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Cómo es la demanda extranjera que compra inmuebles en España

27 de febrero de 2023/en Inmobiliaria

Los compradores holandeses, noruegos e irlandeses lideraron el incremento de las compraventas de viviendas en España en 2022, una demanda que se ha elevado tanto en el mercado de vivienda de segunda mano como en el sector de alto standing.

De dónde es el comprador extranjero

Los británicos, alemanes y franceses son todavía las nacionalidades de procedencia, que registran mayor volumen de operaciones.

Los compradores que vienen de Países Bajos, Noruega, Irlanda, Ucrania, EEUU y Latinoamérica, protagonizan un fuerte incremento de la demanda (el doble en caso de holandeses, noruegos e irlandeses), lo contrario que los británicos, cuya cifra de demanda es la más baja desde que se recopilan datos de este tipo por parte e Registradores (el tope representó el 24% de las compras totales, en 2015).

Los inversores inmobiliarios de EEUU y Latinoamérica, han querido aprovechar la debilidad del euro durante 2022, para conseguir compras a un precio inferior por el cambio con el dolar.

Las zonas más demandas para comprar vivienda en España

Las provincias donde se encuentran las propiedades más buscadas, son Alicante, Valencia y Barcelona, que congregan el 60% de las búsquedas totales en el portal inmobiliario idealista.com

Quienes más pagan por las viviendas en España, son los daneses (2.870 €/m2), seguidos de los procedentes de EEUU (2.837 €/m2), Noruega (2.701 €/m2) y Suecia (2.701 €/m2).

El precio medio total de las viviendas compradas por extranjeros, llegó a los 2.062 €/m2.

En el lado opuesto se sitúan los compradores de Marruecos, Rumanía y Ecuador.

Las razones del aumento de demanda extranjera

Las explicaciones al repunte de la demanda, son

los precios bajos de la vivienda, con respecto al entorno europeo,
el auge del teletrabajo,
las buenas comunicaciones,
el elevado número de días de sol,
los hubs tecnológicos,
el incremento de vuelos directos,
el interés por la «forma de vida española«.

Las región más cara para comprar vivienda en España

Un tercio de las ventas registradas en Baleares, corresponde a extranjeros, con un total en 2022, de 6.133 compras de viviendas.
Los precios también subieron un 5,7 %, llegando a los 3.257 euros/m2, un precio superior a Madrid y muy por encima de la media estatal del 1951€/m2.

Tras Baleares, Canarias es la segunda autonomía con mayor peso de compras por parte de extranjeros, con más de un 28%.

Si vamos a datos de provincia, destaca Alicante, con un 41,7% de compras por parte del comprador extranjero.

Qué propiedades demandan los extranjeros

Buscan especialmente un tipo de vivienda que se personaliza en casas grandes, con terraza y piscina, ubicadas en zonas de costa, para utilizarlas como segunda residencia.

También se observa un interés creciente por aprovechar temporadas o estancias más largas y teletrabajar.

La Costa Blanca (Alicante), la Costa del Sol (Málaga), Baleares y Canarias son las zonas donde los extranjeros tienen un mayor peso en el mercado de la vivienda. Los británicos se han centrado en las grandes urbes como Madrid y Barcelona.

El interés por viviendas en pueblos también ha crecido, menos concurridos y alejados de la playa.

En cuanto a aspectos fiscales, el impuesto a las grandes fortunas afecta a quienes tengan un patrimonio inmobiliario de más de 3 millones de euros. Es una medida que puede disminuir la demanda de viviendas de lujo, puesto que los impulsores de las compras son capitales extranjeros.

Los no residentes tributarán por obligación real, en relación con los bienes y derechos de los que sean propietarios, y se encuentren situados en España.

So te interesa conocer el mercado inmobiliario local, contacta con tu Qualis Angel más cercano.

Tendencias del mercado inmobiliario en 2023

17 de enero de 2023/en Inmobiliaria

Hay varias previsiones en las que coinciden los expertos inmobiliarios, como es la moderación en los precios de las viviendas, el menor volumen de transacciones de propiedades de precio medio, la subida de tipos a un ritmo menor, la apuesta por la sostenibilidad y la tecnología.

En 2022 se llegaron a casi 640.000 operaciones de compraventa , un 13% más que en el año anterior.
¿Qué ocurrirá en 2023 en el mercado inmobiliario? El informe de Solvia, identifica las principales tendencias:

Moderación en el ritmo de operaciones inmobiliarias

El Banco Central Europeo ha subido los tipos de interés al 2,5%, el nivel más alto desde 2008, afirmando que se producirán nuevos aumentos en los próximos meses.

El resultado será la reducción del poder adquisitivo y la capacidad de ahorro de las familias, por lo tanto, menor capacidad para comprar vivienda.

Se espera que el número de operaciones de compraventa realizadas en 2023 experimente un ajuste de entre un 10% y un 15%.

Estabilización en el precio de compraventa

Aunque no se espera un incremento tan acusado como el experimentado en 2022, las previsiones indican que el precio de la vivienda saldará en positivo en 2023, con un aumento de entre el 1,5% y el 2,5% interanual.

