cuestionario qo TECH

Encuesta sobre Tecnología y el Sector Inmobiliario

Un estudio de Qualis Optima, basado en opiniones de directivos del sector de la intermediación inmobiliaria y de proptechs, indica que el 90% de los profesionales inmobiliarios cree que el sector se concentrará y la tecnología será un factor fundamental.

Cuestionario a profesionales inmobiliarios tras Qualis Optima TECH

El estudio es fruto del análisis de un cuestionario, cumplimentado por gerentes inmobiliarios y de empresas tecnológicas, tras el evento online “Qualis Optima TECH”.

En el evento se reunieron representantes de proptechs, que ofrecen herramientas para el sector inmobiliario.

El objetivo es anticipar la situación del mercado inmobiliario, ante el avance tecnológico, así como atisbar cuál será el papel del profesional inmobiliario en las transacciones inmobiliarias y su relación con clientes, como compradores, propietarios e inversores inmobiliarios.

Los sectores de actividad cubiertos por las proptech participantes son:

  • big data para el análisis predictivo del mercado,
  • open data y urbanismo digital,
  • crowdfunding y crowdlending,
  • metaverso,
  • chatbots y asistentes conversacionales basados en inteligencia artificial,
  • información legal de clientes desde Sedes Oficiales,
  • hipotech,
  • ibuyers,
  • automatización de documentos legales.

Resultados del cuestionario sobre tecnología inmobiliaria

Además de la cuestión indicada sobre el papel de la tecnología y lo determinante que será para la concentración del sector inmobiliario, a los encuestados se les pidió que contestaran sobre otras cuestiones relacionadas con herramientas tecnológicas y su influencia en la actividad inmobiliaria.

La gran mayoría piensa que, a pesar de las mejoras que proporcionan las herramientas tecnológicas para la visualización de viviendas (videos, realidad virtual y aumentada), se seguirán visitando físicamente las viviendas.

encuesta visitas virtuales

De los profesionales encuestados, dos de cada tres opinan que firmarán más de la mitad de los documentos a distancia, con procesos de firma digital.

Así, las reservas y los contratos de alquiler, de arras o de compraventa, se formalizarán mayoritariamente desde medios online.

encuesta contartos online

Más de la mitad piensan que se reforzará la relación personal con los clientes, quienes preferirán la atención personalizada de un asesor, aunque tengan a su disposición varias herramientas que facilitan el proceso de compraventa inmobiliaria.

encuesta relacion asesor

El 88% de los profesionales inmobiliarios está muy o totalmente predispuesto a utilizar la tecnología en su negocio, lo que confirma el hecho de son los trabajadores del sector, quienes más se benefician de las herramientas que salen al mercado.

encuesta uso tecnología

El 91% de los encuestados piensa que la tecnología provocará una concentración de empresas inmobiliarias.

encuesta reconversion sector inmobiliario

7 de cada 10 piensa que el Big Data no reemplazará a la figura del asesor inmobiliario, en la tarea de la valoración de un inmueble.

encuesta valoracion

Un 71% cree que los chatbots y los sistemas conversacionales basados en inteligencia artificial, ahorrarán tiempo en el proceso de relación con clientes.

encuesta chatbots

Acceso a la grabación del evento Qualis Optima TECH

El evento está grabado en video, para su consulta por parte de profesionales del sector inmobiliario; puedes solicitar el acceso a través de esta página, o pulsando en la imagen:

qualis optima tech

Si necesitas información para la gestión de un proyecto inmobiliario, consulta con un experto inmobiliario en tu zona:

Consulta Qualis Angel

metaverso promoción malaga

Evento de Tecnología para el sector inmobiliario

El Evento online, organizado por Qualis Optima, ha reunido a varias de las más importantes proptech en España.

Ofrecemos un resumen de la información compartida por los ponentes, que puede revisarse íntegramente en la grabación, disponible de forma gratuita.

Presentación

Uno de los objetivos de Qualis Optima, es dar un mejor servicio a sus clientes, con ayuda de la tecnología aplicada al sector inmobiliario.

Qualis Optima TECH

Pulsa para acceder al video con la grabación del evento

Consideramos que el agente inmobiliario debe ser innovador y adaptar herramientas en sus procesos comerciales, para mejorar el procedimiento, agilizar los trámites y mantener informado en todo momento al cliente.

cesar-nozal-tech

Mesa redonda: Big Data para la toma de decisiones.

El primer tema del evento se centra en el Análisis predictivo del mercado inmobiliario.

Alejandro Bermúdez, de Fragua de Atlas, indica que su solución la utilizan empresas de advisory, promotoras, bancos, grandes consultoras. Su herramienta es un software para el acceso 24/7 a bases de datos inmobiliarias, con insights para consultar información de tendencias.

El resultado es poder tener una visión global de lo que ocurre en el mercado inmobiliario de cualquier zona de España, conocer tendencias por microzona y expandir el conocimiento a otras zonas. Por ejemplo, saber si tienen salida los edificios segregables, si un piso de 3 dormitorios tiene demanda en el mercado.

