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Los desafíos del agente inmobiliario, según el coach Carlos Herrán

22 de enero de 2024/en QualisOptima

En el episodio 7 del Q-Master, Carlos Peinado y César R. Nozal, entrevistan a Carlos Herrán, coach de MAPS Coaching, residente en Estados Unidos y que participa en el MeetingDay’24. Carlos apunta que es importante distinguir términos: El coach se responsabiliza de los resultados. El coach más efectivo es el uno a uno, en el […]

Cómo vender una casa en herencia sin testamento

15 de enero de 2024/en Compraventa de vivienda

En el caso de que un propietario no haya dejado testamento, se deberá identificar a los herederos legales y en qué proporción deben recibir la propiedad inmobiliaria en herencia. Además, hace falta recopilar documentación y tener claro que se deben pagar impuestos al recibir la herencia y vender la casa heredada. Qué documentación hace falta […]

Los desafíos del agente inmobiliario, según el coach Carlos Herrán

22 de enero de 2024/en QualisOptima

Cómo vender una casa en herencia sin testamento

15 de enero de 2024/en Compraventa de vivienda

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Los desafíos del agente inmobiliario, según el coach Carlos Herrán

22 de enero de 2024/en QualisOptima

En el episodio 7 del Q-Master, Carlos Peinado y César R. Nozal, entrevistan a Carlos Herrán, coach de MAPS Coaching, residente en Estados Unidos y que participa en el MeetingDay’24.

Carlos apunta que es importante distinguir términos:

El coach se responsabiliza de los resultados. El coach más efectivo es el uno a uno, en el que se establece un entendimiento entre las partes, para lograr el éxito.
El entrenador reparte información, pero no verifica que se implemente la información

Caros Herrán, como coach para redes inmobiliarias, como Keller Williams, aprendió el procedimiento de «Salir a la calle y tocar puerta». Ahora ayuda a conseguir ser que los agentes inmobiliarios sean los más competitivos con respecto a otras redes.

Te resumimos la charla, que puedes escuchar en Spotify: Q-Master para agentes inmobiliarios

Contenidos

¿Qué lleva al éxito al agente inmobiliario?

La información está disponible para todos, es fácil acceder a ella.

La diferencia es que hay quienes implementan esa información, la manera de pensar, las creencias.

La importancia de un buen guion

Si crees que el guion te hace sonar como no eres, como algo negativo, debes cuestionarte por qué tienes ese pensamiento.

Los buenos vendedores son personas agradables, que te llevan a la zona de confort.

Cuando la mentalidad y las creencias están alineadas, puedes llegar a otro nivel.

Carlos Peinado y César R. Nozal, entrevistan a Carlos Herrán. Podcast para agentes inmobiliarios.

Conseguir el mayor rendimiento en las 3 etapas del inmobiliario

Como coach, para ayudar a los agentes a conseguir éxito, lo primero es entender cómo son, cómo trabajan, cómo llegaron a ser asesores inmobiliarios. De esa manera se puede tener la sincronía con esa persona.

Además, es necesario conocer y manejar las Expectativas, para que sean las adecuadas en cada etapa.

Las 3 etapas se identifican por los desafíos del agente:

¿Qué es lo que más necesitan los agentes en cada etapa?

El primer aprendizaje es el de saber qué decir (guion), pero sobre todo saber escuchar, para entablar comunicación con el cliente
El manejo del tiempo, para entender las prioridades, distinguir lo que tiene más valor; saber decir no, para poder decir que si a otras cosas
Llevar al cliente a su zona de confort

Fórmula de éxito de QualisOptima = (Formación + Credibilidad + capacidad de Comunicar con emoción) x Determinación

Las principales actividades del agente inmobiliario

Los agentes principiantes, se preguntan «¿Por dónde empiezo?»

El primer desafío del agente es entender qué 20% de las acciones te ofrece el 80% del negocio; priorizar las actividades principales:

Generación de leads,
seguimiento de los prospectos,
precalificación,
agendar y atender citas para llegar al acuerdo,
práctica de guiones y objeciones

Se trabaja para que, por la mañana, el agente esté involucrado en alguna de esas 5 acciones.

Por las tardes se complementa la actividad.

Un agente inmobiliario que todas las mañanas se dedique a generar leads, no va a fallar, siempre va a tener negocio.

No es una actividad dinámica ni divertida, pero la constancia y consistencia, es la que ofrece resultados.

El segundo desafío es sistematizar el negocio, usar sistemas de generación de contactos, de seguimiento, de comunicación con la base de datos, de relación con clientes compradores y propietarios.

El tercer desafío es aprender a identificar, contratar y retener talento, para crecer con ayuda de otros agentes.

¿Por qué nos contratan los clientes?

No nos contratan por el software, ni por la reputación de la marca, aunque sea un factor importante.

Ganarse la confianza de los contactos, aprender a escuchar, es lo que provoca que un cliente quiera trabajar con nosotros.

