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QMaster #45 – El Futuro del Mercado Inmobiliario: Entrevista Exclusiva con Fernando García Erviti

El sector inmobiliario está en constante cambio, influenciado por factores económicos, tecnológicos y sociales. Para entender mejor el panorama actual y lo que nos depara el futuro, en Qmaster tuvimos el placer de entrevistar a Fernando García Erviti, director de CRS Internacional y una de las voces más influyentes del sector inmobiliario a nivel mundial.

En esta conversación, Fernando comparte su visión sobre los desafíos y oportunidades que enfrentan los profesionales inmobiliarios, desde la escasez de oferta hasta la digitalización, pasando por el impacto de la sostenibilidad y la evolución en las expectativas de los compradores.

Si eres agente inmobiliario, inversor o simplemente te interesa el mercado de bienes raíces, esta entrevista es una fuente de conocimiento imprescindible.

📊 Panorama actual: ¿Hacia dónde va el mercado inmobiliario?

El mercado inmobiliario de hoy es un reflejo de múltiples dinámicas en juego: la oferta y la demanda, las nuevas tecnologías, los cambios en el comportamiento de los compradores y la creciente necesidad de adaptación de los profesionales del sector.

Uno de los temas clave que abordamos con Fernando es la escasez de oferta en muchos mercados. La falta de propiedades en venta está elevando los precios y dificultando la tarea de los compradores. Esto obliga a los agentes inmobiliarios a adoptar estrategias innovadoras para ayudar a sus clientes a encontrar las mejores oportunidades.

Además, la fijación de precios se ha vuelto más desafiante que nunca. Fernando nos explica que, en este escenario, es crucial aplicar un «pricing estratégico», es decir, establecer precios de salida que sean atractivos para los compradores sin perder de vista el valor real del mercado.

🤝 Exclusividad y valor del agente inmobiliario

Otro punto que Fernando destaca es el papel fundamental de la exclusividad en el éxito de una operación inmobiliaria. Para muchos propietarios, la idea de trabajar con varios agentes a la vez puede parecer ventajosa, pero en realidad suele generar una competencia poco efectiva y una menor calidad en el servicio.

Fernando enfatiza que un agente que trabaja en exclusiva puede dedicar más tiempo y recursos a la venta, ofreciendo un servicio más personalizado y eficiente. La clave está en que los profesionales inmobiliarios sepan transmitir su valor, explicando a los propietarios cómo su trabajo puede ayudarles a maximizar los beneficios y minimizar los problemas en el proceso de venta.

«Un agente inmobiliario no solo vende casas, soluciona problemas y facilita la vida de sus clientes.»

📈 Adaptación: La clave para sobrevivir en un mercado cambiante

El mercado inmobiliario no es estático. Las tendencias cambian, las condiciones económicas evolucionan y las necesidades de los clientes se transforman constantemente. Por eso, Fernando subraya la importancia de que los agentes inmobiliarios estén en modo aprendizaje continuo y preparados para adaptarse a cualquier circunstancia.

Hoy más que nunca, los profesionales del sector deben ser flexibles y estar abiertos a nuevas estrategias de captación, comercialización y negociación. Quienes se mantengan anclados en los métodos tradicionales sin innovar, corren el riesgo de quedarse atrás.

🔑 Factores clave para la adaptación:

Digitalización: Uso de tecnología para mejorar la experiencia del cliente y optimizar procesos.
Trabajo remoto y flexibilidad: La pandemia aceleró cambios en la forma en que las personas viven y trabajan.
Especialización y formación continua: Los agentes con más conocimientos y habilidades se diferenciarán del resto.

🎯 ¿Y qué pasa con los compradores? Un enfoque necesario

Históricamente, el mercado inmobiliario ha estado más centrado en los vendedores que en los compradores. Sin embargo, Fernando nos recuerda que es hora de cambiar el enfoque.