El Análisis predictivo permite saber cómo se va a comportar el mercado: Qué ha pasado antes y qué correlación tiene con la actualidad y el futuro.

Se prevé una caída de precios del 1% a nivel nacional y un descenso del número de transacciones de segunda mano, en torno al 15%. Por contra, se estima que aumenten las transacciones de alto valor, obra nueva y las que no requieran hipoteca.

Alejandro Aguirre de Cárcer, de BrainsRE,  se dirige especialmente a fondos de inversión que han adquirido carteras en España.

La herramienta ofrece valoración de miles de inmuebles en corto espacio de tiempo, permite ampliar mercados, conocer zonas nuevas, con información local, para inversores.

Es una lupa, para ver con detalle lo que pasa en el mercado y prever la situación de precios y transacciones inmobiliarias.

Su previsión sobre los próximos meses, habla de una bajada de transacciones, sobre todo segunda mano para nacionales, también debido al incremento de costes de hipoteca. En cambio, la obra nueva mantiene una alta demanda, en especial las viviendas para extranjeros y en zonas prime.

Open Data y el Urbanismo digital. La base de datos de parcelas más grande de España

Pablo Cereijo, de VisualUrb, explica que su solución permite ordenar la información urbanística.

Dispone de Herramientas para la autopromoción, como identificar y evaluar el número de fincas disponibles en una zona y así saber lo que se puede construir y su valor.

visualUrb

Capas visuales urbanística, con información del Catastro, de inmuebles en venta.

A modo de Nota simple Urbanística, la herramienta constituye un estudio online del mercado inmobiliario, con seguridad jurídica, que permite buscar suelo para construir una casa, un edificio,…

La visión del sector dentro de 2 años es de que una mayor importancia de la tecnología, con uso intensivo de big data para ayudar a tomar decisiones.

Crowdfunding y Crowdlending: la Inversión colaborativa

Josep Badia, de Stockcrowd IN y Grow*ly (financiación de empresas), explica que es posible captar fondos de financiación a través de canales digitales.

Es una alternativa a la financiación bancaria, con la diferencia de que quien financia proyectos de promoción inmobiliaria, son multitud de pequeños ahorradores.

Cuestionado por el Plazo para completar un proyecto de financiación inmobiliaria, indica que, una vez aprobado y publicado, un proyecto de 1 millón euros se puede cubrir en una hora, con entrada de grandes inversores, incluidos family offices y fondos de inversión.

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Metaverso inmobiliario es una realidad en la promoción

Santiago Cabezas, Arquitecto, CEO de SpainClick, Datacasa, muestra a través de espacios virtuales (renders), cómo grandes promotoras están utilizando el metaverso para enseñar en real time sus desarrollos.

Es el caso de Metrovacesa (con tuvo una subida en bolsa del 8,5% en 2 días, tras anunciar su proyecto en el metaverso), Gilmar o Solvia.

El metaverso para el sector inmobiliario es una realidad, como lo demuestra la venta de 12,5 millones de euros en 2021.

Los agentes inmobiliarios pueden incorporarse al medio digital y presentar la promoción:metaverso planos

En el metaverso se posibilita el uso de la Programación neruolinguistica permite usar el lenguaje del cuerpo, no solo palabras e imagen.

En el metaverso, la actividad se puede asociar a un wallet, con criptomoneda, euros o dolares; es la diferencia, hay dinero de por medio.

Cada vez más, será más relevante el uso de blockchain y NFTs.

metaverso promoción malaga

Mesa redonda: Chatbots y LiveChat. Más servicio, más comercialización y mucho más.

En vez de hablar de Chatbots, los ponentes prefieres hablar de Inteligencia artificial, capaz de conversar.

Así lo asegura Guillermo Peña, CEO de Mindsaic, tecnología que aplica inteligencia artificial conversacional, a través de cientos de redes neuronales, que pueden responder a preguntas, ayudar a buscar vivienda en una zona y devolver un listado, con planos y fotos.

También ayuda al propietario que quiere vender y le cuesta encontrar dónde publicar su inmueble.

Puede recoger datos básicos y asistirle en el proceso de publicación.

Marc Soler de Oct8ne, añade que los sistemas conversacionales reconocen la voz y pueden responder, con la vox del asistente online.

Son herramientas que también ayudan en el reclutamiento, selección de personal, para realizar entrevistas al 100% de los candidatos y, en función de respuestas, aplicar un índice de idoneidad.

El departamento de RRHH recibe toda la información, con su puntuación, respuestas, tiempo de respuesta, para llegar a la entrevista personal. El resultado es más rapidez en el proceso sin dejar de entrevistar a todos los candidatos.

En definitiva, esta tecnología aplica Omnicanalidad para interactuar en cualquier momento y lugar.

Información legal del cliente desde las Sedes Oficiales

La tecnología permite la obtención de datos auténticos de la persona que autoriza al tratamiento de sus datos.

Fernando Sánchez-Terán, es CRO de CIRBOX, Fintech que digitaliza documentos en sedes oficiales, de forma segura y rápida, cirbe detallados del sistema de riesgos del banco de España sobre cualquier persona física o jurídica.

cirbox esquema

Es un proceso 100% legal y online, salvo en la parte de la identificación personal.

