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Cómo gestionar una vivienda en herencia

Cómo gestionar una vivienda en herencia

La gestión de venta de algunas viviendas, puede ser compleja, en especial si hay embargo de por medio, una situación de separación o divorcio, o una herencia.

En las herencias, podemos encontrarnos con problemas si están pendientes de tramitación o hay discrepancias entre los herederos.

Cómo afrontar esos problemas con las herencias inmobiliarias, es el tema central del Taller organizado por QualisOptima e Inmobiliaria Ordunte, de la que exponemos las principales conclusiones.

Si acabas  de heredar una propiedad inmobiliaria, te interesa conocer los pasos que recomiendan la experta inmobiliaria Iratxe Perea, Co-CEO de Ordunte:

Herederos y testamento

El primer paso es conocer el número de herederos y si existe testamento.

Con el testamento, el proceso es más sencillo, al constar quienes son los herederos.

Sin testamento, hay que preparar una declaración de herederos legales.

¿Cómo vender cuando entre los herederos hay menores de edad o incapacitados?

Tiene que estar acompañados por padres o tutores (con patria potestad sobre los menores), que son los que aceptan la herencia y tramitan el proceso en su nombre.

En el caso de incapacitados, hay que pedir una autorización judicial, a través del juzgado que dictaminó la causa de la incapacidad.

¿Y si entre los herederos hay algún fallecido?

En el caso de que fallezca antes del el testador, se perderían los derechos sobre la herencia. Salvo que fuera un heredero forzoso o se haya especificado en el testamento, que se transmita a sus herederos.

El porcentaje que se deja de heredar, iría al montante para el reparto del resto de herederos.

¿Cómo conocer si existen deudas en la herencia?

La masa hereditaria la componen los bienes del testador, como viviendas, vehículos, cuentas bancarias.

En el caso de propiedades inmobiliarias, cualquier heredero puede asistir al Catastro.

A través del Registro de la Propiedad, se puede solicitar la nota de localización, que muestra el listado de las propiedades y su ubicación.

A través de cada Registro, poder generar la Nota Simple Registral, con la información detallada de cada propiedad.

¿Cómo cancelar las cargas en una herencia?

Es habitual que haya una carga sobre una propiedad inmobiliaria, cuando hay un préstamo hipotecario y no se ha devuelto completamente a la muerte de uno de los hipotecados.

En los casos en los que no está hecha la cancelación ni el levantamiento de la carga, se puede solicitar que se cancele en la escritura de la herencia.

Documentación necesaria en una herencia

Listado de documentos que hacen falta en una herencia inmobiliaria:

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Valoración y liquidación de la herencia inmobiliaria

Una vez con toda la documentación y con el modelo 650 nos permite hacer la liquidación en Hacienda, se debe detallar el inventario de los bienes.

Una valoración correcta de los bienes, impide que haya gastos imprevistos en la declaración de la Renta.

En el caso de viviendas, el valor catastral suele dar un importe más bajo que el de mercado.

El valor establecido es el que se va a utilizar en la aceptación de la herencia.

Si existe una diferencia con respecto al precio de la venta, menos los gastos (honorarios de la inmobiliaria, notario, gastos del registro), el importe de beneficio genera un impuesto, que tributa a porcentajes desde el 20%, por tramos, dependiendo de la Comunidad Autónoma.

La liquidación en Hacienda, debe hacerse con unos plazos establecidos, de 6 a 12 meses, según dónde haya que registrarla. Es importante tenerlo en cuenta porque el certificado de defunción, puede tardar un mes en conseguirse.

Asesoramiento especializado en herencias

La elección de la Notaría es libre, habitualmente se va a la notaría de la zona del fallecido, o donde está el mayor montante de la herencia.

En todo caso, es importante ir a una Notaría que tenga experiencia en la gestión de herencias inmobiliarias, para poder cancelar cargas antiguas, resolver discrepancias entre la realidad y lo que refleja la documentación de la herencia, realizar la aceptación de la herencia, etc.

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El asesoramiento que ofrece una agencia inmobiliaria, adelante y previene posibles conflictos, se revisa la documentación antes de ir a Notaría, se evitan errores y posteriores problemas.

La mediación ayuda a gestionar los conflictos entre herederos y a conseguir un precio de venta superior, tras el acuerdo entre los herederos.

La valoración del inmueble es esencial, hacerlo con valores del mercado inmobiliario, lo que puede calcular un experto inmobiliario en la herencia.

La tramitación de contratos, es otro de los servicios que puede realizar una inmobiliaria especializada en herencias.

Puedes ver el taller completo en la grabación de «Acabo de heredar: ¿Y ahora qué hago?»

herencias inmobiliarias

 

herencias inmobiliarias

Las dudas más habituales al heredar una vivienda

¿Qué documentos son necesarios para inscribir una Herencia?

¿Cómo es el reparto de una vivienda cuando hay varios herederos?

¿Qué pasa si no hay un testamento?

Estas son algunas de las cuestiones que nos plantean los clientes cuando han recibido una herencia inmobiliaria.

Para dar respuestas a estas y muchas otras cuestiones relacionadas con herencias de pisos y casas, Qualis Óptima ha organizado una charla gratuita, bajo el título «ACABO DE HEREDAR, ¿AHORA QUÉ HAGO?», de libre acceso para quienes se inscriban antes del 19 de junio de 2024.

Si no puedes asistir en esa fecha, puedes apuntarte para recibir la grabación, con las explicaciones de Igor Perea, CEO de Ordunte Inmobiliaria, e Iratxe Perea, gestora de herencias inmobiliarias en Ordunte.