La causa principal es el reducido apalancamiento del sector y la escasez de vivienda en las grandes ciudades.

Relevance de la Vivienda de inversión, reposición y extranjera

La vivienda se mantendrá en 2023 como un valor refugio frente a las tasas inflacionistas, gracias a su elevada rentabilidad y a la gran oportunidad que supone para los inversores que buscan estabilidad.

Estos inmuebles, unidos a las viviendas de reposición y extranjeras, serán los que sostengan el mercado en los próximos meses.

Más hipotecas variables

Después de un 2022 que comenzó con una demanda récord en las hipotecas a tipo fijo para viviendas, los últimos datos publicados por el INE indican que esta tendencia se está revirtiendo.

Así, la contratación de esta tipología en octubre representó un 66,8% del mercado, la cifra más baja desde septiembre de 2021 (65,8%).

Este cambio de rumbo se mantendrá los próximos meses y se debe, principalmente, a la estrategia de las entidades bancarias de establecer precios mínimos para las hipotecas variables y endurecer las condiciones de las fijas.

Menor oferta de alquiler y sin reposición

Al incremento de la demanda, se une una oferta cada vez menor. Una tendencia que se mantendrá en los próximos meses, teniendo en cuenta además que el Gobierno ha anunciado que el límite del 2% a la subida de las rentas se mantendrá a lo largo de todo 2023.

Se trata de una medida que podría provocar que determinados propietarios se resistan a ceder sus viviendas disponibles al alquiler.

Esta falta de oferta, que según muchos expertos podría experimentar caídas de entre el 15 y el 20%, unida al aumento del interés por alquilar seguirá tensionando los precios en los próximos meses.

El reto de la obra nueva residencial

La complejidad regulatoria de las diferentes comunidades autónomas en la generación de suelo para la promoción, la falta de mano de obra cualificada, las subidas de los precios de las materias primas o el riesgo de una recesión económica ante los incrementos de tipos de interés son algunos de los factores que están retrasando la creación de proyectos de nueva construcción.

No obstante, la sólida demanda existente para este tipo de activos y su atractivo para los inversores podrían impulsar este sector, alcanzando en 2023 los niveles de años anteriores.

Moderación de la inversión en el sector terciario

Tras un 2022 en el que se alcanzaron cifras históricas, se espera que la inversión en inmuebles no residenciales, como los suelos comerciales o las naves logísticas, continúe creciendo en 2023.

Sin embargo, se tenderá a la estabilización debido a la incertidumbre económica actual.

Sostenibilidad y eficiencia energética

El mercado inmobiliario continúa trabajando por adaptarse a las nuevas necesidades de los consumidores y sus requisitos a la hora de elegir vivienda.

La sostenibilidad, la eficiencia energética o el uso de materiales y sistemas de construcción respetuosos con el medio ambiente, son factores que cada vez influyen más a la hora de seleccionar un inmueble.

Apuesta por la innovación y tecnología

En 2023, las inmobiliarias seguirán explorando las posibilidades que ofrece el metaverso, un mundo paralelo a la realidad que, entre otras ventajas, posibilita realizar transacciones de activos físicos gracias a la réplica digital de los inmuebles, además de poder visitarlos virtualmente o reservarlos a través de la “tokenización” de los contratos.

Este proceso permite digitalizar las viviendas de forma que su versión del metaverso represente el valor del inmueble en la vida real.

También se estima un aumento en el empleo del Big Data por parte de las inmobiliarias, ya que este gran modelo de almacenamiento permite realizar estudios con una alta tasa de fiabilidad, agilizar los procesos administrativos, valorar las oportunidades del mercado y establecer mejores condiciones con los clientes.

¿Cual es la tendencia del sector inmobiliario en tu zona?

Las empresas de QualisOptima son inmobiliarias destacadas en la provincia en la que ofrecen servicios.

Sus Qualis Angels (Asesores inmobiliarios) disponen de información del mercado inmobiliario local, de herramientas para el análisis comparativo y de experiencia como para poder responder a qué se espera del mercado inmobiliario y su evolución.

Si necesitas vender, invertir o gestionar un proyecto inmobiliario, consulta con la agencia inmobiliaria de QualisOptima de tu zona:

La cotización de los autónomos inmobiliarios en 2023

29 de diciembre de 2022/en Inmobiliaria

A partir del 1 de enero del 2023, entra en vigencia las nuevas disposiciones de la cotización de sus ingresos para trabajadores de cuenta propia.

En QualisOptima hablamos con Almudena Lastra, de la Asesoría ASIDNE, Ideas y Negocios, ubicada en Madrid, para que nos indique cuales son los cambios en el nuevo sistema de cotización de autónomos.

¿Cuales son las nuevas disposiciones del sistema de cotización?

La mayor novedad , según el Real Decreto Ley 12/2022, es que el sistema de cotización está basado en los ingresos reales.
La Seguridad Social pretende igualar el nivel de proyección y contribuciones de todos los trabajadores.