Para emitir un certificado digital, es necesaria la fe de vida, identificación para demostrar que es una persona real, con su voluntad de emitir el certificado digital y con capacidad de representación (NIF, poderes).

Se accede electrónicamente al documento, como si se fuera ala ventanilla (en vez de en 15 días, se consigue en minutos o en horas).

Hipotech: las mejores hipotecas del mercado a golpe de click

Israel Tena, es director comercial de Gibobs, un marketplace de crédito, para ofrecer diferentes posibilidades de financiación tradicional; el acuerdo con la entidad financiera, permite que el cliente final no tenga que pagar por el servicio.

Se busca la salud financiera de los clientes y, quien busca financiación, siempre va a tener un analista asignado, con una conexión directa con una persona.

gibobs Israel Tena

El sistema incluye la cualificación de clientes, con preguntas para saber hasta cuanto se puede financiar.

En la herramienta, el agente inmobiliario puede ver la evolución de la operación de su cliente comprador: opciones posibles de financiación, la tasación, etc.

 iBuyers: ¿El modelo ibuyers es una alternativa a los portales inmobiliarios?

Los Compradores digitales más conocidos en España son kodit.io, casavo, clikalia.

El sistema se basa en lanzar Ofertas sobre el precio de compra, con descuento del 5-10% sobre el valor de mercado, que se pagan, tras aceptación de oferta por parte del propietario, en un plazo de 7 días.

Se abona un 1% del precio cerrado a la agencia que proporciona la propiedad.

El proceso se basa en la Digitalización del proceso de compraventa, desde la introducción de datos por parte del propietario, generación de oferta, aceptación y pago.

La Oportunidad para las inmobiliarias, es poder mostrar al propietario el precio de oferta de estas plataformas, para evidenciar la realidad del mercado.

Automatización de contratos y documentos legales.

Javier Floro, de Bigle Legal, explica cómo la herramienta permite crear contratos sin errores y 20 veces más rápido, con garantía jurídica, además de llevar el seguimiento desde plataforma unificada.

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Gestor de ciclo de vida de contratos (CLM)

La herramienta automatiza modelos de contratos, extrayendo variables, usando etiquetas, que se rellena una vez y se autocompleta en cada ocasión que aparezcan.

Incluye un sistema de Verificaciones: DNI, nombres correctos, números y letras sincronizados, reglas varias

Los contratos disponen de formularios dinámicos, personalizados y colaborativos (varios usuarios puedan participar en la generación del documento)

Es muy útil para renovar varios contratos de una vez, por ejemplo, cambios en el IPC anual.

bibgle-legal-documentos

El proceso consiste en mandar el documento para la firma digital, registrarlo y archivar la documentación, con un gestor documental que permite ordenar la información, crear alertas para cumplir con obligaciones, renovar firmas,…

Genera Informes para aplicar metadatos y sacar previsiones sobre ventas.

El beneficio es Ahorro de tiempo: 30 minutos en un contrato manual, 2 con el proceso digital.

Qualis Optima TECH

Pulsa para acceder al video con la grabación del evento

qualisoptimatech

Evento Qualis Optima TECH: El estado de la tecnología en el sector inmobiliario

Al sector inmobiliario se le ha achacado, históricamente, falta de dinamismo y de querer sujetarse a métodos tradicionales.

La evolución de internet, la pandemia Covid y la irrupción de proptechs, han cambiado el paradigma, convirtiendo al sector en disruptivo e innovador, con soluciones específicas que mejoran la actividad inmobiliaria y ofrecen un mejor servicio al cliente final.

Qualis Optima organiza el primer evento online sobre tecnologías para el sector inmobiliario, denominado «Qualis Optima TECH«, el 27 de Septiembre de 2022.

Agenda de Qualis Optima Tech

Las soluciones tecnologías más destacadas para el sector inmobiliario, se debaten en el Congreso:

  • 16:30h – Presentación. César Nozal, Presidente de Qualis Optima.
  • 16:35h – Mesa redonda: Big Data para la toma de decisiones. ¿en qué idioma hablan los datos? Análisis predictivo del mercado inmobiliario. Alejandro Aguirre de Cárcer, CEO de BrainsRE. Alejandro Bermúdez, CEO de Fragua by Atlas.
  • 16:47h – Open Data y el Urbanismo digital. La base de datos de parcelas más grande de España. Alejandro Bermúdez, CEO de Atlas Real Estate Analytics. Pablo Cereijo, CEO de VisualUrb.
  • 16:59h – Crowdfunding y Crowdlending y la Inversión colaborativa. Josep Badia Camprubi, Consejero y Fundador de Stockrowdin. 
  • 17:11h – Metaverso inmobiliario es una realidad en la promoción. Santiago Cabezas, CEO de SpainclickDataCasa.
  • 17:23h – Mesa redonda: Chatbots y LiveChat. Más servicio, más comercialización y mucho más. Guillermo Peña Cardaño, CEO y Co-fundador de Mindsaic. Marc Erra Obradors, CEO de Oct8ne.
  • 17:43h – Información legal del cliente desde las Sedes Oficiales. Fernando Sánchez, CEO de Cirbox.
  • 17:55h – Hipotech: las mejores hipotecas del mercado a golpe de click. Israel Tena Portillo, Director Comercial de Gibobs.
  • 18:07h – iBuyer: ¿Quieres vender rápido? El modelo ibuyers es una alternativa a los portales inmobiliarios? Presentado por Ignacio de Diego, de BonLar Asesores inmobiliarios.
  • 18:19h -Automatización de contratos y documentos legales. Javier Floro, Responsable de Área de Clientes. de Bigle Legal.
  • 18:31h – Cierre. 

