Iñigo Garaicoechea, gerente de Araxes Inmobiliaria, participa en las QTalks de QualisOptima, para dar respuesta a las dudas de inversores que buscan rentabilizar la compra de vivienda mediante el alquiler.
Resumimos las cuestiones tratadas, señalando que la entrevista completa, con las preguntas y respuestas finales de los asistentes, se encuentra disponible, de forma gratuita:
Inversión inmobiliaria sobre el alquiler
La Rentabilidad a través del alquiler de vivienda, es una inversión comúnmente conocida y aparentemente, más entendible que la inversión bursátil o en productos financieros, que resultan más complejos y arriesgados.
A la hora de elegir una propiedad para invertir, hay que buscar por condiciones diferentes a las que usamos cuando buscamos una vivienda para vivir nosotros; se deben encontrar zonas con alta demanda y características que los inquilinos buscan, aunque no sean las que nosotros buscaríamos para nuestra vivienda habitual.
Los pisos más caros no tienen por qué ser los más rentables; a veces es mejor dedicar el importe de un piso en una zona prime, a 2 viviendas en zonas menos tensionadas y que generen un mayor rendimiento.
Es una inversión bastante segura, aunque eventualmente caiga el precio de la vivienda, pero con el paso del tiempo, se recuperan los precios y suelen repuntar. La tendencia a largo plazo en los precios de la vivienda es alcista.
Es una buena opción para diversificar las inversiones de nuestra cartera.
Riesgos en la inversión inmobiliaria
El principal riesgo es el financiero, si no se dispone de suficiente financiación propia y hay que recurrir a financiación ajena. Solo si no supone un esfuerzo adicional y se puede asumir, se trata de una inversión segura.
Al ser una inversión a largo plazo, se genera un apalancamiento del dinero invertido en la adquisición. Los inmuebles no son productos fácilmente liquidables.
También hay que tener cuidado con eventualidades, como el alza de los tipos de interés, como los que se han vivido en el periodo 2022-23. O Los cambios normativos que incorpore el Gobierno de turno, que afecte a las condiciones de contratación y a la fiscalidad de la compraventa y arrendamiento de la vivienda.
Por último, los problemas con los inquilinos, manifestados en impagos, daños en el inmueble, incidencias y mala relación en general.
Riesgo legislativo para el propietario
Los Objetivos del arrendatario son:
- el pago de las mensualidades,
- el cuidado de los elementos da vivienda,
- la devolución de la propiedad.
La Legislación actual afecta estas cuestiones, porque tiene a perjudicar al propietario, lo que provoca la huida al alquiler de temporada.
En busca de seguridad
Para que el propietario pueda alquilar con seguridad, estos so los elementos necesarios:
- Formalizar buen contrato
- Seguro del alquiler
- Seguro de responsabilidad civil (ambos, también el inquilino, para evitar consecuencias de errores, como un incendio)
- Seguro multirriesgo hogar
- Buena relación con el inquilino
- Asesoramiento profesional que ayude en la gestión del alquiler: comercialización (encontrar al inquilino ideal), administración de servicios, resolución de arrendamientos e incidencias, gestión de impagos.
Beneficios del alquiler para rentabilizar la inversión
Principalmente, son 2:
- Rentabilidad a lo largo del tiempo: ingresos periódicos por el alquiler de la vivienda.
- Revalorización del inmueble: diferencia entre el precio de compra inicial y el que se puede conseguir por la venta.
Tipología de propiedades para la inversión
Podemos diferenciar tres situaciones principales en el destino de la vivienda adquirida como inversión:
- Vivienda habitual supone un alquiler a medio / largo plazo; el piso está ocupado en todo momento, lo que supone estabilidad en los ingresos
- Alquiler de temporada, se dispone de la vivienda en varios momentos del año
- Vivienda turística, es la más rentable, ya que el precio medio por día es superior, aunque hay que matizar, porque hay que conseguir un mínimo de días ocupados; la tasas de ocupación marca la rentabilidad en cuanto a las otras opciones. El deterioro es mayor que con otro tipo de alquileres, ya que hay mayor movimiento de diferentes personas y hábitos habitacionales. Requiere disponer de una licencia de alquiler turístico, que en algunas ciudades se ha limitado.
Zonas donde resulta más rentable la inversión
La rentabilidad puede fluctuar bastante en cada zona y dentro de una misma ciudad e incluso barrio.
Distingamos 4 zonas por nivel de precios de las viviendas:
- En las ciudades turísticas, la rentabilidad es más alta, por su gran demanda y el tiempo de ocupación.
- En las zonas de precios altos, son más estables debido a su escasa oferta y alta demanda, lo que supone una mayor revalorización, pero el porcentaje de rentabilidad desciendo, al tener que invertir un mayor importe.
- En mercados de precios medios, las oscilaciones de precios no son muy elevadas y la rentabilidad es estable.
- En zonas con viviendas más económicas se pueden llegar a rentabilidades del 8%, al necesitar una inversión más baja. Pero la revalorización también es más baja, ya que el precio puede caer más que en otras zonas.
Las claves para una buena inversión inmobiliaria
- Conocer la zona de inversión, para saber la demanda existente y analizar el tiempo en el que se tendrá ocupada la vivienda
- Tener asesoramiento adecuado, para la fase de búsqueda y también para la gestión del alquiler, consiguiendo tener la vivienda ocupada y generando ingresos de manera constante.
- Estar atento a las situaciones de oportunidad del mercado: saber qué zonas que van a tener un desarrollo que revalorizará la zona
- Conocer el coste de mantenimiento de la inversión
- Calcular la fiscalidad por la compra y el posterior arrendamiento de la vivienda. Hay que tener en cuenta que es menor la fiscalidad en el alquiler habitual.
Esfuerzo en la inversión inmobiliaria
Mide los años para hacer frente a la compra de vivienda /
La amortización de la inversión varía, en función del tiempo que se tarda en pagar una propiedad, con la entrada y los ingresos por el arrendamiento.
El tiempo medio de amortización en España es de 16 años; hay comunidades donde hay una gran diferencia:
- Baleares 19 años
- Madrid 18 años
- País Vasco 17 años (San Sebastián 25 años)
- Cantabria 13,6 años
- Valencia 12,6 años
Cálculo de la rentabilidad de la inversión inmobiliaria
Es el porcentaje que expresa el beneficio de la inversión. Se calculan dos rentabilidades:
Rentabilidad bruta: no tiene en cuenta los gastos, solo el coste de la compra y los ingresos anuales
Se dividen los ingresos anuales entre el precio de la propiedad, multiplicando por 100, lo que da el porcentaje de rentabilidad. Para una vivienda comprada por 200.000 euros y que se alquilar durante todo el año a 600€/mes, el cálculo sería: 7200/200.000×100 = 3,6%
Rentabilidad neta: para el cálculo se añaden los gastos de comunidad, ibi, gestión, comercialización, seguros, mantenimiento, reparaciones. Imaginemos un gasto anual de 1400€, el cálculo sería: (7200-1400)/200.000×100 = 2,70%
Entre el 4% y el 7% se considera un buen porcentaje de rentabilidad
Además, hay que tener en cuenta la revaloración del inmueble.
Últimamente, hay mucho interés por este tipo de operaciones, ya que se han incrementado los precios del alquiler en torno a al 20% en solo 2 años. Pero s se pone un precio muy alto, se puede perder la oportunidad de tener la casa alquilada.
Encontrar al inquilino ideal
El primer consejo para conseguir interés en los inquilinos, es preparar la vivienda antes de ponerla en alquiler, para aumentar su valor y conseguir mayor interés y capacidad de pago.
Una reforma funcional y económica, aplicando pintura neutra, asegurando que no haya averías, para evitar problemas con los inquilinos y un mayor coste al tener que reparar.
El mobiliario es necesario para el alquiler de temporada o el turístico.
En el caso de vivienda habitual es habitual que esté amueblado y no tener que depender de mudanzas.
Asesorarse con una inmobiliaria que conozca bien la zona, que sepa elegir bien el perfil del inquilino, lleve el proceso de filtrado, realice la consulta y verificación de la documentación, analizar la solvencia del inquilino, con un cuestionario que de seguridad al arrendatario.
A quien corresponde las reparaciones en la vivienda
De las pequeñas reparaciones se encarga el inquilino; si se rompe una manilla, se funde una bombilla, o se rompe la goma de la lavadora.
Las reparaciones de mayor calado, como que no abre la puerta, no funcione el sistema de iluminación o que falle el motor de la lavadora, lo paga el arrendatario, siempre que no haya mal uso.
Perfiles de Inversores
- Pequeño inversor: compra de vivienda para obtener rentabilidad para la jubilación. Es una buena opción de ahorro a largo plazo.
- Inversión con criptomonedas: interés compuesto tiene alto beneficio a largo plazo.
- Inversión en pequeñas viviendas para reformar, que requiere una menor inversión y se puede vender para reinvertir, realizando varias operaciones y acumulando un mayor capital.
Cómo evitar errores en la inversión para alquilar
- Planificar la inversión, empezando por una investigación del mercado,
- No dejarse llevar por los sentimientos, pensando en si es una vivienda adecuada para ti mismo,
- Valorar el atractivo de la zona y del inmueble, para asegurar que haya demanda,
- Elegir propiedades con mayor número de habitaciones,
- Gestión comercial: establecer el precio adecuado, adaptar y prepara la vivienda,
- Evitar Problemática con los inquilinos: tener todo atado en el contrato y la casa en buenas condiciones.
Para evitar estos problemas, el consejo es contar con asesoramiento profesional, que supone un menor coste frente al mayor valor que se puede conseguir.
Cuenta con los asesores inmobilairios de las oficinas de QualisOptima, para que te guíen en el proceso de compra de viveinda y gestión integral del alquiler:
Socios de DEC, Asociación para el Desarrollo de la Experiencia de Cliente
Las dudas más habituales al heredar una vivienda
/en Compraventa de vivienda¿Qué documentos son necesarios para inscribir una Herencia?
¿Cómo es el reparto de una vivienda cuando hay varios herederos?
¿Qué pasa si no hay un testamento?
Estas son algunas de las cuestiones que nos plantean los clientes cuando han recibido una herencia inmobiliaria.
Para dar respuestas a estas y muchas otras cuestiones relacionadas con herencias de pisos y casas, Qualis Óptima ha organizado una charla gratuita, bajo el título «ACABO DE HEREDAR, ¿AHORA QUÉ HAGO?», de libre acceso para quienes se inscriban antes del 19 de junio de 2024.
Si no puedes asistir en esa fecha, puedes apuntarte para recibir la grabación, con las explicaciones de Igor Perea, CEO de Ordunte Inmobiliaria, e Iratxe Perea, gestora de herencias inmobiliarias en Ordunte.
Contenidos
Los problemas de los herederos de vivienda
Las consultas más habituales que recibimos los asesores inmobiliarios, en materia de herencias inmobiliarias, son:
A los herederos, les interesa saber cómo hacer una correcta Valoración de la vivienda heredada, qué documentación es necesaria para vender una casa heredada, resolver las posibles disputas entre herederos por la venta de la casa, si es necesario arreglar la casa y el coste de la reforma o el home staging,
Siendo las cuestiones más recurrentes, las relacionadas con los Impuestos por la venta de la casa heredada, entre ellos, la Plusvalía municipal y cómo calcular su importe,
Temario de la charla sobre Herencias Inmobiliarias
Las cuestiones que se tratan en la sesión formativa para propietarios de inmuebles, son las siguientes:
Además, hay un tiempo dedicado a responder a preguntas que formulan los asistentes.
Inscripción a la charla gratuita sobre Herencias
Si quieres asistir a la charla de los especialistas sobre herencias inmobiliarias, puedes hacerlo libremente:
Inscríbete a la charla sobre «herencias Inmobiliarias»:
Por qué es rentable comprar casa para alquilar
/en InmobiliariaIñigo Garaicoechea, gerente de Araxes Inmobiliaria, participa en las QTalks de QualisOptima, para dar respuesta a las dudas de inversores que buscan rentabilizar la compra de vivienda mediante el alquiler.
Resumimos las cuestiones tratadas, señalando que la entrevista completa, con las preguntas y respuestas finales de los asistentes, se encuentra disponible, de forma gratuita:
Contenidos
Inversión inmobiliaria sobre el alquiler
La Rentabilidad a través del alquiler de vivienda, es una inversión comúnmente conocida y aparentemente, más entendible que la inversión bursátil o en productos financieros, que resultan más complejos y arriesgados.
A la hora de elegir una propiedad para invertir, hay que buscar por condiciones diferentes a las que usamos cuando buscamos una vivienda para vivir nosotros; se deben encontrar zonas con alta demanda y características que los inquilinos buscan, aunque no sean las que nosotros buscaríamos para nuestra vivienda habitual.
Los pisos más caros no tienen por qué ser los más rentables; a veces es mejor dedicar el importe de un piso en una zona prime, a 2 viviendas en zonas menos tensionadas y que generen un mayor rendimiento.
Es una inversión bastante segura, aunque eventualmente caiga el precio de la vivienda, pero con el paso del tiempo, se recuperan los precios y suelen repuntar. La tendencia a largo plazo en los precios de la vivienda es alcista.
Es una buena opción para diversificar las inversiones de nuestra cartera.
Riesgos en la inversión inmobiliaria
El principal riesgo es el financiero, si no se dispone de suficiente financiación propia y hay que recurrir a financiación ajena. Solo si no supone un esfuerzo adicional y se puede asumir, se trata de una inversión segura.
Al ser una inversión a largo plazo, se genera un apalancamiento del dinero invertido en la adquisición. Los inmuebles no son productos fácilmente liquidables.
También hay que tener cuidado con eventualidades, como el alza de los tipos de interés, como los que se han vivido en el periodo 2022-23. O Los cambios normativos que incorpore el Gobierno de turno, que afecte a las condiciones de contratación y a la fiscalidad de la compraventa y arrendamiento de la vivienda.
Por último, los problemas con los inquilinos, manifestados en impagos, daños en el inmueble, incidencias y mala relación en general.
Riesgo legislativo para el propietario
Los Objetivos del arrendatario son:
La Legislación actual afecta estas cuestiones, porque tiene a perjudicar al propietario, lo que provoca la huida al alquiler de temporada.
En busca de seguridad
Para que el propietario pueda alquilar con seguridad, estos so los elementos necesarios:
Beneficios del alquiler para rentabilizar la inversión
Principalmente, son 2:
Tipología de propiedades para la inversión
Podemos diferenciar tres situaciones principales en el destino de la vivienda adquirida como inversión:
Zonas donde resulta más rentable la inversión
La rentabilidad puede fluctuar bastante en cada zona y dentro de una misma ciudad e incluso barrio.
Distingamos 4 zonas por nivel de precios de las viviendas:
Las claves para una buena inversión inmobiliaria
Esfuerzo en la inversión inmobiliaria
Mide los años para hacer frente a la compra de vivienda /
La amortización de la inversión varía, en función del tiempo que se tarda en pagar una propiedad, con la entrada y los ingresos por el arrendamiento.
El tiempo medio de amortización en España es de 16 años; hay comunidades donde hay una gran diferencia:
Cálculo de la rentabilidad de la inversión inmobiliaria
Es el porcentaje que expresa el beneficio de la inversión. Se calculan dos rentabilidades:
Rentabilidad bruta: no tiene en cuenta los gastos, solo el coste de la compra y los ingresos anuales
Se dividen los ingresos anuales entre el precio de la propiedad, multiplicando por 100, lo que da el porcentaje de rentabilidad. Para una vivienda comprada por 200.000 euros y que se alquilar durante todo el año a 600€/mes, el cálculo sería: 7200/200.000×100 = 3,6%
Rentabilidad neta: para el cálculo se añaden los gastos de comunidad, ibi, gestión, comercialización, seguros, mantenimiento, reparaciones. Imaginemos un gasto anual de 1400€, el cálculo sería: (7200-1400)/200.000×100 = 2,70%
Entre el 4% y el 7% se considera un buen porcentaje de rentabilidad
Además, hay que tener en cuenta la revaloración del inmueble.
Últimamente, hay mucho interés por este tipo de operaciones, ya que se han incrementado los precios del alquiler en torno a al 20% en solo 2 años. Pero s se pone un precio muy alto, se puede perder la oportunidad de tener la casa alquilada.
Encontrar al inquilino ideal
El primer consejo para conseguir interés en los inquilinos, es preparar la vivienda antes de ponerla en alquiler, para aumentar su valor y conseguir mayor interés y capacidad de pago.
Una reforma funcional y económica, aplicando pintura neutra, asegurando que no haya averías, para evitar problemas con los inquilinos y un mayor coste al tener que reparar.
El mobiliario es necesario para el alquiler de temporada o el turístico.
En el caso de vivienda habitual es habitual que esté amueblado y no tener que depender de mudanzas.
Asesorarse con una inmobiliaria que conozca bien la zona, que sepa elegir bien el perfil del inquilino, lleve el proceso de filtrado, realice la consulta y verificación de la documentación, analizar la solvencia del inquilino, con un cuestionario que de seguridad al arrendatario.
A quien corresponde las reparaciones en la vivienda
De las pequeñas reparaciones se encarga el inquilino; si se rompe una manilla, se funde una bombilla, o se rompe la goma de la lavadora.
Las reparaciones de mayor calado, como que no abre la puerta, no funcione el sistema de iluminación o que falle el motor de la lavadora, lo paga el arrendatario, siempre que no haya mal uso.
Perfiles de Inversores
Cómo evitar errores en la inversión para alquilar
Para evitar estos problemas, el consejo es contar con asesoramiento profesional, que supone un menor coste frente al mayor valor que se puede conseguir.
Cuenta con los asesores inmobilairios de las oficinas de QualisOptima, para que te guíen en el proceso de compra de viveinda y gestión integral del alquiler:
Casas con Jardín: te ayudamos a prepararlas y venderlas
/en Compraventa de viviendaPreparar tu casa con jardín para la venta en primavera es la mejor estrategia para captar el interés de compradores. que buscan viviendas con espacios verdes y al aire libre.
Con los ajustes que proponemos, tu propiedad destacará en el mercado inmobiliario.
Contenidos
Antes de vender una casa con jardín
¿Estás considerando vender tu casa con jardín? La primavera es el momento ideal para poner tu propiedad en el mercado, ya que los jardines florecen y crean el escenario perfecto para atraer a compradores interesados.
Abril y Mayo son meses ideales para poner a la venta tu casa con jardín.
Muchos compradores comienzan su búsqueda de un nuevo hogar en esta época, buscando aprovechar el clima cálido y las propiedades en su máximo esplendor.
Jardín de una vivienda en venta. Inmobiliaria Ordunte
La Limpieza y el Mantenimiento son claves para preparar la casa para la venta. Se debe eliminar cualquier elemento innecesario, cortar el césped, podar plantas y eliminar las malas hierbas.
Los caminos tienen que estar accesibles y en buen estado, ajustando las puertas y accesos que no funcionen correctamente.
Jardín de un chalet en venta. Ordunte Inmobiliaria
Siempre ayuda añadir un toque de color con plantas y flores. Plantar flores de temporada puede embellecer tu jardín y hacerlo más atractivo. Opta por especies que florezcan durante la primavera, por ejemplo narcisos, tulipanes, lirio s o lilas, para que tu jardín se vea vibrante y acogedor durante las visitas.
Revisa tu jardín buscando áreas que necesiten reparación, como muros agrietados o baldosas sueltas. Pintar la cerca o instalar nuevos accesorios como una fuente o un área para barbacoa puede aumentar significativamente el valor de la propiedad.
Jardín de un chalet en La Alcayna. Agencia Inmohogares
Verifica que la iluminación exterior funcione correctamente. Un buen sistema de iluminación no solo mejora la seguridad, sino que también resalta las características del jardín, aumentando su atractivo durante las visitas nocturnas.
Si cuentas con áreas al aire libre, asegúrate de que el mobiliario esté limpio y en condiciones óptimas. Un espacio exterior bien presentado puede ser el factor decisivo para que los compradores se imaginen disfrutando de la casa.
Mantenimiento de zonas con jardín
mobiliario de exteriores. Las opciones son infinitas, desde grandes pérgolas (algo que se lleva muchísimo a día de hoy) hasta zonas chill out con bancos bajos llenos de cojines.
En cuanto a los materiales, el mimbre y la madera funcionan bastante bien, aunque también podemos optar por forja o pPVC.
Jardín de una vivienda en venta. Bon Lar Asesores Inmobiliarios
Cuidados del jardín en primavera
Tras el invierno, en el jardín el césped puede acumular «fieltro», que es una capa fina que se forma en su superficie. Una masilla de tierra, restos de raíces y hojas que hacen que el agua no filtre bien. Con la llegada del buen tiempo, y el sol, si el agua no filtra bien, el césped podría secarse.
Por este motivo es hay que realizar un trabajo de escarificado: arañar la superficie del césped para romper el fieltro.
Casa con Jardín en Rivas (Madrid)
Durante los meses de primavera el jardín está más expuesto a problemas comunes, como el pulgón, la cochinilla o la clorosis férrica. Es necesario realizar un trabajo de fumigación, aplicando un insecticida o producto especial para determinadas plagas en ramas y troncos.
Te ayudamos a vender tu casa con jardín en su mejor versión
Las agencias de QualisOptima, están especializadas en captar viviendas y adecuarlas para conseguir su mayor valor en el mercado.
Si necesitas asesoramiento, te ayudamos con el proceso de venta de tu casa con jardín.
Cuestiones antes de comprar una segunda residencia
/en Compraventa de viviendaEn España, hay casi 3 millones de familias que tienen al menos una segunda residencia.
Los motivos principales son, para ir de vacaciones, para vivir durante la jubilación o como inversión, sea en régimen de larga duración, como alquiler turístico o de temporada.
Normalmente, los destinos preferidos son los pueblos de origen y las zonas costeras, aunque cada vez hay más interés por el interior y por invertir en zonas urbanas de alta demanda de alquiler.
Contenidos
Razones para comprar una segunda residencia
La inversión en vivienda suele suponer que se revalorice a largo plazo, pudiendo venderla con ganancias.
Es una forma de diversificar la cartera de inversiones y no depender solo de la renta variable o de otros productos financieros. En caso de cambios en el mercado, como en periodos de alta inflación, se le considera un producto refugio, que fluctúa menos que otros activos líquidos.
La vivienda adquirida puede generar ingresos, mediante el alquiler. El alquiler puede ser de larga duración, lo que asegura ingresos cada mes, o de temporada, que suele tener una mayor rentabilidad y permite a la familia propietaria, disfrutar eventualmente de la casa.
Cuestiones antes de la compra de segunda residencia
No siempre se revaloriza la vivienda; aunque la tendencia es que así sea, depende del momento de la compra y de la venta.
Actualmente, las propiedades en la costa, siguen estando en un -27% de su valor con respecto a 2007, en el pico de precios antes de la crisis financiera, según datos de Tinsa.
Antes de invertir en vivienda, hay que considerar si interesa atarse a un único destino vacacional, en vez de poder viajar libremente a otros lugares.
Y desde el punto de vista económico, los gastos que supone la compra:
Rentabilidad de la inversión en vivienda para alquilar
Antes de tomar una decisión, consulta con un asesor inmobiliario, que te podrá ayudar a elegir la zona, el tipo de propiedad, analizar el mercado inmobiliario, los costes financieros,
Si tienes dinero ahorrado y no sabes como sacarle el máximo provecho, has pensado en invertir en inmuebles, pero tienes dudas sobre cómo hacerlo y la rentabilidad que se puede conseguir mediante el alquiler, en QualisOptima te ofrecemos una sesión online con un experto, que tratara estas cuestiones:
En el taller, se responderán a las siguientes cuestiones:
Entrevista QTalks: el Arte del House Flipping
/en Inversión InmobiliariaEn la sesión QTalks de Abril24, organizada por QualisOptima, Toni Sánchez de Inmohogares, entrevistó a Vicente López, experto en inversiones inmobiliarias, con el objetivo de explicar qué es el Flipping Inmobiliario y cómo trabajarlo para conseguir rentabilidad mediante la compra, reforma y venta de propiedades inmobiliarias.
Contenidos
¿Cómo defines tu trabajo en el sector inmobiliario?
Mi trabajo, fundamentalmente, es identificar oportunidades en el mercado inmobiliario donde otros no las ven.
Esto implica analizar propiedades que a primera vista podrían no parecer atractivas, pero que poseen un potencial enorme para incrementar su valor a través de reformas inteligentes y eficaces.
El objetivo final es vender estas propiedades a un precio superior, asegurando una rentabilidad significativa para mis inversiones.
Vicente López, experto en inversiones inmobiliarias
¿Qué consideras esencial para tener éxito en el flipping inmobiliario?
La clave está en la capacidad de ver más allá del estado actual de las propiedades. Necesitas tener una visión clara de lo que podrían convertirse con las mejoras adecuadas.
Además, es fundamental una red de contactos confiables, incluyendo contratistas, arquitectos y agentes inmobiliarios que compartan tu visión y puedan ejecutarla con precisión.
La paciencia y la diligencia también son cruciales, especialmente cuando se trata de negociar precios de compra y manejar los tiempos de renovación y venta.
¿Cómo impacta tener buenos aliados en este negocio?
Los aliados son todo en este negocio. Por ejemplo, trabajar con bancos que entienden y apoyan tus proyectos puede facilitarte condiciones de financiamiento favorables.
Igualmente, contar con expertos en reformas que no solo entiendan tus necesidades, sino que también se adhieran a presupuestos y cronogramas, es vital para el éxito de cada proyecto.
En última instancia, estos aliados te ayudan a maximizar tus ganancias y a minimizar riesgos y contratiempos.
Ejemplo de reforma de una cocina (antes y después):
¿Qué consejos les darías a quienes estén considerando iniciar en el flipping?
Mi principal consejo es educarse profundamente sobre el mercado local.
Entender las tendencias del mercado, los precios de las propiedades y las expectativas de los compradores en distintas áreas es fundamental. Además, recomiendo empezar con proyectos pequeños para ir ganando experiencia y confianza.
Es crucial ser meticuloso en el análisis financiero de cada potencial inversión y asegurarse de tener un plan de salida claro antes de comprar una propiedad.
Ejemplo de reforma de un salón de una vivienda (antes y después):
Entrevista completa sobre House Flipping
La entrevista con Vicente López revela que el flipping inmobiliario es una estrategia que puede resultar altamente lucrativa, si se aborda con conocimiento, preparación y una red de apoyo sólida.
Este enfoque no solo beneficia a los inversores, sino que también puede contribuir a la revitalización de propiedades y barrios, mejorando así el tejido urbano de nuestras ciudades.
Si necesitas una visión más profunda sobre las estrategias, desafíos y recomendaciones sobre flipping inmobiliario, puedes ver la entrevista completa y las respuestas a las cuestiones de varios asistentes al Taller Online organizado por Qualis Optima:
Tendencias en la Decoración de Terrazas y Balcones
/en Compraventa de viviendaCon la llegada de la primavera, las terrazas y balcones de las viviendas se convierten en el foco de atención.
Las agencias de Qualis Optima han seleccionado algunos de los balcones más vistosos de las viviendas de las que han gestionado la venta. También de terrazas, cuyas fotos llaman la atención de los compradores que desean una casa con espacios abiertos.
Estos espacios ofrecen un respiro al aire libre sin salir de casa, proporcionando un lugar ideal para relajarse, socializar y disfrutar de la naturaleza.
A continuación, exploraremos las últimas tendencias en la decoración de terrazas y balcones, así como algunos consejos prácticos para maximizar su confort y belleza.
Contenidos
Maximización del Espacio
En las ciudades españolas, donde el espacio puede ser limitado, es esencial aprovechar al máximo cada centímetro. Los muebles plegables o apilables son ideales, ya que se pueden guardar cuando no se usan, liberando espacio para otras actividades.
Además, utilizar mobiliario multifuncional, como bancos que sirven de almacenamiento, es una forma excelente de combinar practicidad y estilo.
Vista del Balcón en un piso de ciudad. Ordunte Inmobiliaria
Conexión con la Naturaleza
Incorporar elementos naturales es una tendencia clave en la decoración de exteriores.
Las plantas son esenciales; elige especies autóctonas o que se adapten bien al clima local para asegurar su crecimiento con mínimo mantenimiento.
Puedes optar por jardines verticales que no solo ahorran espacio, sino que también añaden un toque verde sin ocupar demasiado sitio.
Vista de una terraza en una casa. Araxes Inmobiliaria
Terraza con plantas. BON LAR Asesores inmobiliarios
Casa con terraza en Asturias – Agencia La Playa
Materiales Sostenibles
El uso de materiales ecológicos y sostenibles es cada vez más popular.
Muebles de madera certificada, fibras naturales como el ratán o el bambú, y textiles de origen orgánico son opciones que no solo son duraderas, sino también responsables con el medio ambiente.
Terraza de casa en Rivas Vaciamadrid. BON LAR Asesores inmobiliarios
Iluminación Ambiental
La iluminación juega un papel crucial en la creación de un ambiente acogedor.
Las luces de cuerda, farolillos solares, y las lámparas de mesa recargables ofrecen una luz suave que puede transformar cualquier espacio exterior en un área mágica y acogedora durante las noches primaverales.
Terraza de chalet con faroles. Inmohogares
Colores y Texturas
Esta primavera, los tonos terrosos y los colores vibrantes están de moda.
Cojines, alfombras de exterior y decoraciones en estos tonos pueden revitalizar el espacio y hacerlo más acogedor.
Las texturas también son importantes; combina superficies lisas con otras más rugosas para crear un ambiente interesante y acogedor.
Terraza de chalet. Ordunte Inmobiliaria
Espacios para Relajarse y Socializar
Considera la funcionalidad de tu terraza o balcón: si disfrutas de socializar, un conjunto de sofás cómodos será ideal; si prefieres la relajación, una hamaca o una tumbona pueden ser la elección perfecta.
Asegúrate de que cada elemento contribuya a crear un entorno relajante y acogedor.
Terraza cerrada. BON LAR Asesores
Accesorios Decorativos
Los detalles finales como alfombras de exterior, cerámicas decorativas, y cuadros resistentes a la intemperie pueden marcar la diferencia.
Estos elementos no solo añaden estilo, sino que también reflejan la personalidad y el gusto personal, haciendo que el espacio sea verdaderamente tuyo.
Balcón con vistas a la naturaleza. Araxes Inmobiliaria
Esta primavera, transforma tu terraza o balcón en un santuario personal al aire libre con estos consejos y tendencias. Al priorizar la funcionalidad, la comodidad y el estilo, puedes crear un espacio exterior que no solo sea estéticamente agradable, sino también un lugar perfecto para disfrutar de los días más cálidos que nos trae la temporada.
Si quieres vender un piso con balcón o una casa con terraza, te podemos ayudar a
Consulta con un Qualis Angel de tu zona:
¿Qué es el Flipping Inmobiliario? Las Claves para Comprar, Reformar y Vender Viviendas
/en Compraventa de viviendaEn el mercado inmobiliario español, emerge una estrategia de inversión que está captando la atención de inversores y profesionales del sector: el Flipping Inmobiliario.
Este método, que consiste en comprar viviendas, reformarlas y venderlas para obtener beneficio, se ha convertido en tendencia por su potencial de rentabilidad.
¿Cuáles son las claves para su éxito y qué consideraciones deben tenerse en cuenta para minimizar los riesgos asociados?
Apúntate al taller organizado por QualisOptima, sobre el Flipping Inmobiliario. Miércoles 17 de Abril, a las 18:30h. Inscripción gratuita.
Contenidos
Entendiendo el Flipping Inmobiliario
Para arrojar luz sobre estas cuestiones, hemos preparado una entrevista online exclusiva con un renombrado experto en Inversiones Inmobiliarias, quien compartirá su trayectoria, experiencias y consejos clave para aquellos interesados en el flipping inmobiliario.
En la QTalks de Abril 2024, Toni Sánchez, de Inmohogares, entrevista a Vicente López Plaza, Especialista en Inversiones Inmobiliarias,
El flipping inmobiliario es una estrategia de inversión que implica la compra de propiedades con el objetivo de reformarlas y venderlas a un precio superior.
Este modelo de negocio se basa en la capacidad del inversor para identificar oportunidades de mercado, gestionar eficientemente el proceso de renovación y capitalizar la valorización de la propiedad post-reforma.
Tendencias en Adaptaciones y Reformas en España
En España, la tendencia hacia el flipping ha ido en aumento, especialmente en zonas con alta demanda de vivienda o en aquellas áreas en proceso de gentrificación.