Inscríbete a la charla sobre «herencias Inmobiliarias»

Los problemas de los herederos de vivienda

Las consultas más habituales que recibimos los asesores inmobiliarios, en materia de herencias inmobiliarias, son:

  • ¿Cuáles son los impuestos que debo pagar al heredar una vivienda?
  • ¿Cómo se determina el valor de la vivienda heredada?
  • ¿Qué documentación necesito para vender una vivienda heredada?
  • ¿Qué hago si la vivienda tiene cargas o hipotecas?
  • ¿Es mejor vender la vivienda inmediatamente o esperar?
  • ¿Cómo puedo aumentar el valor de la vivienda antes de vender?
  • ¿Qué pasa si hay desacuerdos entre los herederos sobre la venta?
  • ¿Cuánto tiempo lleva completar la venta de una vivienda heredada?
  • ¿Necesito un abogado para vender una vivienda heredada?
  • ¿Cómo encuentro un buen agente inmobiliario para vender una vivienda heredada?

A los herederos, les interesa saber cómo hacer una correcta Valoración de la vivienda heredada, qué documentación es necesaria para vender una casa heredada, resolver las posibles disputas entre herederos por la venta de la casa, si es necesario arreglar la casa y el coste de la reforma o el home staging,

Siendo las cuestiones más recurrentes, las relacionadas con los Impuestos por la venta de la casa heredada, entre ellos, la Plusvalía municipal y cómo calcular su importe,

Temario de la charla sobre Herencias Inmobiliarias

Las cuestiones que se tratan en la sesión formativa para propietarios de inmuebles, son las siguientes:

1- ¿CUAL ES EL PRIMER PASO?
a) Es necesario conocer el número de herederos y la masa hereditaria
b) CUIDADO CON: herencia con deudas o sin testamento

 

2- QUÉ DOCUMENTACIÓN NECESITO Y DONDE SE SOLICITA
a) Es necesario disponer de toda la documentación
b) CUIDADO CON: La falta de cualquier documento conlleva no poder finalizar los tramites

 

3- HACER UN INVENTARIO DE LOS BIENES Y VALORARLOS
a)   Es necesario detallar los bienes a heredar y conocer su valor de mercado actual
b)   CUIDADO CON: Valorar incorrectamente los bienes, nos puede acarrear gastos imprevistos en nuestra futura RENTA.

 

4- LIQUIDACIÓN DE IMPUESTOS Y PLAZOS
a) Es necesario cumplir con los plazos obligatorios para la liquidación de impuestos.
b) CUIDADO CON:  conseguir toda la documentación lleva tiempo y no podemos descuidarnos.

 

5- ACUDIR AL NOTARIO
a) Es necesario elegir una notaría de confianza con gran experiencia en herencias
b) CUIDADO CON: Un asesoramiento deficiente puede ocasionarnos gastos imprevistos

 

6- ¿EN QUÉ ME PUEDE AYUDAR LA INMOBILIARIA?
Una Inmobiliaria Cualificada nos puede ayudar y asesorar en mas pasos de lo que imaginamos. ¡Te explicaremos cómo!

Además, hay un tiempo dedicado a responder a preguntas que formulan los asistentes.

Inscripción a la charla gratuita sobre Herencias

Si quieres asistir a la charla de los especialistas sobre herencias inmobiliarias, puedes hacerlo libremente:

Inscríbete a la charla sobre «herencias Inmobiliarias»:

Contrato alquiler vivienda habitual

Por qué es rentable comprar casa para alquilar

Iñigo Garaicoechea, gerente de Araxes Inmobiliaria, participa en las QTalks de QualisOptima, para dar respuesta a las dudas de inversores que buscan rentabilizar la compra de vivienda mediante el alquiler.

por que rentable inigo

Resumimos las cuestiones tratadas, señalando que la entrevista completa, con las preguntas y respuestas finales de los asistentes, se encuentra disponible, de forma gratuita:

por que rentable araxes

Inversión inmobiliaria sobre el alquiler

La Rentabilidad a través del alquiler de vivienda, es una inversión comúnmente conocida y aparentemente, más entendible que la inversión bursátil o en productos financieros, que resultan más complejos y arriesgados.

A la hora de elegir una propiedad para invertir, hay que buscar por condiciones diferentes a las que usamos cuando buscamos una vivienda para vivir nosotros; se deben encontrar zonas con alta demanda y características que los inquilinos buscan, aunque no sean las que nosotros buscaríamos para nuestra vivienda habitual.

Los pisos más caros no tienen por qué ser los más rentables; a veces es mejor dedicar el importe de un piso en una zona prime, a 2 viviendas en zonas menos tensionadas y que generen un mayor rendimiento.

Es una inversión bastante segura, aunque eventualmente caiga  el precio de la vivienda, pero con el paso del tiempo, se recuperan los precios y suelen repuntar. La tendencia a largo plazo en los precios de la vivienda es alcista.

Es una buena opción para diversificar las inversiones de nuestra cartera.

Riesgos en la inversión inmobiliaria

El principal riesgo es el financiero, si no se dispone de suficiente financiación propia y hay que recurrir a financiación ajena. Solo si no supone un esfuerzo adicional y se puede asumir, se trata de una inversión segura.

Al ser una inversión a largo plazo, se genera un apalancamiento del dinero invertido en la adquisición. Los inmuebles no son productos fácilmente liquidables.

También hay que tener cuidado con eventualidades, como el alza de los tipos de interés, como los que se han vivido en el periodo 2022-23. O Los cambios normativos que incorpore el Gobierno de turno, que afecte a las condiciones de contratación y a la fiscalidad de la compraventa y arrendamiento de la vivienda.

Por último, los problemas con los inquilinos, manifestados en impagos, daños en el inmueble, incidencias y mala relación en general.

Riesgo legislativo para el propietario

Los Objetivos del arrendatario son:

  • el pago de las mensualidades,
  • el cuidado de los elementos da vivienda,
  • la devolución de la propiedad.

La Legislación actual afecta estas cuestiones, porque tiene a perjudicar al propietario, lo que provoca la huida al alquiler de temporada.

En busca de seguridad

Para que el propietario pueda alquilar con seguridad, estos so los elementos necesarios:

  • Formalizar buen contrato
  • Seguro del alquiler
  • Seguro de responsabilidad civil (ambos, también el inquilino, para evitar consecuencias de errores, como un incendio)
  • Seguro multirriesgo hogar
  • Buena relación con el inquilino
  • Asesoramiento profesional que ayude en la gestión del alquiler: comercialización (encontrar al inquilino ideal), administración de servicios, resolución de arrendamientos e incidencias, gestión de impagos.

inversion inmobiliaria

Beneficios del alquiler para rentabilizar la inversión

Principalmente, son 2:

  • Rentabilidad a lo largo del tiempo: ingresos periódicos por el alquiler de la vivienda.
  • Revalorización del inmueble: diferencia entre el precio de compra inicial y el que se puede conseguir por la venta.

Tipología de propiedades para la inversión

Podemos diferenciar tres situaciones principales en el destino de la vivienda adquirida como inversión:

  • Vivienda habitual supone un alquiler a medio / largo plazo; el piso está ocupado en todo momento, lo que supone estabilidad en los ingresos
  • Alquiler de temporada, se dispone de la vivienda en varios momentos del año
  • Vivienda turística, es la más rentable, ya que el precio medio por día es superior, aunque hay que matizar, porque hay que conseguir un mínimo de días ocupados; la tasas de ocupación marca la rentabilidad en cuanto a las otras opciones. El deterioro es mayor que con otro tipo de alquileres, ya que hay mayor movimiento de diferentes personas y hábitos habitacionales. Requiere disponer de una licencia de alquiler turístico, que en algunas ciudades se ha limitado.

Zonas donde resulta más rentable la inversión

La rentabilidad puede fluctuar bastante en cada zona y dentro de una misma ciudad e incluso barrio.

Distingamos 4 zonas por nivel de precios de las viviendas:

  • En las ciudades turísticas, la rentabilidad es más alta, por su gran demanda y el tiempo de ocupación.
  • En las zonas de precios altos, son más estables debido a su escasa oferta y alta demanda, lo que supone una mayor revalorización, pero el porcentaje de rentabilidad desciendo, al tener que invertir un mayor importe.
  • En mercados de precios medios, las oscilaciones de precios no son muy elevadas y la rentabilidad es estable.
  • En zonas con viviendas más económicas se pueden llegar a rentabilidades del 8%, al necesitar una inversión más baja. Pero la revalorización también es más baja, ya que el precio puede caer más que en otras zonas.

Las claves para una buena inversión inmobiliaria

  • Conocer la zona de inversión, para saber la demanda existente y analizar el tiempo en el que se tendrá ocupada la vivienda
  • Tener asesoramiento adecuado, para la fase de búsqueda y también para la gestión del alquiler, consiguiendo tener la vivienda ocupada y generando ingresos de manera constante.
  • Estar atento a las situaciones de oportunidad del mercado: saber qué zonas que van a tener un desarrollo que revalorizará la zona
  • Conocer el coste de mantenimiento de la inversión
  • Calcular la fiscalidad por la compra y el posterior arrendamiento de la vivienda. Hay que tener en cuenta que es menor la fiscalidad en el alquiler habitual.

Esfuerzo en la inversión inmobiliaria

Mide los años para hacer frente a la compra de vivienda /

La amortización de la inversión varía, en función del tiempo que se tarda en pagar una propiedad, con la entrada y los ingresos por el arrendamiento.

El tiempo medio de amortización en España es de 16 años; hay comunidades donde hay una gran diferencia:

  • Baleares 19 años
  • Madrid 18 años
  • País Vasco 17 años (San Sebastián 25 años)
  • Cantabria 13,6 años
  • Valencia 12,6 años

Cálculo de la rentabilidad de la inversión inmobiliaria

Es el porcentaje que expresa el beneficio de la inversión. Se calculan dos rentabilidades:

Rentabilidad bruta: no tiene en cuenta los gastos, solo el coste de la compra y los ingresos anuales

Se dividen los ingresos anuales entre el precio de la propiedad, multiplicando por 100, lo que da el porcentaje de rentabilidad. Para una vivienda comprada por 200.000 euros y que se alquilar durante todo el año a 600€/mes, el cálculo sería: 7200/200.000×100 = 3,6%

Rentabilidad neta: para el cálculo se añaden los gastos de comunidad, ibi, gestión, comercialización, seguros, mantenimiento, reparaciones. Imaginemos un gasto anual de 1400€, el cálculo sería: (7200-1400)/200.000×100  = 2,70%

Entre el 4% y el 7%  se considera un buen porcentaje de rentabilidad

Además, hay que tener en cuenta la revaloración del inmueble.

Últimamente, hay mucho interés por este tipo de operaciones, ya que se han incrementado los precios del alquiler en torno a al 20% en solo 2 años. Pero s se pone un precio muy alto, se puede perder la oportunidad de tener la casa alquilada.

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Encontrar al inquilino ideal

El primer consejo para conseguir interés en los inquilinos, es preparar la vivienda antes de ponerla en alquiler, para aumentar su valor y conseguir mayor interés y capacidad de pago.

Una reforma funcional y económica, aplicando pintura neutra, asegurando que no haya averías, para evitar problemas con los inquilinos y un mayor coste al tener que reparar.

El mobiliario es necesario para el alquiler de temporada o el turístico.

En el caso de vivienda habitual es habitual que esté amueblado y no tener que depender de mudanzas.

Asesorarse con una inmobiliaria que conozca bien la zona, que sepa elegir bien el perfil del inquilino, lleve el proceso de filtrado, realice la consulta y verificación de la documentación, analizar la solvencia del inquilino, con un cuestionario que de seguridad al arrendatario.

A quien corresponde las reparaciones en la vivienda

De las pequeñas reparaciones se encarga el inquilino; si se rompe una manilla, se funde una bombilla, o se rompe la goma de la lavadora.

Las reparaciones de mayor calado, como que no abre la puerta, no funcione el sistema de iluminación o que falle el motor de la lavadora, lo paga el arrendatario, siempre que no haya mal uso.

Perfiles de Inversores

  • Pequeño inversor: compra de vivienda para obtener rentabilidad para la jubilación. Es una buena opción de ahorro a largo plazo.
  • Inversión con criptomonedas: interés compuesto tiene alto beneficio a largo plazo.
  • Inversión en pequeñas viviendas para reformar, que requiere una menor inversión y se puede vender para reinvertir, realizando varias operaciones y acumulando un mayor capital.

Cómo evitar errores en la inversión para alquilar

  • Planificar la inversión, empezando por una investigación del mercado,
  • No dejarse llevar por los sentimientos, pensando en si es una vivienda adecuada para ti mismo,
  • Valorar el atractivo de la zona y del inmueble, para asegurar que haya demanda,
  • Elegir propiedades con mayor número de habitaciones,
  • Gestión comercial: establecer el precio adecuado, adaptar y prepara la vivienda,
  • Evitar Problemática con los inquilinos: tener todo atado en el contrato y la casa en buenas condiciones.

Para evitar estos problemas, el consejo es contar con asesoramiento profesional, que supone un menor coste frente al mayor valor que se puede conseguir.

Cuenta con los asesores inmobilairios de las oficinas de QualisOptima, para que te guíen en el proceso de compra de viveinda y gestión integral del alquiler:

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QTalk Mayo24-centered

Cuestiones antes de comprar una segunda residencia

En España, hay casi 3 millones de familias que tienen al menos una segunda residencia.

Los motivos principales son, para ir de vacaciones, para vivir durante la jubilación o como inversión, sea en régimen de larga duración, como alquiler turístico o de temporada.

Normalmente, los destinos preferidos son los pueblos de origen y las zonas costeras, aunque cada vez hay más interés por el interior y por invertir en zonas urbanas de alta demanda de alquiler.

Razones para comprar una segunda residencia

La inversión en vivienda suele suponer que se revalorice a largo plazo, pudiendo venderla con ganancias.

Es una forma de diversificar la cartera de inversiones y no depender solo de la renta variable o de otros productos financieros. En caso de cambios en el mercado, como en periodos de alta inflación, se le considera un producto refugio, que fluctúa menos que otros activos líquidos.

La vivienda adquirida puede generar ingresos, mediante el alquiler. El alquiler puede ser de larga duración, lo que asegura ingresos cada mes, o de temporada, que suele tener una mayor rentabilidad y permite a la familia propietaria, disfrutar eventualmente de la casa.

Cuestiones antes de la compra de segunda residencia

No siempre se revaloriza la vivienda; aunque la tendencia es que así sea, depende del momento de la compra y de la venta.

Actualmente, las propiedades en la costa, siguen estando en un -27% de su valor con respecto a 2007, en el pico de precios antes de la crisis financiera, según datos de Tinsa.

Antes de invertir en vivienda, hay que considerar si interesa atarse a un único destino vacacional, en vez de poder viajar libremente a otros lugares.

Y desde el punto de vista económico, los gastos que supone la compra:

  • Inversión inicial para la compra
  • Costes de financiación si se solicita hipoteca
  • Gastos de registro, gestoría y notario
  • Seguro obligatorio
  • Comunidad de vecinos
  • Derramas, reparaciones, mantenimiento
  • Gastos de gestión del alquiler
  • Impuestos:
    • Hacienda aplica un 2% sobre el valor catastral de la segunda residencia
    • IVA
    • Impuesto de transmisiones patrimoniales
    • IBI
    • Impuesto de Actos Jurídicos documentados

Rentabilidad de la inversión en vivienda para alquilar

Antes de tomar una decisión, consulta con un asesor inmobiliario, que te podrá ayudar a elegir la zona, el tipo de propiedad, analizar el mercado inmobiliario, los costes financieros,

Si tienes dinero ahorrado y no sabes como sacarle el máximo provecho, has pensado en invertir en inmuebles, pero tienes dudas sobre cómo hacerlo y la rentabilidad que se puede conseguir mediante el alquiler, en QualisOptima te ofrecemos una sesión online con un experto, que tratara estas cuestiones:

  • ¿Por qué invertir en inmuebles para alquilar?
  • ¿Qué tipo de inmueble alquilar?
  • Donde es más rentable invertir
  • Cómo calcular la rentabilidad
  • Invertir con poco dinero o invertir con financiación ajena
  • Errores que no debemos cometer
  • Conseguir el asesoramiento adecuado

QTalk Mayo24Inscripciones al taller online sobre rentabilidad de la compra de vivienda para alquilar

En el taller, se responderán a las siguientes cuestiones:

  • ¿Cómo calcular la rentabilidad del alquiler?
  • ¿Dónde es más rentable comprar para alquilar en España?
  • ¿Cuáles son los riesgos de invertir en viviendas para alquilar?
  • ¿Cuánto tiempo se necesita para rentabilizar una inversión en alquiler?
  • ¿Qué factores influyen en la rentabilidad de una vivienda para alquilar?
  • ¿Qué impuestos y obligaciones fiscales hay que tener en cuenta?
  • ¿Qué reformas o mejoras son necesarias antes de alquilar una vivienda?
  • ¿Cómo encontrar el inquilino ideal para evitar impagos?
  • ¿Qué tipos de seguro se recomiendan al alquilar una vivienda?

¿Qué es el Flipping Inmobiliario? Las Claves para Comprar, Reformar y Vender Viviendas

En el mercado inmobiliario español, emerge una estrategia de inversión que está captando la atención de inversores y profesionales del sector: el Flipping Inmobiliario.

Este método, que consiste en comprar viviendas, reformarlas y venderlas para obtener beneficio, se ha convertido en  tendencia por su potencial de rentabilidad.

¿Cuáles son las claves para su éxito y qué consideraciones deben tenerse en cuenta para minimizar los riesgos asociados?

Apúntate al taller organizado por QualisOptima, sobre el Flipping Inmobiliario. Miércoles 17 de Abril, a las 18:30h. Inscripción gratuita.

Entendiendo el Flipping Inmobiliario

Para arrojar luz sobre estas cuestiones, hemos preparado una entrevista online exclusiva con un renombrado experto en Inversiones Inmobiliarias, quien compartirá su trayectoria, experiencias y consejos clave para aquellos interesados en el flipping inmobiliario.

En la QTalks de Abril 2024, Toni Sánchez, de Inmohogares, entrevista a Vicente López Plaza, Especialista en Inversiones Inmobiliarias,

Vicente López Plaza Vicente López Plaza Especialista en Inversiones Inmobiliarias

El flipping inmobiliario es una estrategia de inversión que implica la compra de propiedades con el objetivo de reformarlas y venderlas a un precio superior.

Este modelo de negocio se basa en la capacidad del inversor para identificar oportunidades de mercado, gestionar eficientemente el proceso de renovación y capitalizar la valorización de la propiedad post-reforma.

Tendencias en Adaptaciones y Reformas en España

En España, la tendencia hacia el flipping ha ido en aumento, especialmente en zonas con alta demanda de vivienda o en aquellas áreas en proceso de gentrificación.

Las adaptaciones y reformas no solo buscan modernizar las propiedades, sino también adaptarlas a las nuevas necesidades de los compradores, considerando aspectos como la eficiencia energética, la optimización del espacio y el diseño moderno.

Antes y después de una reforma: Salón

Entrevista sobre House Flipping

Durante nuestra entrevista, exploraremos una serie de temas esenciales para cualquier inversor inmobiliario, tales como:

1. ¿Qué es el Flipping Inmobiliario, en que consiste realmente el negocio?
2. ¿Cómo se empieza en el mundo de las inversiones inmobiliarias?
3. ¿Cómo fue tu primera experiencia de inversión?
4. ¿Cómo conseguiste financiar las primeras operaciones?
5. ¿Y ahora? ¿Tenéis diferentes formas de financiar los proyectos?
6. ¿Cómo buscáis las viviendas para comprar? ¿Agencias, particulares, fondos?
7. ¿Cuáles son los criterios que manejáis para decidir comprar una vivienda?
8. ¿Qué rentabilidad media estáis obteniendo por operación?
9. ¿Cuánto tiempo consideráis ideal que transcurra desde la compra de la vivienda hasta su venta?
10. ¿Cuál consideras que es mejor inversión o el modelo más óptimo, la compra para alquiler a largo plazo o la compra para reforma y venta?
11. ¿Cuáles son los riesgos del flipping inmobiliario?
12. Con la experiencia acumulada en este tiempo y los diferentes modelos que has llevado a cabo… ¿Qué errores consideras que cometiste al principio y que ahora no cometerías?
13. Qué consejos le darías a aquellos que estén pensando en iniciarse en la Inversión Inmobiliaria
14. A la hora ya de vender una vivienda reformada… ¿cómo calculáis su precio de venta y como procedéis a la venta?
15. ¿Qué importancia le das a contar con una Agencia Inmobiliaria profesional a la hora de hacer rentable tu modelo de negocio?

Además, abordaremos temas delicados como la fiscalidad y la gestión de las relaciones con empresas de reformas, crucial para asegurar la rentabilidad del proyecto.

La empresa de Reformas, ¿cómo conseguir que sea rentable?

¿Qué hay que tener en cuenta? plazos, penalizaciones por retrasos, presupuestos…

Antes y después de una reforma: Cocina

Te Invitamos a conocer en detalle el Flipping Inmobiliario

Esta entrevista es una oportunidad para gerentes de empresas inmobiliarias y para cualquier persona que busque comprender mejor el flipping inmobiliario, desde una perspectiva práctica.

La experiencia y conocimientos de nuestro invitado prometen ofrecer una visión completa y detallada de cómo navegar con éxito en este tipo de inversiones inmobiliarias.

Os invitamos a uniros a nosotros en esta conversación reveladora, que no solo ofrecerá un panorama amplio sobre el flipping inmobiliario, sino que también proveerá herramientas y estrategias para optimizar vuestras inversiones:

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Home Staging y Neuromarketing para revalorizar tu casa

Aurora Trilla, HomeStager y responsable de  Marketing en BON LAR Servicios Inmobiliarios, expone su experiencia  aplicando técnicas de Home Staging y Neuromarketing, para preparar viviendas antes de que se pongan a la venta.

Ante casas en estado defectuoso, que se ponen a la venta directamente, no consiguen atraer compradores y fuerzan a bajar el precio, el uso del Home Staging permite mostrar la vivienda al mercado en todo su esplendor, atrayendo la atención de personas que buscan online y reafirmando las buenas sensaciones en los interesados que visitan presencialmente la casa.

De esa manera, se consigue que el proceso de venta se acelere y que los interesados valoren más la vivienda, ofreciendo un mayor precio por ella.

Home Staging y Neuromaketing

El motivo de conectar el Home Staging con el Neuromarketing, es para poder crear conexiones emocionales entre el interesado en la compra de una vivienda y esa propiedad.

Se trata de generar en el potencial comprador, «recuerdos futuros«, en el que se vea así mismo y a su familia, viviendo en ese hogar, con detalles como un libro en un sofá o un peluche en la habitación infantil.

neuromarketing peluche-cama

Que cuando se visite una propiedad en persona, se sienta como en casa, con todos sus sentidos: que vea las posibilidades de la vivienda con buena iluminación, espacios adecuados y decoración agradable, que huela como al hogar deseado, que toque el mobiliario y lo perciba como el suyo propio.

Al preparar una vivienda de manera estratégica, se activan emociones positivas en los compradores potenciales, lo que les permite verse vivienda en ese espacio.

Para una inmobiliaria, aplicar estas técnicas sobre las viviendas gestionadas para la venta, supone una herramienta de captación, ya que al propietario se le explican los beneficios de actualizar la casa y presentarla en mejores condiciones.

Home Staging en casas vacías

En este caso, es importante comprobar el espacio disponible y el estado de las paredes.

Se busca la neutralidad, para evitar colores estridentes, la limpieza y la reparación de desperfectos, cuyas actuaciones suponen poco esfuerzo, frente a la mala impresión que se lleva el comprador ante elementos que no funcionan, como manillas o persianas.

Las paredes blancas ayudan a dar más luminosidad a las estancias

Ejemplo de un salón vacío al que se ha aplicado home staging para incorporar decoración:

homestaging salon

 

En el caso de las cocinas, ayuda mucho mostrar cómo queda con los muebles y los electrodomésticos.

Ejemplo de cocina sin muebles, a la que se añadió mobiliario de cartón:cocina homstaging

Home Staging en pisos amueblados

En este caso se busca la despersonalización, porque la decoración de la casa puede ser anticuada, hay demasiados elementos, tener estancias desordenadas, hay suciedad, … es necesario limpiar, ventilar, retirar mobiliario para conseguir amplitud, actualizar elementos y aplicar pequeñas reformas.

El objetivo es que los interesados se sientan a gusto en la propiedad, que «quieran quedarse a vivir».

Ejemplo de salón amueblado, antes y después del home staging:

home staging amueblado

Ejemplo de habitación infantil:

home staging habitacion-infantil

Home Staging virtual

Cuando la vivienda está ocupada y no se pueden hacer cambios reales, porque se quieren mantener algunos muebles o los propietarios quieren seguir vivienda por un tiempo, se usan programas para aplicar cambios virtuales, para obtener imágenes y videos en 3D, con mobiliario personalizado, que puede ser comprado.

Pariendo de un plano en 2D, se pueden incorporar los elementos, con medidas reales.

Plano sobre el que se trabaja para generar las imágenes con decoración virtual:

home staging plano 3D

Ejemplo de una casa amueblada, sobre la que se ha realizado un renderizado:

homestaging-virtual

Accede al taller completo de Home Staging para conseguir el máximo precio por tu casa

Si quieres ver el video completo del taller de Home Staging, con muchos más ejemplos de pisos y casas, para aumentar el valor de la casa antes de ponerla a la venta, puedes acceder a través de esta página:

Vender propiedad maximo precio QTalk0324 Aurora

Podrás conocer las respuestas a preguntas como:

  • Equilibrio en el uso de colores en paredes y decoración
  • Coste de aplicar un home staging y reparaciones
  • Programa para generar home staging virtual
  • Beneficios para el propietario que va a vender la casa

¿Quieres mejorar el aspecto de tu vivienda antes de sacarla al mercado?

Toda propiedad que tiene home staging aplicado y el precio es el adecuado, se vende.

Te ayudamos con el home staging, para tener un reportaje fotográfico profesional, atraer a compradores cualificados y gestionar las visitas de los interesados.

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Cómo vender tu casa al máximo precio

QualisOptima organiza un taller para mostrar cómo aumentar el valor de una casa, antes de sacarla al mercado para su venta, mediante técnicas de Home Staging.

Es un proceso idóneo para aplicar antes de realizar el reportaje fotográfico, el video y/o la visita virtual. Está demostrado que los compradores interesados, se fijan más en propiedades que están bien iluminadas y decoradas.

Si quieres atraer a más compradores y que estén dispuestos a pagar por el valor mejorado de la propiedad, inscríbete al taller «Cómo vender tu casa al máximo precio«

Cuestiones que se tratarán en el taller de Home Staging

Aurora Trilla, Homestager y responsable de Marketing de BON LAR, dará respuesta a las preguntas habituales sobre esta técnica:

  • ¿Qué es el Home Staging y cómo se diferencia de la decoración tradicional?
  • ¿Qué mejoras son necesarias en la casa para aumentar su valor?
  • ¿El home staging puede aumentar el precio de mi vivienda?
  • ¿Cuáles son los desperfectos más importantes que hay que arreglar?
  • ¿Hay un periodo del año en el que se puede vender más alto?
  • ¿Qué valoran más los compradores cuando visitan la casa?
  • ¿Qué elementos se modifican o mejoran típicamente en un proceso de Home Staging?
  • ¿Qué cuesta un home staging real?
  • ¿Qué tal funciona el home staging virtual?
  • ¿Quién se encarga de gestionar los gremios?
  • ¿Cómo puede el Home Staging influir en el tiempo de venta de una propiedad?
  • ¿Cómo se determina el presupuesto para un proyecto de Home Staging?

Los asistentes podrán preguntar a la ponente otras cuestiones en directo.

En la inscripción al taller, también se pueden enviar dudas y preguntas, para que se respondan durante la sesión en vivo.

Ejemplos reales del antes y el después de las mejoras en las viviendas

Home Staging aplicado en salones vacíos: 

salon-antes homestaging homestaging salon despues

 

hstaging salon madrid hstaging salon despues madrid

 

¿Conoces es el valor actual de tu vivienda?

El valor de la vivienda aumenta tras una actuación de Home Staging.

Por una parte, atrae mucho más a quienes están mirando en portales y webs inmobiliarias, propiedades en venta en la zona que les interesa. 

Por otra, en la visita presencial, se aprecia el potencial de la vivienda con la decoración mejorada.

¿Sabrías cuál es el valor actual de tu vivienda? Para que te sea más sencillo el cálculo, te ofrecemos una herramienta de valoración, para conseguir un informe gratuito de tu vivienda, con el valor de mercado actual

Es Valorador online de QualisOptima, es de uso gratuito:
 

Inscripción gratuita al taller de Home Staging para aumentar el valor de una vivienda

Para ver en directo el taller, es necesaria la inscripción antes de las 18:30h del miércoles 20 de marzo.

Una vez realizado el evento, se podrá acceder a la grabación, a través del mismo proceso de inscripción. Ambas modalidades son gratuitas; apúntate:

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12 acciones que dan seguridad al proceso de venta de vivienda

Cesar Nozal, en la Conferencia de QualisOptima titulada»¿Quieres Vender?«, señala cómo anticiparse a los conflictos habituales en la venta de una casa, para que si falta algún documento o trámite, se descubra al principio de la operación y se resuelva, para que pueda cerrarse la venta sin problemas.

Veamos qué conflictos pueden darse y cómo los resuelven los agentes de QualisOptima:

Diferencia de superficies

En la notaría, en el acto de compraventa, puede darse el caso que la superficie registral que tenga el Notario, difiera de la útil de la vivienda.

Hay que publicitar la vivienda con los datos exactos y comprobados, para evitar ese conflicto a última hora.

Dependiendo del tipo de inmueble, verificar:

  • Fincas: expedientes de cabida (Artículos 201-203 Ley Hipotecaria)
  • Pisos y casas: superficie comprobada, registral y catastral (Ley 13/2015 LH) 

Titular registral o vendedor

En situaciones como las de venta de propiedades por Herencia,  quien encarga la venta es una persona diferente a quien figura como titular en la Nota Simple.

Comprobar en estos casos:

  • Registro voluntario
  • Registro de la Propiedad 
  • Fe Registral y terceros de buena fe

Menores o incapacitados

En caso de incapacidad del propietario, si no se ha dejado un poder antes de la incapacidad, se originan problemas para poder gestionar la venta de la propiedad.

Lo mismo ocurre cuando los beneficiarios de una herencia, son personas menores de edad y no tienen la capacidad legal para vender.

  • Autorización judicial para autorizar el poder y la venta
  • Intervención del Ministerio Fiscal
  • Tasación del inmueble
  • Autorización para comercializar o autorización para vender

Gestión de Herencias

La venta de un inmueble por herencia, requiere de un proceso complejo, que pasa por la inscripción de la misma y la verificación de cuestiones que pueden darse en el proceso, como:

  • Venta de los derechos hereditarios
  • Herencias yacentes
  • Plazos y trámites previos

Cancelaciones de cargas hipotecarias

Cuando la hipoteca se termina de pagar, debe cancelarse contable y registralmente.

De otra forma, si el comprador tiene que hacerse cargo de esa cancelación, tendrá un mayor coste que si lo hubiera gestionado el propietario al finalizar el pago de las cuotas del préstamo.

Los asesores inmobiliarios de QualisOptima ahorran estos trámites y los costes derivados, además de informar debidamente a las partes de estas circunstancias:

  • Cancelación por caducidad (art. 82 Ley Hipotecaria)
  • Subsistencia de las cargas
  • Orden de ejecución
  • Cancelación notarial / provisiones

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Afecciones fiscales

Existe el deber de informar a las partes sobre las afecciones fiscales, de tal forma que no nos llevemos sorpresas desagradables en Notaría.

Se trata de un embargo preventivo a favor de Hacienda Pública, durante 5 años, de tal manera que puede revisar las liquidaciones que hayan hecho los propietarios, como las liquidaciones de herencia o de transmisiones.

Si se liquida de menos, Hacienda puede girar una declaración complementaria.

Si hay alguna deuda, quien responde es el propietario; la vivienda responde ante esa carga existente.

Derramas de la Comunidad

En Notaría, el Notario aporta, si existe, la documentación de la deuda de la Comunidad (Certificado de la Comunidad de Propietarios).

Pero en caso de reformas o mejoras que deriven en derramas, debe notificarse antes al comprador que hace la oferta, esté cuantificada o no, por la obligación de informar (no de pagar): «Las derramas para el pago de mejoras realizadas o por realizar en el inmueble, serán a cargo de quien sea propietario o en el momento de la exigibilidad de las cantidades afectadas al pago de dichas mejoras» (17, 11 LH).

Los agentes inmobiliarios trasladan esa información de forma responsable y fidedigna, entregando el acta de la Comunidad en curso y la de los 3 años anteriores.

Diferencias de valores de la vivienda

El valor Fiscal lo determina el valor de referencia, el IBI viene determinado por el valor catastral, el precio de Venta lo marca el mercado inmobiliario en la zona y el Hipotecario, el valor de tasación.

Cada uno de esos valores son relevantes; si se vende por debajo del valor de referencia, el comprador tendrá que pagar una cantidad complementaria hasta ese importe «oficial». 

El valor de mercado y el de la tasación, no tienen por qué coincidir.

Vicios ocultos en la vivienda y/o edificio

Son los defectos que hacen «la cosa impropia para el uso a que se la destina» o que «disminuyen de tal modo su uso que, de haberlos conocido el comprador, no la habría adquirido o habría pagado menos precio por ella». (Art 1484 Código Civil).

En otros mercados, como el anglosajón, es muy común que antes de la compra, haya una auditoría por parte de un especialista, para analizar si existen vicios ocultos.

Los agentes de QualisOptima realizan esa inspección previa y notifican los posibles desperfectos al interesado, siguiendo el Código Ético.

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Contratos de arras

Las arras pueden ser Confirmatorias, Penales o Penitenciales, pero es el contrato de compraventa el que vincula a las partes en el acto de la transacción.

Si un comprador no se presenta en el acto de compraventa en Notaría, tras haber firmado el acuerdo, no vale con devolver las arras, legalmente, el piso está vendido.

Por defecto, las arras son las Confirmatorias.

Condición suspensiva o resolutoria

Son parte de las condiciones del contrato, 

La condición suspensiva implica que tiene que pasar una condición para que se formalice la venta. Es decir, no se produce el hecho imponible (la compraventa).

La condición resolutoria es cuando ya se realiza la compraventa, pero tiene que ocurrir una circunstancia, sin la cual se tiene que devolver la propiedad.

Fiscalidad de la venta de vivienda

Existen deducciones y exenciones fiscales por la venta de una vivienda.

En el caso de la reinversión de la vivienda, hay que tener en cuenta que para que se considere como vivienda habitual, hay que haber vivido en la anterior durante al menos 3 años, más de 183 días cada año y que hay que ir a vivir a la nueva antes de los 12 meses de la fecha de compra.

Otro motivo de exención de venta de vivienda, es que el propietario tenga más de 65 años. 

Para calcular los incrementos patrimoniales y las plusvalías municipales, recomendamos acudir a los agentes inmobiliarios de QualisOptima:

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Los asesores inmobiliarios de QualisOptima dotan de Seguridad en el proceso de compraventa inmobiliaria, analizando todos los posibles conflictos, antes de sacar la vivienda a la venta.

El resumen del proceso de gestión de la venta de vivienda:

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Si quieres ver con más detalle la información, puedes solicitar el acceso a la grabación de la Conferencia, de forma gratuita:

Acceso a la grabación de la conferencia «¿Quieres vender tu casa?»

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Cúales son los principales problemas al vender casa

Las oficinas de las inmobiliarias de QualisOptima, repartidas por España y Portugal, han detectado los problemas más recurrentes que manifiestan los propietarios, a la hora de vender su casa.

Los identificamos y las resolvemos en la Conferencia «¿Quieres vender tu casa?«, de acceso gratuito:

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Incertidumbre sobre el momento de vender la casa

¿Vender casa ya o esperar? Es la primera cuestión que se plantea.

¿Está el mercado inmobiliario en el momento de absorber la propiedad y a un precio elevado?

¿O lo estará en los próximos meses?

Hay varios factores coyunturales que influyen, tanto internacionales como locales. Datos macro que pueden afectar a todas las transacciones y datos locales que influyen solo al barrio donde se sitúa la propiedad.

Los cambios legislativos estatales, autonómicos y locales influyen en el mercado inmobiliario, así como los planes urbanísticos y la situación económica y laboral de la zona.

Más allá de los datos globales que se publican en los medios, los asesores inmobiliarios de la zona, son los que tienen la información local de las compraventas que se realizan a diario, la evolución de las ventas, los precios reales de venta y los precios a los que no se venden otras casas.

Fijación del precio de venta de la casa

La valoración de la casa es clave al sacarla al mercado. Los propietarios piensan que se puede poner un precio elevado y, si hace falta, bajarlo.

La realidad es que se¡i se pone un precio fuera de lo que pide el mercado, la casa perderá interés y tendrá que bajar el precio, alargando el proceso de venta y perdiendo oportunidades reales de venta.

Una primera valoración de la casa, con datos del Catastro y ponderaciones en función de las características y zona de la casa, ayuda a determinar el precio de mercado al que realmente se puede vender la casa.

La posterior visita del asesor inmobiliario a la casa, permite que esa valoración profesional sea más precisa y que la venta se acelere, consiguiendo un precio adecuado a lo que demanda el mercado.

Cuando tardará en venderse la casa

El plazo lo determina principalmente el precio de salida, la demanda en la zona y cómo se presente la casa en el mercado.

Acciones de marketing como home staging, ayudan a mejorar el aspecto de la vivienda antes de realizar el reportaje fotográfico y video para el anuncio.

El plan de difusión en portales inmobiliarios, webs y redes sociales, ayuda a enseñar a una amplia audiencia, la casa.

Las inmobiliarias disponen de una base de datos de compradores cualificados, a los que enseñar la casa, para acelerar el proceso y conseguir al comprador adecuado desde el primer momento.

Los documentos necesarios para la venta

¿Qué contratos se tienen que formalizar antes y durante la compraventa?

¿Es el contrato de arras necesario para conseguir vender la casa?

¿Qué otros documentos necesito aportar para poder poner a la venta la vivienda?

La cédula de habitabilidad, el certificado de eficiencia energética, el documento que acredite que la propiedad no tiene cargas, la nota simple registral, son algunos de los documentos que hay que tener en vigor.

Los costes de la venta de la casa y quien los paga

¿Cuáles son los gastos que se generan en la compraventa de la casa?

¿Cuáles de ellos corresponden al propietario?

¿Qué impuestos y qué efecto fiscal tiene la venta de la casa?

Hay impuestos que interviene en el proceso de venta que son estatales, otros autonómicos y finalmente locales, como la plusvalía municipal.

Identificar los costes e impuestos, ayuda al cálculo de los efectos fiscales y financieros de la venta, que los propietarios necesitan conocer.

Qué pasa si el comprador se echa atrás

Si después de acordar la venta en un plazo e importe, el comprador no puede o no quiere seguir adelante, perdería la señal que se entrega al firmar el contrato de arras, a no ser que existiese una cláusula de optar por la resolución, si es que no ha conseguido la financiación de la adquisición.

Por eso es importante negociar la venta con compradores cualificados que puedan afrontar el pago de las cantidades pactadas y se evite la interrupción del proceso de venta,

Cómo se registra oficialmente la venta de la casa

¿De qué forma se consigue la seguridad jurídica de que la venta de la casa se ha realizado correctamente?

¿Qué garantías tiene el vendedor?

¿Qué contratos dan fe de que el proceso se ha realizado correctamente?

Los trámites legales son complejos pero necesarios. Los aspectos contractuales se gestionan con abogados y asesores jurídicos, para asegurar que el proceso se realice con todos los requisitos legales.

Qué ventajas fiscales se pueden conseguir en la venta de la casa

¿Cómo conseguir la exención por reinversión en la vivienda habitual?

Si el propietario tiene más de 65 años, ¿queda exentos de pagar el IRPF?

Si el propietario está en situación de dependencia, ¿tiene que pagar el impuesto de la renta?

En la venta de primera residencia, se pueden dar varios casos de ventajas fiscales y exenciones.

La situación varía en función de la ubicación de la propiedad; el asesor inmobiliario, especializado en la zona, conoce qué beneficios fiscales se pueden aplicar para que el propietario venda su casa,

 

Para conocer las respuestas a estas cuestiones, en QualisOptima hemos preparado una jornada informativa para propietarios que estén pensando en vender su casa.

El acceso es gratuito, en vivo o grabado en video, inscribiéndote:

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