QOTECH22

BigData

Los datos agregados y las métricas son esenciales para la toma de decisiones.

El BigData aplicado al sector, permite un análisis predictivo del mercado inmobiliario. Es la manera en que se aplica la recogida, almacenamiento y análisis de los datos obtenidos por los medios digitales, para favorecer la productividad y efectividad de la actividad de las empresas inmobiliarias.

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Explorador de datos de Brains RE

En evento, se celebra una Mesa redonda, con el tema central: ¿En qué idioma hablan los datos? Análisis predictivo del mercado inmobiliario.

Brains RE y ATLAS Real Estate – Analytics, debatirán sobre las soluciones de Data Science.

Open Data y el Urbanismo digital

El Análisis de fincas y solares se realiza con la recogida, clasificación y delimitación de toda la información urbanística.

Las herramientas presentan la información al usuario de manera sencilla y actualizada, con todos los datos de zonificación y geolocalización para los proyectos inmobiliarios.

Ponencia presentada por VisualUrb, la base de datos de parcelas más grande de España y que tiene como objetivo ordenar la información urbanística del mundo, para hacerla accesible y fácil de usar.

mapas visualurb

información urbanística de VisualUrb

Crowdfunding y Crowdlending

El crowdfunding es un sistema de inversiones de pequeños importes en el sector inmobiliario, a través de plataformas que se encarga de seleccionar y ejecutar las inversiones, como la compra de inmuebles, para reformarlos y venderlos posteriormente.

En la ponencia se mostrarán los nuevos modelos de Inversión Colaborativa, como el crowdlending, para captar fondos de forma digital.  De la mano de StockCrowd.

Metaverso Inmobiliario

El metaverso es el lugar virtual donde los usuarios se conectan con otras personas, para gestionar sus activos inmobiliarios digitales, con fines lúdicos, sociales y de negocio.

Quienes invierten en bienes virtuales, pueden monetizar el contenido de su propiedad cobrando por el acceso, intercambiando sus NFT o vendiendo sus activos.

metaverso inmobiliario

Las plataformas, como SpainClickDatacasa, captan información de inmuebles para ofrecer una visión completa y actualizada del mercado, incluyendo variaciones de precios, supervisión del estado de los contratos de exclusividad o la generación de estudios de mercado.

Chatbots y el LiveChat

Los chatbots se crean a partir de un software de Inteligencia Artificial, diseñado para realizar una serie de comunicaciones con usuarios, de manera independiente y sin la ayuda en tiempo real de una persona.

Normalmente, son dirigidos mediante un sistema de preguntas y respuestas, programado por las empresas que dan el soporte de información inmobiliaria.

¿Hasta dónde puede llegar? En la ponencia se verá cómo interactuar de forma desatendida, en una mesa redonda en la que participan:

Mindsaic, empresa que ofrece soluciones de inteligencia artificial gestionada por voz, bajo el lema «Habla. Entiende. Actúa. Sorprende». 

Oct8One , que pretende romper la barrera del online a través de una customer experience visual y ultra personalizada, mostrará diversas formas de atender al cliente: Livechat, Chatbot y Messaging. 

Información legal del cliente

El uso de la tecnología permite obtener información legal de los clientes, a través de Sedes Oficiales, como el Banco de España, la Agencia Tributaria, la Seguridad Social, o el Ministerio de Justicia.

CIRBOX presenta su solución de obtención digital de documentación de clientes, dentro del marco jurídico del Reglamento eIDAS, que garantiza la confidencialidad y confianza de las transacciones electrónicas entre ciudadanos, empresas y administraciones públicas de los Estados de la Unión.

Información Legal

Hipotech

Los usuarios pueden acceder a la información de las mejores hipotecas del mercado, indicando su situación financiera y sus necesidades de financiación.

Las plataformas ayudan a negociar las mejores condiciones para la hipoteca de forma imparcial y transparente.

Aportan un asesor personal, pero son 100% online y sin coste añadido.

Debido a la importancia de los datos transmitidos, se asegura la información de manera encriptada.

El proveedor Gibobs, explica el proceso de búsqueda de la mejor hipoteca en el mercado. 

iBuyer: ¿Quieres vender rápido?

Los iBuyers son compradores de propiedades inmobiliarias, directamente a propietarios privados, que las preparan para revenderlas.

