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Las 5 variables que determinan la venta de una vivienda

¿Cuáles son los factores que determinan que se venda una vivienda a un precio?

¿Sobre cuáles de las condiciones pueden actuar el propietario y el asesor inmobiliario?

La QTalks de Enero 2023, «¿Cómo vender mi casa al mejor precio en 2023», tuvo como ponente a Jose Ramón San Juan, de Percent Servicios Inmobiliarios.

Acesso a la grabación de la conferencia. 

Evolución del mercado inmobiliario

Los informes del El Ministerio de Fomento y el INE, muestran la evolución anual de las ventas del mercado inmobiliario en España.

En el año 2006 se vendieron casi un millón de viviendas (casi la mitad de obra nueva); tras la crisis de Lehman Brothers, las compraventas bajaron en 2013 a apenas 300.000 unidades (un 60% procedían de embargos).

En 2022, se aproxima a las 700.000 viviendas, de las cuales 100.000 son de obra nueva. Supone un repunte de venta de viviendas de segunda mano en el histórico de los últimos 20 años.

Datos relevantes que deja el año 2022:

  • El euribor sube con rapidez al 3%
  • La inflación se dispara
  • El alquiler bate record de precio y su oferta es limitada
  • La Compra de extranjeros sigue elevada
  • La creción de obra nueva está por debajo de la creación de nuevos hogares
  • Disminuye la oferta de vivienda en un 30% con respecto al anterior año
  • Se produce una ralentización de la subida de los precios a final de año

Tendencias del mercado inmobiliario en 2023

Las condiciones previstas del sector inmobiliario:

  • Se esperan nueva subidas del euribor
  • La inflación se va a mantener a niveles altos, lo que supone una pérdida del poder adquisitivo de las familias y un aumento de los precios de los materiales
  • Continúa la escasez de viviendas de alquiler
  • La compra de vivienda por parte de extranjeros e inversores se mantiene 
  • La demanda disminuirá en un 15%

Estos datos tiene varias interpretaciones; lo que se espera es que se mantendrá el precio, con ligeras subidas de un 2%, lo que supone estabilidad en el precio de la vivienda.

El valor del asesor inmobiliario

Lo importante es predecir y reaccionar a las situaciones del mercado. El asesor, para estar preparado ante la incertidumbre y la volatilidad del mercado, puede realizar un marco de referencia de actuación. Los principios en los que el asesor se basa, tanto en situaciones de muchas o pocas ventas, como de precios altos o bajos.

El agente inmobiliario debe tener en cuenta las premisas, para tratar con el cliente propietario:

  • Estar preparado para decirle la verdad, con los conocimientos suficientes como para ayudar.
  • Explicar que puede obtener un mayor beneficio con el asesoramiento y aportar valor.

Las 5 Variables y dependencias que operan en el mercado inmobiliario

Situación del mercado

El momento determina la compra o venta de un inmueble, no es lo mismo un ciclo de alta oferta que de alta demanda.

Ubicación

La situación en la que se encuentra la vivienda, no se puede modificar. Su orientación, altura, vienen establecidas.

Pueden modificarse factores externos, como la situación urbanística del entorno.

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Precio

Los 2 factores anteriores, tanto el momento de la compraventa como su situación geográfica, sirven para determinar el rango de precio.
Esta variable es la que determina la realidad que hay que manifestar al propietario.

Estado de la vivienda

Cómo se encuentre la propiedad, depende de quien la haya habitado / utilizado.

Su presentación depende del propietario y. varía en función de si se encuentra vacía, ocupada, con o sin mobiliario y su estado de conservación.

Plan de marketing 

La agencia inmobiliaria y sus asesores, pueden actuar sobre la puesta en el mercado de la propiedad.

La presentación de la vivienda puede mejorarse con acciones de marketing, como la mejora del aspecto visual mediante técnicas de home staging.

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El asesor inmobiliario debe focalizarse en estas 5 variables y ofrecer el mejor servicio al cliente.

La conferencia continua con respuestas a varias preguntas de los asistentes.

Accede a la grabación de la conferencia >> 

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Vender un inmueble en situación de inflación y alza en los tipos de interés

Las entidades de crédito están acelerando decisiones sobre tipos de interés, con intención de frenar la inflación, tras varios años con índices, como el Euríbor, en porcentajes negativos. 

Este nuevo contexto bancario provoca incertidumbre en vendedores, compradores e inversores inmobiliarios.

¿Es el momento de vender? ¿De refinanciar la deuda inmobiliaria? 

Subida de tipos de interés e inflación

La inflación y el encarecimiento de las hipotecas, por la subida de tipos, puede producir un descenso de la demanda de compradores de vivienda, que no alcanzan para financiar la adquisición, con unas hipotecas más caras.

Si se incrementa el tipo de interés, en un mercado inflacionista, los bancos son más reticentes y exigen más condiciones para conceder un préstamo. Esto hace que menos personas puedan acceder a la adquisición de una vivienda, sobre todo, si es como primera residencia.

En la Conferencia organizada por QualisOptima «Nuevo contexto bancario y su repercusión en el mercado inmobiliario«, se ofrece una visión de la situación hipotecaria actual y la tendencia en el futuro. El acceso es gratuito para las personas interesadas; pulsa para inscribirte:

Nuevo contexto bancario y su repercusión en el mercado inmobiliario

La tendencia alcista de los precios de la vivienda se moderará en los próximos meses, con una menor demanda de compradores. Por otra parte, los inversores están saliendo de posiciones en bolsa, para refugiarse en la inversión inmobiliaria.

En cuanto al mercado hipotecario, tras 6 años en números negativos, el euríbor se encuentra por encima del 0%, con una tendencia ascendente, que busca controlar la inflación.

Este encarecimiento de las hipotecas, sumada a la subida generalizada de los precios y la disminución de los ahorros de las familias, podría repercutir directamente sobre la demanda de viviendas, que hasta ahora era alta en relación con la oferta.

En algunos mercados locales y zonas prime con alta rentabilidad, la demanda inversora se está incrementando, porque muchos inversores comienzan a retirar el dinero de la bolsa para invertir en vivienda, que se posiciona como un valor refugio.

¿Es el momento de vender casa?

El consenso de los expertos inmobiliarios, señalan que con los altos precios de la vivienda, la demanda activa y el euríbor en un nivel cercano al 0%, la situación es favorable para la venta de vivienda, en especial si la motivación de venta de vivienda es por reposición o por una situación de separación, divorcio o herencia

Si un propietario quiere vender su casa para invertir en productos financieros, como fondos de inversión o en bolsa, se aconseja consultar con un Qualis Angel (experto inmobiliario de QualisOptima), la complejidad y rentabilidad de la operación de compraventa.

¿Cambio de hipoteca? ¿Hipotecas variables, fijas, mixtas?

Las previsiones hablan de una tendencia alcista durante 2022, con el Euríbor rondando el 1%. Las entidades financieras están modificando sus criterios y condiciones. Así como una hipoteca variable no era competitiva con un euríbor negativo, ahora los bancos ofrecen más hipotecas dependientes del euríbor.

En la situación de subidas continuadas del índice, una hipoteca a tipo fijo representa un alto riesgo mayor para la banca. Por lo tanto, las ofrecen a un coste mayor.

El mercado ofrece una mayor oferta de las hipotecas variables, pero con las perspectivas de subidas de tipos, ¿es recomendable contratar una hipoteca a tipo variable?

La situación de cada cliente determina la mejor opción; la situación de ahorros, ingresos, gastos y plazos para la compraventa.

Para el cambio de hipoteca, las opciones son:

  • Novación: pactar una bajada de interés con el propio banco.
  • Subrogación: trasladar la hipoteca a otra entidad financiera.
  • Cancelación: cancelar la hipoteca actual y contratar otra con condiciones mejoradas.

Recuerda, la Conferencia «Nuevo contexto bancario y su repercusión en el mercado inmobiliario«, expuesta por el asesor hipotecario Sergio Seco Fuentes, de FER & CO, organizada por QualisOptima y Lunallar Inmobiliaria, responde a las cuestiones planteadas sobre el momento de vender vivienda, financiar la compra e invertir en inmuebles:

Nuevo contexto bancario y su repercusión en el mercado inmobiliarioVe rlas conclusiones de la COnferencia sobre el nuevo contexto bancario