (@vicens_soler) ofrece consejos inmobiliarios a los usuarios, ya que «ganar la confianza de los clientes es fundamental en el negocio inmobiliario.»

Opina que «la presencia personal en las redes es fundamental para un agente inmobiliario.»
Enfocarse en nichos específicos en redes sociales puede ser efectivo; en el caso de TikTok, que tiene usuarios de diversas edades , es útil para atraer vendedores específicos.

Recomienda inspirarse en otros contenidos, pero no copiarlos, es clave para estrategia de creación de contenidos, así como preguntar a los seguidores qué contenido desean ver.

Campaña «La maza del millón»

Angel Sánchez García, CEO de la inmobiliaria SunSol, presentó esta campaña, inspirada en el deseo de convertir las antiguas viviendas en productos atractivos.

Ángel, sobre la campaña y el modelo de House Flipping: “con un coste de campaña muy reducido, hemos conseguido posicionarnos entre clientes y agencias de la zona, llegar a más de un millón de visualizaciones en nuestras publicaciones y, sobre todo, hemos conseguido dar salida a viviendas que no se vendían al mejor precio para sus propietarios”

Con el 51.2% de las casas en España teniendo más de 40 años, se identificó un nicho de mercado. La estrategia involucró la marca «Property Buyers by Somrie» y servicios integrales de construcción y propiedades.

Los resultados de la campaña: generó más de un millón de euros en 2022, con un aumento del 19.77% en comparación con el año anterior. Además, lograron un aumento del 45% en las captaciones y un aumento del 56% en los presupuestos aceptados.

El objetivo de los Premios de Marketing de Inmociónate 2023 es mostrar cómo la creatividad y la adaptación a las tendencias, pueden llevar al éxito en el mercado inmobiliario.

Meeting Day24 , un evento inmobiliario diferente

El 23 de febrero se celebra en San Sebastián, el Congreso de QualisOptima, con toda la actualidad inmobiliaria y las previsiones para el 2024.

Hablaremos de tendencias en la experiencia del cliente, financiación, comunicar con emoción, métodos productivos para ser Agentes Top.

Todo ello con talleres prácticos. Además de temas de marketing y tecnología que te van a encantar.

Participa en el congreso MeetingDay24:

Los desafíos del agente inmobiliario, según el coach Carlos Herrán

22 de enero de 2024/en QualisOptima

En el episodio 7 del Q-Master, Carlos Peinado y César R. Nozal, entrevistan a Carlos Herrán, coach de MAPS Coaching, residente en Estados Unidos y que participa en el MeetingDay’24.

Carlos apunta que es importante distinguir términos:

El coach se responsabiliza de los resultados. El coach más efectivo es el uno a uno, en el que se establece un entendimiento entre las partes, para lograr el éxito.
El entrenador reparte información, pero no verifica que se implemente la información

Caros Herrán, como coach para redes inmobiliarias, como Keller Williams, aprendió el procedimiento de «Salir a la calle y tocar puerta». Ahora ayuda a conseguir ser que los agentes inmobiliarios sean los más competitivos con respecto a otras redes.

Te resumimos la charla, que puedes escuchar en Spotify: Q-Master para agentes inmobiliarios

¿Qué lleva al éxito al agente inmobiliario?

La información está disponible para todos, es fácil acceder a ella.

La diferencia es que hay quienes implementan esa información, la manera de pensar, las creencias.

La importancia de un buen guion

Si crees que el guion te hace sonar como no eres, como algo negativo, debes cuestionarte por qué tienes ese pensamiento.

Los buenos vendedores son personas agradables, que te llevan a la zona de confort.

Cuando la mentalidad y las creencias están alineadas, puedes llegar a otro nivel.

Carlos Peinado y César R. Nozal, entrevistan a Carlos Herrán. Podcast para agentes inmobiliarios.

Conseguir el mayor rendimiento en las 3 etapas del inmobiliario

Como coach, para ayudar a los agentes a conseguir éxito, lo primero es entender cómo son, cómo trabajan, cómo llegaron a ser asesores inmobiliarios. De esa manera se puede tener la sincronía con esa persona.

Además, es necesario conocer y manejar las Expectativas, para que sean las adecuadas en cada etapa.

Las 3 etapas se identifican por los desafíos del agente:

¿Qué es lo que más necesitan los agentes en cada etapa?

El primer aprendizaje es el de saber qué decir (guion), pero sobre todo saber escuchar, para entablar comunicación con el cliente
El manejo del tiempo, para entender las prioridades, distinguir lo que tiene más valor; saber decir no, para poder decir que si a otras cosas
Llevar al cliente a su zona de confort

Fórmula de éxito de QualisOptima = (Formación + Credibilidad + capacidad de Comunicar con emoción) x Determinación

Las principales actividades del agente inmobiliario

Los agentes principiantes, se preguntan «¿Por dónde empiezo?»

El primer desafío del agente es entender qué 20% de las acciones te ofrece el 80% del negocio; priorizar las actividades principales:

Generación de leads,
seguimiento de los prospectos,
precalificación,
agendar y atender citas para llegar al acuerdo,
práctica de guiones y objeciones

Se trabaja para que, por la mañana, el agente esté involucrado en alguna de esas 5 acciones.

Por las tardes se complementa la actividad.

Un agente inmobiliario que todas las mañanas se dedique a generar leads, no va a fallar, siempre va a tener negocio.

No es una actividad dinámica ni divertida, pero la constancia y consistencia, es la que ofrece resultados.

El segundo desafío es sistematizar el negocio, usar sistemas de generación de contactos, de seguimiento, de comunicación con la base de datos, de relación con clientes compradores y propietarios.

El tercer desafío es aprender a identificar, contratar y retener talento, para crecer con ayuda de otros agentes.

¿Por qué nos contratan los clientes?

No nos contratan por el software, ni por la reputación de la marca, aunque sea un factor importante.

Ganarse la confianza de los contactos, aprender a escuchar, es lo que provoca que un cliente quiera trabajar con nosotros.

Una persona que se siente escuchada, se siente especial, y está en su zona de confort.

Si se domina esa habilidad, muchas personas te van a contratar.

Fuentes de leads para un inmobiliario

La «regla de los 4» indica que conviene centrarse en no más de 4 fuentes:

conocidos de la base de datos, personas que te refieren, a los que no necesitas ganarse su confianza; actividades para mantenerte en contacto. Sistema 10-25-90.
open house, exponer la propiedad, pero sobre todo demostrar tu proactividad para encontrar compradores para la propiedad
redes sociales, con frecuencia y consistencia, para crear una percepción de asesor de alto nivel,
tecnologia

Puedes escuchar la entrevista en Spotify:

Carlos Herrán en el MeetingDay de QualisOptima

Carlos Herrán será uno de los participantes en el MeeingDay24, del 23 de febrero en San Sebastián, un congreso inmobiliario diferente, por y para asesores y gerentes inmobiliarios.

Mira la agenda del evento y, si quieres participar, indica tus datos:

Y si eres gerente de una empresa inmobiliaria, esta jornada de trabajo te interesa: Cómo afrontar los retos del 2024

Preguntas habituales a la hora de elegir al mejor profesional inmobiliario

6 de febrero de 2023/en QualisOptima

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