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Home Staging y Neuromarketing para revalorizar tu casa

Aurora Trilla, HomeStager y responsable de  Marketing en BON LAR Servicios Inmobiliarios, expone su experiencia  aplicando técnicas de Home Staging y Neuromarketing, para preparar viviendas antes de que se pongan a la venta.

Ante casas en estado defectuoso, que se ponen a la venta directamente, no consiguen atraer compradores y fuerzan a bajar el precio, el uso del Home Staging permite mostrar la vivienda al mercado en todo su esplendor, atrayendo la atención de personas que buscan online y reafirmando las buenas sensaciones en los interesados que visitan presencialmente la casa.

De esa manera, se consigue que el proceso de venta se acelere y que los interesados valoren más la vivienda, ofreciendo un mayor precio por ella.

Home Staging y Neuromaketing

El motivo de conectar el Home Staging con el Neuromarketing, es para poder crear conexiones emocionales entre el interesado en la compra de una vivienda y esa propiedad.

Se trata de generar en el potencial comprador, «recuerdos futuros«, en el que se vea así mismo y a su familia, viviendo en ese hogar, con detalles como un libro en un sofá o un peluche en la habitación infantil.

neuromarketing peluche-cama

Que cuando se visite una propiedad en persona, se sienta como en casa, con todos sus sentidos: que vea las posibilidades de la vivienda con buena iluminación, espacios adecuados y decoración agradable, que huela como al hogar deseado, que toque el mobiliario y lo perciba como el suyo propio.

Al preparar una vivienda de manera estratégica, se activan emociones positivas en los compradores potenciales, lo que les permite verse vivienda en ese espacio.

Para una inmobiliaria, aplicar estas técnicas sobre las viviendas gestionadas para la venta, supone una herramienta de captación, ya que al propietario se le explican los beneficios de actualizar la casa y presentarla en mejores condiciones.

Home Staging en casas vacías

En este caso, es importante comprobar el espacio disponible y el estado de las paredes.

Se busca la neutralidad, para evitar colores estridentes, la limpieza y la reparación de desperfectos, cuyas actuaciones suponen poco esfuerzo, frente a la mala impresión que se lleva el comprador ante elementos que no funcionan, como manillas o persianas.

Las paredes blancas ayudan a dar más luminosidad a las estancias

Ejemplo de un salón vacío al que se ha aplicado home staging para incorporar decoración:

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En el caso de las cocinas, ayuda mucho mostrar cómo queda con los muebles y los electrodomésticos.

Ejemplo de cocina sin muebles, a la que se añadió mobiliario de cartón:cocina homstaging

Home Staging en pisos amueblados

En este caso se busca la despersonalización, porque la decoración de la casa puede ser anticuada, hay demasiados elementos, tener estancias desordenadas, hay suciedad, … es necesario limpiar, ventilar, retirar mobiliario para conseguir amplitud, actualizar elementos y aplicar pequeñas reformas.

El objetivo es que los interesados se sientan a gusto en la propiedad, que «quieran quedarse a vivir».

Ejemplo de salón amueblado, antes y después del home staging:

home staging amueblado

Ejemplo de habitación infantil:

home staging habitacion-infantil

Home Staging virtual

Cuando la vivienda está ocupada y no se pueden hacer cambios reales, porque se quieren mantener algunos muebles o los propietarios quieren seguir vivienda por un tiempo, se usan programas para aplicar cambios virtuales, para obtener imágenes y videos en 3D, con mobiliario personalizado, que puede ser comprado.

Pariendo de un plano en 2D, se pueden incorporar los elementos, con medidas reales.

Plano sobre el que se trabaja para generar las imágenes con decoración virtual:

home staging plano 3D

Ejemplo de una casa amueblada, sobre la que se ha realizado un renderizado:

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Accede al taller completo de Home Staging para conseguir el máximo precio por tu casa

Si quieres ver el video completo del taller de Home Staging, con muchos más ejemplos de pisos y casas, para aumentar el valor de la casa antes de ponerla a la venta, puedes acceder a través de esta página:

Vender propiedad maximo precio QTalk0324 Aurora

Podrás conocer las respuestas a preguntas como:

  • Equilibrio en el uso de colores en paredes y decoración
  • Coste de aplicar un home staging y reparaciones
  • Programa para generar home staging virtual
  • Beneficios para el propietario que va a vender la casa

¿Quieres mejorar el aspecto de tu vivienda antes de sacarla al mercado?