Los compradores tienen hoy más acceso a información y opciones que nunca, lo que significa que los agentes deben ofrecerles un servicio más proactivo y personalizado. Desde la búsqueda de propiedades hasta la firma en la notaría, los profesionales deben acompañar a los compradores en cada paso del proceso.

Aquí es donde entra en juego el papel del asesor inmobiliario como guía y facilitador. Más que vender, se trata de ayudar a los clientes a tomar las mejores decisiones basadas en sus necesidades y expectativas.

💼 Profesionalismo, valores y confianza

Uno de los mensajes más poderosos que nos deja esta entrevista es que, al final del día, el éxito en el sector inmobiliario no se basa solo en vender propiedades, sino en construir relaciones basadas en la confianza y la ética profesional.

Fernando destaca la importancia de valores como la empatía, la cercanía y la honestidad, elementos que marcan la diferencia entre un simple vendedor y un verdadero asesor inmobiliario.

🎙 ¿Por qué no te puedes perder esta entrevista?

Si trabajas en el sector inmobiliario o te interesa invertir en bienes raíces, esta entrevista con Fernando García Erviti te brindará perspectivas valiosas y estrategias clave para afrontar los desafíos del mercado actual.

Algunos de los temas más relevantes que discutimos incluyen:
✔️ Cómo enfrentarse a la escasez de oferta y fijar precios estratégicos.
✔️ La importancia de la exclusividad y el valor del agente inmobiliario.
✔️ Por qué la adaptación es clave en un mercado cambiante.
✔️ La necesidad de un enfoque más proactivo en el trabajo con compradores.
✔️ Cómo los valores y la profesionalidad pueden marcar la diferencia en el éxito inmobiliario.

📢 No te quedes atrás en un sector en constante evolución. Descubre la visión de Fernando García Erviti y aprende cómo destacar en el mundo inmobiliario.

👉 Mira la entrevista completa aquí:

QMaster #44 – Entrevistamos a Pere Maymi. Consultor de Marketing Inmobiliario

El mercado inmobiliario está en constante evolución, y para destacar en él no solo hace falta estar presente, sino aportar valor real, planificar cada paso y medir resultados. En esta nueva edición de QMaster, hemos tenido el placer de conversar con Pere Maymí, consultor de marketing inmobiliario, quien nos comparte estrategias clave para afrontar los retos del sector y prepararnos para un 2025 lleno de oportunidades.

Si eres agente inmobiliario o trabajas en el sector, esta entrevista está llena de insights prácticos que te ayudarán a mejorar tu día a día y optimizar tus resultados. Aquí te dejamos un adelanto con los puntos más importantes de la charla.


📌 Formación y disciplina: la base del éxito

Uno de los primeros temas que aborda Pere es la formación continua de los agentes inmobiliarios. Según Pere, el éxito no es casualidad: es el resultado de tener procesos claros y una metodología estructurada. Aquí destaca la importancia de un buen onboarding para los nuevos agentes, que incluya herramientas prácticas para mejorar la captación de clientes y optimizar su trabajo diario.

Además, Pere enfatiza que esta profesión es una disciplina que requiere orden y compromiso. La clave está en combinar el conocimiento con la acción para generar resultados reales.


🚀 Más allá de los likes: aporta valor y mide resultados

En un mercado donde la competencia es alta, no puedes diferenciarte solo con el precio. Pere nos recuerda que aportar valor es lo que realmente te hará destacar. Un agente debe enfocarse en entender las necesidades del cliente y en transmitir su experiencia y profesionalidad.

Otro error común en redes sociales es medir el éxito solo en «likes» o seguidores. Pere es claro: lo importante es captar, hacer negocio y vender. Para lograrlo, es fundamental optimizar los canales digitales y conocer el coste por lead (CPL) de cada plataforma. Si no sabes cuánto te cuesta captar un cliente, será difícil ajustar tu estrategia y mejorar los resultados.