Una persona que se siente escuchada, se siente especial, y está en su zona de confort.

Si se domina esa habilidad, muchas personas te van a contratar.

Fuentes de leads para un inmobiliario

La «regla de los 4» indica que conviene centrarse en no más de 4 fuentes:

conocidos de la base de datos, personas que te refieren, a los que no necesitas ganarse su confianza; actividades para mantenerte en contacto. Sistema 10-25-90.
open house, exponer la propiedad, pero sobre todo demostrar tu proactividad para encontrar compradores para la propiedad
redes sociales, con frecuencia y consistencia, para crear una percepción de asesor de alto nivel,
tecnologia

Puedes escuchar la entrevista en Spotify:

Carlos Herrán en el MeetingDay de QualisOptima

Carlos Herrán será uno de los participantes en el MeeingDay24, del 23 de febrero en San Sebastián, un congreso inmobiliario diferente, por y para asesores y gerentes inmobiliarios.

Mira la agenda del evento y, si quieres participar, indica tus datos:

Y si eres gerente de una empresa inmobiliaria, esta jornada de trabajo te interesa: Cómo afrontar los retos del 2024

Cómo vender una casa en herencia sin testamento

15 de enero de 2024/en Compraventa de vivienda

En el caso de que un propietario no haya dejado testamento, se deberá identificar a los herederos legales y en qué proporción deben recibir la propiedad inmobiliaria en herencia.

Además, hace falta recopilar documentación y tener claro que se deben pagar impuestos al recibir la herencia y vender la casa heredada.

Contenidos

Qué documentación hace falta para vender una casa en herencia

El primer paso es la aceptación de la herencia. Para su aprobación, es necesario contar con esta documentación:

Certificado de defunción
Certificado de últimas voluntades
Si existiera, testamento del causante

Como estamos describiendo la situación en la que no hay testamento, procedemos a explicar los pasos necesarios para gestionar una herencia inmobiliaria sin testamento:

Qué pasos debo dar si quiero vender una vivienda de herencia sin testamento

En primer lugar, deberemos acudir a solicitar las últimas voluntades a la delegación provincial de justicia. En ellas verificamos si hay o no testamento. De haberlo nos dirá en que notaria se firmó.

En caso contrario, deberemos realizar ante notario un acta de declaración de herencia, con los miembros a los que les correspondería atribuirse la masa hereditaria.

Tras este trámite, se deben esperar 20 días hábiles por si apareciera otro posible heredero, y si no fuera el caso, finalmente se formaliza la adjudicación de la herencia.

Por último, se inscribe esta para modificar el cambio de titularidad, mediante un inventario de bienes y deudas del fallecido, que efectúa el notario, que repartirá el caudal hereditario entre los herederos.

Una vez realizado el reparto, ya se podrá vender la vivienda.

Qué impuestos se pagan en una herencia inmobiliaria

Impuesto sobre sucesiones y donaciones: Se produce al recibir la herencia y su cuantía depende de cada comunidad autónoma. Es necesario hacerlo antes de inscribir el inmueble en el Registro de la Propiedad. Se abona en los 6 meses siguientes al fallecimiento del causante. Existen deducciones y reducciones aplicables a los herederos más cercanos.
Plusvalía municipal: Este tributo grava el aumento de valor de los terrenos de naturaleza urbana, cuando se produzca. Lo gestiona el ayuntamiento y se debe abonar en un plazo de 6 meses. La plusvalía municipal se paga tanto al recibir el bien en herencia, como al venderlo posteriormente. Y se pagan ambas plusvalías cuando las dos operaciones se cierren dentro del mismo año.
IRPF: pero solo en el caso de vender la vivienda heredada, ya que si se produce una ganancia patrimonial con la venta del inmueble, deberá quedar recogida en la declaración de la Renta correspondiente al año en que se produzca la compraventa. La ganancia patrimonial se calcula restando al valor de compraventa el valor de transmisión. En caso de un piso heredado por varios hermano/as, cada uno deberá declarar su ganancia en función de su cuota de participación.

Si tiens dudas con el proceso de Inscripción de la herencia y la forma de vender la propiedad heredada, consulta con los expertos de las agencias inmobiliarias de QualisOptima:

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Los desafíos del agente inmobiliario, según el coach Carlos Herrán

Cómo vender una casa en herencia sin testamento

Los desafíos del agente inmobiliario, según el coach Carlos Herrán

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¿Qué lleva al éxito al agente inmobiliario?

Conseguir el mayor rendimiento en las 3 etapas del inmobiliario

¿Por qué nos contratan los clientes?

Fuentes de leads para un inmobiliario

Carlos Herrán en el MeetingDay de QualisOptima

Cómo vender una casa en herencia sin testamento

Qué documentación hace falta para vender una casa en herencia

Qué pasos debo dar si quiero vender una vivienda de herencia sin testamento

Qué impuestos se pagan en una herencia inmobiliaria

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