Toda propiedad que tiene home staging aplicado y el precio es el adecuado, se vende.

Te ayudamos con el home staging, para tener un reportaje fotográfico profesional, atraer a compradores cualificados y gestionar las visitas de los interesados.

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Por qué tu vivienda necesita Home Staging

En la Conferencia de QualisOptima «Cómo conseguir más compradores cualificados con el Home Staging«, los home stagers invitados, expusieron ejemplos de proyectos de puesta en escena de viviendas, que compartimos a continuación:

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¿En qué consiste el Home Staging?

El concepto de Home Staging o «puesta en escena» es trabajar sobre un inmueble, para presentarlo de forma atractiva, realzando sus puntos fuertes y minimizando sus puntos débiles, sin ocultarlos.

De esa manera se consigue aumentar su valor o al menos la percepción por parte de quien lo visita, generando más interés.

Jaione Elizalde se dedica al Home Staging desde 2014, formada en Decoración e Interiorismo y Fotografía de interiores. Con más de 150 viviendas ejecutadas, nos puede hablar de lo que es el Home Staging.

5 factores clave en la decisión de compra de una vivienda

Hay factores sobre los que no es posible actuar, como

  • la ubicación del inmueble y
  • su superficie,

pero sí que se pueden trabajar otros factores, como:

  • el Precio
  • la Gestión (agente inmobiliario)
  • la Imagen

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Actuando sobre la imagen de la propiedad, conseguiremos:

  • Aumentar el interés de posibles compradores
  • Agilizar el tiempo de venta o alquiler
  • Recibir más visitas, tanto en portales inmobiliarios, web, publicaciones en redes sociales y a la propia vivienda, físicamente
  • Reducir el proceso de negociación
  • Mantener o aumentar el valor
  • Destacar ante otras propiedades similares
  • Ayudar al interesado a visualizar espacios y su distribución (una vivienda vacía es más difícil de vender).

El proceso del Home Staging

La puesta en escena de la vivienda, consiste en estas actuaciones:

  • Arreglar desperfectos y eliminar ruido, mediante psicología de los colores, proporciones, simetrías, distribución, iluminación
  • Establecer un orden, neutralizar los espacios, para poder emocionar con técnicas de Neuromarketing, creando experiencias que permanezcan en la memoria
  • Limpiar y Despersonalizar, con técnicas de diseño, decoración y estilismo.
  • Crear el Reportaje fotográfico profesional, con edición de imagen y/o video.

 

Solicita HomeStaging pàra tu vivienda

Home Staging Express

También conocido como «quita y pon», es un servicio rápido, económico y sencillo, utilizando pocos elementos para la mejora del reportaje fotográfico, que luego desaparecen de la propiedad.

Por lo tanto, es una mejora estética limitada, que no permanece cuando los interesados la visitan presencialmente.

Está dirigido a viviendas en buen estado de conservación, limpias y ordenadas, sin elementos personales y con superficies despejadas.

Asesoramiento en Home Staging

En este caso, el Home Stager facilita al cliente las pautas de actuación en la propia vivienda, con recomendaciones e indicaciones para mejorar la presentación.

La actuación de mejora se lleva a cabo por parte del cliente propietario.

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Home Staging Básico

Es un servicio muy habitual, para viviendas en venta en buen estado, aprovechando el mobiliario existente en la vivienda.

Se aporta el material para vestir las estancias, como pequeño mobiliario, textiles, luminarias, cuadros, elementos decorativos, atrezzo, para el reportaje.

Se deja la puesta en escena durante un tiempo, mientras se realizan los reportajes y se reciben las visitas.

Home Staging Completo

El Full Staging es un servicio tanto para venta como alquiler, para viviendas no habitadas, como en el caso de herencias.

Suelen ser viviendas en peor estado de conservación, que requieren intervenciones profundas, por parte de gremios e incluso reformas.

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Habitualmente es necesario utilizar material nuevo, que se queda en la vivienda. El Home Stager también aporta material, por un periodo determinado.

Se ejecuta un proyecto decorativo completo, aportando planos de distribución de espacios, mood boards, renderizados de estancias, escandallo de costes.

Home Staging en vivienda vacía alto standing

Servicio para viviendas reformadas o de nueva construcción.

Se requiere la compra de mobiliario nuevo, con un estilismo acorde al perfil y nivel de vida del cliente potencial.

Se realiza un proyecto decorativo completo, vistiendo las estancias con detalle, quedando tal y como se manifiesta en el reportaje fotográfico.

Home Staging alto standing

En Home Staging en el proceso de venta inmobiliaria

Daniel Pérez Melero, de Home Decora, explica que para el propietario vendedor, hacer Home Staging en su vivienda, le proporciona:

  • Diferenciarse de la competencia
  • Mejora de la imagen
  • Valor añadido en una propiedad más competitiva
  • Seguridad, Tranquilidad, Confianza en el trabajo realizado
  • Más visitas interesadas en la propiedad
  • Disminución de tiempo en el mercado
  • Reduce argumentos de rebaja de precio
  • retorno de la inversión positiva

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El Home Staging es una inversión, sobre todo cuando se adquiere mobiliario y decoración para que se quede en la vivienda.

Del lado del comprador, el home staging consigue:

  • enamorarle a primera vista
  • hacerse una idea de los tamaños y posibilidades de las estancias
  • ver el potencial, en especial en viviendas vacías

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¿Necesito Home Staging para vender mi casa?

Ion Vianez, de Ondare Arquitectos, está especializado en el Home Staging digital y en la Reforma Virtual, que modifica la distribución de la vivienda, mostrando con imágenes renderizadas, el resultado de esa reforma.

No todo el mundo tiene visión espacial, cuando un comprador ve un plano en 2D o una vivienda sin reformar, vacía o en mal estado, no es capaz de imaginarse las posibilidades que ofrece la propiedad, prefierendo ver otras viviendas:

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La importancia de la visión espacial en propiedades en mal estado

Además, cuando un comprador está mirando en Internet, tiende a comparar las imágenes de viviendas, dejando en mal lugar a aquellas en mal estado o sin una imagen mejorada:

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Anuncios de propiedades con HomeStaging/decoración virtual y viviendas sin mejoras visuales

El consumidor está habituado a ver imágenes en redes sociales y se ve influido por las tendencias, con un aspecto visual atractivo, por lo que rechaza la realidad de viviendas que no están reformadas o tienen imágenes poco cuidadas.

Las estadísticas muestran que los anuncios de viviendas con Home Staging, se venden en menos tiempo:

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El «Sindrome de la vivienda vacía», hace que el comprador no se imagine viviendo en ese espacio; el home staging le ayuda a tener una sensación de hogar.

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La diferencia de ver una estancia vacía, a u hogar habitable

Grabación de la Conferencia «Home Staging»

Puedes ver la grabación de esta conferencia, con muchos ejemplos de viviendas con Home Staging, real y virtual:

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Nueva Conferencia QualisOptima: Herencias Inmobiliarias 2022. Inscripción Gratuita:

herencias inmobiliarias

 

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Cómo conseguir más compradores cualificados con el Home Staging

En los portales inmobiliarios hay miles de viviendas que llevan anunciadas meses e incluso años. Pasan desapercibidas. los compradores no se fijan en ellas, porque su aspecto visual no es el adecuado.

La mayoría de las viviendas que se quieren poner a la venta, necesitan home staging, tanto para el reportaje fotográfico que mejore el anuncio de la propiedad, como para las visitas (virtuales o reales) de los interesados en adquirir la vivienda.

No solo se trata de aumentar el valor de esa propiedad en el mercado (siempre con una valoración que determine el precio adecuado de venta) y de agilizar el proceso de venta.

El objetivo es hacer que la vivienda se vea con todo su potencial, que los compradores se enamoren de ella al primer vistazo y tengan un gran interés por adquirirla.

3 Expertos homestagers, colaboradores de agencias de QualisOptima, nos explican qué es el Home Staging, por qué es necesario y los beneficios para el vendedor de vivienda:

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Qué es el Home Staging y tipos de servicios

Para  Jaione Elizalde, de Estilismo Inmobiliario, toda vivienda que se vaya a comercializar y sobre la que se hace una mejora para su venta, es Home Staging, desde cambios básicos hasta una actuación más profunda, incluso una reforma a la que sigue una decoración personalizada.

En la Conferencia de QualisOptima «Cómo conseguir más compradores gracias al home staging«,  Jaione explica los orígenes del Home Staging, porqué se ha convertido en una herramienta esencial que aporta valor a la vivienda.

Defiende la figura del Home Stager, de la decoradora, de la estilista, que se forma, asiste a ferias, se documenta sobre estilos decorativos, conoce estéticas actuales y asesora al propietario sobre las formas de sacarle más partido a la vivienda.

decoración baño

Diferentes tipos de servicio

  • Asesoramiento online presencial o documentado con un dossier
  • Home Staging Express, en el que se colocan elementos, se realiza la sesión fotográfica y después se quitan
  • Home Staging Profesional, con un estudio para la decoración de espacios, que permanecen durante las visitas
  • Home Staging Virtual, en el que se usan infografías y planos 3D para mostrar las posibilidades de las estancias

Diferentes alcances del Home Staging

  • Decoración básica, que necesita una baja inversión y que persigue una decoración neutra. Aplicable solo para el reportaje fotográfico.
  • Actuación más avanzada sobre mobiliario, que permita crear espacios y ambientes, usando muebles de cartón, textiles, plantas. Se mantienen para las visitas, además del reportaje fotográfico y video.
  • Reforma / obra integral: la inversión es mayor porque así lo requiere la propiedad: lijar suelos, pintar paredes, quitar o mover tabiques,…

decoracion home staging

Home Staging según los tipos de propiedades

Los proyectos de Home Staging se adaptan a las propiedades, según su estado, tamaño, zona o estilo de vida:

  • Viviendas habitadas
  • Viviendas no habitadas
  • Viviendas de lujo
  • Viviendas destinadas al Alquiler Vacacional
  • Locales Comerciales

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Cómo te puede ayudar el Home Staging a vender tu casa

Daniel Pérez Melero, de Home Decora, explica cómo saber si es necesario un proyecto de Home Staging para poder vender con más valor la vivienda.

Es importante señalar que los beneficios de aplicar Home Staging son tanto para el propietario como para el comprador:

Beneficios para el vendedor

  • mejora la imagen de la vivienda,
  • permite hacer que sea más habitable, que  el reportaje fotográfico y el video sean de mejor calidad,
  • aumenta las visitas de compradores con mayor poder adquisitivo,
  • el posicionamiento del anuncio en portales mejora,
  • disminuye plazo de venta,
  • se reduce el proceso de negociación.

Beneficios para el comprador

  • la decoración hace que se enamore de la vivienda,
  • le ayude a verse vivienda en ella,
  • le abre la mente a nuevas posibilidades de cada estancia,
  • ayuda a decidirse a adquirir la propiedad y cerrar el acuerdo pronto.

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Home Staging Virtual

Ion Vianez, de Ondare Arquitectos, expone las ventajas de utilizar realidad virtual para ver el efecto de la reforma sobre una vivienda, cómo cambia la estructura de la vivienda y poder verlo con Infografías.

En su estudio de Realidad Virtual, han detectado varios problemas en el proceso de venta, debidos a la imagen de la vivienda,  entre ellos la dificultad de los compradores para interpretar un plano vacío, para imaginarse la vivienda diferente a la que ven en un portal inmobiliario o visitan presencialmente.

Destaca la importancia visual, ya que todo se consume con imágenes. El home staging  permite enseñar todo el potencial de la vivienda.

Antes de realizar una gran reforma, se ofrece este servicio virtual para que los interesados se hagan una idea de cómo quedaría la vivienda tras una reforma, sin necesidad de hacer la inversión en un primer momento.

Un ejemplo de visita virtual de una vivienda:

Hay varios tipos de Home Staging Virtual, desde el que se basa en despersonalizar la propiedad, hasta el que hace más llamativa la vivienda para los anuncios, con infografías y visitas virtuales.

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El antes y el después del Home Staging

En la conferencia se muestran varios casos de éxito de proyectos de home staging, que han conseguido revalorizar la vivienda y venderla en pocos días, cuando antes del home staging no se conseguían compradores interesados.

Ejemplos que señalan las diferencias del antes y el después de un home staging

[twenty20 img1=»4505″ img2=»4506″ offset=»0.5″ before=»Antes del HomeStaging» after=»Después del HomeStaging»]

El uso de esta técnica, aumenta el interés de los compradores, tanto los que ven la información en internet, como los que visitan la propiedad presencialmente.

Hay estadísticas que confirman los buenos resultados de los anuncios que contienen fotos y videos de viviendas con HomeStaging.

Para ver ejemplos del antes y después, plazos de venta y datos sobre la efectividad de los anuncios, inscríbete en la conferencia organizada por QualisOptima:

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