📊 Estrategia y organización: las claves para 2025

Mirando hacia el futuro, Pere destaca que el orden y la calendarización serán fundamentales en 2025. Tener una base de contactos bien organizada, con tareas planificadas y una estrategia clara, te permitirá adelantarte a las necesidades del mercado.

Además, aunque el video sigue siendo una herramienta poderosa, no es el único camino. Pere nos recuerda que existen otras formas de impactar a los clientes y generar confianza: contenidos útiles, mensajes personalizados y propuestas que realmente aporten valor.


🎧 Descubre la entrevista completa con Pere Maymí

La conversación con Pere está llena de consejos prácticos y reflexiones que todo agente inmobiliario debería conocer para estar un paso adelante en un sector tan dinámico. Desde la importancia de la formación y el aporte de valor hasta la optimización de estrategias, Pere nos ofrece una visión clara de cómo prepararnos para los retos que vienen.

Si quieres saber más y aplicar estas claves en tu día a día, no te pierdas la entrevista completa en nuestro podcast QMaster.

👉 Escucha la entrevista aquí:

 ⁠https://vimeo.com/1038711703?share=copy

https://youtu.be/coAxVfWdT78

 

QMaster #43 – El futuro del sector inmobiliario con IA – Entrevista a Víctor Estrada, CEO de IA Gestión

La tecnología está transformando el sector inmobiliario a pasos agigantados, y en esta edición de QMaster, hemos tenido la oportunidad de hablar con Víctor Estrada, CEO de IA Gestión, un CRM revolucionario impulsado por inteligencia artificial que está cambiando la forma en la que trabajamos. Si quieres entender hacia dónde va el mercado y cómo aprovechar las nuevas herramientas tecnológicas, esta entrevista es imprescindible. En QualisOptima lo tenemos claro.

 


🚀 La inteligencia artificial: ¿un cambio o una revolución?

En esta charla, Víctor nos explica cómo la inteligencia artificial no es una moda pasajera, sino una herramienta que ya está transformando la experiencia de usuarios y profesionales. Desde automatizar tareas repetitivas hasta facilitar la toma de decisiones estratégicas, la IA aporta soluciones concretas a problemas reales.

Uno de los puntos más interesantes que destaca Víctor es cómo la IA está aprovechando el lenguaje humano, algo fundamental en un sector donde la comunicación es clave. Los clientes quieren hablar, informarse y sentirse escuchados. Aquí es donde entra la tecnología: no solo en el lenguaje, sino también a través de videos, imágenes y análisis avanzados que hacen que la experiencia sea más fluida y personalizada.


💼 ¿Cómo ayuda la IA a los agentes inmobiliarios?

La automatización es uno de los grandes beneficios. Según Víctor, un CRM con IA permite planificar tareas, segmentar clientes y optimizar el tiempo. Un agente inmobiliario debe estar donde realmente importa: en la calle, conectando con las personas, no atrapado en la oficina organizando bases de datos.

Gracias a la inteligencia artificial, es posible delegar tareas administrativas: gestionar contactos, acceder a datos clave o automatizar seguimientos. Así, el agente puede enfocarse en su valor diferencial: el trato humano y la experiencia directa con el cliente. Porque, como bien nos recuerda Víctor, la IA no reemplaza al agente inmobiliario, sino que lo potencia.

Agentes inmobiliarios en la calle gracias a la IA


🔍 La clave del éxito: productividad y calidad de datos

Víctor también nos explica por qué las bases de datos (BBDD) son esenciales en este nuevo paradigma. Cuanto mayor sea la calidad de los datos con los que trabajamos, más probabilidades tenemos de convertir contactos en clientes reales. Aquí, la IA actúa como un filtro inteligente, organizando la información y facilitando decisiones más rápidas y efectivas.

La inteligencia artificial no solo organiza; también impulsa la productividad. Ya sea planificando tareas, generando automatizaciones o analizando el comportamiento de los clientes, la IA permite trabajar con precisión y agilidad, adelantándose a las necesidades del mercado.