El plazo de puesta en marcha es de 9 años.

¿Cómo calculo mis ingresos reales?

Se realiza una estimación del rendimiento neto mensual, que se cruza con unas tablas de tramos de rendimientos, con una base mínima y máxima de cotización, resultando en una cuota.

En la declaración de la renta se tributa por el rendimiento neto efectivamente obtenido; si se ha tributado más de lo que se había estimado, la Seguridad Social hará una regularización, mediante devolución de oficio, hasta el 30 de abril del ejercicio siguiente.

En el caso de haber cotizado por un importe inferior al obtenido, la regularización implica el pago de la diferencia por parte del contribuyente, con un plazo del día 30 del mes siguiente a la notificación, sin intereses de demora ni recargos.

Cálculo del Rendimiento Neto

El rendimiento neto, con arreglo a lo dispuesto en la Ley del IRPF (35/2006), lo calculamos de esta manera:

Rendimiento neto previo: Ingresos brutos anuales – Gastos Fiscalmente deducible

Rendimiento neto anual = Rendimiento neto previo – Gasto Genérico

Gastos deducibles: los relacionados directamente con la obtención de ingresos.

La novedad del sistema de cotización, es que se añade a los autónomos, un 7% correspondiente a gastos genéricos (3% en el caso de societario).

El Rendimiento neto mensual se obtiene dividiendo el anual entre 12 meses, que es el que se usa para el cálculo con las tablas de cotización.

Cambios de cotización permitidos

Se pueden hacer hasta 6 cambios de las bases de cotización, basadas en las previsiones de rendimientos, durante el año.

Tramos de cotización

Se establecen 2 tablas, la reducida es para ingresos inferiores al salario mínimo interprofesional (SMI), es decir, 14.000€ / año; la tabla general para el resto de rendimientos.

Las tablas se irán actualizando por la Ley de Presupuestos Generales del Estado.

Tabla de 2023, con las bases mínimas, máximas y su cuota:

Rendimientos de autónomos societarios

Son los obtenidos del trabajo de la sociedad, en la que se es propietario del, al menos, el 33% o, teniendo la condición de administrador, un 25% o más del capital social.

Se incluyen cualquier tipo de ingresos, tanto en especie como los dividendos, declarándose en el IRPF.

Se reducen los gastos genéricos, en un 3%, que no guardan relación con gastos para la obtención de los ingresos, sin necesidad de justificación.

Los autónomos societarios no podrán tener una base de cotización inferior a 1.000 euros, por lo que la cuota mínima será de 310€.

Se estima un ahorro para el 70% de los autónomos societarios.

¿Qué sucede con aquellos autónomos que tienen tarifa plana?

Para los autónomos que ya la tenían, se puede seguir usando la tarifa plana por 2 años.

Para los nuevos autónomos, se aplica la nueva tarifa plana de 80 euros durante el primer año, sin tener en cuenta el rendimiento neto.

Será ampliable a un segundo año, en el caso de que el rendimiento neto será inferior al SMI.

En el caso de la Comunidad de Madrid, hay una subvención por la consolidación del trabajo autónomo.

Video de la sesión de QualisOptima

Grabación de las explicaciones sobre el nuevo sistema de cotización, con un ejemplo práctico de cálculo de cuota y de regularización:

Para consultar cuestiones sobre la compraventa inmobiliaria, contacta con un Qualis Angel de tu zona:

Impuesto sobre transmisiones de inmuebles

7 de diciembre de 2022/en Inmobiliaria

¿Sabes cuándo corresponde pagarlo? ¿Y a quién? ¿Qué cantidad se paga según la Comunidad Autónoma? ¿Existe la posibilidad de reducir el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales al adquirir un inmueble? Te lo contamos a continuación.

Encuesta sobre Tecnología y el Sector Inmobiliario

14 de octubre de 2022/en Inmobiliaria

Un estudio de QualisOptima, basado en opiniones de directivos del sector de la intermediación inmobiliaria y de proptechs, indica que el 90% de los profesionales inmobiliarios cree que el sector se concentrará y la tecnología será un factor fundamental.

Cuestionario a profesionales inmobiliarios tras QualisOptima TECH

El estudio es fruto del análisis de un cuestionario, cumplimentado por gerentes inmobiliarios y de empresas tecnológicas, tras el evento online “QualisOptima TECH”.

En el evento se reunieron representantes de proptechs, que ofrecen herramientas para el sector inmobiliario.

El objetivo es anticipar la situación del mercado inmobiliario, ante el avance tecnológico, así como atisbar cuál será el papel del profesional inmobiliario en las transacciones inmobiliarias y su relación con clientes, como compradores, propietarios e inversores inmobiliarios.

Los sectores de actividad cubiertos por las proptech participantes son:

big data para el análisis predictivo del mercado,
open data y urbanismo digital,
crowdfunding y crowdlending,
metaverso,
chatbots y asistentes conversacionales basados en inteligencia artificial,
información legal de clientes desde Sedes Oficiales,
hipotech,
ibuyers,
automatización de documentos legales.