Ofrecen velocidad en el proceso y en el pago, a cambio de adquirir los inmuebles a un precio inferior al de mercado.

¿El modelo ibuyers es una alternativa a los portales inmobiliarios?

La sesión se presenta por parte de Ignacio de Diego, de BonLar Asesores inmobiliarios.

Proceso automático de documentación legal

Permite crear contratos sin errores y hasta 20 veces más rápido. Los documentos se firman electrónicamente, se lleva el seguimiento, todo en una plataforma unificada.

La automatización de documentos transforma las plantillas de documentos en un sencillo cuestionario, cuyas respuestas de los usuarios, se trasladan a un documento digital, sin errores.

Los documentos se pueden compartir con otras personas, como el equipo de trabajo o clientes, para completarlos y revisarlos. La firma digital avanzada integrada permite firmar en remoto cualquier documento.

Bigle Legal es el proveedor encargado de explicar el proceso de Automatización de Documentos Legales con Gestión, Negociación, Firma Digital Avanzada y Control de Obligaciones Postfirma.

Inscripción al Evento Qualis Optima Tech

El evento es exclusivo para profesionales del sector inmobiliario, dirigido a Gerentes de empresas inmobiliarias.

La Inscripción se realiza desde esta página: https://landing.qualisoptima.com/tech

QUALIS OPTIMA TECH

Consulta Qualis Angel

casas industrializadas

Viviendas industrializadas frente al alza de los costes de la construcción

Los costes de la construcción residencial registran repuntes del 10,37%, debido al encarecimiento de los materiales y de la mano de obra. Un aumento por encima del incremento de precios generales, que indican una alta inflación.

Frente a esos costes al alza, se incorporan nuevos desarrollos para la construcción de viviendas, mediante la industrialización, provocando una reducción del 40% en el coste total.

El repunte crónico de los costes de la construcción residencial

El índice de costes de la construcción sufrió a final de 2020 una tendencia al alza que provocó que cerrara el año en 104,6 puntos, un 1,29% más en términos interanuales.

En junio de 2021, los costes de la construcción registraron un histórico repunte interanual del 10,37%.

En ese momento, la diferencia entre el índice de precios específico del sector y el general registraron una diferencia más amplia, de 7,6 puntos.

El impacto de la guerra en Ucrania hizo que el índice de precios subiera y, en el caso de la construcción, lo hiciera hasta llegar a un 13,24%.

El acero es uno de los materiales que más contribuyeron a este aumento de los costes de la construcción; en abril, según datos del Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana, acumulaba un incremento interanual del 57%, acelerado, pero no motivado, por la guerra en Ucrania.

casas industrializadas

El desarrollo de viviendas industrializadas a bajo coste

Las viviendas construidas en serie pueden llegar a suponer un 40% de reducción en su coste.

Algunas administraciones públicas, en colaboración con empresas promotoras y constructoras, han elaborado planes vivienda que utilizan la industrialización del proceso constructivo residencial, como es el caso del Plan de vivienda de Madrid (Plan VIVE) , en el que la Comunidad de Madrid ha activado 1.763 viviendas industrializadas con alquileres asequibles.

Las promociones inmobiliarias emplean novedosas técnicas de construcción industrializada con las que, a través de la última tecnología, se elaboran en una fábrica todos los componentes estructurales.

Una vez creados los módulos, el siguiente paso es montarlos en el lugar de destino.

Es un proceso que permite reducir un 30% los plazos de entrega, es más sostenible, al generar un menor consumo de agua y energía. Además, se mejora el aprovechamiento de los materiales, generando hasta un -60% de residuos. También se reducen en un 80% los riesgos laborales al trabajar directamente en una fábrica, no tan expuesta a los cambios climáticos del exterior,

Las viviendas del «Plan Solución Joven» tienen un máximo de 70 metros cuadrados, accesibles con un alquiler mensual por debajo de los 600 euros.

Actualmente, el prototipo de vivienda está limitado a una estructura de 50 metros cuadrados, con una habitación, baño y un espacio común para la cocina y el salón con un balcón.

Se espera ampliar la variedad de prototipos y disponer de casa para familias, con modelos de 2 y 3 habitaciones.

casa prefabricada

Cambios en el proceso de autopromoción inmobiliaria

Las emergentes empresas de casas modulares industrializadas al 100%, están convencidas de que  “la construcción actual va a desaparecer. Hay muchas cosas del proceso que no tienen sentido”, en especial en cuanto a los problemas burocráticos que se encuentra quien quiere construir su casa.

Se trata de reducir a cero el proceso que implica construir tu vivienda, que supone buscar parcela, pedir permisos, encontrar arquitecto, supervisar el diseño, conseguir un constructor y un aparejador. Mira lo que necesitas para construir tu casa.

En el caso de TINI living, un proyecto de arquitectos basado en la construcción industrializada, la casas modulares están construidas con materiales locales y solo tardan 60 días en estar preparadas.

También hay proyectos de industrialización para la construcción de inmuebles residenciales de mayor tamaño, que se prepara armando el esqueleto de la casa para montar varios módulos escalonados.

casa modular

tini® 2M con porche forrado de madera termotratada

showroom viviendas costa

Showroom Inmobiliario

Qualis Optima organizó, en Agosto de 2022, el primer Showroom de propiedades inmobiliarias, en el que se explican 13  zonas de influencia donde invertir en segunda residencia, sea en la costa o en grandes urbes como Madrid, Barcelona, Valencia, Zaragoza, Sevilla, Lisboa u Oporto.

Si estás buscando dónde invertir en propiedades inmobiliarias y no sabes a quién consultar, los expertos de las agencias de Qualis Optima, los Qualis Angels, te ayudan a decidir entre las mejores opciones del mercado.

En estas zonas te podemos asesorar en tu decisión de compra de segunda residencia o inversión inmobiliaria:

mapa propiedades qualis optima

Zonas de influencia de las agencias Qualis Optima, donde encontrar propiedades inmobiliarias verificadas.

Todas las propiedades inmobiliarias están verificadas por las agencias inmobiliarias de Qualis Optima, lo que implica que se han revisado notas simples, bastanteos jurídicos y el estado actual de los inmuebles.El objetivo de los agentes inmobiliarios es que la transacción se haga con total seguridad, informando y asesorando al cliente sobre la situación del mercado, de la zona y de los detalles de la propiedad.

Si quieres ver el detalle de cada zona, con las propiedades seleccionadas, accede a la grabación del I Showroom Inmobiliario.

Contacta con las agencias expertas de cada zona para consultar sobre las propiedades:

Propiedades seleccionadas para invertir o para segunda residencia

Cada uno de los agentes que intervienen en el showroom, explican las ventajas de invertir y/o residir en sus zonas, añadiendo algunas propiedades en cartera, seleccionadas por oportunidad y singularidad:

Gijón

Acceso al buscador de propiedades inmobiliarias en Asturias, de Agencia la Playa.

gijon agencia la playa

Santander

Inmuebles en Santander y Cantabria gestionados por Bahia Home.

Santander - Bahia Home

 

Bilbao / Bizkaia

Viviendas en Bilbao, Zalla y Valle de Mena, de la Inmobiliaria Ordunte.

Bilbao - Ordunte

 

San Sebastián / Gipuzkoa

Pisos en Donostia y Guipuzcoa, oferta inmobiliaria de la Inmobiliaria Araxes.

San Sebastián -Araxes

 

Madrid

Oferta inmobiliaria en Rivas Vaciamadrid, ofrecida por Bon Lar Asesores Inmobiliarios.

Razones para que Rivas sea una de las mejores ciudades para vivir.

Rivas - Bon Lar

 

Madrid

Viviendas en Getafe, Leganés, Yeles, Parla, Valdemoro, de Paso Correcto Inmobiliaria.

Getafe - Leganés - Paso Correcto

Barcelona

Casas y duplex en Castelldefels y Gavà, LunaLlar Inmobiliaria.

Barcelona - LunaLlar

Islas Baleares

Viviendas en Mallorca, Menorca , Ibiza, selección de Palmer Alma Mediterránea.

Mallorca - Palmer

Valencia

Pisos en Valencia, Burjassot, Paterna, Torrent, de la agencia Percent Servicios Inmobiliarios.

Valencia - Percent

Zaragoza

Pisos en Zaragoza, Percent Servicios Inmobiliarios.

Zaragoza-Percent

Sevilla

Pisos en Sevilla, Percent Servicios Inmobiliarios.

Sevilla - Percent

A Coruña

Pisos en Santiago, A Coruña, Percent Servicios Inmobiliarios.

A Coruña - Percent

Lisboa y Oporto

Viviendas en Lisboa, Percent Servicios Inmobiliarios.

Lisboa y Oporto - Percent

Agenda del I Showroom Inmobiliario

Puedes acceder a la grabación del I Showroom Inmobiliario de forma gratuita

showroom inmobiliario grabacion

0:00 – 4:40 Presentación del Presidente de Qualis Optima, César Nozal
4:40 – 14:20: Gijón; Agencia La Playa
14:20 – 24:50: Santander; BahiaHome
24:50 – 35:00: Bilbao / Bizkaia y Valle de Mena; Inmobiliaria Ordunte
35:00 – 47:30: San Sebastián, Gipuzkoa; Arares Inmobiliaria
47:30 – 54:50: Madrid, Rivas Vaciamadrid, Arganda; Bon Lar Inmobiliaria
54:50 – 1:03:40: Madrid, Leganés, Getafe, Parla, Alcorcón; PasoCorrecto Inmobiliaria
1:03:40 – 1:16:50: Barcelona, Gavà, Castelldefels; LunaLlar inmobiliaria
1:17:40 – 1:27:30: Islas Baleares; Palmer Alma Mediterránea
1:28:30 – 1:36:40: Valencia; Percent Servicios Inmobiliarios
1:37:00 – 1:45:40: Zaragoza; Percent Servicios Inmobiliarios
1:45:40 – 1:54:30: Sevilla; Percent Servicios Inmobiliarios
1:54:50 – 2:02:00: A Coruña; Percent Servicios Inmobiliarios
2:02:20 – 2:14:30: Lisboa y Oporto; Percent Servicios Inmobiliarios
Consulta Qualis Angel
ROI proyectos inmobiliarios

El retorno de la inversión en un proyecto inmobiliario

Calcular la rentabilidad de una inversión inmobiliaria es un factor clave para la decisión de afrontar un proyecto de promoción inmobiliaria.

El retorno de la inversión inmobiliaria

El Retorno de la Inversión (ROI) indica el porcentaje del beneficio que se obtiene sobre la inversión realizada en el proyecto inmobiliario.

Desde un punto de vista contable, es el índice de la inversión recuperada tras aplicar los gastos de una actividad de inversión inmobiliaria.
El algoritmo que lo calcula se expresa de esta manera: ROI=(Ingresos-Costes)/(Costes)
Dentro de los costes, incluimos los de reparación y mantenimiento, así como los asociados a la formalización e intereses de la financiación.

Calcular el ROI de inversiones inmobiliarias

Si bien la fórmula matemática no es compleja, si lo es determinar el importe total de los costes cuando se financia el proyecto inmobiliario, ya que en función de los tipos de interés, la cantidad prestada y el plazo, el coste difiere.

El préstamo promotor, como producto financiero, ofrece financiación a los promotores inmobiliarios, pero también a quienes compren activos inmobiliarios de promociones inmobiliarias,  cuando se produzca una subrogación en el préstamo que tenía previamente el promotor

Además, hay distintas fórmulas que permiten financiar un proyecto de promoción inmobiliaria:

  • Préstamos puente, como crédito especial que se concede únicamente hasta que se formalice el préstamo definitivo, siempre y cuando el deudor asegure un ingreso futuro
  • Préstamos participativos o mezzanine, préstamo subordinado a largo plazo, que comparte características de deuda y de capital, donde los intereses generados se componen de una parte variable y otra fija.
  • Joint Venture Equity, aplicable cuando los socios forman una sociedad y aportan un capital.
  • Crowdfunding inmobiliario, que agrega numerosos pequeños inversores para que participen en proyectos inmobiliarios de gran dimensión.


Otros costes que se deben reflejar en el cálculo son:

  • mantenimiento y seguridad,
  • trámites e impuestos sobre el proyecto de construcción,
  • los propios de la obra.

Inversiones inmobiliarias a nivel particular

A la hora de invertir en inmuebles como persona física, ten en cuenta que los impuestos aplicables a las operaciones inmobiliarias son complejos de calcular.

En la venta de una propiedad, para calcular el ROI hay que deducir, como costes:

  • costes de reparaciones y mantenimiento,
  • costes notariales,
  • impuestos (ganancia patrimonial -> IRPF),
  • tasas como el impuesto de plusvalía,
  • coste de tasación,
  • honorarios a la inmobiliaria por las labores de comercialización.

El inversor particular debe tributar las ganancias inmobiliarias en la base del ahorro del impuesto sobre la renta, por lo que te recomendamos que consultes con tu QualisAngel para que te guíe en el proceso y te adelante cuestiones que puedan surgir, como la fiscalidad de la inversión inmobiliaria.

Consulta Qualis Angel

agalin ponencias

Los modelos de negocio y los retos del sector inmobiliario

Agalin, la Asociación que representa a las agencias inmobiliarias de Galicia, organizó en Mayo de 2022 su tercer Congreso Inmobiliario, con importante participación de representantes de las agencias de Qualis Optima.

Resumimos las intervenciones de cada uno de ell@s:

¿Qué visión tienen los consumidores sobre las empresas inmobiliarias?

César Nozal, gerente de Agencia La Playa y Presidente de Qualis Optima, participante en la mesa redonda sobre el sector inmobiliario, moderado por Nello D’Angelo, con Moisés Ruiz, Gerad Duelo y Paulo Calado.

Su empresa se engloba en la Unión de inmobiliarias de Asturias y a su vez, en la Federación de Asociaciones inmobiliarias (FAI); además, 10 empresarios inmobiliarios de España constituyeron una sociedad, Qualis Optima,  que ofrece servicios a sus propias empresas, para ir al mercado nacional e internacional con una única marca.

agalin ponencias

César Nozal en la mesa redonda de Agalin

¿Cómo pueden ayudar las MLSs, asociaciones y federaciones inmobiliarias?

Los empresarios inmobiliarios quieren que la imagen que tiene de ellos los consumidores, sea excelente.

Se busca dignificar la profesión, que haya formación a los agentes e información a los consumidores, para que sepan distinguir a las empresas y sus servicios. Qualis Optima es una forma de diferenciarse de la competencia.

También se busca una ética de trabajo, un procedimiento regulado en la práctica profesional, con un marco de trabajo estable y conocido por los profesionales del sector.

Se quiere evitar el intrusismo y la falta de marco legal.

En cambio, se quiere potenciar la transparencia de la inmobiliaria, estando registrada, tanto como organización como sus agentes. 

Modelos de éxito inmobiliario

Junto a Francesc Quintana, CEO de Vivendex, Jose Ramón Sanjúan, Consejero delegado en Percent Inmobiliaria, expone el modelo de negocio de su empresa inmobiliaria.

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El marco de referencia que ha permitido a Percent crecer:

  • Creer en las capacidades del equipo y en conseguir objetivos de crecimiento,
  • Liderar es servir,
  • Especialización por funciones, olvidándonos del «inmobiliario orquesta»,
  • Ser vulnerables y valientes, exponerse física y emocionalmente, 
  • Ser tolerantes al error, aceptando la incertidumbre, aprendiendo para evitar equivocarse de nuevo,
  • Intentar comprender al compañero para ayudarle e inspirarle.

La Misión se puede exponer como «Mejorar la vida de cada una de las personas (clientes, empleados, compañeros, asociados, proveedores, colaboradores) que participan en la compraventa de un inmueble, ofreciendo un servicio integral y seguro, que provoque una experiencia que provoque la recomendación.»

Retos del sector inmobiliario 2022-2023

Mayka Luna, CEO de Luna Llar, expone una radiografía del sector inmobiliario actual (Mayo’22):

  • Incremento de ventas de inmuebles a nivel nacional en 2021 (+34,6%),
  • Disminución del inventario de propiedades en venta, con excepción de las herencias,
  • Rotación del parque inmobiliario,
  • Descenso de captación de nuevos inmuebles (-15%),
  • Descenso de ventas con respeto a 2021.
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Mayca Luna

Y propone estas actuaciones recomendadas:

  • Incidir en los métodos tradicionales de captación inmobiliaria, especializando a los agentes en el proceso de captación de vendedores,
  • Equilibrio entre contactos con origen digital y clásico, para llegar al mayor número de nuevos prospectos o vendedores.
  • Aportar valor a los particulares, que cada vez disponen de más información y herramientas; ¿qué espera el consumidor de un asesor inmobiliario?
  • Ofrecer un servicio único, especial, diferencial, para posicionarse en el mercado,
  • Fortalecer las actitudes del agente, enfocándose en el proceso con el cliente, resolviendo problemas, obteniendo para él ganancias
  • Atraer y retener talento, potenciando capacidades, compromiso y la acción, retribuyendo con un salario emocional (reconocimiento, promoción en la empresa), con flexibilidad horaria, días festivos, seguro médico, …

De Agencia a Empresa Inmobiliaria

Carlos Portela, Presidente de Percent Inmobiliaria, fue entrevistado por Francis Fernández, de Sira, junto a Maria José Corrales, de Vivienda2, acerca del crecimiento de la empresa inmobiliaria.

En su compañía hay un centenar de trabajadores, con 19 oficinas en diferentes ubicaciones. Un 30% son personas de backoffice (asesoría jurídica, administración, marketing, recursos humanos, proceso de firmas) y un 70% en la línea comercial.

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Carlos Portela con Francis Fernández

Es importante regular a las empresas, en especial a las de servicios profesionales, para que el proyecto siga adelante.

En la organización, se requiere de procedimientos por escrito, para la actuación del personal, que permita escalar y crecer, de una «tienda pequeña» a una empresa de servicios inmobiliarios, con economía de escalas que permita el ahorro.

Dotar de recursos a la empresa, permite atraer talento, interesado en un plan de carrera, en herramientas de apoyo y especialistas que cubran aspectos técnicos y legales.

Para el crecimiento de una agencia inmobiliaria hacia la empresa, hay que contar con recursos económicos, para dotar de herramientas tecnológicas, capacitar al personal, invertir en marketing. Y ser capaces de comunicar al mercado la capacidad y solvencia de la empresa.

Conclusiones y Futuro del sector inmobiliario

Carlos P. Debasa, Presidente de Agalin, remarca la necesidad de escapar de la visión cortoplacista para desarrollar la profesión inmobiliaria.

La empresa inmobiliaria tiene que buscar «dar a ganar, tenemos la obligación de revertir desde la profesión inmobiliaria, lo que la Sociedad nos da

Cree que el Registro de agentes es fundamental y obligado, junto a una formación reglada, reconocida por los cauces oficiales y ligadas al registro autonómico de agentes, para que los consumidores contraten los servicios inmobiliarios con seguridad y confianza.

Solicita la Implicación de las instituciones y Unidad en el sector, olvidando egos y «reinos de taifas».

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Carlos P. Debasa, Presidente de Agalin

Actualmente, el mercado inmobiliario es atrayente, tanto para los profesionales actuales como los que se incorporen. Nos encontramos en un entorno interesante y comprometido.

2021 ha sido un año de récord en ventas. Ahora el problema es la escasez de producto en el mercado.

El objetivo de las inmobiliarias es atraer el producto, captarlo y gestionarlo profesionalmente, con los servicios adecuados.

La Tecnología debe ser un factor multiplicador del negocio inmobiliario.

Solicita regular la vivienda de alquiler a un precio razonable y condiciones óptimas.

 

Video del III Congreso Inmobiliario de Galicia:

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