🎧 Escucha la entrevista completa y ponte a la vanguardia

La inteligencia artificial ya no es el futuro; es el presente. Pero no se trata solo de hablar de cambios, sino de aterrizarlos. En este QMaster, Víctor Estrada nos muestra, con ejemplos claros y una visión práctica, hacia dónde se dirige el mercado inmobiliario y cómo los agentes pueden aprovechar la IA como su mejor aliada.

¿Estás listo para dar el salto? 🚀 Descubre todo lo que necesitas saber en esta conversación con uno de los referentes del sector.

📲 Escucha la entrevista completa aquí:

 

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A10, la segunda inmobiliaria de España con más y mejores reseñas en Google

Del ranking de inmobiliarias con mejores opiniones públicas en Google, destacan las agencias de Q-Optima, entre las mejor posicionadas.

Y una de ellas, A10, inmobiliaria en Pamplona, ocupa la segunda posición, con más de 1.400 reseñas y una valoración media de 4,8 sobre 5.

Hablamos con sus responsables sobre esa valoración excelente de sus clientes y de cómo han conseguido ese volumen de testimonios púbicos.

¿Cómo incentiváis que los clientes publiquen sus opiniones?

En nuestro caso, siempre que estamos con un cliente y se realiza la compra o venta de un inmueble, solicitamos la recomendación.

Es el propio asesor inmobiliario el que se la pide a su cliente tras terminar la firma. Es un momento en el que los clientes están satisfechos con la atención recibida y de ahí que sea más fácil que nos recomienden. Incluso porque técnicamente si tienen alguna duda, les ayudamos en el momento a que puedan realizar la reseña desde su móvil en tan solo unos minutos.

Y lo que sí hacemos para incentivar a nuestros asesores, es tener un ranking anual en el que premiamos a los asesores más recomendados del equipo. Eso a ellos les motiva para pedirlas a sus clientes.

ranking inmobiliarias

Ranking inmobiliarias inmoblog.com

De las opiniones, ¿qué es lo que más valoran los clientes, de vuestros servicios y de los agentes?

En las opiniones se puede leer que lo que más valoran de nuestros asesores es el trato tan cercano que tienen con ellos y los conocimientos que aportan. Gracias a ello el servicio es muy profesional y es lo que más confianza les da.

De hecho, cada vez es más gente la que viene y se acerca a nuestras oficinas por haber visto esa cantidad de reseñas en Google. Incluso hay personas que buscan quién de los asesores es el que mejor valoración tiene.

oficina A10_PAMPLONA

Oficina de A10 Inmobiliaria en Pamplona

¿Usáis las reseñas en vuestra comunicación y actividad de marketing?

Por supuesto que usamos las reseñas en nuestras comunicaciones.

A título individual, tenemos distintos formatos de publicación para que cada asesor pueda publicar sus reseñas y difundirlas a través de distintas redes sociales.

Y a nivel empresa realizamos una comunicación constante cada vez que alcanzamos algún hito en el número de reseñas o tenemos alguna reseña destacada.

Además, internamente es algo que difundimos cada semana para que haya una cultura en la que se le dé toda la importancia que merece.

¿Qué os aporta participar en QualisOptima?

Participar en Q-Optima es estar a la vanguardia del sector inmobiliario.

Lo más importante es poder compartir con compañeros del sector todo el conocimiento y expertise que vamos obteniendo en cada empresa y aplicarlo de manera inmediata.

equipo A10

Equipo A10 Inmobiliaria

De esta manera somos mucho más eficaces a la hora de implementar novedades y la empresa está en un proceso constante de innovación, que nos permite dar el mejor servicio a nuestros clientes.


Si quieres consultar sobre la gestión de compraventa de una vivienda o de un proyecto inmobiliario, consulta a tu Qualis Angel más cercano:

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10 tendencias tecnológicas para la construcción + Infografía

La tecnología en la construcción evoluciona, lo que permite construir con más seguridad, más eficiente, sostenible energéticamente, con mayor rapidez.

