Sergio Seco, asesor hipotecario de FER&CO (ver presentación corporativa) explica la situación actual del mercado hipotecario y su influencia sobre las operaciones inmobiliarias, en la COnferencia organizada por QualisOptima y Lunallar «Nuevo Contexto Bancario y su Repercusión en el Mercado Inmobiliario«.
¿Qué supone la subida de tipos de interés?
Un 72% de las hipotecas contratadas en 2022, son a tipo fijo, que es la tendencia desde el año 2015.
A Julio 2022, se pueden conseguir tipos del 1,70 al 2,10%, más caras que en los últimos años, pero aún interesantes, ya que se considera que hasta el 2,25% a 30 años, es una condición muy favorable para financiar la compra de vivienda.
El cliente quiere tener una cuota plana durante toda la vida del préstamo.
El tipo variable depende del Euríbor, con tendencia alcista en los últimos 3 meses, que ha pasado del
-0,48% al +0,81%, con una fluctuación que implica unas revisiones al alza en las cuotas.
Acceso a la conferencia (Grabación en video)
¿Es el momento de vender vivienda?
La sociedad es sensible al entorno, a la situación económica, política y a circunstancias como la pandemias, guerras y variación de tipos de interés.
Hay muchas variables que influyen en la decisión de comprar o vender vivienda, que aumente o disminuya la oferta y la demanda inmobiliaria.
Desde el punto de vista de la experta inmobiliaria Mayka Luna, de Lunallar, la respuesta es si, es buen momento de vender, ya que si el propietario se plantea la venta, a un precio razonable de venta y al que está dispuesto a pagar un comprador, es un buen momento para esa venta.
En el caso del comprador, al obtener un menor importe de financiación, lo que supone una menor capacidad de endeudamiento, puede provocar un enfriamiento de la demanda. ANte esa incertidumbre, se recomienda vender ahora y no esperar acontecimientos adversos.
¿Qué hipoteca se debe contratar? ¿Hipoteca fija, variable o mixta?
Se recomienda la hipoteca fija, a día de hoy, por debajo del 2%.
Algunas entidades han dejado de conceder crédito a tipo fijo; otras han subido las condiciones, por encima del 3%, lo que deja de ser un tipo atractivo.
La hipoteca mixta está saliendo más porque hay entidades financieras que la están ofreciendo.
El funcionamiento consiste en un periodo inicial a tipo fijo, pasando luego a variable, por ejemplo 10+20, 10 años a fijo, 20 años a variable.
Se puede contratar una hipoteca a 30 años, bloqueando los primeros años a tipo fijo; esto es ideal para quienes tienen intención de amortizar el préstamo en los primeros 10-15 años de la hipoteca.
La contratación es baja, solo un 3% de las hipotecas tiene esa modalidad.
En el caso de la hipoteca variable, solo se recomienda con diferenciales bajos, como el que ofrecen algunas entidades del Euribor + 0,20%.
Un diferencial normal es +0,80 / 1%.
Para hipotecas de un importe hasta 180.000 euros, se puede recomendar el tipo variable, al no impactar tanto el incremento de tipos en la actualización de cuotas.
Otro supuesto en el que aconseja la variable, es para quien tiene capacidad de ahorro o puede cancelar la hipoteca en los próximos años (máximo 10 años); por ejemplo, para quien quiera comprar tras vender otra vivienda, lo que se supondrá una entrada de dinero que puede reinvertir en amortizar el préstamo.
La duración media de las hipotecas en España es de 21 años.
¿Es el momento de cambiar las condiciones de la hipoteca ya contratada?
Sí, es el momento de protegerse, tras varios meses de subida escalonada de los tipos de interés, pasando de un euríbor negativo a uno positivo (subida del 1,2 puntos); además, las previsiones indican que a finales de 2022, el euríbor puede situarse entre el 1,2 y el 1,5%.
Las subrogaciones más habituales son las de hipotecas variables, que pasan a una hipoteca a tipo fijo.
También hay quien contrató a un tipo fijo alto, que puede rebajar la cuota hipotecaria con las condiciones actuales.
Desde la entrada en vigor, el Cambio de Ley Hipotecaria en 2019, los gastos de la nueva hipoteca corren a cargo de la entidad financiera, como son el Impuesto de Actos Jurídicos, Notario, Registro y Gestoría del préstamo hipotecario.
El cliente sigue pagando estos costes:
- la tasación, entre 300 y 500 euros,
- el coste por la subrogación (un porcentaje entre 0,5 y 1,5%) o el coste por cancelación total del préstamo, cuyo importe va en función del año en el que se quiera cancelar,
- la cancelación registral de la hipoteca, entre 800 y 1300 euros.
Otras cuestiones sobre préstamos hipotecarios
- Pasos para poder realizar una contratación
- Qué supone la subida de tipos en el estudio de viabilidad para conseguir crédito
- ¿Será más difícil acceder al crédito bancario si el euribor sigue subiendo?
Estas cuestiones se responden en la ponencia, a la que puedes acceder a la grabación.
Si necesitas ayuda con tu operación de compraventa inmobiliaria, consulta con tu Qualis Angel, que calculará por ti la mejor hipoteca para comprar y las opciones para vender vivienda.
Socios de DEC, Asociación para el Desarrollo de la Experiencia de Cliente
Cómo afecta la subida de tipos a la venta y a la financiación de vivienda
/en Compraventa de viviendaSergio Seco, asesor hipotecario de FER&CO (ver presentación corporativa) explica la situación actual del mercado hipotecario y su influencia sobre las operaciones inmobiliarias, en la COnferencia organizada por QualisOptima y Lunallar «Nuevo Contexto Bancario y su Repercusión en el Mercado Inmobiliario«.
Contenidos
¿Qué supone la subida de tipos de interés?
Un 72% de las hipotecas contratadas en 2022, son a tipo fijo, que es la tendencia desde el año 2015.
A Julio 2022, se pueden conseguir tipos del 1,70 al 2,10%, más caras que en los últimos años, pero aún interesantes, ya que se considera que hasta el 2,25% a 30 años, es una condición muy favorable para financiar la compra de vivienda.
El cliente quiere tener una cuota plana durante toda la vida del préstamo.
El tipo variable depende del Euríbor, con tendencia alcista en los últimos 3 meses, que ha pasado del
-0,48% al +0,81%, con una fluctuación que implica unas revisiones al alza en las cuotas.
Acceso a la conferencia (Grabación en video)
¿Es el momento de vender vivienda?
La sociedad es sensible al entorno, a la situación económica, política y a circunstancias como la pandemias, guerras y variación de tipos de interés.
Hay muchas variables que influyen en la decisión de comprar o vender vivienda, que aumente o disminuya la oferta y la demanda inmobiliaria.
Desde el punto de vista de la experta inmobiliaria Mayka Luna, de Lunallar, la respuesta es si, es buen momento de vender, ya que si el propietario se plantea la venta, a un precio razonable de venta y al que está dispuesto a pagar un comprador, es un buen momento para esa venta.
En el caso del comprador, al obtener un menor importe de financiación, lo que supone una menor capacidad de endeudamiento, puede provocar un enfriamiento de la demanda. ANte esa incertidumbre, se recomienda vender ahora y no esperar acontecimientos adversos.
¿Qué hipoteca se debe contratar? ¿Hipoteca fija, variable o mixta?
Se recomienda la hipoteca fija, a día de hoy, por debajo del 2%.
Algunas entidades han dejado de conceder crédito a tipo fijo; otras han subido las condiciones, por encima del 3%, lo que deja de ser un tipo atractivo.
La hipoteca mixta está saliendo más porque hay entidades financieras que la están ofreciendo.
El funcionamiento consiste en un periodo inicial a tipo fijo, pasando luego a variable, por ejemplo 10+20, 10 años a fijo, 20 años a variable.
Se puede contratar una hipoteca a 30 años, bloqueando los primeros años a tipo fijo; esto es ideal para quienes tienen intención de amortizar el préstamo en los primeros 10-15 años de la hipoteca.
La contratación es baja, solo un 3% de las hipotecas tiene esa modalidad.
En el caso de la hipoteca variable, solo se recomienda con diferenciales bajos, como el que ofrecen algunas entidades del Euribor + 0,20%.
Un diferencial normal es +0,80 / 1%.
Para hipotecas de un importe hasta 180.000 euros, se puede recomendar el tipo variable, al no impactar tanto el incremento de tipos en la actualización de cuotas.
Otro supuesto en el que aconseja la variable, es para quien tiene capacidad de ahorro o puede cancelar la hipoteca en los próximos años (máximo 10 años); por ejemplo, para quien quiera comprar tras vender otra vivienda, lo que se supondrá una entrada de dinero que puede reinvertir en amortizar el préstamo.
La duración media de las hipotecas en España es de 21 años.
Acceso a la Grabación de la Conferencia sobre el nuevo contexto bancario
¿Es el momento de cambiar las condiciones de la hipoteca ya contratada?
Sí, es el momento de protegerse, tras varios meses de subida escalonada de los tipos de interés, pasando de un euríbor negativo a uno positivo (subida del 1,2 puntos); además, las previsiones indican que a finales de 2022, el euríbor puede situarse entre el 1,2 y el 1,5%.
Las subrogaciones más habituales son las de hipotecas variables, que pasan a una hipoteca a tipo fijo.
También hay quien contrató a un tipo fijo alto, que puede rebajar la cuota hipotecaria con las condiciones actuales.
Desde la entrada en vigor, el Cambio de Ley Hipotecaria en 2019, los gastos de la nueva hipoteca corren a cargo de la entidad financiera, como son el Impuesto de Actos Jurídicos, Notario, Registro y Gestoría del préstamo hipotecario.
El cliente sigue pagando estos costes:
Otras cuestiones sobre préstamos hipotecarios
Estas cuestiones se responden en la ponencia, a la que puedes acceder a la grabación.
Si necesitas ayuda con tu operación de compraventa inmobiliaria, consulta con tu Qualis Angel, que calculará por ti la mejor hipoteca para comprar y las opciones para vender vivienda.
Cómo gestionar el proindiviso
/en ParticularesEste concepto, regulado en el Código Civil español, se trata de una situación que se da muy habitualmente en las herencias o en los divorcios, cuando se realiza la liquidación de gananciales. En muchos casos, el proindiviso suele generar conflictos. A continuación te contamos qué es, los conflictos que suele generar y cómo puedes solucionarlos.
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Vender un inmueble en situación de inflación y alza en los tipos de interés
/en Compraventa de viviendaLas entidades de crédito están acelerando decisiones sobre tipos de interés, con intención de frenar la inflación, tras varios años con índices, como el Euríbor, en porcentajes negativos.
Este nuevo contexto bancario provoca incertidumbre en vendedores, compradores e inversores inmobiliarios.
¿Es el momento de vender? ¿De refinanciar la deuda inmobiliaria?
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Subida de tipos de interés e inflación
La inflación y el encarecimiento de las hipotecas, por la subida de tipos, puede producir un descenso de la demanda de compradores de vivienda, que no alcanzan para financiar la adquisición, con unas hipotecas más caras.
Si se incrementa el tipo de interés, en un mercado inflacionista, los bancos son más reticentes y exigen más condiciones para conceder un préstamo. Esto hace que menos personas puedan acceder a la adquisición de una vivienda, sobre todo, si es como primera residencia.
En la Conferencia organizada por QualisOptima «Nuevo contexto bancario y su repercusión en el mercado inmobiliario«, se ofrece una visión de la situación hipotecaria actual y la tendencia en el futuro. El acceso es gratuito para las personas interesadas; pulsa para inscribirte:
La tendencia alcista de los precios de la vivienda se moderará en los próximos meses, con una menor demanda de compradores. Por otra parte, los inversores están saliendo de posiciones en bolsa, para refugiarse en la inversión inmobiliaria.
En cuanto al mercado hipotecario, tras 6 años en números negativos, el euríbor se encuentra por encima del 0%, con una tendencia ascendente, que busca controlar la inflación.
Este encarecimiento de las hipotecas, sumada a la subida generalizada de los precios y la disminución de los ahorros de las familias, podría repercutir directamente sobre la demanda de viviendas, que hasta ahora era alta en relación con la oferta.
En algunos mercados locales y zonas prime con alta rentabilidad, la demanda inversora se está incrementando, porque muchos inversores comienzan a retirar el dinero de la bolsa para invertir en vivienda, que se posiciona como un valor refugio.
¿Es el momento de vender casa?
El consenso de los expertos inmobiliarios, señalan que con los altos precios de la vivienda, la demanda activa y el euríbor en un nivel cercano al 0%, la situación es favorable para la venta de vivienda, en especial si la motivación de venta de vivienda es por reposición o por una situación de separación, divorcio o herencia.
Si un propietario quiere vender su casa para invertir en productos financieros, como fondos de inversión o en bolsa, se aconseja consultar con un Qualis Angel (experto inmobiliario de QualisOptima), la complejidad y rentabilidad de la operación de compraventa.
¿Cambio de hipoteca? ¿Hipotecas variables, fijas, mixtas?
Las previsiones hablan de una tendencia alcista durante 2022, con el Euríbor rondando el 1%. Las entidades financieras están modificando sus criterios y condiciones. Así como una hipoteca variable no era competitiva con un euríbor negativo, ahora los bancos ofrecen más hipotecas dependientes del euríbor.
En la situación de subidas continuadas del índice, una hipoteca a tipo fijo representa un alto riesgo mayor para la banca. Por lo tanto, las ofrecen a un coste mayor.
El mercado ofrece una mayor oferta de las hipotecas variables, pero con las perspectivas de subidas de tipos, ¿es recomendable contratar una hipoteca a tipo variable?
La situación de cada cliente determina la mejor opción; la situación de ahorros, ingresos, gastos y plazos para la compraventa.
Para el cambio de hipoteca, las opciones son:
Recuerda, la Conferencia «Nuevo contexto bancario y su repercusión en el mercado inmobiliario«, expuesta por el asesor hipotecario Sergio Seco Fuentes, de FER & CO, organizada por QualisOptima y Lunallar Inmobiliaria, responde a las cuestiones planteadas sobre el momento de vender vivienda, financiar la compra e invertir en inmuebles:
Precio para escriturar una vivienda heredada
/en Particulares¿Cuál es el precio de escriturar una vivienda heredada? ¿Se trata de un trámite obligatorio o es algo que podemos dejar para más adelante?
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Evita problemas en la compraventa de vivienda con el contrato de arras
/en Compraventa de viviendaCompartimos las Conclusiones de la Conferencia organizada por QualisOptima, sobre el Contrato de Arras, cuya ponente, Natalia Mayo, Directora de Firmas de Araxes, explica el documento que regula el acuerdo de transacción inmobiliaria ante Notaría y Escritura pública.
Su experiencia en el día a día de la agencia, gestionando acuerdos entre la parte compradora y la vendedora, le permite explicar dudas habituales que se producen antes de la compraventa inmobiliaria.
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Qué es y para qué sirve el contrato de arras
Es el Documento que incorpora todas las condiciones que las partes quieran dejar claras, hasta llegar al objetivo de transmitir el inmueble, mediante contrato de compraventa y Escritura pública de compraventa, con el marco jurídico.
Plantea las condiciones de la transacción, las obligaciones y derechos que se van a acoger las partes compradora y vendedora.
Tiene una regulación muy limitada en el Código Civil, dejando a las partes autonomía amplia, para que puedan decidir qué límites y contenido tenga el documento, que también puede llamarse como compromiso de compraventa o promesa de venta con arras.
Cláusulas
Si quieres ver la exposición de Natalia sobre estas cuestiones, solicita el acceso gratuito al video de la Conferencia:
Tipos de contratos de Arras
Confirmatorias
Son una señal del precio, confirman que las partes están de acuerdo en la compraventa.
Si se incumple, se obliga a la otra parte a que pague la cantidad indicada en el cumplimiento, es decir, una indemnización por daños y perjuicios, sin deshacerse del contrato.
La parte cumplidora puede solicitar el cumplimiento del contrato, demostrando daños y perjuicios.
