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Documentación necesaria para poner una vivienda a la venta

19 de enero de 2022/en Particulares

Hay varios documentos que se van a exigir para poder vender una vivienda y en el momento de ir a la Notaría. Conviene distinguir entre documentación previa a la venta y la que se tiene que mostrar al fedatario público para elevar la operación a Escritura Pública. En este artículo, no incorporamos aquellos documentos que […]

Cómo preparar un plan de marketing para promociones de obra nueva

18 de enero de 2022/en Promoción inmobiliaria

Preparar un plan de marketing inmobiliario permite identificar al comprador ideal, detectar oportunidades de mercado, planificar actividades para gestionar y comercializar las propiedades de la manera más eficiente. Un experto inmobiliario especializado en la comercialización de promociones inmobiliarias, sigue un procedimiento para preparar el plan de marketing de una promoción inmobiliaria. A continuación mostramos cómo […]

Documentación necesaria para poner una vivienda a la venta

19 de enero de 2022/en Particulares

Cómo preparar un plan de marketing para promociones de obra nueva

18 de enero de 2022/en Promoción inmobiliaria

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Documentación necesaria para poner una vivienda a la venta

19 de enero de 2022/en Particulares

Hay varios documentos que se van a exigir para poder vender una vivienda y en el momento de ir a la Notaría.

Conviene distinguir entre documentación previa a la venta y la que se tiene que mostrar al fedatario público para elevar la operación a Escritura Pública.

En este artículo, no incorporamos aquellos documentos que se recomienda que estén disponibles, antes de sacar al mercado una propiedad, para mejorar la comercialización, como la Valoración de la propiedad, los Planos, el Reportaje fotográfico profesional, el video o la visita virtual.

Nos centramos en documentos como el Certificado eficiencia energética, certificados de pagos de facturas, recibos de tasas e impuestos y otros documentos que necesita disponer el propietario, antes y durante la venta de su vivienda.

[lwptoc]

Contenidos

Documentación inicial

Los trámites que se recomienda tener disponibles antes de sacar la vivienda al mercado inmobiliario:

El certificado de eficiencia energética

Es obligatorio presentarlo para anunciar las viviendas y para los contratos de compraventa.

Es necesario que un técnico visite la propiedad y emita el certificado, indicando la etiqueta energética correspondiente al nivel de consumo energético y el nivel de emisiones de CO2 de la vivienda en relación con sus dimensiones.

El certificado de estar al corriente con los gastos de la comunidad

Para verificar que no quedan importes pendientes de pago (gastos o derramas) en la comunidad de propietarios.

Se lo puedes pedir al presidente o al administrador de tu finca y este te lo puede emitir de forma gratuita. Aunque, si la comunidad la gestiona un administrador, esto dependerá del acuerdo al que haya llegado la comunidad con este profesional al contratarlo.

El último recibo del impuesto sobre bienes inmuebles

Se debe presentar el recibo del impuesto (IBI) del año en curso o del año anterior, en el caso de no se haya recibido el giro de cobro por parte del ayuntamiento. Es la manera de certificar estar al corriente de pagos con el ayuntamiento.

El propietario actual de la vivienda es quien debe pagar el impuesto del año en el que se vende la vivienda. Se toma la fecha del 1 de enero para determinar la titularidad de la propiedad de ese año.

Las partes pueden pactar el reparto del importe anual, según los meses transcurridos desde inicio de año hasta la formalización de la compraventa.

Las últimas facturas de suministros de la vivienda

Se requiere disponer de una copia de las facturas recientes de los siguientes de suministros:

agua,
luz,
gas,
tasa de basuras del ayuntamiento.

Valoración antes de vender un piso

Documentación para tener disponible en la Notaría

Para constatar la compraventa del inmueble, mediante Escrituras Públicas, es necesario

firma del contrato de compraventa ante notario.

Identidad de las partes

: Documento de identidad original y vigente o permiso de residencia. Documento de representación de persona física, se solicita el original del poder. Y para representar a una persona jurídica; en este caso, documento de constitución de la sociedad, el nombramiento como apoderado del representante y el acta de titularidad real.

Documentación a aportar por los propietarios

deben disponer de estos documentos vigentes:

Título de la propiedad.
Copia autorizada de la Escritura por la que obtuvo la propiedad.
Certificado de la propiedad de propietarios para asegurar que no existen cuotas de comunidad impagadas.
Certificado de cargas y deudas sobre la vivienda.