Las empresas constructoras están digitalizando sus proyectos, cadenas de suministro y sus trabajadores; es una de las industrias más innovadoras, que busca reducir costes, emisiones y plazos.

Estas son las tendencias tecnológicas para la construcción de viviendas.

Lidar

La tecnología LiDAR ayuda a medir distancias, iluminando con un láser óptico el objetivo, identificando el reflejo con un sensor que se monta en una variedad de otras tecnologías constructivas.

Así, los trabajadores de la construcción pueden trabajar a distancia, ya que se escanea el lugar de la obra y se generan imágenes 3D de alta resolución en tiempo real.

El trabajo en remoto disminuye o elimina los riesgos para la salud y la seguridad y las lesiones de otros trabajadores.

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Mapeo de drones – Lidar Tecnología

La tecnología LiDAR se puede utilizar y puede ayudar a varios propósitos diferentes, que incluyen:

  • Impresión en 3D
  • Análisis de sombras
  • Clasificación de terrenos
  • Topografía de túneles
  • Detección de fallas estructurales
  • Mapeo de drones
  • Modelado de elevación
  • Evaluación urbanística
  • Análisis de paso de fibra óptica y alcantarillado

La capacidad del sensor LiDAR puede verse limitada en ciertas condiciones, como polvo intenso, lluvia, nieve o niebla.

Cascos Conectados

La internet de las cosas y los wereables, se extienden a elementos de protección individual, como son los cascos de obra, a los que se les pueden instalar aplicaciones que permiten analizar su ubicación, los movimientos y la temperatura.

De esa manera, se mejoran las capacidades de seguridad, controlando que el obrero pueda llegar a marearse, tenga un exceso de calor, se haya caído.

La recogida de datos mejora las evaluaciones de los errores y ayuda a reducir los problemas y riesgos generales de salud y seguridad en la construcción.

Infraestructura Inteligente

Incorporando sensores en la edificación, permite analizar las fortalezas y debilidades de una estructura, que de otro modo sería invisible para el ojo humano.

Ayudan a los trabajadores a predecir problemas estructurales, realizan el mantenimiento necesario antes de que la obra se vuelva peligrosa, evitando así accidentes y reduciendo más riesgos para la salud y la seguridad.

Esta tecnología también se puede utilizar en entornos naturales, como desprendimientos de rocas y minas, para evaluar la integridad estructural de un sitio y, por lo tanto, reducir la exposición al riesgo de los trabajadores y alertar al equipo de construcción sobre cualquier peligro.

Realidad virtual y realidad aumentada

La Realidad Virtual recrea un entorno completamente simulado; ya se utiliza desde años en el sector inmobiliario.

En el caso de la Realidad Aumentada, se superponen imágenes generadas por ordenador e información de imágenes del mundo real.

La realidad virtual aporta formación, seguridad, recorridos de estructuras, revisiones de planos y aspectos similares. Ayuda a los trabajadores a ejecutar simulaciones que podrían ser demasiado peligrosas para replicar, como son  desastres naturales o errores en los equipos de trabajo.

realidad-aumentada-construccion

Realidad aumentada en la construcción

La realidad aumentada transmite información mediante la superposición de datos con información del mundo real. Un contratista podría sostener una tablet dentro de una casa y ver las ubicaciones de cada perforación, sin tener que verificar el plano físico del edificio.

Inteligencia Artificial y Big Data

Ofrece a la industria de la construcción la capacidad de acelerar la planificación y hacer que las operaciones completas sean más rápidas y eficientes.

La tecnología está diseñada para reducir la duración y los costos de construcción del proyecto, además de poder evaluar millones de datos, generar opciones de programación optimizadas en tiempo y el costo, así como mantener los proyectos actualizados.

Software BIM

Es el modelado de información de construcción, que combina los usos de las tecnologías de realidad aumentada e internet de las cosas, para las herramientas de gestión y planificación del flujo de trabajo. Es un avance clave en la tecnología de la construcción dentro de la industria debido a sus capacidades y oportunidades.

Los directores de obra pueden crear modelos 3D inteligentes de sus proyectos y, al mismo tiempo, generar flujos de trabajo inteligentes. Como resultado, esta tecnología ha mejorado toda la experiencia de construcción en todas las etapas, desde la planificación y el diseño hasta el mantenimiento del edificio.

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Viviendas impresas en 3D

Ya se ha conseguido imprimir una casa completa, de manera más rápida y económica que con el método tradicional.

Se están desarrollando casas impresas en 3D en varios países, como resultado del cambio en la industria de la construcción de viviendas.

Esto, a su vez, hará que comprar una casa sea más asequible para todos. Un paso más que está dando la industria de la construcción para adaptarse a los nuevos avances tecnológicos.

impresion 3d casas

Impresión de vivienda en 3D

Exoesqueletos

Los exoesqueletos son propios de la tecnología portátil, que funciona junto al trabajador, permitiendo realizar más trabajo con menos esfuerzo físico.

Se minimizan las lesiones en los trabajadores y aumenta la productividad al suponer menor fatiga. Permite aumentar la seguridad y reducir las bajas.

Hay dos tipos de exoesqueletos: el mecánico, diseñado para redistribuir el peso, y el eléctrico, para mejorar la fuerza.

Versiones de exoesqueletos:

  • Guantes de potencia: herramientas y materiales de agarre
  • Soporte para brazos y hombros: actividades y levantamiento de objetos
  • Soporte para la espalda: parar, levantar o alcanzar
  • Soporte de pie y agachado: tarea que requiere estar de pie durante mucho tiempo, es decir, perforar
  • Traje de cuerpo completo: para levantar y transportar herramientas u objetos pesados

Trabajadores humanoides

Son robots que automatizan tareas peligrosas, lo que significa que los trabajadores humanos están fuera del riesgo de daños y se reducen los riesgos para la salud y la seguridad.

Ejemplos de robots integrados:

  • HRP-5P: realiza tareas básicas como instalar paneles de yeso o albañilería de forma independiente
  • Doxel AI: utiliza robots e inteligencia artificial (IA) para analizar el progreso del sitio con datos procesables en tiempo real utilizando una variedad de características tecnológicas diferentes, como cámaras de alta tecnología, LiDAR y drones.
  • TyBot: un robot de atado de barras de refuerzo autónomo, diseñado para aumentar y reducir los requisitos de mano de obra en la actividad de ruta más crítica de la construcción de puentes
  • ATL: desarrollado para excavar sitios de construcción más pequeños utilizando características tecnológicas como GPS aumentado y LiDAR
robot construccion

Minibots

Los enjambres robóticos son pequeños robots individuales,que trabajan en conjunto para realizar tareas rutinarias en el sitio, como colocar ladrillos.

La posibilidad de esta tecnología de enjambre robótico es infinita, ya que también pueden reparar de manera segura la infraestructura en lugares inundados o de difícil acceso.

 

Conclusiones e Infografía

Como vemos, las tecnologías están orientadas a reducir problemas de la industria de la construcción, como son la salud y la seguridad.

Todas ellas requieren estar conectadas entre sí o en un punto central para que puedan controlarse, monitorearse y administrarse.

Es por ello que un factor clave es la conectividad, no siempre posible en zonas de difícil acceso.

 

Si como constructor, contratista o promotor, te interesa mejorar tus procesos, digitalizar tu proyecto y necesitas ayuda en la comercialización de los inmuebles, consulta con un Qualis Angel.

Cada vez hay más especialistas inmobiliarios que te pueden ayudar en tu zona:

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Fuente: 10 Construction Technology Trends Impacting the Industry