Las adaptaciones y reformas no solo buscan modernizar las propiedades, sino también adaptarlas a las nuevas necesidades de los compradores, considerando aspectos como la eficiencia energética, la optimización del espacio y el diseño moderno.
Antes y después de una reforma: Salón
Entrevista sobre House Flipping
Durante nuestra entrevista, exploraremos una serie de temas esenciales para cualquier inversor inmobiliario, tales como:
1. ¿Qué es el Flipping Inmobiliario, en que consiste realmente el negocio?
2. ¿Cómo se empieza en el mundo de las inversiones inmobiliarias?
3. ¿Cómo fue tu primera experiencia de inversión?
4. ¿Cómo conseguiste financiar las primeras operaciones?
5. ¿Y ahora? ¿Tenéis diferentes formas de financiar los proyectos?
6. ¿Cómo buscáis las viviendas para comprar? ¿Agencias, particulares, fondos?
7. ¿Cuáles son los criterios que manejáis para decidir comprar una vivienda?
8. ¿Qué rentabilidad media estáis obteniendo por operación?
9. ¿Cuánto tiempo consideráis ideal que transcurra desde la compra de la vivienda hasta su venta?
10. ¿Cuál consideras que es mejor inversión o el modelo más óptimo, la compra para alquiler a largo plazo o la compra para reforma y venta?
11. ¿Cuáles son los riesgos del flipping inmobiliario?
12. Con la experiencia acumulada en este tiempo y los diferentes modelos que has llevado a cabo… ¿Qué errores consideras que cometiste al principio y que ahora no cometerías?
13. Qué consejos le darías a aquellos que estén pensando en iniciarse en la Inversión Inmobiliaria
14. A la hora ya de vender una vivienda reformada… ¿cómo calculáis su precio de venta y como procedéis a la venta?
15. ¿Qué importancia le das a contar con una Agencia Inmobiliaria profesional a la hora de hacer rentable tu modelo de negocio?
Además, abordaremos temas delicados como la fiscalidad y la gestión de las relaciones con empresas de reformas, crucial para asegurar la rentabilidad del proyecto.
La empresa de Reformas, ¿cómo conseguir que sea rentable?
¿Qué hay que tener en cuenta? plazos, penalizaciones por retrasos, presupuestos…
Antes y después de una reforma: Cocina
Te Invitamos a conocer en detalle el Flipping Inmobiliario
Esta entrevista es una oportunidad para gerentes de empresas inmobiliarias y para cualquier persona que busque comprender mejor el flipping inmobiliario, desde una perspectiva práctica.
La experiencia y conocimientos de nuestro invitado prometen ofrecer una visión completa y detallada de cómo navegar con éxito en este tipo de inversiones inmobiliarias.
Os invitamos a uniros a nosotros en esta conversación reveladora, que no solo ofrecerá un panorama amplio sobre el flipping inmobiliario, sino que también proveerá herramientas y estrategias para optimizar vuestras inversiones:
Home Staging y Neuromarketing para revalorizar tu casa
/en Agencias QualisAurora Trilla, HomeStager y responsable de Marketing en BON LAR Servicios Inmobiliarios, expone su experiencia aplicando técnicas de Home Staging y Neuromarketing, para preparar viviendas antes de que se pongan a la venta.
Ante casas en estado defectuoso, que se ponen a la venta directamente, no consiguen atraer compradores y fuerzan a bajar el precio, el uso del Home Staging permite mostrar la vivienda al mercado en todo su esplendor, atrayendo la atención de personas que buscan online y reafirmando las buenas sensaciones en los interesados que visitan presencialmente la casa.
De esa manera, se consigue que el proceso de venta se acelere y que los interesados valoren más la vivienda, ofreciendo un mayor precio por ella.
Contenidos
Home Staging y Neuromaketing
El motivo de conectar el Home Staging con el Neuromarketing, es para poder crear conexiones emocionales entre el interesado en la compra de una vivienda y esa propiedad.
Se trata de generar en el potencial comprador, «recuerdos futuros«, en el que se vea así mismo y a su familia, viviendo en ese hogar, con detalles como un libro en un sofá o un peluche en la habitación infantil.
Que cuando se visite una propiedad en persona, se sienta como en casa, con todos sus sentidos: que vea las posibilidades de la vivienda con buena iluminación, espacios adecuados y decoración agradable, que huela como al hogar deseado, que toque el mobiliario y lo perciba como el suyo propio.
Al preparar una vivienda de manera estratégica, se activan emociones positivas en los compradores potenciales, lo que les permite verse vivienda en ese espacio.
Para una inmobiliaria, aplicar estas técnicas sobre las viviendas gestionadas para la venta, supone una herramienta de captación, ya que al propietario se le explican los beneficios de actualizar la casa y presentarla en mejores condiciones.
Home Staging en casas vacías
En este caso, es importante comprobar el espacio disponible y el estado de las paredes.
Se busca la neutralidad, para evitar colores estridentes, la limpieza y la reparación de desperfectos, cuyas actuaciones suponen poco esfuerzo, frente a la mala impresión que se lleva el comprador ante elementos que no funcionan, como manillas o persianas.
Las paredes blancas ayudan a dar más luminosidad a las estancias
Ejemplo de un salón vacío al que se ha aplicado home staging para incorporar decoración:
En el caso de las cocinas, ayuda mucho mostrar cómo queda con los muebles y los electrodomésticos.
Ejemplo de cocina sin muebles, a la que se añadió mobiliario de cartón:
Home Staging en pisos amueblados
En este caso se busca la despersonalización, porque la decoración de la casa puede ser anticuada, hay demasiados elementos, tener estancias desordenadas, hay suciedad, … es necesario limpiar, ventilar, retirar mobiliario para conseguir amplitud, actualizar elementos y aplicar pequeñas reformas.
El objetivo es que los interesados se sientan a gusto en la propiedad, que «quieran quedarse a vivir».
Ejemplo de salón amueblado, antes y después del home staging:
Ejemplo de habitación infantil:
Home Staging virtual
Cuando la vivienda está ocupada y no se pueden hacer cambios reales, porque se quieren mantener algunos muebles o los propietarios quieren seguir vivienda por un tiempo, se usan programas para aplicar cambios virtuales, para obtener imágenes y videos en 3D, con mobiliario personalizado, que puede ser comprado.
Pariendo de un plano en 2D, se pueden incorporar los elementos, con medidas reales.
Plano sobre el que se trabaja para generar las imágenes con decoración virtual:
Ejemplo de una casa amueblada, sobre la que se ha realizado un renderizado:
Accede al taller completo de Home Staging para conseguir el máximo precio por tu casa
Si quieres ver el video completo del taller de Home Staging, con muchos más ejemplos de pisos y casas, para aumentar el valor de la casa antes de ponerla a la venta, puedes acceder a través de esta página:
Podrás conocer las respuestas a preguntas como:
¿Quieres mejorar el aspecto de tu vivienda antes de sacarla al mercado?
Toda propiedad que tiene home staging aplicado y el precio es el adecuado, se vende.
Te ayudamos con el home staging, para tener un reportaje fotográfico profesional, atraer a compradores cualificados y gestionar las visitas de los interesados.
Inversiones rentables en Activos Inmobiliarios. Entrevista QMaster a Juanma Lanau, Landa Propiedades
/en Empresas InmobiliariasEntrevista QMaster a Juanma Lanau, director comercial de Landa Propiedades, empresa con la que celebra su 25º Aniversario.
Inicialmente orientada a servicios financieros, se añadió un departamento inmobiliario. Actualmente, la actividad inmobiliaria es la primordial, en un negocio en el que participan 35 personas, convirtiéndola en una inmobiliaria referente en Zaragoza.
La versión completa se puede escuchar en Spotify, en el canal «Q-Master para Agentes inmobiliarios»
Resumen de la charla entre César Nozal y Juanma Lanau:
Contenidos
Estructura de la inmobiliaria por departamentos y especialidad
La estructura es departamental, formada por especialistas que puedan desarrollar su talento y productividad.
Inicialmente, cada agente hacía todo el proceso de compraventa, desde contratos, reportajes, negociación,.. pero comprobamos que era un modelo improductivo.
En la actualidad hay departamentos de marketing, comercial, financiero, coordinación de firmas, alquileres, recursos humanos, post-venta. Un staff de 9 personas al servicio de los agentes y de los clientes.
Tenemos 3 oficinas, dirigidas por los Team Leaders, que gestionan al equipo comercial de cada zona.
También hemos creado la figura del Personal shopper de inversión, ya que Zaragoza es una zona de precios estables en la que se consiguen buenos resultados en las operaciones de alquiler.
El asesor se dedica a detectar oportunidades de inversión y asesorar, apoyado por acciones de marketing de atracción de inversores inmobiliarios.
Además de llevar a cabo operaciones de inversión, se ofrece la gestión integral de alquileres, ya que hay clientes que no viven en la zona y delegan esa gestión en nosotros.
Rentabilidad de la inversión inmobiliaria
Se busca creatividad, para gestionar proyectos de forma diferente al resto de propuestas, con modelos de rentabilidad alternativos.
Por ejemplo, se ha comprado de edificio que se ha reformado y se ha organizado para alquilar por habitaciones, ya que es una ciudad con mucha demanda de ese tipo de vivienda, por parte de estudiantes e inmigrantes. Se transformar oficinas en viviendas, se estudian proyectos de coliving,..
Se han estudiado modelos de flipping (comprar, reformar y vender), para detectar si hay oportunidades en ese nicho.
Las oportunidades las hemos encontrado en situaciones en las que el propietario, necesitaba o quería vender su inmueble con cierta urgencia.
Además, Zaragoza es una plaza muy bien posicionada en cuanto a logística, con operadores logísticos y Hubs de Amazon y Microsoft, lo que ayuda a conseguir contratos de mayor volumen.
Para evaluar la rentabilidad, se tiene en cuenta el importe de la compra de la propiedad, los impuestos y las reformas, para llegar a conseguir rentabilidad del 10%, que es doble de una rentabilidad del alquiler tradicional.
Agente del vendedor y agente del comprador
Pasión, Vocación de servicio y seguimiento al cliente, son las claves de los agentes inmobiliarios de éxito, a los que denominamos Agentes de alta rentabilidad «Top Producer».
El objetivo debe enfocarse a ayudar al cliente, pensar a largo plazo y tener capacidad de resiliencia.
En un viaje a Miami (Sell-a-bration), se tomó la decisión de implantar la separación del Agente del Comprador y el Agente del vendedor; desde entonces, los agentes se han especializado en cada cliente y son más profesionales.
El cambio de modelo es complicado, porque los agentes necesitan entender la nueva forma de trabajar.
Una cualidad de los asesores, es saber decir que NO, no podemos ayudar a todas las personas.
Tener vocación de servicio no debe confundirse con servilismo; se trata de sentir que se está haciendo lo adecuado para el cliente, escuchando mucho para entender sus miedos, incertidumbres, necesidades, preocupaciones, intereses.
Puedes ver la entrevista completa en Video o escucharla en audio, por medio de Spotify: