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Los inmobiliarios premiados en marketing y redes sociales, en MeetingDay24

La edición 2024 del MeetingDay, cuenta con 2 profesionales inmobiliarios que han sido reconocidos en 2023 por sus actividades en campañas de marketing y presencia activa en redes sociales.

Vicenç Soler, ganador del premio Fotocasa PRO en la categoría Mejor Acción de Marca Personal y Ángel Sánchez, primer premio de Marketing en Inmociónate, intervienen en el área de marketing, para hablar de sus proyectos y los resultados en el negocio inmobiliario.

Proyecto “Crecimiento Estratégico y Branding en Redes Sociales”

El premio de Fotocasa PRO, se concedió por su gran reconocimiento en redes sociales, como Instagram o TikTok.

vinecs soler

Vicenç  Soler, gerente de la Agencia Finques Vicenç, comenzó a usar TikTok para cambiar la percepción del sector inmobiliario y mostrar el conocimiento y trabajo detrás de él.

El su canal elinmobiliariodetiktok (@vicens_soler) ofrece consejos inmobiliarios a los usuarios, ya que «ganar la confianza de los clientes es fundamental en el negocio inmobiliario.»

Opina que «la presencia personal en las redes es fundamental para un agente inmobiliario
Enfocarse en nichos específicos en redes sociales puede ser efectivo; en el caso de TikTok, que tiene usuarios de diversas edades , es útil para atraer vendedores específicos.

tiktok inmobiliario

Recomienda inspirarse en otros contenidos, pero no copiarlos, es clave para estrategia de creación de contenidos, así como preguntar a los seguidores qué contenido desean ver.

Campaña «La maza del millón»

Angel Sánchez García, CEO de la inmobiliaria SunSol, presentó esta campaña, inspirada en el deseo de convertir las antiguas viviendas en productos atractivos.

angel sanchez

Ángel, sobre la campaña y el modelo de House Flipping:con un coste de campaña muy reducido, hemos conseguido posicionarnos entre clientes y agencias de la zona, llegar a más de un millón de visualizaciones en nuestras publicaciones y, sobre todo, hemos conseguido dar salida a viviendas que no se vendían al mejor precio para sus propietarios

Con el 51.2% de las casas en España teniendo más de 40 años, se identificó un nicho de mercado. La estrategia involucró la marca «Property Buyers by Somrie» y servicios integrales de construcción y propiedades.

Los resultados de la campaña: generó más de un millón de euros en 2022, con un aumento del 19.77% en comparación con el año anterior. Además, lograron un aumento del 45% en las captaciones y un aumento del 56% en los presupuestos aceptados.

maza del millon

El objetivo de los Premios de Marketing de Inmociónate 2023 es mostrar cómo la creatividad y la adaptación a las tendencias, pueden llevar al éxito en el mercado inmobiliario.

 

Meeting Day24 , un evento inmobiliario diferente

El 23 de febrero se celebra en San Sebastián, el Congreso de QualisOptima, con toda la actualidad inmobiliaria y las previsiones para el 2024.

Hablaremos de tendencias en la experiencia del cliente, financiación, comunicar con emoción, métodos productivos para ser Agentes Top.

Todo ello con talleres prácticos. Además de temas de marketing y tecnología que te van a encantar.

Participa en el congreso MeetingDay24:

meeting day24

IVA obras vivienda

¿Cuál es el IVA que se aplica en las obras de viviendas?

Si vas a realizar obras en tu vivienda, seguro que te interesa conocer qué tipo de IVA deberás de pagar. A continuación te contamos el IVA que se aplica dependiendo del tipo de obra que vayas a realizar.

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Vivienda eficiente

Beneficios fiscales para la vivienda eficiente energéticamente

Siete de cada diez españoles están a favor de la reducción del IVA y el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales para impulsar la demanda de vivienda eficiente energéticamente. La mayoría de los ciudadanos considera que son más efectivas las desgravaciones fiscales y las subvenciones que las campañas de concienciación ambiental a la hora de invertir en viviendas más sostenibles.

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home staging qualis

Por qué tu vivienda necesita Home Staging

En la Conferencia de QualisOptima «Cómo conseguir más compradores cualificados con el Home Staging«, los home stagers invitados, expusieron ejemplos de proyectos de puesta en escena de viviendas, que compartimos a continuación:

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¿En qué consiste el Home Staging?

El concepto de Home Staging o «puesta en escena» es trabajar sobre un inmueble, para presentarlo de forma atractiva, realzando sus puntos fuertes y minimizando sus puntos débiles, sin ocultarlos.

De esa manera se consigue aumentar su valor o al menos la percepción por parte de quien lo visita, generando más interés.

Jaione Elizalde se dedica al Home Staging desde 2014, formada en Decoración e Interiorismo y Fotografía de interiores. Con más de 150 viviendas ejecutadas, nos puede hablar de lo que es el Home Staging.

5 factores clave en la decisión de compra de una vivienda

Hay factores sobre los que no es posible actuar, como

  • la ubicación del inmueble y
  • su superficie,

pero sí que se pueden trabajar otros factores, como:

  • el Precio
  • la Gestión (agente inmobiliario)
  • la Imagen

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Actuando sobre la imagen de la propiedad, conseguiremos:

  • Aumentar el interés de posibles compradores
  • Agilizar el tiempo de venta o alquiler
  • Recibir más visitas, tanto en portales inmobiliarios, web, publicaciones en redes sociales y a la propia vivienda, físicamente
  • Reducir el proceso de negociación
  • Mantener o aumentar el valor
  • Destacar ante otras propiedades similares
  • Ayudar al interesado a visualizar espacios y su distribución (una vivienda vacía es más difícil de vender).

El proceso del Home Staging

La puesta en escena de la vivienda, consiste en estas actuaciones:

  • Arreglar desperfectos y eliminar ruido, mediante psicología de los colores, proporciones, simetrías, distribución, iluminación
  • Establecer un orden, neutralizar los espacios, para poder emocionar con técnicas de Neuromarketing, creando experiencias que permanezcan en la memoria
  • Limpiar y Despersonalizar, con técnicas de diseño, decoración y estilismo.
  • Crear el Reportaje fotográfico profesional, con edición de imagen y/o video.

 

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Home Staging Express

También conocido como «quita y pon», es un servicio rápido, económico y sencillo, utilizando pocos elementos para la mejora del reportaje fotográfico, que luego desaparecen de la propiedad.

Por lo tanto, es una mejora estética limitada, que no permanece cuando los interesados la visitan presencialmente.

Está dirigido a viviendas en buen estado de conservación, limpias y ordenadas, sin elementos personales y con superficies despejadas.

Asesoramiento en Home Staging

En este caso, el Home Stager facilita al cliente las pautas de actuación en la propia vivienda, con recomendaciones e indicaciones para mejorar la presentación.

La actuación de mejora se lleva a cabo por parte del cliente propietario.

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Home Staging Básico

Es un servicio muy habitual, para viviendas en venta en buen estado, aprovechando el mobiliario existente en la vivienda.

Se aporta el material para vestir las estancias, como pequeño mobiliario, textiles, luminarias, cuadros, elementos decorativos, atrezzo, para el reportaje.

Se deja la puesta en escena durante un tiempo, mientras se realizan los reportajes y se reciben las visitas.

Home Staging Completo

El Full Staging es un servicio tanto para venta como alquiler, para viviendas no habitadas, como en el caso de herencias.

Suelen ser viviendas en peor estado de conservación, que requieren intervenciones profundas, por parte de gremios e incluso reformas.

homestagingcompleto

Habitualmente es necesario utilizar material nuevo, que se queda en la vivienda. El Home Stager también aporta material, por un periodo determinado.

Se ejecuta un proyecto decorativo completo, aportando planos de distribución de espacios, mood boards, renderizados de estancias, escandallo de costes.

Home Staging en vivienda vacía alto standing

Servicio para viviendas reformadas o de nueva construcción.

Se requiere la compra de mobiliario nuevo, con un estilismo acorde al perfil y nivel de vida del cliente potencial.

Se realiza un proyecto decorativo completo, vistiendo las estancias con detalle, quedando tal y como se manifiesta en el reportaje fotográfico.

Home Staging alto standing

En Home Staging en el proceso de venta inmobiliaria

Daniel Pérez Melero, de Home Decora, explica que para el propietario vendedor, hacer Home Staging en su vivienda, le proporciona:

  • Diferenciarse de la competencia
  • Mejora de la imagen
  • Valor añadido en una propiedad más competitiva
  • Seguridad, Tranquilidad, Confianza en el trabajo realizado
  • Más visitas interesadas en la propiedad
  • Disminución de tiempo en el mercado
  • Reduce argumentos de rebaja de precio
  • retorno de la inversión positiva

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El Home Staging es una inversión, sobre todo cuando se adquiere mobiliario y decoración para que se quede en la vivienda.

Del lado del comprador, el home staging consigue:

  • enamorarle a primera vista
  • hacerse una idea de los tamaños y posibilidades de las estancias
  • ver el potencial, en especial en viviendas vacías

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¿Necesito Home Staging para vender mi casa?

Ion Vianez, de Ondare Arquitectos, está especializado en el Home Staging digital y en la Reforma Virtual, que modifica la distribución de la vivienda, mostrando con imágenes renderizadas, el resultado de esa reforma.

No todo el mundo tiene visión espacial, cuando un comprador ve un plano en 2D o una vivienda sin reformar, vacía o en mal estado, no es capaz de imaginarse las posibilidades que ofrece la propiedad, prefierendo ver otras viviendas:

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La importancia de la visión espacial en propiedades en mal estado

Además, cuando un comprador está mirando en Internet, tiende a comparar las imágenes de viviendas, dejando en mal lugar a aquellas en mal estado o sin una imagen mejorada:

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Anuncios de propiedades con HomeStaging/decoración virtual y viviendas sin mejoras visuales

El consumidor está habituado a ver imágenes en redes sociales y se ve influido por las tendencias, con un aspecto visual atractivo, por lo que rechaza la realidad de viviendas que no están reformadas o tienen imágenes poco cuidadas.

Las estadísticas muestran que los anuncios de viviendas con Home Staging, se venden en menos tiempo:

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El «Sindrome de la vivienda vacía», hace que el comprador no se imagine viviendo en ese espacio; el home staging le ayuda a tener una sensación de hogar.

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La diferencia de ver una estancia vacía, a u hogar habitable

Grabación de la Conferencia «Home Staging»

Puedes ver la grabación de esta conferencia, con muchos ejemplos de viviendas con Home Staging, real y virtual:

home staging qualis

Nueva Conferencia QualisOptima: Herencias Inmobiliarias 2022. Inscripción Gratuita:

herencias inmobiliarias

 

home staging QualisOptima

Cómo conseguir más compradores cualificados con el Home Staging

En los portales inmobiliarios hay miles de viviendas que llevan anunciadas meses e incluso años. Pasan desapercibidas. los compradores no se fijan en ellas, porque su aspecto visual no es el adecuado.

La mayoría de las viviendas que se quieren poner a la venta, necesitan home staging, tanto para el reportaje fotográfico que mejore el anuncio de la propiedad, como para las visitas (virtuales o reales) de los interesados en adquirir la vivienda.

No solo se trata de aumentar el valor de esa propiedad en el mercado (siempre con una valoración que determine el precio adecuado de venta) y de agilizar el proceso de venta.

El objetivo es hacer que la vivienda se vea con todo su potencial, que los compradores se enamoren de ella al primer vistazo y tengan un gran interés por adquirirla.

3 Expertos homestagers, colaboradores de agencias de QualisOptima, nos explican qué es el Home Staging, por qué es necesario y los beneficios para el vendedor de vivienda:

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Qué es el Home Staging y tipos de servicios

Para  Jaione Elizalde, de Estilismo Inmobiliario, toda vivienda que se vaya a comercializar y sobre la que se hace una mejora para su venta, es Home Staging, desde cambios básicos hasta una actuación más profunda, incluso una reforma a la que sigue una decoración personalizada.

En la Conferencia de QualisOptima «Cómo conseguir más compradores gracias al home staging«,  Jaione explica los orígenes del Home Staging, porqué se ha convertido en una herramienta esencial que aporta valor a la vivienda.

Defiende la figura del Home Stager, de la decoradora, de la estilista, que se forma, asiste a ferias, se documenta sobre estilos decorativos, conoce estéticas actuales y asesora al propietario sobre las formas de sacarle más partido a la vivienda.

decoración baño

Diferentes tipos de servicio

  • Asesoramiento online presencial o documentado con un dossier
  • Home Staging Express, en el que se colocan elementos, se realiza la sesión fotográfica y después se quitan
  • Home Staging Profesional, con un estudio para la decoración de espacios, que permanecen durante las visitas
  • Home Staging Virtual, en el que se usan infografías y planos 3D para mostrar las posibilidades de las estancias

Diferentes alcances del Home Staging

  • Decoración básica, que necesita una baja inversión y que persigue una decoración neutra. Aplicable solo para el reportaje fotográfico.
  • Actuación más avanzada sobre mobiliario, que permita crear espacios y ambientes, usando muebles de cartón, textiles, plantas. Se mantienen para las visitas, además del reportaje fotográfico y video.
  • Reforma / obra integral: la inversión es mayor porque así lo requiere la propiedad: lijar suelos, pintar paredes, quitar o mover tabiques,…

decoracion home staging

Home Staging según los tipos de propiedades

Los proyectos de Home Staging se adaptan a las propiedades, según su estado, tamaño, zona o estilo de vida:

  • Viviendas habitadas
  • Viviendas no habitadas
  • Viviendas de lujo
  • Viviendas destinadas al Alquiler Vacacional
  • Locales Comerciales

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Cómo te puede ayudar el Home Staging a vender tu casa

Daniel Pérez Melero, de Home Decora, explica cómo saber si es necesario un proyecto de Home Staging para poder vender con más valor la vivienda.

Es importante señalar que los beneficios de aplicar Home Staging son tanto para el propietario como para el comprador:

Beneficios para el vendedor

  • mejora la imagen de la vivienda,
  • permite hacer que sea más habitable, que  el reportaje fotográfico y el video sean de mejor calidad,
  • aumenta las visitas de compradores con mayor poder adquisitivo,
  • el posicionamiento del anuncio en portales mejora,
  • disminuye plazo de venta,
  • se reduce el proceso de negociación.

Beneficios para el comprador

  • la decoración hace que se enamore de la vivienda,
  • le ayude a verse vivienda en ella,
  • le abre la mente a nuevas posibilidades de cada estancia,
  • ayuda a decidirse a adquirir la propiedad y cerrar el acuerdo pronto.

homedecora-homestaging

Home Staging Virtual

Ion Vianez, de Ondare Arquitectos, expone las ventajas de utilizar realidad virtual para ver el efecto de la reforma sobre una vivienda, cómo cambia la estructura de la vivienda y poder verlo con Infografías.

En su estudio de Realidad Virtual, han detectado varios problemas en el proceso de venta, debidos a la imagen de la vivienda,  entre ellos la dificultad de los compradores para interpretar un plano vacío, para imaginarse la vivienda diferente a la que ven en un portal inmobiliario o visitan presencialmente.

Destaca la importancia visual, ya que todo se consume con imágenes. El home staging  permite enseñar todo el potencial de la vivienda.

Antes de realizar una gran reforma, se ofrece este servicio virtual para que los interesados se hagan una idea de cómo quedaría la vivienda tras una reforma, sin necesidad de hacer la inversión en un primer momento.

Un ejemplo de visita virtual de una vivienda:

Hay varios tipos de Home Staging Virtual, desde el que se basa en despersonalizar la propiedad, hasta el que hace más llamativa la vivienda para los anuncios, con infografías y visitas virtuales.

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El antes y el después del Home Staging

En la conferencia se muestran varios casos de éxito de proyectos de home staging, que han conseguido revalorizar la vivienda y venderla en pocos días, cuando antes del home staging no se conseguían compradores interesados.

Ejemplos que señalan las diferencias del antes y el después de un home staging

[twenty20 img1=»4505″ img2=»4506″ offset=»0.5″ before=»Antes del HomeStaging» after=»Después del HomeStaging»]

El uso de esta técnica, aumenta el interés de los compradores, tanto los que ven la información en internet, como los que visitan la propiedad presencialmente.

Hay estadísticas que confirman los buenos resultados de los anuncios que contienen fotos y videos de viviendas con HomeStaging.

Para ver ejemplos del antes y después, plazos de venta y datos sobre la efectividad de los anuncios, inscríbete en la conferencia organizada por QualisOptima:

home staging qualis

Consejos para reformar la vivienda y ganar más por su venta

Si quieres vender una propiedad, pero no hay una urgencia por la que sea necesario hacerlo en pocas semanas, se puede actuar sobre la vivienda y aumentar su valor, bien mediante un proceso de mejora estética, como es el homestaging, o bien con un proyecto de reforma.
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