Resultados del cuestionario sobre tecnología inmobiliaria

Además de la cuestión indicada sobre el papel de la tecnología y lo determinante que será para la concentración del sector inmobiliario, a los encuestados se les pidió que contestaran sobre otras cuestiones relacionadas con herramientas tecnológicas y su influencia en la actividad inmobiliaria.

La gran mayoría piensa que, a pesar de las mejoras que proporcionan las herramientas tecnológicas para la visualización de viviendas (videos, realidad virtual y aumentada), se seguirán visitando físicamente las viviendas.

De los profesionales encuestados, dos de cada tres opinan que firmarán más de la mitad de los documentos a distancia, con procesos de firma digital.

Así, las reservas y los contratos de alquiler, de arras o de compraventa, se formalizarán mayoritariamente desde medios online.

Más de la mitad piensan que se reforzará la relación personal con los clientes, quienes preferirán la atención personalizada de un asesor, aunque tengan a su disposición varias herramientas que facilitan el proceso de compraventa inmobiliaria.

El 88% de los profesionales inmobiliarios está muy o totalmente predispuesto a utilizar la tecnología en su negocio, lo que confirma el hecho de son los trabajadores del sector, quienes más se benefician de las herramientas que salen al mercado.

El 91% de los encuestados piensa que la tecnología provocará una concentración de empresas inmobiliarias.

7 de cada 10 piensa que el Big Data no reemplazará a la figura del asesor inmobiliario, en la tarea de la valoración de un inmueble.

Un 71% cree que los chatbots y los sistemas conversacionales basados en inteligencia artificial, ahorrarán tiempo en el proceso de relación con clientes.

Acceso a la grabación del evento QualisOptima TECH

El evento está grabado en video, para su consulta por parte de profesionales del sector inmobiliario; puedes solicitar el acceso a través de esta página, o pulsando en la imagen:

Si necesitas información para la gestión de un proyecto inmobiliario, consulta con un experto inmobiliario en tu zona:

Evento de Tecnología para el sector inmobiliario

30 de septiembre de 2022/en Inmobiliaria

El Evento online, organizado por QualisOptima, ha reunido a varias de las más importantes proptech en España.

Ofrecemos un resumen de la información compartida por los ponentes, que puede revisarse íntegramente en la grabación, disponible de forma gratuita.

Presentación

Uno de los objetivos de QualisOptima, es dar un mejor servicio a sus clientes, con ayuda de la tecnología aplicada al sector inmobiliario.

Pulsa para acceder al video con la grabación del evento

Consideramos que el agente inmobiliario debe ser innovador y adaptar herramientas en sus procesos comerciales, para mejorar el procedimiento, agilizar los trámites y mantener informado en todo momento al cliente.

Mesa redonda: Big Data para la toma de decisiones.

El primer tema del evento se centra en el Análisis predictivo del mercado inmobiliario.

Alejandro Bermúdez, de Fragua de Atlas, indica que su solución la utilizan empresas de advisory, promotoras, bancos, grandes consultoras. Su herramienta es un software para el acceso 24/7 a bases de datos inmobiliarias, con insights para consultar información de tendencias.

El resultado es poder tener una visión global de lo que ocurre en el mercado inmobiliario de cualquier zona de España, conocer tendencias por microzona y expandir el conocimiento a otras zonas. Por ejemplo, saber si tienen salida los edificios segregables, si un piso de 3 dormitorios tiene demanda en el mercado.

El Análisis predictivo permite saber cómo se va a comportar el mercado: Qué ha pasado antes y qué correlación tiene con la actualidad y el futuro.

Se prevé una caída de precios del 1% a nivel nacional y un descenso del número de transacciones de segunda mano, en torno al 15%. Por contra, se estima que aumenten las transacciones de alto valor, obra nueva y las que no requieran hipoteca.

Alejandro Aguirre de Cárcer, de BrainsRE, se dirige especialmente a fondos de inversión que han adquirido carteras en España.

La herramienta ofrece valoración de miles de inmuebles en corto espacio de tiempo, permite ampliar mercados, conocer zonas nuevas, con información local, para inversores.

Es una lupa, para ver con detalle lo que pasa en el mercado y prever la situación de precios y transacciones inmobiliarias.

Su previsión sobre los próximos meses, habla de una bajada de transacciones, sobre todo segunda mano para nacionales, también debido al incremento de costes de hipoteca. En cambio, la obra nueva mantiene una alta demanda, en especial las viviendas para extranjeros y en zonas prime.

Open Data y el Urbanismo digital. La base de datos de parcelas más grande de España

Pablo Cereijo, de VisualUrb, explica que su solución permite ordenar la información urbanística.

Dispone de Herramientas para la autopromoción, como identificar y evaluar el número de fincas disponibles en una zona y así saber lo que se puede construir y su valor.

Capas visuales urbanística, con información del Catastro, de inmuebles en venta.