Documentos para Situaciones especiales

Cédula de habitabilidad

Se trata de un documento que garantiza que la vivienda cumple con los mínimos exigidos para ser habitable en cuanto a salubridad, higiene y solidez de la estructura.

Se deben cumplir con varios requisitos, como la Habitabilidad y ocupación, la Sostenibilidad y el ahorro energético, Accesibilidad, Ventilación e iluminación natural, los Espacios para el almacenamiento, Cámaras higiénicas,…

Certificado del ITE

El ITE es la inspección técnica de edificios, una evaluación por la que deben pasar todas las fincas que tienen una antigüedad de más de 45 años.

Se puede conseguir a través del Presidente o administrador de la comunidad de vecinos.

Certificado de hipoteca pendiente

Si sobre la vivienda que se quiere vender, hay una hipoteca vigente, se debe indicar la deuda pendiente. Este certificado lo emite el banco que financia el préstamo hipotecario, reflejando el importe pendiente de pago.

En el momento de la firma ante Notario, un representante de la entidad está presente para recibir el importe, pro parte del comprador, de lo que queda pendiente de pago. De esa manera, se documenta el certificado de «deuda cero», para indicar que la vivienda está libre de pago, como paso para poder cancelar la hipoteca en el Registro de la Propiedad.

Si ya se ha amortizado la hipoteca, pero no está todavía en el Registro, hay que proceder, antes de la venta, con el trámite de cancelación registral de la hipoteca.

Documentos exigibles según tu Comunidad Autónoma

Consulta con expertos inmobiliarios QualisAngels, la necesidad de contar con los documentos en tu región, así como los trámites necesarios y su coste, que pueden varias de una zona a otra, como:

Obligatoriedad de la cédula de habitabilidad (en 9 de las comunidades españolas),
Antigüedad mínima requerida del edificio para el certificado ITE,
Valor de referencia en la zona del inmueble, para el cálculo del ITP y Plusvalía.

Si necesitas calcular la valoración de tu vivienda, contacta con tu Agencia de QualisOptima más cercana:

Cómo preparar un plan de marketing para promociones de obra nueva

18 de enero de 2022/en Promoción inmobiliaria

Preparar un plan de marketing inmobiliario permite identificar al comprador ideal, detectar oportunidades de mercado, planificar actividades para gestionar y comercializar las propiedades de la manera más eficiente.

Un experto inmobiliario especializado en la comercialización de promociones inmobiliarias, sigue un procedimiento para preparar el plan de marketing de una promoción inmobiliaria.

A continuación mostramos cómo aplican los QualisAngels estas actuaciones, ante proyectos de promoción de obra nueva:

[lwptoc]

Los QualisAngels de las agencias de QualisOptima, gestinan la planificación del marketing de la promoción inmobiliaria,

con estrategias de branding, comercialización y elaboración de presupuestos,
con acciones específicas, como la creación de folletos, catálogos, renders, vídeos 3D y contenidos sobre el estilo de vida, la zona y las características de las viviendas y su contexto (urbanización o edificio).

El plan de marketing para promociones inmobiliarias puede tener diferentes alcances, en concreto:

Promoción de proyecto de obra nueva o ya terminada.
Plan Estratégico u Operativo

Contenidos

Actuaciones de planificación de marketing a medio y largo plazo (Estrategia)

Detección de necesidades y aspiraciones de los clientes,
Preparación de soluciones: servicios para que los clientes consigan su objetivo / sueño,
Alinear la solución de problemas con el propósito y valores de la empresa,
Estudios del mercado inmobiliario y de la competencia,
Estimación de presupuestos para las acciones de promoción comercialización y postventa,
Identificar oportunidades en nuevos mercados, productos y servicios,
Identificación de propuesta única de venta, aspectos diferenciales y ventajas competitivas.

Objetivos del plan de marketing de promoción inmobiliaria

Estratégicos, para la definición del cliente ideal, gama de productos, puntos de venta y fidelización.
Económicos, encaminados a la consecución de rentabilidad sobre los recursos invertidos,
Comerciales, relacionados con la mejora de la imagen de marca y el nivel de ventas,

Esquema del Plan de marketing de promociones inmobiliarias

Análisis de la situación

El primer paso es conocer la normativa urbanística aplicable, identificar datos como la ocupación máxima, el índice de edificabilidad, el número de alturas máximo.

A continuación, analizar la demanda e investigar a la competencia para conocer la oferta disponible y planificada, que se concreta en indicadores como el número de promociones en marcha en la zona, el número de viviendas en venta, las vendidas recientemente, los ritmos de venta, precios medios, tipología y características principales.

Para estos análisis, se usan datos propios de las agencias y big data, incorproando datos de terceros sobre la oferta y la demanda inmobiliaria.

Por otra parte, se elabora una investigación del cliente ideal, definiendo al comprador con su nivel de cualificación deseado, su capacidad de financiación, motivo y plazo de compra.

Para culminar esta fase, se realzia un análisis DAFO inmobiliario, en el que se estudian las Debilidades. Amenazas. Fortalezas. Oportunidades.

Planificación

En la estrategia de marketing, se establecen los objetivos y los indicadores de rendimiento, como el ritmo de ventas deseado y las unidades reservadas en cada etapa del proceso.

Para la consecución de los objetivos, es necesario dotar de recursos al proyecto, tanto para la actividad de promoción y publicidad, como para la gestión comercial.

Con los ingresos esperados y los costes estimados, se elabora un Presupuesto. En ese documento, se deben reflejar Conceptos de gasto/inversión, como:

cuotas de portales inmobiliarios,
reportaje fotográfico, video, planos 3d, infografías, visita virtual,
material impreso,
valla publicitaria,
anuncios en prensa e internet,
oficina de ventas,
costes de comercialización,
estudios e informes.

Desarrollo de acciones

Para poner el proyecto en marcha, se designan a los responsables de las actividades, tanto de promoción como de comercialziación de las propiedades y servicio postventa.

El detalle de las actividades de marketing para la promoción y comercialización de las propiedades inmobiliarias, las detallamos en un bloque informativo posterior.

Seguimiento y Control

Los Informes de actividad y resultados deben contemplar:

el nivel de consecución de los objetivos,
el porcentaje de realización de las acciones de marketing,
el análisis financiero de ingresos y gastos,
orocedimientos de control y seguimiento.

Las posibles Desviaciones de los objetivos iniciales a los resultados alcanzados, se deben reflejar en los informes para poder corregir.

Los indicadores se tienen que actualizar periódicamente, para comprobar el nivel de nuevos contactos, visitas a la web, a las propiedades de forma presencial, el número de reservas, el ritmo de ventas y ratios de rendimiento.
.

Acciones de marketing para la promoción y comercialización de obra nueva

¿Cuales son las principales actividades que se deben lanzar tras definir el plan de marketing?

Marca de la promoción (Branding): tras evaluar y entender el proyecto, su origen y objetivos, el equipo creativo prepara los mensajes visuales para transmitir sus valores y que queden grabados en la memoria del potencial comprador. No se solo un proceso de establecer un título y un logotipo; es también preparar los elementos que permitan una identidad única y que reflejen los ideales de la empresa promotora.

Reportaje fotografíco y de video profesional, para reflejar lo mejor de cada vivienda y su ubicación. En la Producción de vídeo, si la legislación lo permite, se pueden usan drones para mostrar la zona área desde el aire. Los tours virtuales constituyen ya un elemento básico para una promoción inmobiliaria, ya que facilitan al usaurio una inmersiópn en la propiedad, asi como ayuda al asesor comercial a realizar visitas guiadas con los interesados.

Video con dron para la vista aérea de una urbanización de casas en Asturias (Agencia La Playa)

Material multimedia, Además del reportaje fotográfico, se pueden preparar infografías, material de impresión (catálogo, dossier, valla publicitaria) y creatividades para medios online (copywriting de la descripción de la zona y estilo de vida, características de las propiedades individuales y los elementos colectivos), video promocional, web de la promoción.

Renders en 3D, en el caso de no poder realizar un reportaje sobre las viviendas terminadas. se usan imágenes generadas por ordenador, que facilitan a los interesados, una vista anticipada de lo que serán los espacios, la luminosidad de las estancias, la decoración e interiorismo, la habitabilidad y los espacios exteriores:

Render de Promoción Obra nueva en Palma de Mallorca (Palmer Inmobiliaria)

Material publicitario: las creatividades vistas hasta ahora, se tienen que adaptar para optimizar los anuncios en canales publiccitarios, sean para medios impresos, como folletos, catálogos, carteles, o para espacios online, como infografías, banners, videos.

Diseño y desarrollo de microsite. También se las identifica como landing pages, son páginas web específicas de la promoción inmobiliaria, a modo de catálogo online, que persigue atraer a los compradores y que dejen sus datos de contacto. Incorporan información de las propiedades, incluyendo sus especificaciones, memoria de calidades, precios, planos, información de la zona, la situación del mercado inmobiliario local y el estilo de vida, así como vídeos 3D.

Carteles y vallas publicitarias para dar mayor visibilidad al proyecto en zonas próximas.

Comunicaicones directas. A través de Emailings y mensajería instantánea, se consigue una comunicación personalziada con la base de datos de comrpadores interesados en propiedades como las qeue se comercialzian.

Las agencias de QualisOptima establecen protocolos de segmentación y cualificación de contactos, para conocer su capacidad real de compra (financiación), plazo y motibación para la compra.

Marketing de contenidos para que todos los elementos multimedia se presenten de la manera mñas atractiva, con una redacción adecucuada para cada tipo de comprador, tanto en comunicaciones a contactos existentes como en la atracción de nuevos interesados, a través de sus consultas orgánicas (SEO) o en su navegación online (SEM y SMM).

Publicación en Portales inmobiliarios, seleccioanndo los de mayor interés para los clientes ideales de la promoción inmobilairias.

Difusión en Redes sociales, adaptando la comunicaicón y susando los elementos multimedia apropiados para cada ewd social.

Puertas abiertas y patrocinio
Una jornada de puertas abiertas es una oportunidad excelente para que los residentes locales vean de primera mano el programa Show Home. Tenemos una amplia experiencia en crear una atmósfera acogedora que inspira interés en el proyecto.

También ofrecemos oportunidades de patrocinio, que pueden ir desde exposiciones de arte hasta exposiciones náuticas, asegurando que el proyecto llegue a las personas adecuadas, en el momento y lugar adecuados y por un precio adecuado.

Medios locales y regionales, para poder acceder al mercado donde se encuentran los potenciales clientes.

Comercialización mediante Puntos de venta (oficinas, casetas de venta, web de la promoción) y agentes del comprador, especializados en propiedades de obra nueva.

Campañas en canales de internet, a audiencias ya cualificadas o nuevas audiencias personalziadas, en función de a quien va dirigida la promoción inmobiliaria.

Actividades de Postventa, desde atención al c comprador, gestión de altas y mantenimientos, mudanzas, encuestas de satisfacción, búsuqeda de recomendaciones.

Plan de Conversión de contactos compradores

El plan se divide en 2 fases principales, siguiendo los preceptos del Inbound marketing:

– Atracción por medio de contenido de su interés.detalles de la zona donde va a estar ubicada la vivienda, la seguridad de la zona, el equipamiento de la vivienda, planos, memoria de calidades, financiación, opciones de personalización de la vivienda

– Conversión a través de landing pages, formularios y puntos de contacto.

– Cualificación gracias una relación adecuada por medio de rrss, email marketing, teléfono…

Contacta con un Qualis Angel para tu proyecto de Obra Nueva

Si necesitas un plan de marketing para tu promoción inmobiliaria, consulta con tu oficina más cercana de QualisOptima:

Promociones comercializadas por las agencias de QualisOptima:

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Documentación necesaria para poner una vivienda a la venta

Documentación inicial

El certificado de eficiencia energética

El certificado de estar al corriente con los gastos de la comunidad

El último recibo del impuesto sobre bienes inmuebles

Las últimas facturas de suministros de la vivienda

Documentación para tener disponible en la Notaría

Identidad de las partes

Documentación a aportar por los propietarios

Documentos para Situaciones especiales

Cédula de habitabilidad

Certificado del ITE

Certificado de hipoteca pendiente

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Cómo preparar un plan de marketing para promociones de obra nueva

Actuaciones de planificación de marketing a medio y largo plazo (Estrategia)

Objetivos del plan de marketing de promoción inmobiliaria

Esquema del Plan de marketing de promociones inmobiliarias

Análisis de la situación

Planificación

Desarrollo de acciones

Seguimiento y Control

Acciones de marketing para la promoción y comercialización de obra nueva

¿Cuales son las principales actividades que se deben lanzar tras definir el plan de marketing?

Plan de Conversión de contactos compradores

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