Penales
Se configuran como el importe de la pena que debe abonarse, sin perjuicio de la posibilidad de instar judicialmente el cumplimiento forzoso de lo pactado o resolución, en ambos casos con indemnización por los daños y perjuicios.
Penitenciales
Son las más comunes en el ámbito inmobiliario; se deben reflejar expresamente 1954 Código Civil, en la que las partes se vinculan.
En el caso de que no se lleve a cabo, las arras alivian el hecho de que la parte cumplidora no vea el contrato realizado. Permiten resolver el contrato, a cambio de perder las partes entregadas, en el caso del comprador, la cantidad que debería devolver al comprador, en el caso de vendedor.
Grabación de la Conferencia Sobre el Contrato de Arras
Información necesaria
Lo que se debe incorporar al contrato de arras:
Comprobaciones antes de firmar
Preguntas habituales
Estas cuestiones suelen surgir a la hora de preparar el contrato de Arras; las respuestas a estas dudas, se pueden consultar en la grabación de la Conferencia de QualisOptima sobre el Contrato de Arras:
Recomendaciones al preparar el Contrato de Arras
Al ser el Contrato de arras un acuerdo a medida, la principal recomendación es contar con un asesor que prepare la información en el documento, atendiendo a las necesidades de las partes.
Cuanta más información y documentación se incorpore, menos problemas habrá entre las partes.
Hay que ajustar las cláusulas del contrato a la realidad y evitar el copia-pega de una Plantilla de Modelo de contrato, porque las repercusiones jurídicas son enormes.
En especial hay que tener cuidado con estas cuestiones:
Comunidad de Propietarios
Cláusulas adicionales
Formas de pago
El detalle de estas cuestiones, en el video de la Conferencia
Consulta con tu Qualis Angel más cercana, para que te ayude en la gestión del contrato de Arras:
El retorno de la inversión en un proyecto inmobiliario
/en InmobiliariaCalcular la rentabilidad de una inversión inmobiliaria es un factor clave para la decisión de afrontar un proyecto de promoción inmobiliaria.
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El retorno de la inversión inmobiliaria
El Retorno de la Inversión (ROI) indica el porcentaje del beneficio que se obtiene sobre la inversión realizada en el proyecto inmobiliario.
Desde un punto de vista contable, es el índice de la inversión recuperada tras aplicar los gastos de una actividad de inversión inmobiliaria.
El algoritmo que lo calcula se expresa de esta manera: ROI=(Ingresos-Costes)/(Costes)
Dentro de los costes, incluimos los de reparación y mantenimiento, así como los asociados a la formalización e intereses de la financiación.
Calcular el ROI de inversiones inmobiliarias
Si bien la fórmula matemática no es compleja, si lo es determinar el importe total de los costes cuando se financia el proyecto inmobiliario, ya que en función de los tipos de interés, la cantidad prestada y el plazo, el coste difiere.
El préstamo promotor, como producto financiero, ofrece financiación a los promotores inmobiliarios, pero también a quienes compren activos inmobiliarios de promociones inmobiliarias, cuando se produzca una subrogación en el préstamo que tenía previamente el promotor
Además, hay distintas fórmulas que permiten financiar un proyecto de promoción inmobiliaria:
Otros costes que se deben reflejar en el cálculo son:
Inversiones inmobiliarias a nivel particular
A la hora de invertir en inmuebles como persona física, ten en cuenta que los impuestos aplicables a las operaciones inmobiliarias son complejos de calcular.
En la venta de una propiedad, para calcular el ROI hay que deducir, como costes:
El inversor particular debe tributar las ganancias inmobiliarias en la base del ahorro del impuesto sobre la renta, por lo que te recomendamos que consultes con tu QualisAngel para que te guíe en el proceso y te adelante cuestiones que puedan surgir, como la fiscalidad de la inversión inmobiliaria.
¿Se puede renunciar a la herencia inmobiliaria?
/en ParticularesRenunciar a una herencia inmobiliaria es un tema cada vez más habitual. Las herencias, sean del tipo que sean, son siempre cuestiones complejas. En los casos en los que existen varios herederos, los problemas se multiplican por los casos de renuncia o partición de la misma.
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La Convención de la celebración
/en QualisOptimaTras más de 2 años trabajando en un proyecto común, las personas que trabajan en las agencias de la plataforma QualisOptima, tienen la oportunidad de conocerse en persona, darse un abrazo y compartir momentos únicos, acompañados por los responsables del proyecto y por los invitados a la Convención QualisOptima 2022.
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Soñarlo y Cumplirlo
La plataforma de servicios inmobiliarios QualisOptima, ha hecho realidad lo que parecía un sueño: la colaboración entre las inmobiliarias más destacadas de distintas zonas de España, poniendo en común las mejores prácticas de cada una, intercambiando conocimientos y experiencias, invirtiendo en un proyecto basado en la mejora del servicio al cliente, apoyándose en herramientas desarrolladas internamente y en tecnología para aumentar la productividad.
El campus virtual, la web, el blog, las publicaciones en redes sociales, la organización mensual de Conferencias para informar al cliente particular, son solo algunos ejemplos de actividad de una marca que apuesta por la profesionalización del sector, por informar a sus clientes y formar a sus miembros.
Quedan novedades por presentar, como aplicaciones que ayudarán al agente a mejorar el servicio al cliente y servicios específicos para diferentes clientes que requieren servicios inmobiliarios especializados. Algunas de esas novedades se presentarán durante la Convención.
Agenda de la Convención QualisOptima
Durante la primera jornada, el viernes 10 de Junio, a mediodía se dará la bienvenida a los asistentes, por parte de los anfitriones Carlos Romera y Lola G. Mesto, de la agencia Bahia Home de Santander.
Tendremos el saludo del presidente César Nozal, de Agencia La Playa de Gijón y como Maestro de Ceremonias a Fernando García Erviti, que impartirá una ponencia sobre «la importancia de pertenecer a una familia o tribu«.
Fernando García Erviti, Director CRS Internacional
A la tarde, Mónica Milesi pondrá en marcha unos Talleres dinámicos «Dale Carnegie«, cuyo objetivos son la Gestión del Cambio, la Motivación, el Trabajo en equipo, Fomentar la colaboración y Mejorar habilidades interpersonales.
Al día siguiente, el sábado a la mañana, se inician las ponencias con Victor Estrada, de Semilla Proyectos, que hablará sobre la optimización en la gestión de contactos.
Después es el turno de Iñigo Garaicoechea, de Araxes Inmobiliaria San Sebastián y de Luis Sánchez, que presentarán los servicios Mistery Shopper.
Fernando García Erviti volverá a deleitar a los asistentes con su ponencia «Hacia la excelencia en el trato al cliente«.
Tras el café, se realizará una Presentación de Herramientas consolidadas de QualisOptima, por parte de Luis Sánchez.
A la tarde, Carlos Rueda de idelista.com, hablará sobre «Por dónde va la tecnología inmobiliaria«.
Pablo Fernández de UCI presentará «Mercados financieros y nuevas oportunidades en el mismo«.
Y como colofón, tendremos la ponencia del Dr. Mario Alonso Puig.
Dr. Mario Alonso Puig, Experto en el mundo de la inteligencia y la cognición humana
Descarga el folleto de la Convención QO22 [PDF]
Razones para vender tu casa con exclusiva compartida
/en ParticularesTal vez todavía no estés familiarizado con este término, tan común para los que se mueven en el mundo inmobiliario, pero tan extraño para el resto.
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¿Qué es exclusiva compartida?
Lo primero que tienes que conocer es qué diferencia hay entre exclusiva y exclusiva compartida.
En el caso de firmar una exclusiva con tu inmobiliaria, autorizas la venta de la propiedad a una agencia inmobiliaria en concreto mientras que, si optas por la exclusiva compartida, también cedes la gestión del proceso de venta de tu propiedad a una sola inmobiliaria pero ésta, a su vez, comparte información con otras inmobiliarias. Por tanto, las posibilidades de encontrar al comprador ideal de tu vivienda se multiplican considerablemente.
En el caso de que decidas firmar un acuerdo de exclusiva compartida con una de las inmobiliarias que forman parte de QualisOptima, todas las agencias del grupo (un total de 10) se pondrán manos a la obra para encontrar al comprador ideal de tu vivienda. Las 10 agencias que forman parte de QualisOptima y sus 250 empleados, trabajarán para ti desde diferentes puntos de España.
Lo que muchas veces sucede con las propiedades que no cuentan con exclusiva compartida es que, una agencia trabaja mucho una vivienda y, cuando está a punto de cerrar la operación con un comprador, aparece otra agencia diferente, con un comprador más decidido y finalmente se la lleva.
Esto hace que las agencias inmobiliarias se desmotiven, porque muchas veces no se ven los resultados del esfuerzo. Por ello, dedican más tiempo y recursos a las propiedades con exclusiva compartida y, por tanto, este tipo de propiedades se venden más rápido.
No tengas miedo de que la inmobiliaria se vaya a “relajar” con la venta de tu propiedad por el hecho de tenerla en exclusiva compartida, todo lo contrario, se va a esforzar más en venderla. Ten presente que si no se vende, no van a cobrarte sus honorarios.
Ventajas de firmar una exclusiva compartida
La principal ventaja es que tu propiedad ya no queda solo en manos de una agencia, son muchas las que van a velar por tus intereses y por el proceso de venta. Pero, si decides optar por un contrato de exclusiva compartida, los beneficios van mucho más allá:
La principal y más importante de todas las ventajas que este tipo de contrato tiene. Con la exclusiva compartida, aceleras el proceso de venta de tu vivienda. Tendrá una mayor exposición a clientes potenciales y conseguirás venderla más rápido.
Al estar disponible en varias agencias inmobiliarias a la vez, cualquier posible cliente de esas agencias, podría interesarse por tu casa.
Si se lo pones fácil a tu comprador, tendrás más posibilidades de que acabe comprando.
¿Te has fijado alguna vez que hay pisos anunciados de los cuales no se muestra la dirección exacta? Esto sucede en el caso de las viviendas que no cuentan con exclusiva compartida. Las inmobiliarias no muestran la dirección exacta por miedo a que otras puedan quitársela. ¿Crees que esto gusta a los potenciales compradores? Evidentemente no. Los compradores quieren saber la ubicación exacta del inmueble de su interés. Con un contrato en exclusiva compartida te ahorrarás este problema.
Contar con un solo interlocutor es otra de las grandes ventajas. Será una única persona la que lleve el proceso de venta de tu vivienda, la que te informará de todo, te asesorará y tendrá las llaves de tu vivienda.
Tu propiedad la pueden vender varias agencias, pero tu interlocutor va a ser uno y siempre el mismo, la agencia con la que hayas decidido firmar el contrato.
Las propiedades con exclusiva compartida se anuncian más y mejor, precisamente porque no existe ese riesgo de que otra inmobiliaria pueda llevarse la operación. Se invertirán más recursos, medios y tiempo en su gestión, porque la venta está garantizada.
Conseguirás un incremento de la exposición y, por tanto, de la visibilidad de tu propiedad y, con ello, multiplicar las posibilidades de venta. Encontrar al comprador ideal será mucho más fácil.
El hecho de tener mayor visibilidad ante compradores potenciales se traduce en poder encontrar al mejor, es decir, el que te ofrece un mayor valor por tu vivienda.
Tu propiedad estará en manos de una mayor cantidad de agentes inmobiliarios interesados en vender tu inmueble, lo que reduce los tiempos necesarios para la venta. Ten en cuenta que la única inmobiliaria que podrá cerrar la venta es la agencia que elegiste para firmar el contrato.
¿La exclusiva es para siempre?
No. Cuando firmes un contrato de exclusiva compartida, lo harás por un periodo determinado, normalmente unos 6 meses. Una vez terminado el periodo, se puede renovar el contrato o puedes cancelarlo si así lo decides.
El mercado inmobiliario es más difícil de lo que parece. Para vender una vivienda correctamente hay que conocerlo y saber moverse en él.
Busca un agente inmobiliario experto, como un Qualis Angel, y déjalo todo en sus manos. Además de ganar en tranquilidad, conseguirás vender más rápido y a un mayor valor.
Asegúrate compromiso, confianza, ahorro de tiempo y dinero firmando un contrato en exclusiva compartida.