A modo de Nota simple Urbanística, la herramienta constituye un estudio online del mercado inmobiliario, con seguridad jurídica, que permite buscar suelo para construir una casa, un edificio,…

La visión del sector dentro de 2 años es de que una mayor importancia de la tecnología, con uso intensivo de big data para ayudar a tomar decisiones.

Crowdfunding y Crowdlending: la Inversión colaborativa

Josep Badia, de Stockcrowd IN y Grow*ly (financiación de empresas), explica que es posible captar fondos de financiación a través de canales digitales.

Es una alternativa a la financiación bancaria, con la diferencia de que quien financia proyectos de promoción inmobiliaria, son multitud de pequeños ahorradores.

Cuestionado por el Plazo para completar un proyecto de financiación inmobiliaria, indica que, una vez aprobado y publicado, un proyecto de 1 millón euros se puede cubrir en una hora, con entrada de grandes inversores, incluidos family offices y fondos de inversión.

Metaverso inmobiliario es una realidad en la promoción

Santiago Cabezas, Arquitecto, CEO de SpainClick, Datacasa, muestra a través de espacios virtuales (renders), cómo grandes promotoras están utilizando el metaverso para enseñar en real time sus desarrollos.

Es el caso de Metrovacesa (con tuvo una subida en bolsa del 8,5% en 2 días, tras anunciar su proyecto en el metaverso), Gilmar o Solvia.

El metaverso para el sector inmobiliario es una realidad, como lo demuestra la venta de 12,5 millones de euros en 2021.

Los agentes inmobiliarios pueden incorporarse al medio digital y presentar la promoción:

En el metaverso se posibilita el uso de la Programación neruolinguistica permite usar el lenguaje del cuerpo, no solo palabras e imagen.

En el metaverso, la actividad se puede asociar a un wallet, con criptomoneda, euros o dolares; es la diferencia, hay dinero de por medio.

Cada vez más, será más relevante el uso de blockchain y NFTs.

Mesa redonda: Chatbots y LiveChat. Más servicio, más comercialización y mucho más.

En vez de hablar de Chatbots, los ponentes prefieres hablar de Inteligencia artificial, capaz de conversar.

Así lo asegura Guillermo Peña, CEO de Mindsaic, tecnología que aplica inteligencia artificial conversacional, a través de cientos de redes neuronales, que pueden responder a preguntas, ayudar a buscar vivienda en una zona y devolver un listado, con planos y fotos.

También ayuda al propietario que quiere vender y le cuesta encontrar dónde publicar su inmueble.

Puede recoger datos básicos y asistirle en el proceso de publicación.

Marc Soler de Oct8ne, añade que los sistemas conversacionales reconocen la voz y pueden responder, con la vox del asistente online.

Son herramientas que también ayudan en el reclutamiento, selección de personal, para realizar entrevistas al 100% de los candidatos y, en función de respuestas, aplicar un índice de idoneidad.

El departamento de RRHH recibe toda la información, con su puntuación, respuestas, tiempo de respuesta, para llegar a la entrevista personal. El resultado es más rapidez en el proceso sin dejar de entrevistar a todos los candidatos.

En definitiva, esta tecnología aplica Omnicanalidad para interactuar en cualquier momento y lugar.

Información legal del cliente desde las Sedes Oficiales

La tecnología permite la obtención de datos auténticos de la persona que autoriza al tratamiento de sus datos.

Fernando Sánchez-Terán, es CRO de CIRBOX, Fintech que digitaliza documentos en sedes oficiales, de forma segura y rápida, cirbe detallados del sistema de riesgos del banco de España sobre cualquier persona física o jurídica.

Es un proceso 100% legal y online, salvo en la parte de la identificación personal.

Para emitir un certificado digital, es necesaria la fe de vida, identificación para demostrar que es una persona real, con su voluntad de emitir el certificado digital y con capacidad de representación (NIF, poderes).

Se accede electrónicamente al documento, como si se fuera ala ventanilla (en vez de en 15 días, se consigue en minutos o en horas).

Hipotech: las mejores hipotecas del mercado a golpe de click

Israel Tena, es director comercial de Gibobs, un marketplace de crédito, para ofrecer diferentes posibilidades de financiación tradicional; el acuerdo con la entidad financiera, permite que el cliente final no tenga que pagar por el servicio.

Se busca la salud financiera de los clientes y, quien busca financiación, siempre va a tener un analista asignado, con una conexión directa con una persona.

El sistema incluye la cualificación de clientes, con preguntas para saber hasta cuanto se puede financiar.

En la herramienta, el agente inmobiliario puede ver la evolución de la operación de su cliente comprador: opciones posibles de financiación, la tasación, etc.

iBuyers: ¿El modelo ibuyers es una alternativa a los portales inmobiliarios?

Los Compradores digitales más conocidos en España son kodit.io, casavo, clikalia.

El sistema se basa en lanzar Ofertas sobre el precio de compra, con descuento del 5-10% sobre el valor de mercado, que se pagan, tras aceptación de oferta por parte del propietario, en un plazo de 7 días.

Se abona un 1% del precio cerrado a la agencia que proporciona la propiedad.

El proceso se basa en la Digitalización del proceso de compraventa, desde la introducción de datos por parte del propietario, generación de oferta, aceptación y pago.

La Oportunidad para las inmobiliarias, es poder mostrar al propietario el precio de oferta de estas plataformas, para evidenciar la realidad del mercado.

Automatización de contratos y documentos legales.

Javier Floro, de Bigle Legal, explica cómo la herramienta permite crear contratos sin errores y 20 veces más rápido, con garantía jurídica, además de llevar el seguimiento desde plataforma unificada.

Gestor de ciclo de vida de contratos (CLM)

La herramienta automatiza modelos de contratos, extrayendo variables, usando etiquetas, que se rellena una vez y se autocompleta en cada ocasión que aparezcan.

Incluye un sistema de Verificaciones: DNI, nombres correctos, números y letras sincronizados, reglas varias

Los contratos disponen de formularios dinámicos, personalizados y colaborativos (varios usuarios puedan participar en la generación del documento)

Es muy útil para renovar varios contratos de una vez, por ejemplo, cambios en el IPC anual.

El proceso consiste en mandar el documento para la firma digital, registrarlo y archivar la documentación, con un gestor documental que permite ordenar la información, crear alertas para cumplir con obligaciones, renovar firmas,…

Genera Informes para aplicar metadatos y sacar previsiones sobre ventas.

El beneficio es Ahorro de tiempo: 30 minutos en un contrato manual, 2 con el proceso digital.

Pulsa para acceder al video con la grabación del evento

Evento QualisOptima TECH: El estado de la tecnología en el sector inmobiliario

20 de septiembre de 2022/en Inmobiliaria

Al sector inmobiliario se le ha achacado, históricamente, falta de dinamismo y de querer sujetarse a métodos tradicionales.

La evolución de internet, la pandemia Covid y la irrupción de proptechs, han cambiado el paradigma, convirtiendo al sector en disruptivo e innovador, con soluciones específicas que mejoran la actividad inmobiliaria y ofrecen un mejor servicio al cliente final.

QualisOptima organiza el primer evento online sobre tecnologías para el sector inmobiliario, denominado «QualisOptima TECH«, el 27 de Septiembre de 2022.

Agenda de QualisOptima Tech

Las soluciones tecnologías más destacadas para el sector inmobiliario, se debaten en el Congreso:

16:30h – Presentación. César Nozal, Presidente de QualisOptima.
16:35h – Mesa redonda: Big Data para la toma de decisiones. ¿en qué idioma hablan los datos? Análisis predictivo del mercado inmobiliario. Alejandro Aguirre de Cárcer, CEO de BrainsRE. Alejandro Bermúdez, CEO de Fragua by Atlas.
16:47h – Open Data y el Urbanismo digital. La base de datos de parcelas más grande de España. Alejandro Bermúdez, CEO de Atlas Real Estate Analytics. Pablo Cereijo, CEO de VisualUrb.
16:59h – Crowdfunding y Crowdlending y la Inversión colaborativa. Josep Badia Camprubi, Consejero y Fundador de Stockrowdin.
17:11h – Metaverso inmobiliario es una realidad en la promoción. Santiago Cabezas, CEO de SpainclickDataCasa.
17:23h – Mesa redonda: Chatbots y LiveChat. Más servicio, más comercialización y mucho más. Guillermo Peña Cardaño, CEO y Co-fundador de Mindsaic. Marc Erra Obradors, CEO de Oct8ne.
17:43h – Información legal del cliente desde las Sedes Oficiales. Fernando Sánchez, CEO de Cirbox.
17:55h – Hipotech: las mejores hipotecas del mercado a golpe de click. Israel Tena Portillo, Director Comercial de Gibobs.
18:07h – iBuyer: ¿Quieres vender rápido? El modelo ibuyers es una alternativa a los portales inmobiliarios? Presentado por Ignacio de Diego, de BonLar Asesores inmobiliarios.
18:19h -Automatización de contratos y documentos legales. Javier Floro, Responsable de Área de Clientes. de Bigle Legal.
18:31h – Cierre.

BigData

Los datos agregados y las métricas son esenciales para la toma de decisiones.

El BigData aplicado al sector, permite un análisis predictivo del mercado inmobiliario. Es la manera en que se aplica la recogida, almacenamiento y análisis de los datos obtenidos por los medios digitales, para favorecer la productividad y efectividad de la actividad de las empresas inmobiliarias.

Explorador de datos de Brains RE

En evento, se celebra una Mesa redonda, con el tema central: ¿En qué idioma hablan los datos? Análisis predictivo del mercado inmobiliario.

Brains RE y ATLAS Real Estate – Analytics, debatirán sobre las soluciones de Data Science.

Open Data y el Urbanismo digital

El Análisis de fincas y solares se realiza con la recogida, clasificación y delimitación de toda la información urbanística.

Las herramientas presentan la información al usuario de manera sencilla y actualizada, con todos los datos de zonificación y geolocalización para los proyectos inmobiliarios.

Ponencia presentada por VisualUrb, la base de datos de parcelas más grande de España y que tiene como objetivo ordenar la información urbanística del mundo, para hacerla accesible y fácil de usar.

información urbanística de VisualUrb

Crowdfunding y Crowdlending

El crowdfunding es un sistema de inversiones de pequeños importes en el sector inmobiliario, a través de plataformas que se encarga de seleccionar y ejecutar las inversiones, como la compra de inmuebles, para reformarlos y venderlos posteriormente.

En la ponencia se mostrarán los nuevos modelos de Inversión Colaborativa, como el crowdlending, para captar fondos de forma digital. De la mano de StockCrowd.

Metaverso Inmobiliario

El metaverso es el lugar virtual donde los usuarios se conectan con otras personas, para gestionar sus activos inmobiliarios digitales, con fines lúdicos, sociales y de negocio.

Quienes invierten en bienes virtuales, pueden monetizar el contenido de su propiedad cobrando por el acceso, intercambiando sus NFT o vendiendo sus activos.

Las plataformas, como SpainClick / Datacasa, captan información de inmuebles para ofrecer una visión completa y actualizada del mercado, incluyendo variaciones de precios, supervisión del estado de los contratos de exclusividad o la generación de estudios de mercado.

Chatbots y el LiveChat

Los chatbots se crean a partir de un software de Inteligencia Artificial, diseñado para realizar una serie de comunicaciones con usuarios, de manera independiente y sin la ayuda en tiempo real de una persona.

Normalmente, son dirigidos mediante un sistema de preguntas y respuestas, programado por las empresas que dan el soporte de información inmobiliaria.

¿Hasta dónde puede llegar? En la ponencia se verá cómo interactuar de forma desatendida, en una mesa redonda en la que participan:

Mindsaic, empresa que ofrece soluciones de inteligencia artificial gestionada por voz, bajo el lema «Habla. Entiende. Actúa. Sorprende».

Oct8One , que pretende romper la barrera del online a través de una customer experience visual y ultra personalizada, mostrará diversas formas de atender al cliente: Livechat, Chatbot y Messaging.

Información legal del cliente

El uso de la tecnología permite obtener información legal de los clientes, a través de Sedes Oficiales, como el Banco de España, la Agencia Tributaria, la Seguridad Social, o el Ministerio de Justicia.

CIRBOX presenta su solución de obtención digital de documentación de clientes, dentro del marco jurídico del Reglamento eIDAS, que garantiza la confidencialidad y confianza de las transacciones electrónicas entre ciudadanos, empresas y administraciones públicas de los Estados de la Unión.

Hipotech

Los usuarios pueden acceder a la información de las mejores hipotecas del mercado, indicando su situación financiera y sus necesidades de financiación.

Las plataformas ayudan a negociar las mejores condiciones para la hipoteca de forma imparcial y transparente.

Aportan un asesor personal, pero son 100% online y sin coste añadido.

Debido a la importancia de los datos transmitidos, se asegura la información de manera encriptada.

El proveedor Gibobs, explica el proceso de búsqueda de la mejor hipoteca en el mercado.

iBuyer: ¿Quieres vender rápido?

Los iBuyers son compradores de propiedades inmobiliarias, directamente a propietarios privados, que las preparan para revenderlas.

Ofrecen velocidad en el proceso y en el pago, a cambio de adquirir los inmuebles a un precio inferior al de mercado.

¿El modelo ibuyers es una alternativa a los portales inmobiliarios?

La sesión se presenta por parte de Ignacio de Diego, de BonLar Asesores inmobiliarios.

Proceso automático de documentación legal

Permite crear contratos sin errores y hasta 20 veces más rápido. Los documentos se firman electrónicamente, se lleva el seguimiento, todo en una plataforma unificada.

La automatización de documentos transforma las plantillas de documentos en un sencillo cuestionario, cuyas respuestas de los usuarios, se trasladan a un documento digital, sin errores.

Los documentos se pueden compartir con otras personas, como el equipo de trabajo o clientes, para completarlos y revisarlos. La firma digital avanzada integrada permite firmar en remoto cualquier documento.

Bigle Legal es el proveedor encargado de explicar el proceso de Automatización de Documentos Legales con Gestión, Negociación, Firma Digital Avanzada y Control de Obligaciones Postfirma.

Inscripción al Evento QualisOptima Tech

El evento es exclusivo para profesionales del sector inmobiliario, dirigido a Gerentes de empresas inmobiliarias.

La Inscripción se realiza desde esta página: https://landing.qualisoptima.com/tech

Viviendas industrializadas frente al alza de los costes de la construcción

23 de agosto de 2022/en Inmobiliaria

Los costes de la construcción residencial registran repuntes del 10,37%, debido al encarecimiento de los materiales y de la mano de obra. Un aumento por encima del incremento de precios generales, que indican una alta inflación.

Frente a esos costes al alza, se incorporan nuevos desarrollos para la construcción de viviendas, mediante la industrialización, provocando una reducción del 40% en el coste total.

El repunte crónico de los costes de la construcción residencial

El índice de costes de la construcción sufrió a final de 2020 una tendencia al alza que provocó que cerrara el año en 104,6 puntos, un 1,29% más en términos interanuales.

En junio de 2021, los costes de la construcción registraron un histórico repunte interanual del 10,37%.

En ese momento, la diferencia entre el índice de precios específico del sector y el general registraron una diferencia más amplia, de 7,6 puntos.

El impacto de la guerra en Ucrania hizo que el índice de precios subiera y, en el caso de la construcción, lo hiciera hasta llegar a un 13,24%.

El acero es uno de los materiales que más contribuyeron a este aumento de los costes de la construcción; en abril, según datos del Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana, acumulaba un incremento interanual del 57%, acelerado, pero no motivado, por la guerra en Ucrania.

El desarrollo de viviendas industrializadas a bajo coste

Las viviendas construidas en serie pueden llegar a suponer un 40% de reducción en su coste.

Algunas administraciones públicas, en colaboración con empresas promotoras y constructoras, han elaborado planes vivienda que utilizan la industrialización del proceso constructivo residencial, como es el caso del Plan de vivienda de Madrid (Plan VIVE) , en el que la Comunidad de Madrid ha activado 1.763 viviendas industrializadas con alquileres asequibles.

Las promociones inmobiliarias emplean novedosas técnicas de construcción industrializada con las que, a través de la última tecnología, se elaboran en una fábrica todos los componentes estructurales.

Una vez creados los módulos, el siguiente paso es montarlos en el lugar de destino.

Es un proceso que permite reducir un 30% los plazos de entrega, es más sostenible, al generar un menor consumo de agua y energía. Además, se mejora el aprovechamiento de los materiales, generando hasta un -60% de residuos. También se reducen en un 80% los riesgos laborales al trabajar directamente en una fábrica, no tan expuesta a los cambios climáticos del exterior,

Las viviendas del «Plan Solución Joven» tienen un máximo de 70 metros cuadrados, accesibles con un alquiler mensual por debajo de los 600 euros.

Actualmente, el prototipo de vivienda está limitado a una estructura de 50 metros cuadrados, con una habitación, baño y un espacio común para la cocina y el salón con un balcón.

Se espera ampliar la variedad de prototipos y disponer de casa para familias, con modelos de 2 y 3 habitaciones.

Cambios en el proceso de autopromoción inmobiliaria

Las emergentes empresas de casas modulares industrializadas al 100%, están convencidas de que “la construcción actual va a desaparecer. Hay muchas cosas del proceso que no tienen sentido”, en especial en cuanto a los problemas burocráticos que se encuentra quien quiere construir su casa.

Se trata de reducir a cero el proceso que implica construir tu vivienda, que supone buscar parcela, pedir permisos, encontrar arquitecto, supervisar el diseño, conseguir un constructor y un aparejador. Mira lo que necesitas para construir tu casa.

En el caso de TINI living, un proyecto de arquitectos basado en la construcción industrializada, la casas modulares están construidas con materiales locales y solo tardan 60 días en estar preparadas.

También hay proyectos de industrialización para la construcción de inmuebles residenciales de mayor tamaño, que se prepara armando el esqueleto de la casa para montar varios módulos escalonados.

tini® 2M con porche forrado de madera termotratada

Showroom Inmobiliario

16 de agosto de 2022/en Inmobiliaria

QualisOptima organizó, en Agosto de 2022, el primer Showroom de propiedades inmobiliarias, en el que se explican 13 zonas de influencia donde invertir en segunda residencia, sea en la costa o en grandes urbes como Madrid, Barcelona, Valencia, Zaragoza, Sevilla, Lisboa u Oporto.

Si estás buscando dónde invertir en propiedades inmobiliarias y no sabes a quién consultar, los expertos de las agencias de QualisOptima, los Qualis Angels, te ayudan a decidir entre las mejores opciones del mercado.

En estas zonas te podemos asesorar en tu decisión de compra de segunda residencia o inversión inmobiliaria:

Zonas de influencia de las agencias QualisOptima, donde encontrar propiedades inmobiliarias verificadas.

Todas las propiedades inmobiliarias están verificadas por las agencias inmobiliarias de QualisOptima, lo que implica que se han revisado notas simples, bastanteos jurídicos y el estado actual de los inmuebles.El objetivo de los agentes inmobiliarios es que la transacción se haga con total seguridad, informando y asesorando al cliente sobre la situación del mercado, de la zona y de los detalles de la propiedad.

Si quieres ver el detalle de cada zona, con las propiedades seleccionadas, accede a la grabación del I Showroom Inmobiliario.

Contacta con las agencias expertas de cada zona para consultar sobre las propiedades:

Propiedades seleccionadas para invertir o para segunda residencia

Cada uno de los agentes que intervienen en el showroom, explican las ventajas de invertir y/o residir en sus zonas, añadiendo algunas propiedades en cartera, seleccionadas por oportunidad y singularidad: