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Q-Master: El Podcast para asesores inmobiliarios

QualisOptima, plataforma de servicios que representa a 400 asesores inmobiliarios, lanza Q-Master, conversaciones con referentes del mundo inmobiliario, en el que se comparten las experiencias en el negocio y se ofrezcan las claves para alcanzar el éxito en la profesión.

En la primera edición, se entrevista a Igor Perea, CEO de Ordunte y socio de QualisOptima, con 3 oficinas Bilbao y Valle de Mena, en la que trabajan 24 personas.

Puedes escuchar el Podcast Q-Master en Spotify

Ofrecemos el contenido de la entrevista entre Igor Perea, Carlos Peinado y César Nozal:

¿Cómo has conseguido llegar gestionar tu  equipo de trabajo actual?

Cuando estás creciendo en el sector inmobiliario hay tres campos que los tienes que dominar.

Uno es el el nicho financiero, Es decir, tienes que tener un control de gastos e ingresos. Pasas a ser, cuando creces, de un inmobiliario a un empresario.

Hablamos también de marketing,:te tienes que dar a conocer. Antes hacíamos mucho marketing offline, ahora lo hemos reconvertido, estamos haciendo mucho marketing online.

Y luego, la gestión con las con las personas, que es fundamental. Al final la empresa acaba siendo de quien te rodeas y es fruto, es fruto de su equipo, ¿no? Yo soy una pieza más.

¿Cuál es la fórmula del éxito de del agente inmobiliario?

Los agentes acaban absorbiendo el ADN de quien está al frente del negocio.

El ADN de Ordunte se caracteriza por estar orientado al cliente. Es más importante la relación que la transacción.

Si eso tú lo llevas a cabo y trabajas en el día a día con ese con ese foco, al final el dinero llega.

Evidentemente, el personal  tiene que estar  muy bien formada.

El problema del sector inmobiliario ,es que no hay formaciones de alto nivel para que los agentes inmobiliarios puedan desarrollar su carrera profesional lo mejor posible.

Tenemos formaciones todas las semanas,  interna y externa, y eso hace que la gente pueda ir creciendo profesionalmente y también personalmente, porque la formación tiene que ver mucho con las personas y eso te ayuda con las habilidades sociales.

Y luego, por otro lado, utilizar bien las herramientas. Sobre todo, que la gente quiere trabajar con personas que transmiten «buen rollo», que transmita esa esa esencia.

¿Cuáles son las características más importantes de un asesor?

Creo que tiene que ser una persona con bastante empatía y para poder tener éxito, capacidad de trabajo, dedicación y esfuerzo.

Nosotros siempre comentamos al equipo que nos gustaría que ellos se comprometiesen y al máximo.

El esfuerzo que nosotros les pedimos al equipo es el máximo.

Creo que es importante copiar de los buenos, pero a su vez no perder la esencia. A mí me gusta que la gente tenga su propia esencia, su propia personalidad, su propia naturalidad.

Cuando alguien hace algo bien y tiene buenos resultados no es por casualidad.

Es fundamental que cuiden las relaciones,que son fundamentales en este sector, porque si tú no cuidas las relaciones con los clientes pasados, con ese círculo de influencia, con esos profesionales, etcétera, pues al final se te va a hacer muy cuesta arriba para poder tener éxito. Creo que una de las virtudes es que alguien sea muy bueno en las relaciones para buscar esa esa recomendación.

¿Qué acciones tendría que realizar un agente inmobiliario todos los días para poder tener éxito y resultados?

Los agentes inmobiliarios  no pueden ser un «agente inmobiliario secreto».

Si tú eres un agente inmobiliario, todo el mundo a tu alrededor debería saber que tú eres un agente inmobiliario.

Uno de los errores más comunes es que no se planifican bien. Planificarse bien: dentro de tu jornada laboral, tú no tienes que dejar lo que es importante de hacer. Si quieres dejar otras cosas, las dejas. Pero lo que es importante de hacer tú no lo puedes dejar de hacer.

El problema es que mucha gente piensa no es lo mismo estar trabajando que estar produciendo. O sea, si tú puedes estar trabajando y no puedes y puede que no estés produciendo, entonces al final es un tema de foco; es muy duro porque es un tema de autoanálisis y saber qué es lo que estoy haciendo en cada momento y, a veces, requiere hacer acciones incómodas  o que no se te dan bien, como salir de tu zona de confort.

Planificar es dedicarle siempre parte del tiempo a lo importante, que es la generación de contactos, cuidar las relaciones, buscar esa ese producto.

Tendrás que hacer un plan de acciones para conseguir captaciones de producto. No perder de vista el termómetro:

¿ Cuántas tarjetas hasta hoy has dado?

¿Cuántas citas has tenido? Para presentar una valoración, para hacer una presentación de servicios, una visita, una reunión con un abogado que te genera referidos. Se deberían tener entre 3 y 4 citas al día.

¿Cuántas llamadas has hecho?  Yo no he visto un agente inmobiliario que le vaya bien y que no haga mínimo 20 o 30 llamadas al día mínimo.

Es decir, el termómetro de llamadas, citas, tarjetas. Si tú no das tarjetas, no tienes citas y no haces prácticamente llamadas, tú no tienes actividad inmobiliaria, entonces algo hay que hacer. No digo que no tengas intenciones, no digo que no tengas voluntad, pero no se está enfocando bien.

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¿Qué dudas tienen los nuevos agentes inmobiliarios para cambiar de sector?

Todas las personas hemos sufrido cambios en nuestra vida. Normalmente, cuando haces un cambio en tu vida, normalmente es porque algo mejor te espera. Es muy difícil hacer un cambio y arrepentirse después porque no lo deberías haber hecho.

No puedes cambiar de padres, no puedes cambiar hijos, pero el resto sí se puede cambiar.

Pero se puede cambiar de trabajo. Tenemos que tener es atrevimiento. No pasa nada porque atreverse.

Tienes que estar preparado y luego aprender mucho sobre la marcha y adaptarte. Una cosa es atreverse y otra cosa es ser un kamikaze en la vida, pero el atreverse es necesario.

Y luego para escoger una una inmobiliaria en la cual estar bien, que ofrezca un buen plan de formación y crecimiento.

No tienes que tener miedo. Si tú tienes miedo a competir con los mejores, es que no estás a la altura. Cuando estás con los mejores,  acabas siendo mucho mejor.

Lo que tienes que hacer es ir y hacerte una serie de preguntas:

¿Qué plan de formación tienen?

¿Qué acciones de marketing hacen para que puedas desarrollar tu carrera profesional lo mejor posible?

¿Qué acciones de marketing hacen de atracción para los clientes? ¿Qué branding hace?

¿Tienen éxito?  ¿Cuántas ventas tienen?

¿Qué dicen los clientes? ¿Cuantas reseñas y qué valoración?

¿Qué equipo tiene? ¿Qué staff tiene? ¿Qué departamentos tienen?

¿Quien es el responsable con el que voy a tener que estar?

¿Cómo están los compañeros? ¿Cuál es el ambiente laboral?

Todo eso es fundamental para que puedas tomar una decisión adecuada.

Eso está por encima de qué comisiones voy a tener. Porque lo que te va a hacer ganar dinero no es que te dé unas comisiones altas.

¿Qué motivación tuviste para entrar en un grupo como como QualisOptima?

Primero tienes que ver qué personas hay dentro y qué puedes aportar.

Cómo de cómodo te encuentres, si estás alineado con sus ideas y saber qué vas a absorber de ese grupo.

Estar rodeado de gente buena, orientada al cliente, es en lo primero que uno se fija.

A partir de ahí, preguntarte qué ofrecen para mi equipo y para mis clientes.

Al final te das cuenta que el volumen te permite hacer muchísimas cosas que por tí solo no podrías hacer, como un plan de formación para los agentes, acciones de marketing a gran escala, herramientas, que por ti solos no podrías tener.

Además, no destinas tiempo para ello, porque te lo dan hecho. El margen de oportunidad es alto, porque ese tiempo le destinas a otras cosas que te dan mucha más rentabilidad.

Los agentes han crecido muchísimo profesionalmente cuando se han rodeado de gente mejor que tú. Hay comités de trabajo, de firmas, de marketing, de formación, donde están los diferentes responsables del equipo, y eso ha provocado un crecimiento en conocimientos y en motivación.

Ya no solamente es porque buscan soluciones de manera conjunta a inconvenientes que están teniendo o plantean estrategias muy interesantes para afrontar ciertas cosas, sino es que rodeado de gente buena, tú acabas siendo mejor y eso es un chute de energía brutal.

A la gente le gusta participar en el proyecto, poder tomar decisiones dentro del proyecto de colaboración.

¿Qué planes tienes a corto plazo para liderar el mercado en tu zona?

El número de viviendas ha bajado, el stock de viviendas ha bajado, el número de compradores ha bajado principalmente en Bilbao. La obra nueva va a subir. Llevamos unos años con el Plan general, que no se aprobaba y ahora se ha aprobado y hay proyectos que van a salir en marcha.

Probablemente de aquí al año que viene nos nutramos de un parque de viviendas importante, de segunda mano, que vengan de los que hayan comprado, que es la la obra nueva.

Hay gente que no se preocupan de poder hablar con profesionales, no van a eventos, no se forman, no leen, no utilizan herramientas que te dan seguridad para afrontar mejor las dificultades. Hay gente que no se prepara, que solo está en el día a día y, cuando viene un tsunami, se lo lleva.

La gente que se prepara tiene herramientas para arontar adversidades y para crecer.

Nosotros ante las dificultades, invertimos más. Nosotros desplegamos más alas: Este año y para el año que viene, vamos a subir el presupuesto. Estamos invirtiendo en marketing digital 40.000€ más que el año pasado  y para el año que viene probablemente invirtamos todavía todavía más.

Por eso hay que estar dotado financieramente, que te permita poder invertir. Y eso solo lo pueden hacer las inmobiliarias que son más grandes y que está acompañadas de plataforma como QualisOptima.

¿Cómo ves las nuevas tecnologías y la implantación en nuestro sector?

Hay gente que es resistente a la tecnología y eso es un grave error, porque va a ser incapaz de adaptarse.

La tecnología es imparable y a la tecnología la tienes que abrazar.

Yo no me considero una persona muy tecnológica, pero tampoco considero que la tengo que apartar, ya que va a cambiar muchas cosas.

La manera de comunicarnos entre nosotros, entre los clientes, ¿va a cambiar? No me imagino a mi hija, si algún día vende una vivienda o compra una vivienda o va a cambiar de vivienda, que lo haga como lo estamos haciendo actualmente.

Tienes que adaptar, abrazar a la tecnología. Siempre tendremos nuestra parte humana, que es la que tenemos que potenciar, que siempre va a existir.

Y la parte tecnológica, dejemos que la haga la tecnología.

Pero no puedo ser resistente a algo que es imparable. Los cambios externos van muchísimo más rápidos que los cambios internos, por lo que tengo que adaptarme lo antes posible.

Así vivimos el primer HelpDay de QualisOptima

Las agencias de QualisOptima organizaron varias actividades solidarias para ayudar a su entorno y a las personas que habitan en él.

El 23 de Junio es el día en el que se concentran la mayoría de las acciones, pero los agentes realizan actividades durante otros periodos del año, como los campamentos de verano para mayores, en el que colabora PasoCorrecto en Getafe.

Mostramos una galería con fotografías de varios momentos del Help Day:

Asociación Alzhéimer Asturias, en colaboración con Inmobiliaria La Playa

Se realizaron acciones solidarias en 5 residencias de ancianos y 2 centros de día de Gijón.

Se hizo una exposición de fotografía antigua y se llevaron coros a centros para cantar canciones populares:

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Hermanitas de los Pobres en colaboración con Inmohogares

Se realizaron actividades y acompañamiento a residentes en Cartagena y Murcia, para rememorar con ellos momentos especiales.

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Voluntariado de Bon Lar con la Sociedad Española de Ornitología

Se construyeron 21 casitas-nido para pájaros que fueron colocadas en los árboles para ayudar al estudio y mantenimiento de las aves insectívoras, en una zona tan protegida como es el Parque Regional del Sureste de Rivas.

Todos los asistentes a esta acción solidaria recibieron una bienvenida y una explicación de la actividad por parte de las educadoras del grupo. Aprendieron la importancia de reponer las casas de las aves insectívoras cuando se podan los árboles invasivos. Juntos, construimos y colocamos los nidales. Para acabar, se realizó un paseo de observación de aves.

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Cómo donar una vivienda a un hijo

Si quieres donar una vivienda a un hijo, lee con atención este artículo. Te contamos qué requisitos se deben cumplir, cómo es el procedimiento y qué impuestos habrá que abonar.

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Cómo vender o comprar una vivienda a distancia

El pasado miércoles 21 de junio, José Ignacio de Diego, de la agencia inmobiliaria Bon Lar, compartió con todos los asistentes a nuestra QTalk cuál es el proceso para vender o comprar una vivienda a distancia. No te pierdas las conclusiones de esta interesante charla.

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Las acciones solidarias de las inmobiliarias en el Help Day 2023

QualisOptima, formada por agencias inmobiliarias comprometidas con la excelencia y el servicio al cliente, vuelca su compromiso con la solidaridad y el bienestar de la comunidad en diversas acciones de compromiso social, que se exponen en el Help Day (Día de la Solidaridad), el 23 de junio de 2023, una jornada dedicada a promover el voluntariado y apoyar diversas iniciativas solidarias.

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¿Qué es el Help Day?

Conscientes de su papel fundamental en la sociedad, las agencias inmobiliarias de QualisOptima se unen para llevar a cabo una serie de actividades solidarias en sus respectivas comunidades locales.

Los miembros de QualisOptima ofrecen su tiempo, recursos y esfuerzos para hacer una diferencia significativa en la vida de aquellos que más lo necesitan, con  iniciativas solidarias, abordando diversas áreas de necesidad y prioridad social.

La iniciativa del grupo se centra en apoyar a personas en situación de vulnerabilidad, así como en contribuir a la protección y preservación del medio ambiente local.

Aunque las actividades se realizan a lo largo de ¡todo al año, se ha querido dar más visibilidad, concentrando esfuerzos durante la jornada del HelpDay, tal y como se presentó en la edición del Meeting Day 23, el evento que reúne a los gerentes, agentes y amigos de QualisOptima.

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Participantes de las agencias inmobiliarias de QualisOptima, durante el evento Meeting Day, que presentó las actividades para el Help Day.

QualisOptima se compromete a fomentar un entorno limpio y sostenible a través de actividades de limpieza y reforestación en áreas naturales degradadas. Los voluntarios del grupo dedican su tiempo y esfuerzo para revitalizar parques, jardines y áreas recreativas locales, dejando un impacto positivo en el entorno y promoviendo la conciencia ambiental.

El compromiso de QualisOptima no se limita solo a una jornada. Las agencias inmobiliarias del grupo han establecido alianzas a largo plazo con organizaciones locales, con el objetivo de seguir apoyando a la comunidad en el futuro. Esta colaboración permitirá la implementación de proyectos a largo plazo, centrados en la educación, el apoyo social y la mejora de la calidad de vida de los grupos más vulnerables.

«En QualisOptima, creemos firmemente en el poder de la solidaridad y el impacto positivo que podemos generar cuando trabajamos juntos«, afirmó de José Luis Castellano, Gerente de Inmohogares, durante la representación del proyecto en el Meeting Day de QualisOptima. «El HelpDay es una oportunidad para mostrar nuestro compromiso con la sociedad».

Destacaremos 3 actividades solidarias lideradas por agencias inmobiliarias del grupo, que muestran el compromiso de QualisOptima y sus miembros con la responsabilidad social y el bienestar de la comunidad.

Iniciativa «Yo soy emoción»

Será llevada a cabo por la Asociación Alzhéimer Asturias en colaboración con la Agencia Inmobiliaria La Playa en diversos centros de día y residencias geriátricas del municipio de Gijón.

Voluntarios de ambas entidades acudirán a estos lugares con un dossier de fotos antiguas de la ciudad, buscando estimular las «primeras memorias» de los usuarios.

A través de esta actividad, los participantes podrán recordar y transmitir historias que forman parte del legado de la ciudad. Algunos coros locales, como Del Coro al Caño, Coro Errante de la Comarca de la Sidra y Coral Asturiana de Gijón, acompañarán la jornada con música tradicional.

Esta iniciativa es especialmente relevante en Asturias, la región más envejecida de España, donde la atención a las personas mayores se vuelve cada vez más importante.

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Colaboración con las Hermanitas de los Pobres

INMOhogares, representada por su equipo de Cartagena y Murcia, se unirá a las Hermanitas de los Pobres el 23 de junio para realizar actividades y acompañar a los residentes.

Con el objetivo de brindar un día diferente y divertido, los miembros de INMOhogares participarán en actividades que ejerciten la memoria y ayuden a los residentes a recordar momentos especiales.

Cantar canciones, compartir anécdotas y jugar a juegos de mesa serán algunas de las actividades planificadas para animar la jornada.

INMOhogares, con más de diez años de experiencia en el sector inmobiliario de Cartagena y Murcia, desea devolver a la sociedad parte del apoyo recibido de sus clientes, demostrando su compromiso con la comunidad.

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Presentación del Help Day en el Meeting Day de QualisOptima, por Cristina de Paso Correcto y José Luis de Inmohogares.

Voluntariado con la Sociedad Española de Ornitología

Bonlar se suma al Q-HelpDay, una iniciativa que involucra a todas las agencias de QualisOptima y a sus agentes.

En esta ocasión, se llevará a cabo una acción de voluntariado en Rivas Vaciamadrid, en colaboración con la Sociedad Española de Ornitología.

Los participantes construirán cajas nido para aves autóctonas, contribuyendo así a la eliminación del árbol invasor conocido como ailanto.

Esta actividad tiene un doble beneficio, ya que promueve la conservación del medio ambiente y brinda un refugio seguro para las aves en el Parque Regional del Sureste.

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Campamento de verano para Mayores

PasoCorrecto, inmobiliaria de Getafe, colabora con la Casa de las Personas Mayores de Getafe, organización que facilitan los recursos y servicios necesarios para que, desde el momento de la jubilación, los vecinos y vecinas, mantengan un envejecimiento activo y saludable.

La prioridad es el apoyo y cuidado a aquellas personas más vulnerables, con falta de autonomía personal o que se encuentra en situación de soledad No deseada. Las actividades:

  • Programa Acompañamiento
  • Voluntariado (Ayuda a domicilio, comida a domicilio, teleasistencia, servicio de respiro familiar….)
  • Viajes Terapéuticos y Culturales
  • Programa de Actividades y Talleres.
  • Área de Colaboración: Campamento de Mayores:

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Campaña BE HEARD

Percent Inmobiliaria tiene en marcha un proyecto solidario, para ayudar a los afectados por el SPW a través de Asociación Valenciana del Síndrome de Prader Willi. Se trata de una enfermedad rara y como tal, necesita darse a conocer para concienciar a la sociedad sobre la realidad de las personas que conviven con ella.

La agencia colabora de manera activa con las siguientes acciones:

  • Donación económica a la Asociación.
  • Diseño de una bolsa de tela ecológica con el claim de la campaña “BE HEARD” y Financiación de la impresión de 500 bolsas.
  • Regalo de las bolsas a la asociación para que puedan venderlas y recaudar dinero.

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Otras iniciativas de la agencia Percent:

  • Percent Pet Friendly: Junto con ADAT, la Asociación de Defensa Animal de Torrent, entre cuyas labores se encuentran principalmente la protección, salvamento y bienestar de los animales.
  • Recogida de alimentos: colaboración con Cáritas en sus proyectos de recogida de alimentos. Se ofrecen las oficinas como puente y se actúa como agente canalizador para que esos alimentos lleguen a su destino.
  • Apoyo a la Fundación Andrea, con un apoyo anual a la Fundación, dedicada a los niños con enfermedades de larga duración, crónicas o terminales que ayuda económicamente y acompaña a las familias con pocos recursos que viven esta situación.

¿Quieres conocer en detalle estas acciones o sumarte a ellas? ¿Tienes actividades solidarias en tu empresa?

¿Quieres participar en un proyecto de crecimiento para tu negocio inmobiliario?

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Comprar para alquilar

¿Resulta rentable comprar para alquilar una vivienda?

Comprar para alquilar es una de las inversiones más habituales y preferidas por la gran mayoría. Pero comprar una vivienda y obtener una rentabilidad adecuada por ella depende de muchos factores que hay que tener en cuenta.

A continuación, te contamos si compensa o no comprar vivienda para alquilar y qué cálculos debes de realizar antes de tomar la decisión.

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Así fue el Meeting Day 23 de QualisOptima

Resumimos en imágenes el evento Meeting Day 23 de QualisOptima, celebrado el 2 de Junio en el Hipódromo de la Zarzuela (Madrid).

Un encuentro de agentes de las empresas inmobiliarias que conforman la plataforma de servicios inmobiliarios QualisOptima, al que se unieron profesionales de otras agencias inmobiliarias, llegados de Madrid, Canarias, Granada, Valencia, Burgos,…

Presentado por Rafa Durán, se inició con la bienvenida del Presidente saliente, César R. Nozal, para dejar paso a las actividades de la reunión, que combinaron ponencias, mesas redondas, reconocimientos, juegos de comunicación y networking.

Panel de Datos de Mercado

Las subidas de los tipos de interés, del euribor y de las hipotecas, afectan al mercado de la vivienda.

El año 2022 supuso un gran incremento en el número de transacciones inmobiliarias y se espera que 2023 sea un año que normalice los datos, a registros previos a la pandemia.

Maria Matos, de Fotocasa y Alejandro Aguirre, de BrainRE, disertaron sobre la situación del mercado inmobiliario español:

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Panel de Marketing

Moderado por Jose Ignacio de Diego, de Bon Lar, se desarrolló un panel en el que se mostraron estrategias y herramientas de marketing inmobiliario, que están realizando tanto las agencias como la propia organización de QualisOptima.

Alicia Suarez de Agencia La Playa, Rebeca Pascual de A10 Inmobiliaria y César Villasante, consultor de marketing digital de Urbaniza Interactiva, expusieron ejemplos de la actividad de marketing.

Sus exposiciones: «Desarrollo del marketing de Q-Optima», «Hacia dónde va el marketing inmobiliario?», «herramientas de Inteligencia Artificial, aplicables al negocio inmobiliario».

Help Day

Alicia Rodriguez, de Paso Correcto y Jose Luis Castellano, de Inmohogares, nos anunciaron el Help Day del 23 de Junio, en el que se realizaran actividades solidarias en el entorno local de cada inmobiliaria.

Jesús Alcoba

Jesús Alcoba ha escrito varios libros, entre los cuales el genial «La Brújula de Shackleton». Miembro de DEC, Asociación para el desarrollo de la Experiencia del Cliente, nos habló de la importancia de la emoción sobre la razón, con su charla «Enséñame la pasta: cómo usar las emociones en el negocio«.

Además, nos expuso unas claves para entender cómo ayuda el NPS (Net Promoter Score) para medir la experiencia de cliente y su fidelidad.

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Javier Uriarte

Desde su faceta como agente inmobiliario y como actor, Javier nos deleitó con sus anécdotas y se apoyó en un grupo de agentes, para un experimento en el que se contrastó lo que pensamos de nosotros con lo que piensan otros.

Su charla, «Convencer a tus clientes con emoción».

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Francis Fernández

Francis Fernández, CEO de SIRA, reforzó el valor de la unión del grupo, de sobrellevar la marea en un barco grande y fuerte, con su ponencia «Ante un futuro incierto, el grupo ofrece seguridad»

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Panel de gerentes

Luis Sanchez, de Processing Smart , moderó una charla con 3 de los gerentes de las empresas inmobiliarias de QualisOptima: Igor Perea, de Ordunte, Esteban Calahorra, de A10, Sito Palmer, de Palmer Alma Mediterránea.

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La Voz de la Experiencia

El invitado especial del evento, D. Fernando García Erviti, moderó una tertulia en la que participaron agentes con más de 25 años de experiencia en el sector, para que nos contaran sus comienzos, su relación con compañeros y clientes, y de cómo se mantiene la energía y la ilusión por trabajar en el sector inmobiliario.

Los profesionales «senior»: Iñigo Garaicoechea, gerente de Araxes, Ton Sanchez ,de Inmohogares,  Jesús Alonso, de Agencia La Playa.

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Premios QualisOptima

Uno de los momentos más celebrados del evento, fue el reconocimiento y entrega de premios a los agentes inmobiliarios:

  • Master: agentes con más de 25 años en el sector inmobiliario, como Jesús Alonso, que con 50 años en la profesión (empezó en 1970), mantiene la ilusión para seguir activo en el sector y seguir cultivando las relaciones con los clientes.
  • Fidelity: agentes con 10 años o más en la inmobiliaria.
  • Zonal: agentes que representen los valores de QualisOptima: honestidad, humanidad, trato extraordinario, servicio sobresaliente.

Luis Galindo

Con su estilo enérgico y motivador, arengó a la audiencia a esforzarse por ser mejor cada día, a aprovechar la buena vida que tenemos y sentirnos orgullosos de nuestros actos.

El título de su conferencia «Seguir construyendo juntos un futuro ilusionante».

Networking de Asociados e Invitados

Los descansos entre actividades, sirvieron para que unos y otros se conozcan mejor y se cree un sentimiento de pertenencia a una marca que agrupa a las empresas inmobiliarias participantes.

También se realizaron actividades para fomentar el conocimiento interpersonal, trivials con preguntas sobre las ponencias y, en el cierre, una sorpresa final, con una actuación musical en vivo:

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Imágenes de grupo

Video del Meeting Day

Programas-electorales-vivienda

Las propuestas sobre vivienda de los partidos políticos en España

En un año de elecciones, primero municipales y autonómicas, luego generales, los principales políticos españoles buscan el voto con sus programas electorales.

Nos centramos en los asuntos relacionados con la vivienda, para destacar las propuestas de cada uno de ellos:

La vivienda en el programa del PSOE

  • Es urgente ampliar la oferta de vivienda asequible. Para ello impulsaremos la rehabilitación y el alquiler, junto con la promoción de más vivienda pública (actualmente está en marcha la construcción de 20.000 viviendas protegidas). El principal objetivo es crear un gran parque de alquiler público de precio asequible, que contribuirá a moderar el crecimiento de los precios de toda la vivienda en alquiler, cuya evolución será objeto de un índice estatal. Se impulsará la actividad de los promotores públicos y de las cooperativas, y se incentivará la oferta de alquiler asequible con medidas fiscales.
  • Llevaremos el derecho a la vivienda del plano a la realidad. Impulsaremos una oferta de vivienda de alquiler seguro y estable a precios asequibles movilizando las viviendas vacías y a los grandes “tenedores de vivienda”, recuperando la función social de la vivienda, frenando las subidas abusivas de precios y apoyando en particular el acceso de los jóvenes, que recibirán ayudas al alquiler en proporción a su renta.
  • Se implementará un Plan de Vivienda Sostenible, en el marco de una estrategia de rehabilitación a 2050, con criterios de eficiencia energética, energía distribuida y acceso a la vivienda, con incentivos especiales para las familias más vulnerables.
  • Aprobaremos medidas específicas de ayuda al alojamiento para colectivos con necesidades habitacionales urgentes, actualizando la estrategia de sinhogarismo, favoreciendo el realojo de inquilinos que no puedan hacer frente al pago de sus rentas o que incluso hayan perdido su vivienda por ejecución hipotecaria, complementando las iniciativas adoptadas por comunidades autónomas y ayuntamientos.

La vivienda en el programa del PP

  • Incentivaremos fiscalmente el ahorro para extender los beneficios fiscales a la vivienda habitual y los planes de ahorro.
  • Prorrogaremos hasta 2023 la moratoria en los desahucios a familias con hijos en situación de vulnerabilidad
  • Incrementaremos la deducción fiscal a los arrendadores por los ingresos derivados de la renta de los alquileres de las viviendas que sirvan de residencia habitual, especialmente cuando los arrendatarios sean jóvenes o mayores de 65 años con ingresos bajos
  • Reforzaremos los medios al alcance de las comunidades de propietarios para mejorar la convivencia vecinal, combatir las conductas incívicas y lograr mayor seguridad
  • Estableceremos nuevas líneas de ayuda en los planes de Vivienda para favorecer el acceso a la vivienda y el establecimiento de nuevos vecinos en las zonas rurales con escasa población. Incluiremos entre ellas ayudas adicionales a la rehabilitación para los propietarios que ofrezcan su vivienda al mercado de alquiler.
  • Reforzaremos el delito de usurpación de viviendas pasando de multa a pena de privación de libertad de uno a tres años y se modificará el Código Penal para la lucha contra las mafias de la ocupación
  • Impulsaremos la oferta de vivienda de nueva construcción para alquiler asequible destinando suelo público para 100.000 nuevas viviendas, favoreciendo fórmulas de cooperación público-privada, que mantengan la propiedad pública del suelo y garanticen una mejor eficiencia de los recursos públicos. Las viviendas irán destinadas prioritariamente a familias con hijos.
  • Favoreceremos el desarrollo de seguros de arrendamiento que cubran el impago de los alquileres y los daños que pueda causar el inquilino, especialmente para facilitar el alquiler de los jóvenes. Implantaremos sistemas de arbitraje para resolver, de manera rápida y poco costosa, conflictos entre arrendadores y arrendatarios
  • Agilizaremos los procesos penales para facilitar el desalojo de las viviendas ocupadas y se considerará nula la inscripción en el padrón municipal cuando la persona que intente inscribirse ocupe ilegalmente la vivienda.
  • Reformaremos los procesos civiles para que las personas jurídicas propietarias de viviendas puedan ejercer susderechos con la misma agilidad que las personas físicas.

La vivienda en el programa de Podemos

  • Intervenir el mercado del alquiler para impedir subidas abusivas mediante el control de precios y garantizar un alquiler estable y seguro para personas inquilinas y pequeñas propietarias.Para ello, estableceremos mecanismos de control y regulación de los precios del alquiler mediante la creación de índices de precios de referencia adaptados a las realidades locales, para lo que se habilitará a los Ayuntamientos con el fin de que puedan regular los precios en barrios y zonas con precios especialmente tensionados, con el objetivo de que ninguna familia pague más del 30 % de su renta en concepto de alquiler.
  • Luchar contra los fondos buitre y la especulación con la vivienda.Para ello, auditaremos los activos tóxicos de las entidades financieras rescatadas con dinero público e incorporaremos, así, a los programas de vivienda las viviendas cedidas a fondos buitre o a la Sareb. Al mismo tiempo, elaboraremos un censo público de viviendas vacías de entidades financieras, fondos de inversión y empresas. Acabaremos también con las SOCIMI, por tratarse de mecanismos de elusión fiscal y de especulación con un bien tan importante como la vivienda.
  • Blindar en la Constitución el derecho a la vivienda como derecho fundamental y desarrollar legalmente las garantías de su efectividad, conforme al derecho internacional.Esto implicará afrontar efectivamente el acceso a la vivienda como una cuestión de Estado. La burbuja del alquiler, unida a la anterior burbuja hipotecaria, ha llevado a que en España se destine, en promedio, más de un tercio de la nómina mensual al alquiler de vivienda o que el 80 % de los menores de treinta años vivan en casa de sus padres porque no pueden acceder a un derecho reconocido en la Constitución. Al mismo tiempo, el último censo de viviendas publicado por el Instituto Nacional de Estadística (INE) señalaba que, en España, se encuentra el mayor stock de viviendas vacías de Europa: 3,4 millones.
  • Prohibir los desalojos sin alternativa habitacional.En ningún caso se podrá realizar el desalojo o desahucio de personas y sus familias en situación de vulnerabilidad, sin que la Administración competente garantice un realojo en condiciones dignas, ya sea en casos de impago de alquileres o por ocupación en precario motivada por la falta de vivienda asequible. Nos aseguraremos de que España cumpla con sus obligaciones internacionales en materia de derecho a la vivienda contenidas en el Pacto Internacional de Derechos Económicos, Sociales y Culturales. Estableceremos protocolos de coordinación entre el Consejo General del Poder Judicial y las distintas Administraciones para definir los procesos de actuación entre jueces y unidades de servicios Las razones siguen intactas 92 sociales competentes, que intervengan en casos de desalojo de familias y personas en situación de vulnerabilidad y garanticen una alternativa habitacional adecuada.
  • Crear un gran parque de alquiler público de precio asequible mediante la cesión obligatoria y las sanciones a los grandes tenedores de vivienda vacía, así como la construcción de vivienda donde sea necesario.Siguiendo el modelo exitoso de ciudades europeas como Viena, incrementaremos en 50 000 viviendas al año, durante toda la legislatura, el parque de vivienda en alquiler social mediante un mecanismo de cesión obligatoria de las viviendas vacías de los grandes tenedores de vivienda, junto con otros sancionatorios, para impedir el acaparamiento y la especulación con viviendas vacías. Aumentaremos la inversión pública en vivienda has- 91 PODEMOS. ta equipararla a la media europea. Paralizaremos y revertiremos la privatización de viviendas públicas y la venta de suelo público. Impulsaremos nuevas figuras de cesión de uso de vivienda a la Administración, a cambio de una garantía suficiente de cobro y conservación de la vivienda, junto con formas alternativas de tenencia. La juventud tendrá un acceso prioritario a este parque de viviendas.
  • Garantizar un alquiler estable, asequible y seguro.Para asegurar la renta y la estabilidad del contrato en beneficio de ambas partes, se implantará un contrato de arrendamiento indefinido, estableciendo causas claras de rescisión justificada. En los casos en que el arrendatario sea especialmente vulnerable y el arrendador sea un gran propietario de viviendas (sociedades inmobiliarias y fondos buitre), el contrato de alquiler se prorrogará de manera automática.
  • Rehabilitar al menos 500 000 viviendas al año para promover la eficiencia energética y la reducción de la factura de la luz.Incluirá el aislamiento térmico, la instalación de sistemas de calefacción y agua caliente eficientes y la iluminación de bajo consumo. Se dará prioridad a los hogares y barrios más vulnerables y a edificios situados en zonas menos pobladas, conforme a las garantías de justicia social y territorial. A consecuencia de estas intervenciones, las familias podrán llegar a reducir en un 50 % su consumo de energía y ahorrar un promedio de 400 euros anuales. Al mismo tiempo, se crearán miles de empleos en un sector tan castigado como es el de la construcción. Las empresas también se beneficiarán de este plan de rehabilitación a través de una línea de subvenciones para la adopción de tecnologías más eficientes.

La vivienda en el programa de Vox

  • Liberalizar el suelo.
  • Convertir en suelo apto para ser urbanizado todo el que no deba estar necesariamente protegido por motivos de interés público convenientemente justificados.
  • El mercado del suelo es especialmente rígido, su regulación provoca una escasez artificial que eleva su precio.

En Madrid:

  • Llevaremos a cabo una auditoría de la Agencia de Vivienda Social (antiguo IVIMA), procediendo a su adelgazamiento y profesionalización, revisando los procedimientos y los contratos de gestión actuales.
  • Mejoraremos la regulación de las viviendas de uso turístico, favoreciendo su implantación en edificios exclusivos o unidades independientes en vivienda colectiva (baja y primera planta, locales, oficinas con acceso directo, etc.) y facilitando la transformación de uso de inmuebles. Estableceremos de un régimen sancionador severo para todo tipo de contaminación acústica e impondremos medidas tecnológicas para prevenir las molestias a los vecinos, como detectores de ruido o la llave electrónica.
  • Apoyaremos el desarrollo de todas las grandes operaciones urbanísticas en la Comunidad de Madrid, en especial la Operación Campamento, Chamartín y los Desarrollos del Sureste en la ciudad de Madrid, con el objetivo de aumentar la oferta de vivienda nueva.
  • Promoveremos vivienda social en alquiler para jóvenes y familias vulnerables, utilizando las bolsas de suelo público que dispone la Comunidad de Madrid a través de formatos de colaboración con el sector privado.
  • Promoveremos la generación de un parque de vivienda en alquiler, mediante la cesión por un plazo de 50 años.
  • Facilitaremos el acceso a la primera vivienda a todas aquellas familias con solvencia, pero sin ahorro, a través avales de hasta un 20% del valor del inmueble y un máximo de 45.000 euros.

 

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