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Q-Master: El Podcast para asesores inmobiliarios

QualisOptima, plataforma de servicios que representa a 400 asesores inmobiliarios, lanza Q-Master, conversaciones con referentes del mundo inmobiliario, en el que se comparantan las experiencias en el negocio y se ofrezcan las claves para alcanzar el éxito en la profesión.

En la primera edición, se entrevista a Igor Perea, CEO de Ordunte y socio de QualisOptima, con 3 oficinas Bilbao y Valle de Mena, en la que trabajan 24 personas.

Puedes escuchar el Podcast Q-Master en Spotify

Ofrecemos el contenido de la entrevista entre Igor Perea, Carlos Peinado y César Nozal:

¿Cómo has conseguido llegar gestionar tu  equipo de trabajo actual?

Cuando estás creciendo en el sector inmobiliario hay tres campos que los tienes que dominar.

Uno es el el nicho financiero, Es decir, tienes que tener un control de gastos e ingresos. Pasas a ser, cuando creces, de un inmobiliario a un empresario.

Hablamos también de marketing,:te tienes que dar a conocer. Antes hacíamos mucho marketing offline, ahora lo hemos reconvertido, estamos haciendo mucho marketing online.

Y luego, la gestión con las con las personas, que es fundamental. Al final la empresa acaba siendo de quien te rodeas y es fruto, es fruto de su equipo, ¿no? Yo soy una pieza más.

¿Cuál es la fórmula del éxito de del agente inmobiliario?

Los agentes acaban absorbiendo el ADN de quien está al frente del negocio.

El ADN de Ordunte se caracteriza por estar orientado al cliente. Es más importante la relación que la transacción.

Si eso tú lo llevas a cabo y trabajas en el día a día con ese con ese foco, al final el dinero llega.

Evidentemente, el personal  tiene que estar  muy bien formada.

El problema del sector inmobiliario ,es que no hay formaciones de alto nivel para que los agentes inmobiliarios puedan desarrollar su carrera profesional lo mejor posible.

Tenemos formaciones todas las semanas,  interna y externa, y eso hace que la gente pueda ir creciendo profesionalmente y también personalmente, porque la formación tiene que ver mucho con las personas y eso te ayuda con las habilidades sociales.

Y luego, por otro lado, utilizar bien las herramientas. Sobre todo, que la gente quiere trabajar con personas que transmiten «buen rollo», que transmita esa esa esencia.

¿Cuáles son las características más importantes de un asesor?

Creo que tiene que ser una persona con bastante empatía y para poder tener éxito, capacidad de trabajo, dedicación y esfuerzo.

Nosotros siempre comentamos al equipo que nos gustaría que ellos se comprometiesen y al máximo.

El esfuerzo que nosotros les pedimos al equipo es el máximo.

Creo que es importante copiar de los buenos, pero a su vez no perder la esencia. A mí me gusta que la gente tenga su propia esencia, su propia personalidad, su propia naturalidad.

Cuando alguien hace algo bien y tiene buenos resultados no es por casualidad.

Es fundamental que cuiden las relaciones,que son fundamentales en este sector, porque si tú no cuidas las relaciones con los clientes pasados, con ese círculo de influencia, con esos profesionales, etcétera, pues al final se te va a hacer muy cuesta arriba para poder tener éxito. Creo que una de las virtudes es que alguien sea muy bueno en las relaciones para buscar esa esa recomendación.

¿Qué acciones tendría que realizar un agente inmobiliario todos los días para poder tener éxito y resultados?

Los agentes inmobiliarios  no pueden ser un «agente inmobiliario secreto».

Si tú eres un agente inmobiliario, todo el mundo a tu alrededor debería saber que tú eres un agente inmobiliario.

Uno de los errores más comunes es que no se planifican bien. Planificarse bien: dentro de tu jornada laboral, tú no tienes que dejar lo que es importante de hacer. Si quieres dejar otras cosas, las dejas. Pero lo que es importante de hacer tú no lo puedes dejar de hacer.

El problema es que mucha gente piensa no es lo mismo estar trabajando que estar produciendo. O sea, si tú puedes estar trabajando y no puedes y puede que no estés produciendo, entonces al final es un tema de foco; es muy duro porque es un tema de autoanálisis y saber qué es lo que estoy haciendo en cada momento y, a veces, requiere hacer acciones incómodas  o que no se te dan bien, como salir de tu zona de confort.

Planificar es dedicarle siempre parte del tiempo a lo importante, que es la generación de contactos, cuidar las relaciones, buscar esa ese producto.

Tendrás que hacer un plan de acciones para conseguir captaciones de producto. No perder de vista el termómetro:

¿ Cuántas tarjetas hasta hoy has dado?

¿Cuántas citas has tenido? Para presentar una valoración, para hacer una presentación de servicios, una visita, una reunión con un abogado que te genera referidos. Se deberían tener entre 3 y 4 citas al día.

¿Cuántas llamadas has hecho?  Yo no he visto un agente inmobiliario que le vaya bien y que no haga mínimo 20 o 30 llamadas al día mínimo.

Es decir, el termómetro de llamadas, citas, tarjetas. Si tú no das tarjetas, no tienes citas y no haces prácticamente llamadas, tú no tienes actividad inmobiliaria, entonces algo hay que hacer. No digo que no tengas intenciones, no digo que no tengas voluntad, pero no se está enfocando bien.

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¿Qué dudas tienen los nuevos agentes inmobiliarios para cambiar de sector?

Todas las personas hemos sufrido cambios en nuestra vida. Normalmente, cuando haces un cambio en tu vida, normalmente es porque algo mejor te espera. Es muy difícil hacer un cambio y arrepentirse después porque no lo deberías haber hecho.

No puedes cambiar de padres, no puedes cambiar hijos, pero el resto sí se puede cambiar.

Pero se puede cambiar de trabajo. Tenemos que tener es atrevimiento. No pasa nada porque atreverse.

Tienes que estar preparado y luego aprender mucho sobre la marcha y adaptarte. Una cosa es atreverse y otra cosa es ser un kamikaze en la vida, pero el atreverse es necesario.

Y luego para escoger una una inmobiliaria en la cual estar bien, que ofrezca un buen plan de formación y crecimiento.

No tienes que tener miedo. Si tú tienes miedo a competir con los mejores, es que no estás a la altura. Cuando estás con los mejores,  acabas siendo mucho mejor.

Lo que tienes que hacer es ir y hacerte una serie de preguntas:

¿Qué plan de formación tienen?

¿Qué acciones de marketing hacen para que puedas desarrollar tu carrera profesional lo mejor posible?

¿Qué acciones de marketing hacen de atracción para los clientes? ¿Qué branding hace?

¿Tienen éxito?  ¿Cuántas ventas tienen?

¿Qué dicen los clientes? ¿Cuantas reseñas y qué valoración?

¿Qué equipo tiene? ¿Qué staff tiene? ¿Qué departamentos tienen?

¿Quien es el responsable con el que voy a tener que estar?

¿Cómo están los compañeros? ¿Cuál es el ambiente laboral?

Todo eso es fundamental para que puedas tomar una decisión adecuada.

Eso está por encima de qué comisiones voy a tener. Porque lo que te va a hacer ganar dinero no es que te dé unas comisiones altas.

¿Qué motivación tuviste para entrar en un grupo como como QualisOptima?

Primero tienes que ver qué personas hay dentro y qué puedes aportar.

Cómo de cómodo te encuentres, si estás alineado con sus ideas y saber qué vas a absorber de ese grupo.

Estar rodeado de gente buena, orientada al cliente, es en lo primero que uno se fija.

A partir de ahí, preguntarte qué ofrecen para mi equipo y para mis clientes.

Al final te das cuenta que el volumen te permite hacer muchísimas cosas que por tí solo no podrías hacer, como un plan de formación para los agentes, acciones de marketing a gran escala, herramientas, que por ti solos no podrías tener.

Además, no destinas tiempo para ello, porque te lo dan hecho. El margen de oportunidad es alto, porque ese tiempo le destinas a otras cosas que te dan mucha más rentabilidad.

Los agentes han crecido muchísimo profesionalmente cuando se han rodeado de gente mejor que tú. Hay comités de trabajo, de firmas, de marketing, de formación, donde están los diferentes responsables del equipo, y eso ha provocado un crecimiento en conocimientos y en motivación.

Ya no solamente es porque buscan soluciones de manera conjunta a inconvenientes que están teniendo o plantean estrategias muy interesantes para afrontar ciertas cosas, sino es que rodeado de gente buena, tú acabas siendo mejor y eso es un chute de energía brutal.

A la gente le gusta participar en el proyecto, poder tomar decisiones dentro del proyecto de colaboración.

¿Qué planes tienes a corto plazo para liderar el mercado en tu zona?

El número de viviendas ha bajado, el stock de viviendas ha bajado, el número de compradores ha bajado principalmente en Bilbao. La obra nueva va a subir. Llevamos unos años con el Plan general, que no se aprobaba y ahora se ha aprobado y hay proyectos que van a salir en marcha.

Probablemente de aquí al año que viene nos nutramos de un parque de viviendas importante, de segunda mano, que vengan de los que hayan comprado, que es la la obra nueva.

Hay gente que no se preocupan de poder hablar con profesionales, no van a eventos, no se forman, no leen, no utilizan herramientas que te dan seguridad para afrontar mejor las dificultades. Hay gente que no se prepara, que solo está en el día a día y, cuando viene un tsunami, se lo lleva.

La gente que se prepara tiene herramientas para arontar adversidades y para crecer.

Nosotros ante las dificultades, invertimos más. Nosotros desplegamos más alas: Este año y para el año que viene, vamos a subir el presupuesto. Estamos invirtiendo en marketing digital 40.000€ más que el año pasado  y para el año que viene probablemente invirtamos todavía todavía más.

Por eso hay que estar dotado financieramente, que te permita poder invertir. Y eso solo lo pueden hacer las inmobiliarias que son más grandes y que está acompañadas de plataforma como QualisOptima.

¿Cómo ves las nuevas tecnologías y la implantación en nuestro sector?

Hay gente que es resistente a la tecnología y eso es un grave error, porque va a ser incapaz de adaptarse.

La tecnología es imparable y a la tecnología la tienes que abrazar.

Yo no me considero una persona muy tecnológica, pero tampoco considero que la tengo que apartar, ya que va a cambiar muchas cosas.

La manera de comunicarnos entre nosotros, entre los clientes, ¿va a cambiar? No me imagino a mi hija, si algún día vende una vivienda o compra una vivienda o va a cambiar de vivienda, que lo haga como lo estamos haciendo actualmente.

Tienes que adaptar, abrazar a la tecnología. Siempre tendremos nuestra parte humana, que es la que tenemos que potenciar, que siempre va a existir.

Y la parte tecnológica, dejemos que la haga la tecnología.

Pero no puedo ser resistente a algo que es imparable. Los cambios externos van muchísimo más rápidos que los cambios internos, por lo que tengo que adaptarme lo antes posible.

obra nueva declaracion

Tendencias del mercado inmobiliario en 2023

Hay varias previsiones en las que coinciden los expertos inmobiliarios, como es la moderación en los precios de las viviendas, el menor volumen de transacciones de propiedades de precio medio, la subida de tipos a un ritmo menor, la apuesta por la sostenibilidad y la tecnología.

En 2022 se llegaron a casi 640.000 operaciones de compraventa , un 13% más que en el año anterior.
¿Qué ocurrirá en 2023 en el mercado inmobiliario? El informe de Solvia, identifica las principales tendencias:

Moderación en el ritmo de operaciones inmobiliarias

El Banco Central Europeo ha subido los tipos de interés al 2,5%, el nivel más alto desde 2008, afirmando que se producirán nuevos aumentos en los próximos meses.

El resultado será la reducción del poder adquisitivo y la capacidad de ahorro de las familias, por lo tanto, menor capacidad para comprar vivienda.

Se espera que el número de operaciones de compraventa realizadas en 2023 experimente un ajuste de entre un 10% y un 15%.

Estabilización en el precio de compraventa

Aunque no se espera un incremento tan acusado como el experimentado en 2022, las previsiones indican que el precio de la vivienda saldará en positivo en 2023, con un aumento de entre el 1,5% y el 2,5% interanual.

La causa principal es el reducido apalancamiento del sector y la escasez de vivienda en las grandes ciudades.

Relevance de la Vivienda de inversión, reposición y extranjera

La vivienda se mantendrá en 2023 como un valor refugio frente a las tasas inflacionistas, gracias a su elevada rentabilidad y a la gran oportunidad que supone para los inversores que buscan estabilidad.

Estos inmuebles, unidos a las viviendas de reposición y extranjeras, serán los que sostengan el mercado en los próximos meses.

Más hipotecas variables

Después de un 2022 que comenzó con una demanda récord en las hipotecas a tipo fijo para viviendas, los últimos datos publicados por el INE indican que esta tendencia se está revirtiendo.

Así, la contratación de esta tipología en octubre representó un 66,8% del mercado, la cifra más baja desde septiembre de 2021 (65,8%).

Este cambio de rumbo se mantendrá los próximos meses y se debe, principalmente, a la estrategia de las entidades bancarias de establecer precios mínimos para las hipotecas variables y endurecer las condiciones de las fijas.

Menor oferta de alquiler y sin reposición

Al incremento de la demanda, se une una oferta cada vez menor. Una tendencia que se mantendrá en los próximos meses, teniendo en cuenta además que el Gobierno ha anunciado que el límite del 2% a la subida de las rentas se mantendrá a lo largo de todo 2023.

Se trata de una medida que podría provocar que determinados propietarios se resistan a ceder sus viviendas disponibles al alquiler.

Esta falta de oferta, que según muchos expertos podría experimentar caídas de entre el 15 y el 20%, unida al aumento del interés por alquilar seguirá tensionando los precios en los próximos meses.

El reto de la obra nueva residencial

La complejidad regulatoria de las diferentes comunidades autónomas en la generación de suelo para la promoción, la falta de mano de obra cualificada, las subidas de los precios de las materias primas o el riesgo de una recesión económica ante los incrementos de tipos de interés son algunos de los factores que están retrasando la creación de proyectos de nueva construcción.

No obstante, la sólida demanda existente para este tipo de activos y su atractivo para los inversores podrían impulsar este sector, alcanzando en 2023 los niveles de años anteriores.

Moderación de la inversión en el sector terciario

Tras un 2022 en el que se alcanzaron cifras históricas, se espera que la inversión en inmuebles no residenciales, como los suelos comerciales o las naves logísticas, continúe creciendo en 2023.

Sin embargo, se tenderá a la estabilización debido a la incertidumbre económica actual.

Sostenibilidad y eficiencia energética

El mercado inmobiliario continúa trabajando por adaptarse a las nuevas necesidades de los consumidores y sus requisitos a la hora de elegir vivienda.

La sostenibilidad, la eficiencia energética o el uso de materiales y sistemas de construcción respetuosos con el medio ambiente, son factores que cada vez influyen más a la hora de seleccionar un inmueble.

Apuesta por la innovación y tecnología

En 2023, las inmobiliarias seguirán explorando las posibilidades que ofrece el metaverso, un mundo paralelo a la realidad que, entre otras ventajas, posibilita realizar transacciones de activos físicos gracias a la réplica digital de los inmuebles, además de poder visitarlos virtualmente o reservarlos a través de la “tokenización” de los contratos.

Este proceso permite digitalizar las viviendas de forma que su versión del metaverso represente el valor del inmueble en la vida real.

También se estima un aumento en el empleo del Big Data por parte de las inmobiliarias, ya que este gran modelo de almacenamiento permite realizar estudios con una alta tasa de fiabilidad, agilizar los procesos administrativos, valorar las oportunidades del mercado y establecer mejores condiciones con los clientes.

¿Cual es la tendencia del sector inmobiliario en tu zona?

Las empresas de QualisOptima son inmobiliarias destacadas en la provincia en la que ofrecen servicios.

Sus Qualis Angels (Asesores inmobiliarios) disponen de información del mercado inmobiliario local, de herramientas para el análisis comparativo y de experiencia como para poder responder a qué se espera del mercado inmobiliario y su evolución.

Si necesitas vender, invertir o gestionar un proyecto inmobiliario, consulta con la agencia inmobiliaria de QualisOptima de tu zona:

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Digitalizacion promocion inmobiliaria

Digitalización en la promoción inmobiliaria ante la demanda de obra nueva

Pese a la gran demanda de obra nueva, superior en 2021 y 2022 a la oferta, la construcción de vivienda no da el paso para incrementar su producción y cubrir la demanda estructural del mercado. Los altos costes de los materiales, impiden ese incremento demandado.

La integración de sistemas BIM con tecnología Blockchain, está permitiendo optimizar los procesos, agilizar los plazos de construcción y adaptarse a la demanda cambiante.

Ese proceso de digitalización permitirá que la oferta se encuentra con la demanda de obra nueva.

La oferta no cubre la demanda de vivienda

Se necesitan cerca de 150.000 viviendas nuevas al año, según datos de la Asociación Española de Promotores y Constructores (APCE).

En 2021 se cerraron 565.000 operaciones de compraventa de vivienda, pero la obra nueva solo llegó a un 20,3% del total de compraventas (115.000 unidades).

Sin embargo, el sector de la construcción está actualmente en unos niveles algo inferiores en cuanto a la concesión de visados de obra nueva, que son los necesarios para la construcción de viviendas. 2021 cerró con 108.318 viviendas con el visado de dirección de obra nueva, según la estadística del Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana (Mitma).

Otro dato que supone un incremento de demanda de vivienda, es el que indica que aumentan las operaciones con clientes no residentes, debido a la obtención del Golden Visa. Los inversores extranjeros perciben el sector residencial español como un activo para obtener rentabilidad frente a la inflación.

El precio como barrera al acceso de vivienda

La mayor parte de la obra nueva se construye en zonas periféricas de las ciudades, como consecuencia de la falta de suelo disponible. A pesar de que la obra nueva tiene una gran demanda, los compradores acaba adquiriendo vivienda de segunda mano, porque es más asequible y se sitúa en núcleos urbanos.

La demanda prefiere espacios verdes, amplitud en la vivienda, domótica y eficiencia energética, pero frente a la realidad de los altos precios y la localización alejada del centro, la compra se dirige hacia la vivienda de segunda mano.

Según los datos publicados por el INE, el incremento interanual en el precio de la vivienda se sitúa en el 8%. La inflación hace que se mantenga la tendencia, pero lo normal sería un menor incremento para 2023, en torno al 4%, ya que la subida de tipos influirá en una menor número de transacciones con hipoteca.

Reducción de la construcción

Los datos constatan lo que vaticinaban los expertos: debido a la incertidumbre, la dificultad de encontrar mano de obra cualificada y a los incrementos en el coste de las materias primas, entre los agentes del mercado de la construcción y promoción inmobiliaria, en especial la residencial, hay menos interés en lanzar proyectos de promociones residenciales.

Por otra parte, la legislación no está ayudando a dar tranquilidad y consistencia al mercado: la Nueva Ley de Vivienda y sus condiciones, hace que sea más complejo para los profesionales del sector, promocionar proyectos urbanísticos.

bim obra nueva

La digitalización de la promoción inmobiliaria: modelo BIM, tecnología Blockchain y Metaverso

Ante el incremento de costes laborales y de materiales de construcción, los promotores están consiguiendo, con la tecnología, optimizar los procesos, agilziar los plazos de construcción y adaptarse a la demanda cambiante.

El Modelado de Información de Construcción (BIM) es una metodología de trabajo colaborativo aplicada al sector de la construcción, una colección de datos de un edificio organizados para facilitar la gestión de proyectos de ingeniería, arquitectura y construcción consiguiendo mejoras en el resultado y eficacia en los procesos.

La tecnología Blockchain aporta garantía de confianza tanto al cliente como al inversor, ya que puede conocer el momento y la versión del documento que se certifica.

La incorporación de la tecnología blockchain al sistema de BIM, permite generar simulaciones digitales de diseño y gestionar de manera inteligente y coordinada toda la información de un proyecto inmobiliario.

La integración de la tecnología descentralizada y del sistema de gestión, permite la trazabilidad completa, autentificar y validar documentos por los diferentes agentes del proceso de promoción, como arquitectos, gremios, contratistas,…

Además, permite certificar cada una de las fases de la promoción, incluyendo factores de eficiencia y sostenibilidad.

Para el mercado de construcción de viviendas, la digitalización permite que las nuevas edificaciones sean sostenibles, inteligentes, seguras, adaptadas a los nuevos estilos de vida de los usuarios y a los diferentes escenarios climáticos.

La tecnología permite una mejor gestión interna, al digitalizar todo el proceso, como el control de los turnos de los empleados, la organización de las vacaciones o el teletrabajo, asi como acceder a informes de actividad y rendimiento.

La tecnología se aplica a toda la cadena de valor inmobiliaria, desde la selección de un suelo, al estudio de su idoneidad y la viabilidad del proyecto.

La metodología de trabajo colaborativo BIM se aplica en la fase de producción o construcción, pero también en la fase de la comercialización y el customer engagement, gracias a la obtención de datos fiables sobre los gustos y preferencias del consumidor.

Todos los profesionales implicados en un proyecto de construcción pueden trabajar sobre un único proyecto en tiempo real con acceso a la misma información. Gracias a su técnica colaborativa, permite el trabajo conjunto del promotor con arquitectos, ingenieros, constructores, etc. Así se puede seguir el desarrollo de la obra, a través de hitos como la licencia de obras. 

Metrovacesa es una promotora que está apostando por la integración de blockchain y BIM; según su directora comercial, marketing e innovación de Metrovacesa, Carmen Chicharro, «nosotros siempre trabajamos en dos líneas en blockchain: la identificación digital y la tokenización de activos, referida a la capacidad que tiene el blockchain de dividir el valor del activo y facilitar la inversión por partes o tokens, algo que nosotros hemos puesto ya en práctica en un proyecto de crowdfunding. El proyecto de integración de blockchain en BIM, se basa en la identidad digital de un edificio y de todo el proceso de digitalización del mismo desde el suelo hasta la entrega de las viviendas al cliente.»

bim plano construccion

Las validaciones del proyecto quedan registradas, permitiendo comprobar los datos del proyecto y las diferentes versiones que se han registrado, con la certeza de que permanecen inmutables.

Esta y otras promotoras, están integrando también los espacios virtuales para que los interesados puedan visitar las promociones inmobiliarias, aun sin construir, mediante renders que se convierten en escenarios, donde un comercial puede incorporarse:

 

El metaverso para el sector inmobiliario es una realidad, como lo demuestra la venta de 12,5 millones de euros en 2021, en estos escenarios virtuales (mediante formalziación de reservas online).

Los agentes inmobiliarios pueden incorporarse al medio digital y presentar la promoción, sus planos y la ubicación:metaverso planos

En el metaverso se posibilita el uso de la Programación neolingüística permite usar el lenguaje del cuerpo, no solo palabras e imagen.

En el metaverso, la actividad se puede asociar a un wallet, con criptomoneda, euros o dolares; es la diferencia, hay dinero de por medio.

Donde ahora se usan renders y se proyecta el video de un agente, con el metaverso la interacción aumenta a través de los avatares de los compradores, que pueden andar a su antojo por la promoción y sus alrededores, incluso interactuar con otras personas y realizar cambios en la estructura y detalles de las viviendas.

metaverso promoción malaga

 

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Evento QualisOptima TECH: El estado de la tecnología en el sector inmobiliario

Al sector inmobiliario se le ha achacado, históricamente, falta de dinamismo y de querer sujetarse a métodos tradicionales.

La evolución de internet, la pandemia Covid y la irrupción de proptechs, han cambiado el paradigma, convirtiendo al sector en disruptivo e innovador, con soluciones específicas que mejoran la actividad inmobiliaria y ofrecen un mejor servicio al cliente final.

QualisOptima organiza el primer evento online sobre tecnologías para el sector inmobiliario, denominado «QualisOptima TECH«, el 27 de Septiembre de 2022.

Agenda de QualisOptima Tech

Las soluciones tecnologías más destacadas para el sector inmobiliario, se debaten en el Congreso:

  • 16:30h – Presentación. César Nozal, Presidente de QualisOptima.
  • 16:35h – Mesa redonda: Big Data para la toma de decisiones. ¿en qué idioma hablan los datos? Análisis predictivo del mercado inmobiliario. Alejandro Aguirre de Cárcer, CEO de BrainsRE. Alejandro Bermúdez, CEO de Fragua by Atlas.
  • 16:47h – Open Data y el Urbanismo digital. La base de datos de parcelas más grande de España. Alejandro Bermúdez, CEO de Atlas Real Estate Analytics. Pablo Cereijo, CEO de VisualUrb.
  • 16:59h – Crowdfunding y Crowdlending y la Inversión colaborativa. Josep Badia Camprubi, Consejero y Fundador de Stockrowdin. 
  • 17:11h – Metaverso inmobiliario es una realidad en la promoción. Santiago Cabezas, CEO de SpainclickDataCasa.
  • 17:23h – Mesa redonda: Chatbots y LiveChat. Más servicio, más comercialización y mucho más. Guillermo Peña Cardaño, CEO y Co-fundador de Mindsaic. Marc Erra Obradors, CEO de Oct8ne.
  • 17:43h – Información legal del cliente desde las Sedes Oficiales. Fernando Sánchez, CEO de Cirbox.
  • 17:55h – Hipotech: las mejores hipotecas del mercado a golpe de click. Israel Tena Portillo, Director Comercial de Gibobs.
  • 18:07h – iBuyer: ¿Quieres vender rápido? El modelo ibuyers es una alternativa a los portales inmobiliarios? Presentado por Ignacio de Diego, de BonLar Asesores inmobiliarios.
  • 18:19h -Automatización de contratos y documentos legales. Javier Floro, Responsable de Área de Clientes. de Bigle Legal.
  • 18:31h – Cierre. 

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BigData

Los datos agregados y las métricas son esenciales para la toma de decisiones.

El BigData aplicado al sector, permite un análisis predictivo del mercado inmobiliario. Es la manera en que se aplica la recogida, almacenamiento y análisis de los datos obtenidos por los medios digitales, para favorecer la productividad y efectividad de la actividad de las empresas inmobiliarias.

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Explorador de datos de Brains RE

En evento, se celebra una Mesa redonda, con el tema central: ¿En qué idioma hablan los datos? Análisis predictivo del mercado inmobiliario.

Brains RE y ATLAS Real Estate – Analytics, debatirán sobre las soluciones de Data Science.

Open Data y el Urbanismo digital

El Análisis de fincas y solares se realiza con la recogida, clasificación y delimitación de toda la información urbanística.

Las herramientas presentan la información al usuario de manera sencilla y actualizada, con todos los datos de zonificación y geolocalización para los proyectos inmobiliarios.

Ponencia presentada por VisualUrb, la base de datos de parcelas más grande de España y que tiene como objetivo ordenar la información urbanística del mundo, para hacerla accesible y fácil de usar.

mapas visualurb

información urbanística de VisualUrb

Crowdfunding y Crowdlending

El crowdfunding es un sistema de inversiones de pequeños importes en el sector inmobiliario, a través de plataformas que se encarga de seleccionar y ejecutar las inversiones, como la compra de inmuebles, para reformarlos y venderlos posteriormente.

En la ponencia se mostrarán los nuevos modelos de Inversión Colaborativa, como el crowdlending, para captar fondos de forma digital.  De la mano de StockCrowd.

Metaverso Inmobiliario

El metaverso es el lugar virtual donde los usuarios se conectan con otras personas, para gestionar sus activos inmobiliarios digitales, con fines lúdicos, sociales y de negocio.

Quienes invierten en bienes virtuales, pueden monetizar el contenido de su propiedad cobrando por el acceso, intercambiando sus NFT o vendiendo sus activos.

metaverso inmobiliario

Las plataformas, como SpainClickDatacasa, captan información de inmuebles para ofrecer una visión completa y actualizada del mercado, incluyendo variaciones de precios, supervisión del estado de los contratos de exclusividad o la generación de estudios de mercado.

Chatbots y el LiveChat

Los chatbots se crean a partir de un software de Inteligencia Artificial, diseñado para realizar una serie de comunicaciones con usuarios, de manera independiente y sin la ayuda en tiempo real de una persona.

Normalmente, son dirigidos mediante un sistema de preguntas y respuestas, programado por las empresas que dan el soporte de información inmobiliaria.

¿Hasta dónde puede llegar? En la ponencia se verá cómo interactuar de forma desatendida, en una mesa redonda en la que participan:

Mindsaic, empresa que ofrece soluciones de inteligencia artificial gestionada por voz, bajo el lema «Habla. Entiende. Actúa. Sorprende». 

Oct8One , que pretende romper la barrera del online a través de una customer experience visual y ultra personalizada, mostrará diversas formas de atender al cliente: Livechat, Chatbot y Messaging. 

Información legal del cliente

El uso de la tecnología permite obtener información legal de los clientes, a través de Sedes Oficiales, como el Banco de España, la Agencia Tributaria, la Seguridad Social, o el Ministerio de Justicia.

CIRBOX presenta su solución de obtención digital de documentación de clientes, dentro del marco jurídico del Reglamento eIDAS, que garantiza la confidencialidad y confianza de las transacciones electrónicas entre ciudadanos, empresas y administraciones públicas de los Estados de la Unión.

Información Legal

Hipotech

Los usuarios pueden acceder a la información de las mejores hipotecas del mercado, indicando su situación financiera y sus necesidades de financiación.

Las plataformas ayudan a negociar las mejores condiciones para la hipoteca de forma imparcial y transparente.

Aportan un asesor personal, pero son 100% online y sin coste añadido.

Debido a la importancia de los datos transmitidos, se asegura la información de manera encriptada.

El proveedor Gibobs, explica el proceso de búsqueda de la mejor hipoteca en el mercado. 

iBuyer: ¿Quieres vender rápido?

Los iBuyers son compradores de propiedades inmobiliarias, directamente a propietarios privados, que las preparan para revenderlas.

Ofrecen velocidad en el proceso y en el pago, a cambio de adquirir los inmuebles a un precio inferior al de mercado.

¿El modelo ibuyers es una alternativa a los portales inmobiliarios?

La sesión se presenta por parte de Ignacio de Diego, de BonLar Asesores inmobiliarios.

Proceso automático de documentación legal

Permite crear contratos sin errores y hasta 20 veces más rápido. Los documentos se firman electrónicamente, se lleva el seguimiento, todo en una plataforma unificada.

La automatización de documentos transforma las plantillas de documentos en un sencillo cuestionario, cuyas respuestas de los usuarios, se trasladan a un documento digital, sin errores.

Los documentos se pueden compartir con otras personas, como el equipo de trabajo o clientes, para completarlos y revisarlos. La firma digital avanzada integrada permite firmar en remoto cualquier documento.

Bigle Legal es el proveedor encargado de explicar el proceso de Automatización de Documentos Legales con Gestión, Negociación, Firma Digital Avanzada y Control de Obligaciones Postfirma.

Inscripción al Evento QualisOptima Tech

El evento es exclusivo para profesionales del sector inmobiliario, dirigido a Gerentes de empresas inmobiliarias.

La Inscripción se realiza desde esta página: https://landing.qualisoptima.com/tech

QUALISOPTIMA TECH

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10 tendencias tecnológicas para la construcción + Infografía

La tecnología en la construcción evoluciona, lo que permite construir con más seguridad, más eficiente, sostenible energéticamente, con mayor rapidez.

Las empresas constructoras están digitalizando sus proyectos, cadenas de suministro y sus trabajadores; es una de las industrias más innovadoras, que busca reducir costes, emisiones y plazos.

Estas son las tendencias tecnológicas para la construcción de viviendas.

Lidar

La tecnología LiDAR ayuda a medir distancias, iluminando con un láser óptico el objetivo, identificando el reflejo con un sensor que se monta en una variedad de otras tecnologías constructivas.

Así, los trabajadores de la construcción pueden trabajar a distancia, ya que se escanea el lugar de la obra y se generan imágenes 3D de alta resolución en tiempo real.

El trabajo en remoto disminuye o elimina los riesgos para la salud y la seguridad y las lesiones de otros trabajadores.

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Mapeo de drones – Lidar Tecnología

La tecnología LiDAR se puede utilizar y puede ayudar a varios propósitos diferentes, que incluyen:

  • Impresión en 3D
  • Análisis de sombras
  • Clasificación de terrenos
  • Topografía de túneles
  • Detección de fallas estructurales
  • Mapeo de drones
  • Modelado de elevación
  • Evaluación urbanística
  • Análisis de paso de fibra óptica y alcantarillado

La capacidad del sensor LiDAR puede verse limitada en ciertas condiciones, como polvo intenso, lluvia, nieve o niebla.

Cascos Conectados

La internet de las cosas y los wereables, se extienden a elementos de protección individual, como son los cascos de obra, a los que se les pueden instalar aplicaciones que permiten analizar su ubicación, los movimientos y la temperatura.

De esa manera, se mejoran las capacidades de seguridad, controlando que el obrero pueda llegar a marearse, tenga un exceso de calor, se haya caído.

La recogida de datos mejora las evaluaciones de los errores y ayuda a reducir los problemas y riesgos generales de salud y seguridad en la construcción.

Infraestructura Inteligente

Incorporando sensores en la edificación, permite analizar las fortalezas y debilidades de una estructura, que de otro modo sería invisible para el ojo humano.

Ayudan a los trabajadores a predecir problemas estructurales, realizan el mantenimiento necesario antes de que la obra se vuelva peligrosa, evitando así accidentes y reduciendo más riesgos para la salud y la seguridad.

Esta tecnología también se puede utilizar en entornos naturales, como desprendimientos de rocas y minas, para evaluar la integridad estructural de un sitio y, por lo tanto, reducir la exposición al riesgo de los trabajadores y alertar al equipo de construcción sobre cualquier peligro.

Realidad virtual y realidad aumentada

La Realidad Virtual recrea un entorno completamente simulado; ya se utiliza desde años en el sector inmobiliario.

En el caso de la Realidad Aumentada, se superponen imágenes generadas por ordenador e información de imágenes del mundo real.

La realidad virtual aporta formación, seguridad, recorridos de estructuras, revisiones de planos y aspectos similares. Ayuda a los trabajadores a ejecutar simulaciones que podrían ser demasiado peligrosas para replicar, como son  desastres naturales o errores en los equipos de trabajo.

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Realidad aumentada en la construcción

La realidad aumentada transmite información mediante la superposición de datos con información del mundo real. Un contratista podría sostener una tablet dentro de una casa y ver las ubicaciones de cada perforación, sin tener que verificar el plano físico del edificio.

Inteligencia Artificial y Big Data

Ofrece a la industria de la construcción la capacidad de acelerar la planificación y hacer que las operaciones completas sean más rápidas y eficientes.

La tecnología está diseñada para reducir la duración y los costos de construcción del proyecto, además de poder evaluar millones de datos, generar opciones de programación optimizadas en tiempo y el costo, así como mantener los proyectos actualizados.

Software BIM

Es el modelado de información de construcción, que combina los usos de las tecnologías de realidad aumentada e internet de las cosas, para las herramientas de gestión y planificación del flujo de trabajo. Es un avance clave en la tecnología de la construcción dentro de la industria debido a sus capacidades y oportunidades.

Los directores de obra pueden crear modelos 3D inteligentes de sus proyectos y, al mismo tiempo, generar flujos de trabajo inteligentes. Como resultado, esta tecnología ha mejorado toda la experiencia de construcción en todas las etapas, desde la planificación y el diseño hasta el mantenimiento del edificio.

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Viviendas impresas en 3D

Ya se ha conseguido imprimir una casa completa, de manera más rápida y económica que con el método tradicional.

Se están desarrollando casas impresas en 3D en varios países, como resultado del cambio en la industria de la construcción de viviendas.

Esto, a su vez, hará que comprar una casa sea más asequible para todos. Un paso más que está dando la industria de la construcción para adaptarse a los nuevos avances tecnológicos.

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Impresión de vivienda en 3D

Exoesqueletos

Los exoesqueletos son propios de la tecnología portátil, que funciona junto al trabajador, permitiendo realizar más trabajo con menos esfuerzo físico.

Se minimizan las lesiones en los trabajadores y aumenta la productividad al suponer menor fatiga. Permite aumentar la seguridad y reducir las bajas.

Hay dos tipos de exoesqueletos: el mecánico, diseñado para redistribuir el peso, y el eléctrico, para mejorar la fuerza.

Versiones de exoesqueletos:

  • Guantes de potencia: herramientas y materiales de agarre
  • Soporte para brazos y hombros: actividades y levantamiento de objetos
  • Soporte para la espalda: parar, levantar o alcanzar
  • Soporte de pie y agachado: tarea que requiere estar de pie durante mucho tiempo, es decir, perforar
  • Traje de cuerpo completo: para levantar y transportar herramientas u objetos pesados

Trabajadores humanoides

Son robots que automatizan tareas peligrosas, lo que significa que los trabajadores humanos están fuera del riesgo de daños y se reducen los riesgos para la salud y la seguridad.

Ejemplos de robots integrados:

  • HRP-5P: realiza tareas básicas como instalar paneles de yeso o albañilería de forma independiente
  • Doxel AI: utiliza robots e inteligencia artificial (IA) para analizar el progreso del sitio con datos procesables en tiempo real utilizando una variedad de características tecnológicas diferentes, como cámaras de alta tecnología, LiDAR y drones.
  • TyBot: un robot de atado de barras de refuerzo autónomo, diseñado para aumentar y reducir los requisitos de mano de obra en la actividad de ruta más crítica de la construcción de puentes
  • ATL: desarrollado para excavar sitios de construcción más pequeños utilizando características tecnológicas como GPS aumentado y LiDAR
robot construccion

Minibots

Los enjambres robóticos son pequeños robots individuales,que trabajan en conjunto para realizar tareas rutinarias en el sitio, como colocar ladrillos.

La posibilidad de esta tecnología de enjambre robótico es infinita, ya que también pueden reparar de manera segura la infraestructura en lugares inundados o de difícil acceso.

 

Conclusiones e Infografía

Como vemos, las tecnologías están orientadas a reducir problemas de la industria de la construcción, como son la salud y la seguridad.

Todas ellas requieren estar conectadas entre sí o en un punto central para que puedan controlarse, monitorearse y administrarse.

Es por ello que un factor clave es la conectividad, no siempre posible en zonas de difícil acceso.

 

Si como constructor, contratista o promotor, te interesa mejorar tus procesos, digitalizar tu proyecto y necesitas ayuda en la comercialización de los inmuebles, consulta con un Qualis Angel.

Cada vez hay más especialistas inmobiliarios que te pueden ayudar en tu zona:

empresas QualisOptima

Fuente: 10 Construction Technology Trends Impacting the Industry

La Convención de la celebración

Tras más de 2 años trabajando en un proyecto común, las personas que trabajan en las agencias de la plataforma QualisOptima, tienen la oportunidad de conocerse en persona, darse un abrazo y compartir momentos únicos, acompañados por los responsables del proyecto y por los invitados a la Convención QualisOptima 2022.

Soñarlo y Cumplirlo

La plataforma de servicios inmobiliarios QualisOptima, ha hecho realidad lo que parecía un sueño: la colaboración entre las inmobiliarias más destacadas de distintas zonas de España, poniendo en común las mejores prácticas de cada una, intercambiando conocimientos y experiencias, invirtiendo en un proyecto basado en la mejora del servicio al cliente, apoyándose en herramientas desarrolladas internamente y en tecnología para aumentar la productividad.

El campus virtual, la web, el blog, las publicaciones en redes sociales, la organización mensual de Conferencias para informar al cliente particular, son solo algunos ejemplos de actividad de una marca que apuesta por la profesionalización del sector, por informar a sus clientes y formar a sus miembros.

Quedan novedades por presentar, como aplicaciones que ayudarán al agente a mejorar el servicio al cliente y servicios específicos para diferentes clientes que requieren servicios inmobiliarios especializados. Algunas de esas novedades se presentarán durante la Convención.

 

«En QualisOptima tenemos mucho que celebrar, sobre todo que estamos todos juntos en un proyecto común.»

convencion qualis 22

Agenda de la Convención QualisOptima

Durante la primera jornada, el viernes 10 de Junio, a mediodía se dará la bienvenida a los asistentes, por parte de los anfitriones Carlos Romera y Lola G. Mesto, de la agencia Bahia Home de Santander.

Tendremos el saludo del presidente César Nozal, de Agencia La Playa de Gijón y como Maestro de Ceremonias a Fernando García Erviti, que impartirá una ponencia sobre «la importancia de pertenecer a una familia o tribu«.

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Fernando García Erviti, Director CRS Internacional

A la tarde, Mónica Milesi pondrá en marcha unos Talleres dinámicos «Dale Carnegie«, cuyo objetivos son la Gestión del Cambio, la Motivación, el Trabajo en equipo, Fomentar la colaboración y Mejorar habilidades interpersonales.

Al día siguiente, el sábado a la mañana, se inician las ponencias con Victor Estrada, de Semilla Proyectos, que hablará sobre la optimización en la gestión de contactos.

Después es el turno de Iñigo Garaicoechea, de Araxes Inmobiliaria San Sebastián y de Luis Sánchez, que presentarán los servicios Mistery Shopper.
Fernando García Erviti volverá a deleitar a los asistentes con su ponencia «Hacia la excelencia en el trato al cliente«.
Tras el café, se realizará una Presentación de Herramientas consolidadas de QualisOptima, por parte de Luis Sánchez.

A la tarde, Carlos Rueda de idelista.com, hablará sobre «Por dónde va la tecnología inmobiliaria«.
Pablo Fernández de UCI presentará «Mercados financieros y nuevas oportunidades en el mismo«.

Y como colofón, tendremos la ponencia del Dr. Mario Alonso Puig.

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Dr. Mario Alonso Puig, Experto en el mundo de la inteligencia y la cognición humana

Descarga el folleto de la Convención QO22 [PDF]