Aurora Trilla, HomeStager y responsable de Marketing en BON LAR Servicios Inmobiliarios, expone su experiencia aplicando técnicas de Home Staging y Neuromarketing, para preparar viviendas antes de que se pongan a la venta.
Ante casas en estado defectuoso, que se ponen a la venta directamente, no consiguen atraer compradores y fuerzan a bajar el precio, el uso del Home Staging permite mostrar la vivienda al mercado en todo su esplendor, atrayendo la atención de personas que buscan online y reafirmando las buenas sensaciones en los interesados que visitan presencialmente la casa.
De esa manera, se consigue que el proceso de venta se acelere y que los interesados valoren más la vivienda, ofreciendo un mayor precio por ella.
El motivo de conectar el Home Staging con el Neuromarketing, es para poder crear conexiones emocionales entre el interesado en la compra de una vivienda y esa propiedad.
Se trata de generar en el potencial comprador, «recuerdos futuros«, en el que se vea así mismo y a su familia, viviendo en ese hogar, con detalles como un libro en un sofá o un peluche en la habitación infantil.
Que cuando se visite una propiedad en persona, se sienta como en casa, con todos sus sentidos: que vea las posibilidades de la vivienda con buena iluminación, espacios adecuados y decoración agradable, que huela como al hogar deseado, que toque el mobiliario y lo perciba como el suyo propio.
Al preparar una vivienda de manera estratégica, se activan emociones positivas en los compradores potenciales, lo que les permite verse vivienda en ese espacio.
Para una inmobiliaria, aplicar estas técnicas sobre las viviendas gestionadas para la venta, supone una herramienta de captación, ya que al propietario se le explican los beneficios de actualizar la casa y presentarla en mejores condiciones.
Home Staging en casas vacías
En este caso, es importante comprobar el espacio disponible y el estado de las paredes.
Se busca la neutralidad, para evitar colores estridentes, la limpieza y la reparación de desperfectos, cuyas actuaciones suponen poco esfuerzo, frente a la mala impresión que se lleva el comprador ante elementos que no funcionan, como manillas o persianas.
Las paredes blancas ayudan a dar más luminosidad a las estancias
Ejemplo de un salón vacío al que se ha aplicado home staging para incorporar decoración:
En el caso de las cocinas, ayuda mucho mostrar cómo queda con los muebles y los electrodomésticos.
Ejemplo de cocina sin muebles, a la que se añadió mobiliario de cartón:
Home Staging en pisos amueblados
En este caso se busca la despersonalización, porque la decoración de la casa puede ser anticuada, hay demasiados elementos, tener estancias desordenadas, hay suciedad, … es necesario limpiar, ventilar, retirar mobiliario para conseguir amplitud, actualizar elementos y aplicar pequeñas reformas.
El objetivo es que los interesados se sientan a gusto en la propiedad, que «quieran quedarse a vivir».
Ejemplo de salón amueblado, antes y después del home staging:
Ejemplo de habitación infantil:
Home Staging virtual
Cuando la vivienda está ocupada y no se pueden hacer cambios reales, porque se quieren mantener algunos muebles o los propietarios quieren seguir vivienda por un tiempo, se usan programas para aplicar cambios virtuales, para obtener imágenes y videos en 3D, con mobiliario personalizado, que puede ser comprado.
Pariendo de un plano en 2D, se pueden incorporar los elementos, con medidas reales.
Plano sobre el que se trabaja para generar las imágenes con decoración virtual:
Ejemplo de una casa amueblada, sobre la que se ha realizado un renderizado:
Accede al taller completo de Home Staging para conseguir el máximo precio por tu casa
Si quieres ver el video completo del taller de Home Staging, con muchos más ejemplos de pisos y casas, para aumentar el valor de la casa antes de ponerla a la venta, puedes acceder a través de esta página:
Podrás conocer las respuestas a preguntas como:
Equilibrio en el uso de colores en paredes y decoración
Coste de aplicar un home staging y reparaciones
Programa para generar home staging virtual
Beneficios para el propietario que va a vender la casa
¿Quieres mejorar el aspecto de tu vivienda antes de sacarla al mercado?
Toda propiedad que tiene home staging aplicado y el precio es el adecuado, se vende.
Te ayudamos con el home staging, para tener un reportaje fotográfico profesional, atraer a compradores cualificados y gestionar las visitas de los interesados.
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2024/03/equilibrio-homestaging.jpg8041653Cesarhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgCesar2024-03-21 14:46:012024-03-21 14:46:01Home Staging y Neuromarketing para revalorizar tu casa
Entrevista QMaster a Juanma Lanau, director comercial de Landa Propiedades, empresa con la que celebra su 25º Aniversario.
Inicialmente orientada a servicios financieros, se añadió un departamento inmobiliario. Actualmente, la actividad inmobiliaria es la primordial, en un negocio en el que participan 35 personas, convirtiéndola en una inmobiliaria referente en Zaragoza.
Estructura de la inmobiliaria por departamentos y especialidad
La estructura es departamental, formada por especialistas que puedan desarrollar su talento y productividad.
Inicialmente, cada agente hacía todo el proceso de compraventa, desde contratos, reportajes, negociación,.. pero comprobamos que era un modelo improductivo.
En la actualidad hay departamentos de marketing, comercial, financiero, coordinación de firmas, alquileres, recursos humanos, post-venta. Un staff de 9 personas al servicio de los agentes y de los clientes.
Tenemos 3 oficinas, dirigidas por los Team Leaders, que gestionan al equipo comercial de cada zona.
También hemos creado la figura del Personal shopper de inversión, ya que Zaragoza es una zona de precios estables en la que se consiguen buenos resultados en las operaciones de alquiler.
El asesor se dedica a detectar oportunidades de inversión y asesorar, apoyado por acciones de marketing de atracción de inversores inmobiliarios.
Además de llevar a cabo operaciones de inversión, se ofrece la gestión integral de alquileres, ya que hay clientes que no viven en la zona y delegan esa gestión en nosotros.
Rentabilidad de la inversión inmobiliaria
Se busca creatividad, para gestionar proyectos de forma diferente al resto de propuestas, con modelos de rentabilidad alternativos.
Por ejemplo, se ha comprado de edificio que se ha reformado y se ha organizado para alquilar por habitaciones, ya que es una ciudad con mucha demanda de ese tipo de vivienda, por parte de estudiantes e inmigrantes. Se transformar oficinas en viviendas, se estudian proyectos de coliving,..
Se han estudiado modelos de flipping (comprar, reformar y vender), para detectar si hay oportunidades en ese nicho.
Las oportunidades las hemos encontrado en situaciones en las que el propietario, necesitaba o quería vender su inmueble con cierta urgencia.
Además, Zaragoza es una plaza muy bien posicionada en cuanto a logística, con operadores logísticos y Hubs de Amazon y Microsoft, lo que ayuda a conseguir contratos de mayor volumen.
Para evaluar la rentabilidad, se tiene en cuenta el importe de la compra de la propiedad, los impuestos y las reformas, para llegar a conseguir rentabilidad del 10%, que es doble de una rentabilidad del alquiler tradicional.
Agente del vendedor y agente del comprador
Pasión, Vocación de servicio y seguimiento al cliente, son las claves de los agentes inmobiliarios de éxito, a los que denominamos Agentes de alta rentabilidad «Top Producer».
El objetivo debe enfocarse a ayudar al cliente, pensar a largo plazo y tener capacidad de resiliencia.
En un viaje a Miami (Sell-a-bration), se tomó la decisión de implantar la separación del Agente del Comprador y el Agente del vendedor; desde entonces, los agentes se han especializado en cada cliente y son más profesionales.
El cambio de modelo es complicado, porque los agentes necesitan entender la nueva forma de trabajar.
Una cualidad de los asesores, es saber decir que NO, no podemos ayudar a todas las personas.
Tener vocación de servicio no debe confundirse con servilismo; se trata de sentir que se está haciendo lo adecuado para el cliente, escuchando mucho para entender sus miedos, incertidumbres, necesidades, preocupaciones, intereses.
Puedes ver la entrevista completa en Video o escucharla en audio, por medio de Spotify:
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2024/03/qmaster-juanmalanau-landapropiedades.jpg14301400Cesarhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgCesar2024-03-14 09:48:362024-03-13 19:54:04Inversiones rentables en Activos Inmobiliarios. Entrevista QMaster a Juanma Lanau, Landa Propiedades
QualisOptima organiza un taller para mostrar cómo aumentar el valor de una casa, antes de sacarla al mercado para su venta, mediante técnicas de Home Staging.
Es un proceso idóneo para aplicar antes de realizar el reportaje fotográfico, el video y/o la visita virtual. Está demostrado que los compradores interesados, se fijan más en propiedades que están bien iluminadas y decoradas.
Si quieres atraer a más compradores y que estén dispuestos a pagar por el valor mejorado de la propiedad, inscríbete al taller «Cómo vender tu casa al máximo precio«
Para ver en directo el taller, es necesaria la inscripción antes de las 18:30h del miércoles 20 de marzo.
Una vez realizado el evento, se podrá acceder a la grabación, a través del mismo proceso de inscripción. Ambas modalidades son gratuitas; apúntate:
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2024/03/bon_DSC0167-HDR1-scaled.jpg17062560Cesarhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgCesar2024-03-13 10:22:152024-03-13 11:24:38Cómo vender tu casa al máximo precio
El viernes 23 de febrero, Donostia – San Sebastián, fue testigo de un evento trascendental en el ámbito inmobiliario: el Meeting Day de QualisOptima, que reunió a profesionales del sector inmobiliario de diversos lugares de España.
Con la participación de las agencias socias fundadoras de la plataforma de servicios inmobiliarios QualisOptima, Bonlar, La Playa, A10, Ordunte, Oh!key, Inmohogares y el anfitrión local, Araxes, la convención se erigió como un punto de encuentro esencial para el futuro de la intermediación inmobiliaria.
La jornada estuvo marcada por una diversidad de temáticas sobre el negocio inmobiliario, siendo el punto de unión el desarrollo y crecimiento de las empresas.
Los paneles de discusión sobre marketing, tecnología y dirección, brindaron un espacio para el intercambio de ideas, estrategias y mejores prácticas entre los asistentes.
Además, destacadas ponencias sobre Customer Experience (CX), Equipos funcionales y Prospección telefónica, que cautivaron la atención de los presentes.
Especial mención merece la intervención de la empresa Beliquid, reconocida por su enfoque innovador que fusiona los negocios con las artes escénicas, quien ofreció una perspectiva única sobre la prospección telefónica, enriqueciendo así el contenido del evento con nuevas ideas y enfoques creativos.
El cierre de la convención estuvo marcado por un momento memorable: una tamborrada al estilo característico de Donosti, que ofreció un cierre festivo y unificador para los participantes, fortaleciendo los lazos de camaradería y colaboración en el sector.
La convención anual de QualisOptima no solo sirvió como plataforma para el intercambio de conocimientos y experiencias, sino que también promovió la creación de redes de contacto valiosas y el establecimiento de alianzas estratégicas entre las agencias participantes.
Este encuentro ha sentado las bases para el crecimiento continuo y la innovación en el sector inmobiliario de la región.
En resumen, el Meeting Day de Donostia se consagró como un evento imprescindible para aquellos profesionales comprometidos con la excelencia y la evolución del negocio inmobiliario.
Con un programa diverso y enriquecedor, así como un ambiente de colaboración y camaradería, esta es la tercera edición de la convención.
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2024/02/IMG-20240227-WA0023.jpg10661600Cesarhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgCesar2024-02-27 20:20:462024-02-28 09:14:23El crecimiento del sector inmobiliario, en la Convención MeetingDay24 de QualisOptima
Programa y Lista de Ponentes del Congreso MeetingDay24
1 0 : 0 0 A M Acreditaciones. Entrega de identificativos y Welcome Kit por FOTOCASA
1 0 : 2 5 A M Bienvenida y palabras de Jose Ignacio de Diego (Presidente )
1 0 : 4 0 A M PREVISIONES DEL MERCADO PARA EL 2024 – Presenta: Jose Ignacio de Diego
Maria Matos de FOTOCASA
Directora de estudios de mercado para el sector inmobiliario y portavoz de Fotocasa. Periodista de profesión y con experiencia en comunicación.
1 1 : 0 5 A M MARKETING: premiados de prestigio del 2023
Ángel Sánchez – Agencia Sun Sol Properties (ZOOM)
Ganador del premio de marketing INMOCIONATE 2023. Especialista en house flipping. Actualmente, gerente de Sun Sol, asesoramiento de compra y venta de inmuebles.
Vicenç Soler – Agencia Finques Vicenç
Ganador del premio Fotocasa Pro 2023. Generador de contenido de temas inmobiliarios para redes sociales, gerente de Finques Soler y colaborador en el Podcast Instituto Inmobiliario.
Presenta y entrevista:
Ismael Kardoudi – Fotocasa Pro
Pieza fundamental de la selección de los premios de Fotocasa Pro. Especialista en la formación y desarrollo de agentes. Nos explica los criterios para la elección de premiados de los últimos años.
1 1 : 3 5 A M TECNOLOGIA Inmobiliaria : Presenta: César Nozal
Entrevistados:
Elena Ansótegui – CEO Wypo
Al frente de la Proptech de procesos hipotecarios Wypo, con más de 15 años en el sector del negocio y el derecho.
Fernando Merino-Pisos.com
Profesional del Área de Ventas B2B con mas de 16 años de experiencia en dirección comercial, desarrollo de negocio y transformación digital, comenzando en un entorno pyme/familiar hasta convertirse en Multinacional Líder en Clasificados.
1 2 : 2 5 P M TENDENCIAS CX
Nanes Martinez – Asociación DEC
Directora de la primera organización profesional que promueve las mejores prácticas y la búsqueda de excelencia en la experiencia del cliente.
0 1 : 0 0 P M LA TRANSFORMACIÓN DE LA INDUSTRIA INMOBILIARIA .
Presenta: Igor Perea. Entrevistados: Jose Luis Castellano, Esteban Calahorra y
Javier Ortega – Agencia Century 21
Actual propietario de Century 21 New Estate, con más de 25 años de experiencia en diferentes posiciones en el sector inmobiliario.
0 1 : 4 0 P M Entrevista QTop y QMaster: Entrevista Carlos Peinado a César Nozal y
Maribel Martinez – Inmobiliaria MM
Especialista en edificación y proyecto inmobiliarios. Más de 10 años de experiencia como agente inmobiliaria y actual gerente de Bel.Lar Espais.
0 2 : 0 5 P M C O M I D A C Ó C T E L
0 3 : 1 0 P M Actividad LA TEORÍA DE LA FELICIDAD:
Sergio Arróspide – Presentador
Sergio Arróspide es un humorista, actor, presentador de TV y guionista vasco, con muchos años de experiencia en el sector de la comunicación.
Su participación en nuestro evento pondrá la cuota de humor local, pero además, esta preparando algunos momentos de actividades de trabajo en equipo y habilidades de comunicación muy divertidas.
0 3 : 2 5 P M COACHING INMOBILIARIO
Carlos Herrán – MAPS Coach
Coach inmobiliario experto en ayudar agentes. Tiene una trayectoria de 6 años como agente y especialista en propiedades inmobiliarias en Los Ángeles, además 10,000 horas en coaching en la industria inmobiliaria.
El entrenamiento y la productividad de los agentes.
0 3 : 4 5 P M PROBLEMAS HABITUALES EN NOTARIA: Entrevista Iñigo Garaicoechea a
Manuel Cánovas Sánchez – Notario
Notario importante e influyente de la zona de Donostia – San Sebastian. Experto en temas de documentación inmobiliaria.
0 4 : 1 0 P M Ponencia Equipos (DIS) FUNCIONALES
Predrag Savović – Kai Capital Markets
Ex jugador y manager de la NBA, experto en gestión de equipos, desarrollo de negocios, finanzas y tecnologías para Real Estate.
0 5 : 1 5 P M Dinámica de comunicación – Sergio Arróspide
0 5 : 3 0 P M ENTENDIENDO AL CLIENTE
BeLiquid – Generador de Power Skills
La empresa Beliquid ha creado, solo para QualisOptima, una actividad titulada «Entendiendo al cliente».
Nos enseñará de forma disruptiva y divertida la mejor manera de escuchar y entender a los clientes.
0 7 : 1 5 P M CLAUSURA.
7 : 3 0 P M S O R P R E S A F I N A L
Panel de gerentes de QualisOptima
Esteban Calahorra
Jose Luis Castellano
Jose Ignacio De Diego
César Nozal
Igor Perea
Iñigo Garaicoechea
BrainsDay: Los retos del sector inmobiliario
La jornada anterior al MeetingDay, reúne a gerentes de las principales empresas inmobiliarias españolas.
La reunión BRAINDAYS será de mañana y tarde y después habrá una cena, organizada previa confirmación, así como la asistencia al día siguiente al MeetingDay24. Si te interesa, consulta la agenda de actividades e inscríbete:
Reunión «BrainDays» del 22 de febrero de 2024
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/06/MeetingDay-helpday2.jpg8001200Cesarhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgCesar2024-02-14 08:36:082024-02-14 11:29:52Desvelamos la agenda del Congreso inmobiliario MeetingDay24
Representantes de las 6 de inmobiliarias con más y mejores reseñas en España, todas con más de 1.000 opiniones positivas, se reúnen en la jornada previa al MeetingDay24 de QualisOptima, en un evento denominado BrainsDay, en el que se debaten temas de la actualidad negocio inmobiliario y cómo afrontar el futuro.
Relación de agencias inmobiliarias con más de 1000 testimonios públicos en Google Reviews España. Coloreadas, las empresas participantes en el BrainsDay’24 de QualisOptima. Entre paréntesis (), el número de oficinas en el mismo municipio (si tienen más de una)
10:30 BIENVENIDA A PARTICIPANTES por el Presidente de QualisOptima
10:45 Resultados 2023 y Previsiones 2024.
Moderador: Jose Ignacio de Diego
11:15 Cómo integrar de forma rápida a NUEVOS AGENTES (Asalariados Vs Autónomos) con la figura del Responsable (primera parte)
Comercial. Moderador: Igor Perea.
12:15 Receso para café
12:30 Cómo integrar de forma rápida a NUEVOS AGENTES (Asalariados Vs Autónomos) con la figura del Responsable (segunda parte)
Comercial. Ponente: Roberto Fernández – Director KAM Fotocasa.
14:30 Comida Cóctel
13:15 Cómo realizar el seguimiento a los agentes:
KPIs de CONTROL y metodologías de CORRECCIÓN.
Moderador: Esteban Calahorra y Jose Luis Castellano.
15:30 RETOS para las inmobiliarias en el 2024.
Moderador: César Nozal.
Ejemplos:
-Cobro a compradores.
-IA para el sector inmobiliario.
-Cómo captar obra nueva.
-Gestión de inversiones.
-Equilibrio presupuestario.
17:15 Generación de SINERGIAS entre agencias para compartir valor en FORMACIÓN Y MARKETING.
Moderadores: Iñigo Garaicoechea y Carlos Peinado
18:00 Cierre al cargo del Presidente de QualisOptima
Al día siguiente, se celebra el congreso MeetingDay24, en el Hotel Monte Igueldo de San Sebastián.
Si quieres asistir a un evento inmobiliario diferente, conocer a las agencias de QualisOptima y a sus gerentes, ver cómo hacer que mejore la productividad de tu equipo, te animamos a inscribirte:
https://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/12/cabecera-gris-scaled.jpg13782560Cesarhttps://www.qualisoptima.com/wp-content/uploads/2023/11/Qualis_OK-194.jpgCesar2024-01-30 12:13:502024-01-30 12:16:13Las inmobiliarias con más reseñas en internet, en el #BrainsDay24
Home Staging y Neuromarketing para revalorizar tu casa
/en Agencias QualisAurora Trilla, HomeStager y responsable de Marketing en BON LAR Servicios Inmobiliarios, expone su experiencia aplicando técnicas de Home Staging y Neuromarketing, para preparar viviendas antes de que se pongan a la venta.
Ante casas en estado defectuoso, que se ponen a la venta directamente, no consiguen atraer compradores y fuerzan a bajar el precio, el uso del Home Staging permite mostrar la vivienda al mercado en todo su esplendor, atrayendo la atención de personas que buscan online y reafirmando las buenas sensaciones en los interesados que visitan presencialmente la casa.
De esa manera, se consigue que el proceso de venta se acelere y que los interesados valoren más la vivienda, ofreciendo un mayor precio por ella.
Contenidos
Home Staging y Neuromaketing
El motivo de conectar el Home Staging con el Neuromarketing, es para poder crear conexiones emocionales entre el interesado en la compra de una vivienda y esa propiedad.
Se trata de generar en el potencial comprador, «recuerdos futuros«, en el que se vea así mismo y a su familia, viviendo en ese hogar, con detalles como un libro en un sofá o un peluche en la habitación infantil.
Que cuando se visite una propiedad en persona, se sienta como en casa, con todos sus sentidos: que vea las posibilidades de la vivienda con buena iluminación, espacios adecuados y decoración agradable, que huela como al hogar deseado, que toque el mobiliario y lo perciba como el suyo propio.
Al preparar una vivienda de manera estratégica, se activan emociones positivas en los compradores potenciales, lo que les permite verse vivienda en ese espacio.
Para una inmobiliaria, aplicar estas técnicas sobre las viviendas gestionadas para la venta, supone una herramienta de captación, ya que al propietario se le explican los beneficios de actualizar la casa y presentarla en mejores condiciones.
Home Staging en casas vacías
En este caso, es importante comprobar el espacio disponible y el estado de las paredes.
Se busca la neutralidad, para evitar colores estridentes, la limpieza y la reparación de desperfectos, cuyas actuaciones suponen poco esfuerzo, frente a la mala impresión que se lleva el comprador ante elementos que no funcionan, como manillas o persianas.
Las paredes blancas ayudan a dar más luminosidad a las estancias
Ejemplo de un salón vacío al que se ha aplicado home staging para incorporar decoración:
En el caso de las cocinas, ayuda mucho mostrar cómo queda con los muebles y los electrodomésticos.
Ejemplo de cocina sin muebles, a la que se añadió mobiliario de cartón:
Home Staging en pisos amueblados
En este caso se busca la despersonalización, porque la decoración de la casa puede ser anticuada, hay demasiados elementos, tener estancias desordenadas, hay suciedad, … es necesario limpiar, ventilar, retirar mobiliario para conseguir amplitud, actualizar elementos y aplicar pequeñas reformas.
El objetivo es que los interesados se sientan a gusto en la propiedad, que «quieran quedarse a vivir».
Ejemplo de salón amueblado, antes y después del home staging:
Ejemplo de habitación infantil:
Home Staging virtual
Cuando la vivienda está ocupada y no se pueden hacer cambios reales, porque se quieren mantener algunos muebles o los propietarios quieren seguir vivienda por un tiempo, se usan programas para aplicar cambios virtuales, para obtener imágenes y videos en 3D, con mobiliario personalizado, que puede ser comprado.
Pariendo de un plano en 2D, se pueden incorporar los elementos, con medidas reales.
Plano sobre el que se trabaja para generar las imágenes con decoración virtual:
Ejemplo de una casa amueblada, sobre la que se ha realizado un renderizado:
Accede al taller completo de Home Staging para conseguir el máximo precio por tu casa
Si quieres ver el video completo del taller de Home Staging, con muchos más ejemplos de pisos y casas, para aumentar el valor de la casa antes de ponerla a la venta, puedes acceder a través de esta página:
Podrás conocer las respuestas a preguntas como:
¿Quieres mejorar el aspecto de tu vivienda antes de sacarla al mercado?
Toda propiedad que tiene home staging aplicado y el precio es el adecuado, se vende.
Te ayudamos con el home staging, para tener un reportaje fotográfico profesional, atraer a compradores cualificados y gestionar las visitas de los interesados.
Inversiones rentables en Activos Inmobiliarios. Entrevista QMaster a Juanma Lanau, Landa Propiedades
/en Empresas InmobiliariasEntrevista QMaster a Juanma Lanau, director comercial de Landa Propiedades, empresa con la que celebra su 25º Aniversario.
Inicialmente orientada a servicios financieros, se añadió un departamento inmobiliario. Actualmente, la actividad inmobiliaria es la primordial, en un negocio en el que participan 35 personas, convirtiéndola en una inmobiliaria referente en Zaragoza.
La versión completa se puede escuchar en Spotify, en el canal «Q-Master para Agentes inmobiliarios»
Resumen de la charla entre César Nozal y Juanma Lanau:
Contenidos
Estructura de la inmobiliaria por departamentos y especialidad
La estructura es departamental, formada por especialistas que puedan desarrollar su talento y productividad.
Inicialmente, cada agente hacía todo el proceso de compraventa, desde contratos, reportajes, negociación,.. pero comprobamos que era un modelo improductivo.
En la actualidad hay departamentos de marketing, comercial, financiero, coordinación de firmas, alquileres, recursos humanos, post-venta. Un staff de 9 personas al servicio de los agentes y de los clientes.
Tenemos 3 oficinas, dirigidas por los Team Leaders, que gestionan al equipo comercial de cada zona.
También hemos creado la figura del Personal shopper de inversión, ya que Zaragoza es una zona de precios estables en la que se consiguen buenos resultados en las operaciones de alquiler.
El asesor se dedica a detectar oportunidades de inversión y asesorar, apoyado por acciones de marketing de atracción de inversores inmobiliarios.
Además de llevar a cabo operaciones de inversión, se ofrece la gestión integral de alquileres, ya que hay clientes que no viven en la zona y delegan esa gestión en nosotros.
Rentabilidad de la inversión inmobiliaria
Se busca creatividad, para gestionar proyectos de forma diferente al resto de propuestas, con modelos de rentabilidad alternativos.
Por ejemplo, se ha comprado de edificio que se ha reformado y se ha organizado para alquilar por habitaciones, ya que es una ciudad con mucha demanda de ese tipo de vivienda, por parte de estudiantes e inmigrantes. Se transformar oficinas en viviendas, se estudian proyectos de coliving,..
Se han estudiado modelos de flipping (comprar, reformar y vender), para detectar si hay oportunidades en ese nicho.
Las oportunidades las hemos encontrado en situaciones en las que el propietario, necesitaba o quería vender su inmueble con cierta urgencia.
Además, Zaragoza es una plaza muy bien posicionada en cuanto a logística, con operadores logísticos y Hubs de Amazon y Microsoft, lo que ayuda a conseguir contratos de mayor volumen.
Para evaluar la rentabilidad, se tiene en cuenta el importe de la compra de la propiedad, los impuestos y las reformas, para llegar a conseguir rentabilidad del 10%, que es doble de una rentabilidad del alquiler tradicional.
Agente del vendedor y agente del comprador
Pasión, Vocación de servicio y seguimiento al cliente, son las claves de los agentes inmobiliarios de éxito, a los que denominamos Agentes de alta rentabilidad «Top Producer».
El objetivo debe enfocarse a ayudar al cliente, pensar a largo plazo y tener capacidad de resiliencia.
En un viaje a Miami (Sell-a-bration), se tomó la decisión de implantar la separación del Agente del Comprador y el Agente del vendedor; desde entonces, los agentes se han especializado en cada cliente y son más profesionales.
El cambio de modelo es complicado, porque los agentes necesitan entender la nueva forma de trabajar.
Una cualidad de los asesores, es saber decir que NO, no podemos ayudar a todas las personas.
Tener vocación de servicio no debe confundirse con servilismo; se trata de sentir que se está haciendo lo adecuado para el cliente, escuchando mucho para entender sus miedos, incertidumbres, necesidades, preocupaciones, intereses.
Puedes ver la entrevista completa en Video o escucharla en audio, por medio de Spotify:
Cómo vender tu casa al máximo precio
/en Compraventa de viviendaQualisOptima organiza un taller para mostrar cómo aumentar el valor de una casa, antes de sacarla al mercado para su venta, mediante técnicas de Home Staging.
Es un proceso idóneo para aplicar antes de realizar el reportaje fotográfico, el video y/o la visita virtual. Está demostrado que los compradores interesados, se fijan más en propiedades que están bien iluminadas y decoradas.
Si quieres atraer a más compradores y que estén dispuestos a pagar por el valor mejorado de la propiedad, inscríbete al taller «Cómo vender tu casa al máximo precio«
Contenidos
Cuestiones que se tratarán en el taller de Home Staging
Aurora Trilla, Homestager y responsable de Marketing de BON LAR, dará respuesta a las preguntas habituales sobre esta técnica:
Los asistentes podrán preguntar a la ponente otras cuestiones en directo.
En la inscripción al taller, también se pueden enviar dudas y preguntas, para que se respondan durante la sesión en vivo.
Ejemplos reales del antes y el después de las mejoras en las viviendas
Home Staging aplicado en salones vacíos:
¿Conoces es el valor actual de tu vivienda?
El valor de la vivienda aumenta tras una actuación de Home Staging.
Por una parte, atrae mucho más a quienes están mirando en portales y webs inmobiliarias, propiedades en venta en la zona que les interesa.
Por otra, en la visita presencial, se aprecia el potencial de la vivienda con la decoración mejorada.
¿Sabrías cuál es el valor actual de tu vivienda? Para que te sea más sencillo el cálculo, te ofrecemos una herramienta de valoración, para conseguir un informe gratuito de tu vivienda, con el valor de mercado actual
Inscripción gratuita al taller de Home Staging para aumentar el valor de una vivienda
Para ver en directo el taller, es necesaria la inscripción antes de las 18:30h del miércoles 20 de marzo.
Una vez realizado el evento, se podrá acceder a la grabación, a través del mismo proceso de inscripción. Ambas modalidades son gratuitas; apúntate:
El crecimiento del sector inmobiliario, en la Convención MeetingDay24 de QualisOptima
/en Agencias QualisEl viernes 23 de febrero, Donostia – San Sebastián, fue testigo de un evento trascendental en el ámbito inmobiliario: el Meeting Day de QualisOptima, que reunió a profesionales del sector inmobiliario de diversos lugares de España.
Con la participación de las agencias socias fundadoras de la plataforma de servicios inmobiliarios QualisOptima, Bonlar, La Playa, A10, Ordunte, Oh!key, Inmohogares y el anfitrión local, Araxes, la convención se erigió como un punto de encuentro esencial para el futuro de la intermediación inmobiliaria.
La jornada estuvo marcada por una diversidad de temáticas sobre el negocio inmobiliario, siendo el punto de unión el desarrollo y crecimiento de las empresas.
Los paneles de discusión sobre marketing, tecnología y dirección, brindaron un espacio para el intercambio de ideas, estrategias y mejores prácticas entre los asistentes.
Además, destacadas ponencias sobre Customer Experience (CX), Equipos funcionales y Prospección telefónica, que cautivaron la atención de los presentes.
Especial mención merece la intervención de la empresa Beliquid, reconocida por su enfoque innovador que fusiona los negocios con las artes escénicas, quien ofreció una perspectiva única sobre la prospección telefónica, enriqueciendo así el contenido del evento con nuevas ideas y enfoques creativos.
El cierre de la convención estuvo marcado por un momento memorable: una tamborrada al estilo característico de Donosti, que ofreció un cierre festivo y unificador para los participantes, fortaleciendo los lazos de camaradería y colaboración en el sector.
La convención anual de QualisOptima no solo sirvió como plataforma para el intercambio de conocimientos y experiencias, sino que también promovió la creación de redes de contacto valiosas y el establecimiento de alianzas estratégicas entre las agencias participantes.
Este encuentro ha sentado las bases para el crecimiento continuo y la innovación en el sector inmobiliario de la región.
En resumen, el Meeting Day de Donostia se consagró como un evento imprescindible para aquellos profesionales comprometidos con la excelencia y la evolución del negocio inmobiliario.
Con un programa diverso y enriquecedor, así como un ambiente de colaboración y camaradería, esta es la tercera edición de la convención.
Contenidos
Ponentes del Meeting Day’24
Galería fotográfica de asistentes
Galería fotográfica de organizadores
Desvelamos la agenda del Congreso inmobiliario MeetingDay24
/en QualisOptimaMeetingDay, es un evento diferente, centrado en los agentes y gerentes inmobiliarios, con actividades para impulsar su crecimiento profesional.
Contenidos
Programa y Lista de Ponentes del Congreso MeetingDay24
1 0 : 0 0 A M Acreditaciones. Entrega de identificativos y Welcome Kit por FOTOCASA
1 0 : 2 5 A M Bienvenida y palabras de Jose Ignacio de Diego (Presidente )
1 0 : 4 0 A M PREVISIONES DEL MERCADO PARA EL 2024 – Presenta: Jose Ignacio de Diego
Maria Matos de FOTOCASA
Directora de estudios de mercado para el sector inmobiliario y portavoz de Fotocasa. Periodista de profesión y con experiencia en comunicación.
1 1 : 0 5 A M MARKETING: premiados de prestigio del 2023
Ángel Sánchez – Agencia Sun Sol Properties (ZOOM)
Ganador del premio de marketing INMOCIONATE 2023. Especialista en house flipping. Actualmente, gerente de Sun Sol, asesoramiento de compra y venta de inmuebles.
Vicenç Soler – Agencia Finques Vicenç
Ganador del premio Fotocasa Pro 2023. Generador de contenido de temas inmobiliarios para redes sociales, gerente de Finques Soler y colaborador en el Podcast Instituto Inmobiliario.
Presenta y entrevista:
Ismael Kardoudi – Fotocasa Pro
Pieza fundamental de la selección de los premios de Fotocasa Pro. Especialista en la formación y desarrollo de agentes. Nos explica los criterios para la elección de premiados de los últimos años.
1 1 : 3 5 A M TECNOLOGIA Inmobiliaria : Presenta: César Nozal
Entrevistados:
Elena Ansótegui – CEO Wypo
Al frente de la Proptech de procesos hipotecarios Wypo, con más de 15 años en el sector del negocio y el derecho.
Fernando Merino-Pisos.com
Profesional del Área de Ventas B2B con mas de 16 años de experiencia en dirección comercial, desarrollo de negocio y transformación digital, comenzando en un entorno pyme/familiar hasta convertirse en Multinacional Líder en Clasificados.
1 2 : 2 5 P M TENDENCIAS CX
Nanes Martinez – Asociación DEC
Directora de la primera organización profesional que promueve las mejores prácticas y la búsqueda de excelencia en la experiencia del cliente.
0 1 : 0 0 P M LA TRANSFORMACIÓN DE LA INDUSTRIA INMOBILIARIA .
Presenta: Igor Perea. Entrevistados: Jose Luis Castellano, Esteban Calahorra y
Javier Ortega – Agencia Century 21
Actual propietario de Century 21 New Estate, con más de 25 años de experiencia en diferentes posiciones en el sector inmobiliario.
0 1 : 4 0 P M Entrevista QTop y QMaster: Entrevista Carlos Peinado a César Nozal y
Maribel Martinez – Inmobiliaria MM
Especialista en edificación y proyecto inmobiliarios. Más de 10 años de experiencia como agente inmobiliaria y actual gerente de Bel.Lar Espais.
0 2 : 0 5 P M C O M I D A C Ó C T E L
0 3 : 1 0 P M Actividad LA TEORÍA DE LA FELICIDAD:
Sergio Arróspide – Presentador
Sergio Arróspide es un humorista, actor, presentador de TV y guionista vasco, con muchos años de experiencia en el sector de la comunicación.
Su participación en nuestro evento pondrá la cuota de humor local, pero además, esta preparando algunos momentos de actividades de trabajo en equipo y habilidades de comunicación muy divertidas.
0 3 : 2 5 P M COACHING INMOBILIARIO
Carlos Herrán – MAPS Coach
Coach inmobiliario experto en ayudar agentes. Tiene una trayectoria de 6 años como agente y especialista en propiedades inmobiliarias en Los Ángeles, además 10,000 horas en coaching en la industria inmobiliaria.
El entrenamiento y la productividad de los agentes.
0 3 : 4 5 P M PROBLEMAS HABITUALES EN NOTARIA: Entrevista Iñigo Garaicoechea a
Manuel Cánovas Sánchez – Notario
Notario importante e influyente de la zona de Donostia – San Sebastian. Experto en temas de documentación inmobiliaria.
0 4 : 1 0 P M Ponencia Equipos (DIS) FUNCIONALES
Predrag Savović – Kai Capital Markets
Ex jugador y manager de la NBA, experto en gestión de equipos, desarrollo de negocios, finanzas y tecnologías para Real Estate.
0 5 : 1 5 P M Dinámica de comunicación – Sergio Arróspide
0 5 : 3 0 P M ENTENDIENDO AL CLIENTE
BeLiquid – Generador de Power Skills
La empresa Beliquid ha creado, solo para QualisOptima, una actividad titulada «Entendiendo al cliente».
Nos enseñará de forma disruptiva y divertida la mejor manera de escuchar y entender a los clientes.
0 7 : 1 5 P M CLAUSURA.
7 : 3 0 P M S O R P R E S A F I N A L
Panel de gerentes de QualisOptima
La jornada anterior al MeetingDay, reúne a gerentes de las principales empresas inmobiliarias españolas.
La reunión BRAINDAYS será de mañana y tarde y después habrá una cena, organizada previa confirmación, así como la asistencia al día siguiente al MeetingDay24. Si te interesa, consulta la agenda de actividades e inscríbete:
Reunión «BrainDays» del 22 de febrero de 2024
Las inmobiliarias con más reseñas en internet, en el #BrainsDay24
/en QualisOptimaRepresentantes de las 6 de inmobiliarias con más y mejores reseñas en España, todas con más de 1.000 opiniones positivas, se reúnen en la jornada previa al MeetingDay24 de QualisOptima, en un evento denominado BrainsDay, en el que se debaten temas de la actualidad negocio inmobiliario y cómo afrontar el futuro.
Relación de agencias inmobiliarias con más de 1000 testimonios públicos en Google Reviews España. Coloreadas, las empresas participantes en el BrainsDay’24 de QualisOptima. Entre paréntesis (), el número de oficinas en el mismo municipio (si tienen más de una)
Contenidos
Agenda del BrainsDay 24
10:30 BIENVENIDA A PARTICIPANTES por el Presidente de QualisOptima
10:45 Resultados 2023 y Previsiones 2024.
Moderador: Jose Ignacio de Diego
11:15 Cómo integrar de forma rápida a NUEVOS AGENTES (Asalariados Vs Autónomos) con la figura del Responsable (primera parte)
Comercial. Moderador: Igor Perea.
12:15 Receso para café
12:30 Cómo integrar de forma rápida a NUEVOS AGENTES (Asalariados Vs Autónomos) con la figura del Responsable (segunda parte)
Comercial. Ponente: Roberto Fernández – Director KAM Fotocasa.
14:30 Comida Cóctel
13:15 Cómo realizar el seguimiento a los agentes:
KPIs de CONTROL y metodologías de CORRECCIÓN.
Moderador: Esteban Calahorra y Jose Luis Castellano.
15:30 RETOS para las inmobiliarias en el 2024.
Moderador: César Nozal.
Ejemplos:
-Cobro a compradores.
-IA para el sector inmobiliario.
-Cómo captar obra nueva.
-Gestión de inversiones.
-Equilibrio presupuestario.
17:15 Generación de SINERGIAS entre agencias para compartir valor en FORMACIÓN Y MARKETING.
Moderadores: Iñigo Garaicoechea y Carlos Peinado
18:00 Cierre al cargo del Presidente de QualisOptima
Reunión BrainsDay – Octubre 2023
Inmobiliarias participantes en el BrainsDay 24
Además de las agencias más destacadas, por la importancia de los testimonios de sus clientes, manifestados en las reseñas públicas de Google (ranking de inmobiliarias en Inmoblog), participan otras agencias que componen la plataforma inmobiliaria QualisOptima:
Al día siguiente, se celebra el congreso MeetingDay24, en el Hotel Monte Igueldo de San Sebastián.
Si quieres asistir a un evento inmobiliario diferente, conocer a las agencias de QualisOptima y a sus gerentes, ver cómo hacer que mejore la productividad de tu equipo, te animamos a inscribirte: