Cúales son los principales problemas al vender casa
Las oficinas de las inmobiliarias de QualisOptima, repartidas por España y Portugal, han detectado los problemas más recurrentes que manifiestan los propietarios, a la hora de vender su casa.
Los identificamos y las resolvemos en la Conferencia «¿Quieres vender tu casa?«, de acceso gratuito:
Incertidumbre sobre el momento de vender la casa
¿Vender casa ya o esperar? Es la primera cuestión que se plantea.
¿Está el mercado inmobiliario en el momento de absorber la propiedad y a un precio elevado?
¿O lo estará en los próximos meses?
Hay varios factores coyunturales que influyen, tanto internacionales como locales. Datos macro que pueden afectar a todas las transacciones y datos locales que influyen solo al barrio donde se sitúa la propiedad.
Los cambios legislativos estatales, autonómicos y locales influyen en el mercado inmobiliario, así como los planes urbanísticos y la situación económica y laboral de la zona.
Más allá de los datos globales que se publican en los medios, los asesores inmobiliarios de la zona, son los que tienen la información local de las compraventas que se realizan a diario, la evolución de las ventas, los precios reales de venta y los precios a los que no se venden otras casas.
Fijación del precio de venta de la casa
La valoración de la casa es clave al sacarla al mercado. Los propietarios piensan que se puede poner un precio elevado y, si hace falta, bajarlo.
La realidad es que se¡i se pone un precio fuera de lo que pide el mercado, la casa perderá interés y tendrá que bajar el precio, alargando el proceso de venta y perdiendo oportunidades reales de venta.
Una primera valoración de la casa, con datos del Catastro y ponderaciones en función de las características y zona de la casa, ayuda a determinar el precio de mercado al que realmente se puede vender la casa.
La posterior visita del asesor inmobiliario a la casa, permite que esa valoración profesional sea más precisa y que la venta se acelere, consiguiendo un precio adecuado a lo que demanda el mercado.
Cuando tardará en venderse la casa
El plazo lo determina principalmente el precio de salida, la demanda en la zona y cómo se presente la casa en el mercado.
Acciones de marketing como home staging, ayudan a mejorar el aspecto de la vivienda antes de realizar el reportaje fotográfico y video para el anuncio.
El plan de difusión en portales inmobiliarios, webs y redes sociales, ayuda a enseñar a una amplia audiencia, la casa.
Las inmobiliarias disponen de una base de datos de compradores cualificados, a los que enseñar la casa, para acelerar el proceso y conseguir al comprador adecuado desde el primer momento.
Los documentos necesarios para la venta
¿Qué contratos se tienen que formalizar antes y durante la compraventa?
¿Es el contrato de arras necesario para conseguir vender la casa?
¿Qué otros documentos necesito aportar para poder poner a la venta la vivienda?
La cédula de habitabilidad, el certificado de eficiencia energética, el documento que acredite que la propiedad no tiene cargas, la nota simple registral, son algunos de los documentos que hay que tener en vigor.
Los costes de la venta de la casa y quien los paga
¿Cuáles son los gastos que se generan en la compraventa de la casa?
¿Cuáles de ellos corresponden al propietario?
¿Qué impuestos y qué efecto fiscal tiene la venta de la casa?
Hay impuestos que interviene en el proceso de venta que son estatales, otros autonómicos y finalmente locales, como la plusvalía municipal.
Identificar los costes e impuestos, ayuda al cálculo de los efectos fiscales y financieros de la venta, que los propietarios necesitan conocer.
Qué pasa si el comprador se echa atrás
Si después de acordar la venta en un plazo e importe, el comprador no puede o no quiere seguir adelante, perdería la señal que se entrega al firmar el contrato de arras, a no ser que existiese una cláusula de optar por la resolución, si es que no ha conseguido la financiación de la adquisición.
Por eso es importante negociar la venta con compradores cualificados que puedan afrontar el pago de las cantidades pactadas y se evite la interrupción del proceso de venta,
Cómo se registra oficialmente la venta de la casa
¿De qué forma se consigue la seguridad jurídica de que la venta de la casa se ha realizado correctamente?
¿Qué garantías tiene el vendedor?
¿Qué contratos dan fe de que el proceso se ha realizado correctamente?
Los trámites legales son complejos pero necesarios. Los aspectos contractuales se gestionan con abogados y asesores jurídicos, para asegurar que el proceso se realice con todos los requisitos legales.
Qué ventajas fiscales se pueden conseguir en la venta de la casa
¿Cómo conseguir la exención por reinversión en la vivienda habitual?
Si el propietario tiene más de 65 años, ¿queda exentos de pagar el IRPF?
Si el propietario está en situación de dependencia, ¿tiene que pagar el impuesto de la renta?
En la venta de primera residencia, se pueden dar varios casos de ventajas fiscales y exenciones.
La situación varía en función de la ubicación de la propiedad; el asesor inmobiliario, especializado en la zona, conoce qué beneficios fiscales se pueden aplicar para que el propietario venda su casa,
Para conocer las respuestas a estas cuestiones, en QualisOptima hemos preparado una jornada informativa para propietarios que estén pensando en vender su casa.
El acceso es gratuito, en vivo o grabado en video, inscribiéndote:
Socios de DEC, Asociación para el Desarrollo de la Experiencia de Cliente